应用变现：充分利用移动应用的 4 种策略
已发表: 2022-10-01开发一个旨在从中产生收入的应用程序可能会非常棘手。 许多应用程序创建者将所有精力都集中在设计、构建和成功启动他们的应用程序上。 但是，当需要整合应用获利功能时，很容易失去焦点。 特别是如果这不是你计划好的事情。
不一定要那样。 全球有数十亿智能手机用户，每个人每天花费数小时使用移动应用程序，寻找创收机会应该不难。 那么问题就变成了如何最好地利用这些机会。
应用程序货币化就像其他任何事情一样：您越了解它的工作原理，您就能越快让它为您服务。 以下是让您和您的公司步入正轨的四种策略。
1. 免费增值
免费增值已迅速成为应用程序开发人员的首选商业模式。 这是应用程序货币化的一种合理方法，并且可以在不忽略潜在收入的情况下实现可访问性。 通过这种方法，应用程序的某些方面可以免费使用，而高级版则为付费客户解锁了附加功能。
Freemium 的模式可以在 Spotify 和 YouTube 等流行应用程序中看到，这些应用程序免费提供基本的、广告支持的内容。 订阅者保费支付应用程序的高级、无广告版本。
免费增值应用程序上的弹出窗口向用户显示他们可以通过升级获得什么。
应用程序货币化的免费增值方法有两个特定的优势。 作为一个免费选项，用户可以享受该应用程序，了解其功能并学习如何使用它。 除此之外，免费增值还建立了一个可行的客户群，通过升级、订阅或应用内广告帮助通过应用获利。 它是一种灵活而强大的货币化模型，可让您轻松扩展应用程序及其产品。
阅读更多：您应该免费提供您的应用程序吗？ 免费增值的利与弊
2. 应用内购买免费
应用内购买或 IAP 是另一种出色的应用获利方式。 它们经常出现在游戏应用程序中，它可以根据应用程序内支付限制特定功能，例如关卡、能力或角色。 使用 IAP，用户可以更快地进步、获得额外的生命或享受类似的好处。 您可以解锁这些元素作为成就，甚至作为频繁使用该应用程序的奖励，具体取决于应用程序。 在许多情况下，IAP 模型是由广告驱动的，因为用户在使用应用程序时会接触到广告。
应用内购买提供与免费增值模式相同的灵活性。 此外，设计师可以自行决定解锁应用程序的哪些部分以及如何解锁。 只能通过应用内购买获得的选项必须具有足够的吸引力以证明该购买的合理性。 并且只有在用户完全参与应用程序的免费方面后才应该显示它。 达到适当平衡的应用程序设计师会发现 IAP 是应用程序货币化的有效模式。 随着时间的推移，进一步的选择和升级将使用户能够解锁新功能。
使用应用内购买策略的优缺点。
3. 基于订阅的策略
基于订阅的策略适用于具有持续内容或服务的应用程序，例如媒体和新闻应用程序。 其他很好的例子包括流媒体服务（例如 Disney+ 和 Netflix）以及约会服务等内容应用程序。 在某些情况下，该应用程序可以免费下载并提供有限的内容来吸引您，但客户必须按月付费才能享受完全访问权限。 例如，新闻和杂志应用程序可能会免费提供一定数量的文章，之后用户需要付费订阅。
与应用程序货币化的免费增值模式一样，基于订阅的模式有助于建立客户群。 它易于下载和上手，除了提供持续的收入流外，它还有助于提高客户忠诚度。 但是，当然，您需要提供重复的内容来证明订阅的合理性。
促使用户订阅的通知。
使用基于订阅的模型，您还希望为遇到困难的人提供客户支持服务。 您必须优先考虑应用程序的维护和管理，并建立系统以监控客户满意度。 这包括跟踪流失率等数据：取消订阅的客户数量与订阅者数量。
阅读更多：关于建立货币化订阅服务的简报的尼克霍布斯
4. 联盟营销
广告是应用获利的绝佳方式。 借助联属网络营销模式，公司为在应用程序上展示的广告付费。 这包括用户可以访问以购买产品或了解有关公司产品的更多信息的特殊链接。 联盟广告的另一个方面涉及鼓励用户下载其他应用程序。
谷歌和苹果等公司提供联属计划，每当有人使用他们的应用程序下载另一个应用程序时，就会向应用程序开发人员付费。 这大大降低了间接成本，因为不需要整个营销团队来推动货币化，您可以专注于优化应用程序本身。 该系统还提供了很大的灵活性； 例如，选择要运行的广告活动或在某些事情更有效的情况下切换。
另一方面，请注意您的应用衍生收入将根据客户趋势而波动。 它也不会为客户忠诚度增加很多激励措施。 虽然您可能对您投放的广告类型有发言权，但联属网络营销计划作为一个独立实体运作。 这意味着您将无法控制该计划的费率、实施或类似的关键方面。 最后，竞争可能很激烈，这可能不适合您的应用程序的具体计划。
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成功的应用货币化取决于有效的营销计划——在各个层面。 每种方法都有其优点和缺点，您需要根据最适合您自己的策略来权衡它们。 例如，您希望如何参与日常运营，或者您是否想要稳定的收入流或更灵活的解决方案，并有增长机会。
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