การสร้างรายได้จากแอพ: 4 กลยุทธ์ในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแอพมือถือของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-01การพัฒนาแอปด้วยความตั้งใจที่จะสร้างรายได้จากแอปนั้นอาจเป็นเรื่องยุ่งยากอย่างน่าประหลาดใจ ผู้สร้างแอปหลายคนทุ่มเทพลังงานทั้งหมดไปกับการออกแบบ สร้าง และเปิดตัวแอปให้ประสบความสำเร็จ แต่เมื่อถึงเวลาที่จะรวมคุณลักษณะการสร้างรายได้ของแอปเข้าด้วยกัน จะทำให้เสียโฟกัสได้ง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าไม่ใช่สิ่งที่คุณวางแผนไว้
มันต้องไม่ใช่แบบนั้น ด้วยผู้ใช้สมาร์ทโฟนหลายพันล้านคนทั่วโลก และแต่ละคนใช้เวลาหลายชั่วโมงทุกวันกับแอปมือถือ การค้นหาโอกาสในการสร้างรายได้จึงไม่ใช่เรื่องยาก คำถามจะกลายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้
การสร้างรายได้จากแอปก็เหมือนกับสิ่งอื่นใด ยิ่งคุณเข้าใจวิธีการทำงานมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งทำให้มันทำงานได้เร็วขึ้นเท่านั้น ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สี่ประการที่จะช่วยให้คุณและบริษัทของคุณประสบความสำเร็จ
1. ฟรีเมียม
Freemium ได้กลายเป็นรูปแบบธุรกิจที่เข้าถึงได้ง่ายสำหรับนักพัฒนาแอปอย่างรวดเร็ว เป็นวิธีการสร้างรายได้จากแอปที่ดีและช่วยให้สามารถเข้าถึงได้โดยไม่ต้องละเลยโอกาสในการสร้างรายได้ ด้วยวิธีนี้ บางแง่มุมของแอปจะให้บริการฟรี ในขณะที่เวอร์ชันพรีเมียมจะปลดล็อกคุณสมบัติเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าที่ชำระเงิน
สูตรของ Freemium สามารถเห็นได้ในแอพยอดนิยม เช่น Spotify และ YouTube ซึ่งมีเนื้อหาพื้นฐานที่รองรับโฆษณาฟรี ค่าเบี้ยประกันภัยสำหรับสมาชิกจะจ่ายสำหรับแอปเวอร์ชันขั้นสูงที่ไม่มีโฆษณา
ป๊อปอัปในแอป freemium จะแสดงให้ผู้ใช้เห็นถึงสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการอัปเกรด
แนวทาง freemium ในการสร้างรายได้จากแอปมีข้อดีเฉพาะสองประการ ในฐานะตัวเลือกฟรี ผู้ใช้จะได้เพลิดเพลินกับแอป ค้นหาเกี่ยวกับฟังก์ชันการทำงาน และเรียนรู้วิธีใช้งาน นอกจากนั้น freemium ยังสร้างฐานลูกค้าที่ใช้งานได้เพื่อช่วยสร้างรายได้จากแอปผ่านการอัปเกรด การสมัครรับข้อมูล หรือการโฆษณาในแอป เป็นโมเดลที่ยืดหยุ่นและทรงพลังสำหรับการสร้างรายได้ที่ให้คุณพัฒนาแอปและข้อเสนอต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว
อ่านเพิ่มเติม : คุณควรเสนอแอพของคุณฟรีหรือไม่? ข้อดีและข้อเสียของ Freemium
2. ฟรีด้วยการซื้อภายในแอพ
การซื้อในแอปหรือ IAP เป็นอีกวิธีหนึ่งที่โดดเด่นในการสร้างรายได้จากแอป มักพบเห็นได้ในแอปเกม ซึ่งสามารถจำกัดคุณสมบัติเฉพาะ เช่น ระดับ ความสามารถ หรือตัวละคร ขึ้นอยู่กับการชำระเงินในแอป ด้วย IAP ผู้ใช้สามารถก้าวหน้าเร็วขึ้น รับชีวิตเพิ่ม หรือเพลิดเพลินกับผลประโยชน์ที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถปลดล็อกองค์ประกอบเหล่านี้เป็นรางวัลพิเศษหรือเป็นรางวัลสำหรับการมีส่วนร่วมกับแอปได้บ่อยพอสมควร ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแอป ในหลายกรณี โมเดล IAP ถูกขับเคลื่อนโดยการโฆษณา เนื่องจากผู้ใช้จะได้เห็นโฆษณาขณะใช้แอป
การซื้อในแอพให้ความยืดหยุ่นแบบเดียวกับที่รุ่น freemium ทำ นอกจากนี้ นักออกแบบสามารถตัดสินใจได้เองว่าส่วนใดของแอปที่จะปลดล็อกและวิธีปลดล็อก ตัวเลือกที่มีให้ผ่านการซื้อในแอปเท่านั้นจะต้องดึงดูดใจเพียงพอที่จะให้เหตุผลในการซื้อนั้น และควรนำเสนอต่อเมื่อผู้ใช้มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่กับแง่มุมฟรีของแอป นักออกแบบแอปที่มีความสมดุลจะพบว่า IAP เป็นโมเดลที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างรายได้จากแอป และเมื่อเวลาผ่านไป ตัวเลือกและการอัปเกรดเพิ่มเติมจะช่วยให้ผู้ใช้ปลดล็อกคุณสมบัติใหม่ได้
ข้อดีและข้อเสียของการใช้กลยุทธ์การซื้อในแอป
3. กลยุทธ์ตามการสมัครรับข้อมูล
กลยุทธ์ตามการสมัครรับข้อมูลทำงานได้ดีสำหรับแอปที่มีเนื้อหาหรือบริการอย่างต่อเนื่อง เช่น แอปสื่อและข่าวสาร ตัวอย่างที่ดีอื่นๆ ได้แก่ บริการสตรีมมิ่ง เช่น Disney+ และ Netflix รวมถึงแอปเนื้อหา เช่น บริการหาคู่ ในบางกรณี แอปสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีและนำเสนอเนื้อหาที่จำกัดเพื่อดึงดูดใจคุณ แต่ลูกค้าต้องชำระค่าสมัครรายเดือนเพื่อเพลิดเพลินกับการเข้าถึงแบบเต็ม ตัวอย่างเช่น แอปข่าวและนิตยสาร อาจเสนอบทความฟรีจำนวนหนึ่ง หลังจากนั้นผู้ใช้ต้องชำระค่าสมัครรับข้อมูล
เช่นเดียวกับรูปแบบการสร้างรายได้จากแอปแบบฟรีเมียม โมเดลที่อิงตามการสมัครรับข้อมูลจะมีประโยชน์ในการสร้างฐานลูกค้า ดาวน์โหลดและเริ่มต้นได้ง่าย และนอกเหนือจากการจัดหากระแสรายได้อย่างต่อเนื่อง ยังช่วยส่งเสริมความภักดีของลูกค้า แต่แน่นอนว่า คุณจะต้องจัดเตรียมเนื้อหาที่เกิดซ้ำเพื่อพิสูจน์การสมัครรับข้อมูล
การแจ้งเตือนที่กระตุ้นให้ผู้ใช้เข้าสู่การสมัครรับข้อมูล
ด้วยรูปแบบการสมัครใช้บริการ คุณจะต้องให้บริการสนับสนุนลูกค้าสำหรับผู้ที่ประสบปัญหา คุณจะต้องจัดลำดับความสำคัญของการบำรุงรักษาและการจัดการแอพ และวางระบบเพื่อตรวจสอบความพึงพอใจของลูกค้า ซึ่งรวมถึงการติดตามข้อมูล เช่น อัตราการเลิกใช้งาน: จำนวนลูกค้าที่ยกเลิกการสมัคร เทียบกับ จำนวนสมาชิก
อ่านเพิ่มเติม : Nick Hobbs จาก Brief On Building Subscription Services that Monetize
4. การตลาดพันธมิตร
โฆษณาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้จากแอป ด้วยรูปแบบการตลาดแบบ Affiliate บริษัทต่างๆ จ่ายเงินสำหรับโฆษณาของตนเพื่อแสดงในแอป ซึ่งรวมถึงลิงก์พิเศษที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของบริษัท อีกแง่มุมหนึ่งของการโฆษณาแบบแอฟฟิลิเอตเกี่ยวข้องกับการสนับสนุนให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปอื่นๆ
บริษัทต่างๆ เช่น Google และ Apple เสนอโปรแกรมพันธมิตรที่จ่ายเงินให้นักพัฒนาแอปทุกครั้งที่มีคนใช้แอปของตนเพื่อดาวน์โหลดแอปอื่น ซึ่งช่วยลดต้นทุนค่าโสหุ้ยได้มาก เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีทีมการตลาดทั้งหมดในการขับเคลื่อนการสร้างรายได้ และคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพแอปเองได้ ระบบนี้ยังมีความยืดหยุ่นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น การเลือกแคมเปญโฆษณาที่จะเรียกใช้หรือเปลี่ยนในกรณีที่บางอย่างทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ในทางกลับกัน โปรดทราบว่ารายได้ที่มาจากแอปของคุณจะผันผวนตามแนวโน้มของลูกค้า นอกจากนี้ยังไม่ได้เพิ่มสิ่งจูงใจมากมายสำหรับความภักดีของลูกค้า และในขณะที่คุณอาจมีความคิดเห็นเกี่ยวกับประเภทของโฆษณาที่คุณเรียกใช้ โปรแกรม Affiliate ทำงานเป็นหน่วยงานอิสระ ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมอัตรา การใช้งาน หรือประเด็นสำคัญที่คล้ายคลึงกันของโปรแกรมได้ สุดท้าย การแข่งขันอาจรุนแรง ซึ่งอาจไม่เหมาะกับแผนเฉพาะสำหรับแอปของคุณ
มีกลยุทธ์หรือไม่? ดำเนินการด้วย CleverTap
การสร้างรายได้จากแอปที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ—ในทุกระดับ แต่ละวิธีมาพร้อมกับข้อดีและข้อเสียของมัน และคุณจะต้องชั่งน้ำหนักตามวิธีที่เหมาะสมกับกลยุทธ์ของคุณเองมากที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณต้องการมีส่วนร่วมในการดำเนินงานในแต่ละวันอย่างไร หรือคุณต้องการแหล่งรายได้ที่มั่นคงหรือโซลูชันที่ยืดหยุ่นมากขึ้นพร้อมโอกาสในการเติบโต
เมื่อคุณมีแผนการสร้างรายได้แล้ว แพลตฟอร์มระบบคลาวด์การเก็บข้อมูลของ CleverTap ก็พร้อมให้การสนับสนุนการเติบโตอย่างต่อเนื่องของคุณ ปัจจุบันมีแบรนด์มากกว่า 10,000 แบรนด์ใน 100 ประเทศใช้แพลตฟอร์มของเราเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการรักษาลูกค้า การมีส่วนร่วม และมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน เรายังใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลมีเดียผ่านช่องทางต่างๆ เช่น Facebook และ WhatsApp
อย่าลืมสมัครสมาชิกบล็อกของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!
