Брокер облачных услуг и брокер облачных услуг

С облачными решениями компаниям больше не нужен доверенный представитель «Желтых страниц» и, возможно, даже финансовый консультант, потому что они могут найти все, что им нужно, в программном решении. По крайней мере, так думали эти компании.

Они обнаружили, что на рынке слишком много решений, и в сутках слишком мало времени, чтобы управлять более чем 20 необходимыми решениями…

Представляем начало эры брокеров облачных услуг.

Что такое брокер облачных услуг ?

Вместо терминологии брокера, я думаю, необходима аналогия. Подобно биржевому брокеру, выступающему в роли посредника между покупателями и продавцами, брокер облачных услуг, по сути, выступает в качестве посредника между продавцами облачных решений и покупателями облачных решений. Этот термин фактически является синонимом стандартного « облачного брокера ».

Вам может быть интересно, в чем заключается цель брокера облачных услуг, выступая в качестве посредника, когда конечный покупатель бизнеса может обратиться непосредственно к поставщикам облачных решений. Цель проста — конечные потребители хотят консолидированного и целостного опыта. Им нужен один партнер, который может удовлетворить все их потребности в решениях, предоставить им единый вход, обеспечить связь между приложениями и стать их единственным источником достоверной информации.

Это происходит из-за того, что в большинстве малых и средних предприятий нет вице-президента по цифровой трансформации, и у них, конечно же, нет команды, которая бы управляла и использовала 21 облачное решение, просто чтобы они могли работать в течение дня. У них просто нет времени.

Согласно опросу, проведенному Vistaprint , 72% владельцев малого и среднего бизнеса заявили, что административные задачи больше всего истощают их производительность и время. Они действуют как генеральный директор, но часто управляют другими задачами, такими как начисление заработной платы, планирование, маркетинг в социальных сетях, а затем управляют платежами всем этим поставщикам решений, а также их интернет-провайдерам, поставщикам телефонных услуг, поставщикам услуг кабельного телевидения. и т. д. Они перегружены и им нужна ваша помощь.

Кто такие брокеры облачных услуг?

Любая B2B-организация имеет равные возможности стать брокером облачных сервисов. Если у вас есть торговые отношения с другими предприятиями, то вы можете стать облачным брокером, все, что вам нужно сделать, это либо разработать, либо перепродать облачные решения клиентам, которые уже доверяют вам.

Comporium Media Services — это пример телекоммуникационной компании, которая вышла за рамки своей отрасли и успешно проникла в традиционные медиа и маркетинговые отрасли. Они родились в телефонном пространстве. Затем они внедрили телевидение, затем Интернет, а сегодня они добавили в свое предложение решения для обеспечения безопасности, цифровые вывески, облачное хранилище и большой набор облачных продуктов для цифрового маркетинга.

Что такое брокер облачных услуг ?

Продолжая аналогию с биржевым брокером, биржевой брокерской компанией будет компания, которая позволяет биржевому брокеру вести бизнес; так же, как брокерская компания облачных услуг — это компания, которая предоставляет брокерам облачных услуг инструменты и решения, необходимые им для наилучшего обслуживания своих клиентов B2B.

Тогда возникает следующий вопрос: зачем брокеру облачных услуг хотеть сотрудничать с брокерской компанией, когда они могут добиваться прямых партнерских отношений с поставщиками облачных решений или даже разрабатывать свои собственные решения собственными силами? Ответ снова заключается в простоте и консолидации.

Согласно Thumbtack , стоимость разработки простого клиентского веб-приложения, вероятно, будет варьироваться от 80 000 до 150 000 долларов. Более того, со многими облачными решениями (такими как G Suite) могут потребоваться месяцы только на то, чтобы подать заявку на получение статуса сертифицированного торгового посредника, и еще месяцы на интеграцию с платформой. Облачный брокер может предложить вам сотни лучших в своем классе облачных решений с нулевыми затратами на разработку и интеграцию.

Кто такой брокер облачных услуг?

Vendasta — это чисто технологическая компания, которая выступает в качестве брокера облачных услуг для других организаций B2B по всему миру. Предлагая партнерские отношения и интеграцию с крупными игроками в области облачных вычислений, такими как Microsoft, Google, GoDaddy, Yext и десятками других, Vendasta может предоставить своим партнерам возможности мгновенной продажи широкого спектра облачных решений — на одной комплексной платформе облачного брокера.

Это выгодно для брокеров облачных сервисов, которые работают с Vendasta, потому что они могут уменьшить труд и затраты, связанные с попытками построить отношения со всеми этими решениями самостоятельно.

Исследуйте рынок Vendasta!

Как стать брокером облачных услуг

Есть несколько путей к земле обетованной, но некоторые из них лучше других.

Как упоминалось выше, брокеры облачных сервисов не обязаны работать с брокером облачных сервисов. Другие варианты для B2B-организаций включают внутреннюю разработку облачных решений или интеграцию решений с отдельными облачными решениями, такими как G Suite, GoDaddy, Constant Contact и т. д. Однако обе эти альтернативы имеют недостатки.

Проблемы со строительными решениями:

• Задержка выхода на рынок
• Высокие понесенные расходы
• Работа за пределами основных компетенций
• Длительный период окупаемости
• Увеличенное время реализации

Проблемы с интеграцией поставщиков:

• Нет единого входа в систему или централизованной отчетности для клиентов
• Возможный беспорядок и фрагментация поставщиков
• Потеря узнаваемости бренда
• Увеличенное время реализации

Последний вариант — использовать поддержку брокера облачных услуг.

Брокерские услуги выгодны, потому что:

• Возможности единого входа для ваших клиентов
• Функциональность «Мгновенное включение» ускоряет выход на рынок
• Интегрированный биллинг и отчетность
• Потенциальная команда «служб облачных брокеров» для выполнения новой рабочей нагрузки
• Один партнер для всех ваших потребностей, чтобы вы могли стать единственным поставщиком для всех потребностей ваших клиентов.

Следующие шаги

Реальность проста. Конкурентная среда B2B меняется, а границы отрасли размываются. Телекоммуникационные компании и банки продают маркетинговые решения. Маркетинговые компании продают финансовое программное обеспечение. Предстоящие десятилетия будут управляться компанией, которая делает все это; облачный брокер.

Узнайте, как стать облачным брокером с помощью брокера облачных услуг !