Monétisation d'applications : 4 stratégies pour tirer le meilleur parti de votre application mobile
Publié: 2022-10-01Développer une application dans le but d'en générer des revenus peut être étonnamment délicat. De nombreux créateurs d'applications concentrent toute leur énergie sur la conception, la construction et le lancement réussi de leur application. Mais lorsque vient le temps d'intégrer une fonctionnalité de monétisation d'application, il est facile de perdre le focus. Surtout si ce n'est pas quelque chose que vous avez prévu.
Il ne doit pas en être ainsi. Avec des milliards d'utilisateurs de smartphones à travers le monde, et chacun d'eux passant des heures chaque jour à utiliser des applications mobiles, trouver des opportunités de générer des revenus ne devrait pas être difficile. La question devient alors de savoir comment tirer le meilleur parti de ces opportunités.
La monétisation des applications est comme n'importe quoi d'autre : mieux vous comprenez son fonctionnement, plus vite vous pouvez la faire fonctionner pour vous. Voici quatre stratégies pour vous mettre sur la bonne voie, vous et votre entreprise.
1. Freemium
Freemium est rapidement devenu le modèle commercial de référence pour les développeurs d'applications. C'est une bonne méthode de monétisation des applications et permet l'accessibilité sans ignorer le potentiel de revenus. Avec cette approche, certains aspects de l'application sont disponibles gratuitement, tandis que la version premium débloque des fonctionnalités supplémentaires pour les clients payants.
La formule de Freemium peut être vue dans des applications populaires comme Spotify et YouTube, qui offrent gratuitement un contenu de base financé par la publicité. Les primes d'abonnement paient pour la version avancée et sans publicité de l'application.
Une fenêtre contextuelle sur une application freemium montre à l'utilisateur ce qu'il peut obtenir avec une mise à niveau.
L'approche freemium de la monétisation des applications présente deux avantages spécifiques. En tant qu'option gratuite, les utilisateurs peuvent profiter de l'application, découvrir ses fonctionnalités et apprendre à l'utiliser. Au-delà de cela, freemium constitue une clientèle viable pour aider à monétiser les applications via des mises à niveau, des abonnements ou des publicités intégrées. Il s'agit d'un modèle de monétisation flexible et puissant qui vous permet de développer facilement l'application et ses offres.
Lire la suite : Devriez-vous proposer votre application gratuitement ? Les avantages et les inconvénients du Freemium
2. Gratuit avec les achats intégrés
Les achats intégrés, ou IAP, sont un autre moyen exceptionnel de monétisation des applications. Ils sont souvent vus dans les applications de jeu, ce qui peut limiter des fonctionnalités spécifiques, telles que les niveaux, les capacités ou les personnages, en fonction des paiements intégrés. Avec les IAP, les utilisateurs peuvent progresser plus rapidement, gagner des vies supplémentaires ou profiter d'avantages similaires. Vous pouvez déverrouiller ces éléments en tant que réalisations ou même en récompense pour avoir utilisé l'application assez fréquemment, selon l'application. Dans de nombreux cas, le modèle IAP est piloté par la publicité, car les utilisateurs sont exposés à des publicités lorsqu'ils utilisent l'application.
Les achats intégrés offrent le même type de flexibilité que le modèle freemium. De plus, les concepteurs peuvent décider eux-mêmes quelles parties de leur application déverrouiller et comment. Une option qui n'est disponible que via un achat intégré doit être suffisamment attrayante pour justifier cet achat. Et il ne devrait être présenté qu'une fois que l'utilisateur s'est pleinement engagé avec les aspects gratuits de l'application. Les concepteurs d'applications qui trouvent le bon équilibre trouveront IAP un modèle efficace pour la monétisation des applications. Et au fil du temps, d'autres options et mises à niveau permettront à l'utilisateur de débloquer de nouvelles fonctionnalités.
Les avantages et les inconvénients de l'utilisation de la stratégie d'achats intégrés.
3. Stratégie par abonnement
Une stratégie basée sur un abonnement fonctionne bien pour les applications qui ont un contenu ou des services continus, tels que les applications multimédias et d'actualités. D'autres bons exemples incluent les services de streaming, par exemple, Disney+ et Netflix, ainsi que les applications de contenu telles que les services de rencontres. Dans certains cas, l'application est téléchargeable gratuitement et offre un contenu limité pour vous séduire, mais les clients doivent payer un abonnement mensuel afin de profiter d'un accès complet. Les applications d'actualités et de magazines, par exemple, peuvent offrir un certain nombre d'articles gratuitement, après quoi les utilisateurs doivent payer un abonnement.
Comme pour le modèle freemium de monétisation des applications, les modèles basés sur un abonnement sont utiles pour établir une base de clients. Il est facile à télécharger et à démarrer, et en plus de fournir un flux de revenus continu, il contribue à promouvoir la fidélité des clients. Mais bien sûr, vous devrez fournir du contenu récurrent pour justifier l'abonnement.
Une notification qui pousse un utilisateur à s'abonner.
Avec un modèle basé sur un abonnement, vous souhaiterez également fournir des services d'assistance à la clientèle pour ceux qui rencontrent des difficultés. Vous devrez donner la priorité à la maintenance et à la gestion de l'application, et mettre en place des systèmes pour surveiller la satisfaction des clients. Cela inclut le suivi de données telles que le taux de désabonnement : le nombre de clients qui se désabonnent par rapport au nombre d'abonnés.
Lire la suite : Nick Hobbs de Brief On Building Subscription Services That Monetize
4. Marketing d'affiliation
Les publicités sont un excellent moyen de monétisation des applications. Avec le modèle de marketing d'affiliation, les entreprises paient pour que leurs publicités soient présentées sur une application. Cela inclut des liens spéciaux auxquels les utilisateurs peuvent accéder pour acheter des produits ou en savoir plus sur les offres de l'entreprise. Un autre aspect de la publicité d'affiliation consiste à encourager les utilisateurs à télécharger d'autres applications.
Des entreprises telles que Google et Apple proposent des programmes d'affiliation qui paient les développeurs d'applications chaque fois que quelqu'un utilise leur application pour télécharger une autre application. Cela réduit considérablement les frais généraux, car il n'est pas nécessaire qu'une équipe marketing entière pilote la monétisation, et vous pouvez vous concentrer sur l'optimisation de l'application elle-même. Ce système offre également une grande flexibilité ; par exemple, choisir les campagnes publicitaires à exécuter ou changer si quelque chose fonctionne plus efficacement.
D'un autre côté, sachez que vos revenus provenant de l'application fluctueront en fonction des tendances des clients. Cela n'ajoute pas non plus de nombreuses incitations à la fidélité des clients. Et bien que vous puissiez avoir votre mot à dire sur les types d'annonces que vous diffusez, le programme d'affiliation fonctionne comme une entité indépendante. Cela signifie que vous n'aurez aucun contrôle sur les tarifs, la mise en œuvre ou les aspects clés similaires du programme. Enfin, la concurrence peut être féroce, ce qui peut ne pas correspondre au plan spécifique de vos applications.
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La monétisation réussie des applications dépend d'un plan marketing efficace, à tous les niveaux. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients, et vous devrez les peser en fonction de ce qui convient le mieux à votre propre stratégie. Par exemple, dans quelle mesure vous aimeriez être impliqué dans les opérations quotidiennes ou si vous souhaitez un flux de revenus stable ou une solution plus flexible avec des opportunités de croissance.
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