Monetização de aplicativos: 4 estratégias para aproveitar ao máximo seu aplicativo para dispositivos móveis
Publicados: 2022-10-01Desenvolver um aplicativo com a intenção de gerar receita com ele pode ser surpreendentemente complicado. Muitos criadores de aplicativos concentram toda a sua energia em projetar, construir e lançar com sucesso seu aplicativo. Mas quando chega a hora de incorporar um recurso de monetização de aplicativos, é fácil perder o foco. Especialmente se não for algo que você planejou.
Não precisa ser assim. Com bilhões de usuários de smartphones em todo o mundo, e cada um deles gastando horas todos os dias usando aplicativos móveis, encontrar oportunidades para gerar receita não deve ser difícil. A questão então passa a ser como aproveitar melhor essas oportunidades.
A monetização de aplicativos é como qualquer outra coisa: quanto melhor você entender como ela funciona, mais rápido poderá fazê-la funcionar para você. Aqui estão quatro estratégias para colocar você e sua empresa no caminho certo.
1. Freemium
O Freemium rapidamente se tornou o modelo de negócios para desenvolvedores de aplicativos. É um método sólido de monetização de aplicativos e permite acessibilidade sem ignorar o potencial de receita. Com essa abordagem, alguns aspectos do aplicativo ficam disponíveis gratuitamente, enquanto a versão premium desbloqueia recursos adicionais para clientes pagantes.
A fórmula do Freemium pode ser vista em aplicativos populares como Spotify e YouTube, que oferecem conteúdo básico suportado por anúncios gratuitamente. Os prêmios de assinante pagam pela versão avançada e sem anúncios do aplicativo.
Um pop-up em um aplicativo freemium mostra ao usuário o que ele pode obter com uma atualização.
A abordagem freemium para monetização de aplicativos tem duas vantagens específicas. Como opção gratuita, os usuários podem aproveitar o aplicativo, conhecer suas funcionalidades e aprender a usá-lo. Além disso, o freemium cria uma base de clientes viável para ajudar a monetizar aplicativos por meio de atualizações, assinaturas ou publicidade no aplicativo. É um modelo flexível e poderoso para monetização que permite que você cresça rapidamente o aplicativo e suas ofertas.
Leia mais : Você deve oferecer seu aplicativo gratuitamente? Os prós e contras do Freemium
2. Grátis com compras no aplicativo
As compras no aplicativo, ou IAP, são outro excelente meio de monetização de aplicativos. Eles são frequentemente vistos em aplicativos de jogos, que podem limitar recursos específicos, como níveis, habilidades ou personagens, com base em pagamentos no aplicativo. Com os IAPs, os usuários podem avançar mais rápido, ganhar vidas extras ou desfrutar de benefícios semelhantes. Você pode desbloquear esses elementos como conquistas ou até mesmo como recompensa por se envolver com o aplicativo com frequência suficiente, dependendo do aplicativo. Em muitos casos, o modelo de IAP é impulsionado pela publicidade, pois os usuários são expostos a anúncios enquanto usam o aplicativo.
As compras no aplicativo fornecem o mesmo tipo de flexibilidade que o modelo freemium oferece. Além disso, os designers podem decidir por si mesmos quais partes do aplicativo desbloquear e como. Uma opção disponível apenas por meio de uma compra no aplicativo deve ser suficientemente atraente para justificar essa compra. E só deve ser apresentado quando o usuário estiver totalmente engajado com os aspectos gratuitos do aplicativo. Os designers de aplicativos que atingirem o equilíbrio certo encontrarão no IAP um modelo eficaz para monetização de aplicativos. E com o passar do tempo, mais opções e atualizações permitirão ao usuário desbloquear novos recursos.
Os prós e contras de usar a estratégia de compras no aplicativo.
3. Estratégia baseada em assinatura
Uma estratégia baseada em assinatura funciona bem para aplicativos que têm conteúdo ou serviços contínuos, como aplicativos de mídia e notícias. Outros bons exemplos incluem serviços de streaming – por exemplo, Disney+ e Netflix – bem como aplicativos de conteúdo, como serviços de namoro. Em alguns casos, o download do aplicativo é gratuito e oferece conteúdo limitado para seduzi-lo, mas os clientes devem pagar uma assinatura mensal para ter acesso total. Aplicativos de notícias e revistas, por exemplo, podem oferecer um certo número de artigos gratuitamente, após os quais os usuários precisam pagar por uma assinatura.
Assim como no modelo freemium de monetização de aplicativos, os modelos baseados em assinatura são úteis para estabelecer uma base de clientes. É fácil de baixar e começar e, além de fornecer um fluxo de receita contínuo, ajuda a promover a fidelidade do cliente. Mas é claro que você precisará fornecer conteúdo recorrente para justificar a assinatura.
Uma notificação que direciona um usuário para a assinatura.
Com um modelo baseado em assinatura, você também desejará fornecer serviços de suporte ao cliente para aqueles com dificuldades. Você terá que priorizar a manutenção e o gerenciamento do aplicativo e implementar sistemas para monitorar a satisfação do cliente. Isso inclui acompanhar dados como taxa de cancelamento: o número de clientes que cancelam a assinatura versus o número de assinantes.
Leia mais : Nick Hobbs do Brief On Building Services que Monetizem
4. Marketing de afiliados
Os anúncios são um excelente meio de monetização de aplicativos. Com o modelo de marketing de afiliados, as empresas pagam para que seus anúncios sejam exibidos em um aplicativo. Isso inclui links especiais que os usuários podem acessar para comprar produtos ou saber mais sobre as ofertas da empresa. Outro aspecto da publicidade de afiliados envolve incentivar os usuários a baixar outros aplicativos.
Empresas como Google e Apple oferecem programas afiliados que pagam aos desenvolvedores de aplicativos toda vez que alguém usa seu aplicativo para baixar outro aplicativo. Isso reduz consideravelmente os custos indiretos, pois não há necessidade de uma equipe de marketing inteira para impulsionar a monetização e você pode se concentrar na otimização do próprio aplicativo. Este sistema também oferece uma grande flexibilidade; por exemplo, escolher quais campanhas publicitárias veicular ou mudar caso algo funcione de forma mais eficaz.
Por outro lado, esteja ciente de que sua receita derivada de aplicativos flutuará com base nas tendências dos clientes. Também não adiciona muitos incentivos para a fidelidade do cliente. E embora você possa ter uma opinião sobre os tipos de anúncios que você executa, o programa de afiliados opera como uma entidade independente. Isso significa que você não terá controle sobre taxas, implementação ou aspectos-chave semelhantes do programa. Por fim, a concorrência pode ser acirrada, o que pode não se encaixar no plano específico para seus aplicativos.
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A monetização de aplicativos bem-sucedida depende de um plano de marketing eficaz em todos os níveis. Cada método vem com seus benefícios e desvantagens, e você precisará pesá-los de acordo com o que melhor se adapta à sua própria estratégia. Por exemplo, quão envolvido você gostaria de estar nas operações do dia-a-dia ou se deseja um fluxo de receita estável ou uma solução mais flexível com oportunidades de crescimento.
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