Pialang Layanan Cloud vs. Pialang Layanan Cloud

Diterbitkan: 2019-08-01

Bisnis B2B dulunya adalah tentang menjual daftar buku telepon, iklan surat kabar, nasihat keuangan, nasihat hukum, dll. Namun, kemunculan perangkat lunak berbasis cloud telah membuka kemungkinan tak terbatas dalam lanskap B2B.

Dengan solusi cloud, bisnis tidak lagi memerlukan perwakilan Yellow Pages tepercaya, dan mungkin bahkan penasihat keuangan mereka, karena mereka dapat menemukan semua yang mereka butuhkan dalam solusi perangkat lunak. Atau setidaknya, itulah yang dipikirkan bisnis ini.

Apa yang mereka temukan adalah bahwa ada terlalu banyak solusi di pasar, dan hanya ada sedikit waktu dalam sehari untuk mengelola 20+ solusi yang mereka butuhkan…

Memperkenalkan awal era broker layanan cloud.

Apa itu Pialang Layanan Cloud ?

Sebagai pengganti terminologi broker, saya pikir analogi diperlukan. Sama seperti pialang saham yang bertindak sebagai perantara antara pembeli dan penjual, pialang layanan cloud pada dasarnya bertindak sebagai perantara antara penjual solusi cloud dan pembeli solusi cloud. Istilah ini secara efektif identik dengan “ broker cloud ” standar .

Anda mungkin bertanya-tanya apa tujuan dari broker layanan cloud dalam bertindak sebagai perantara ketika pembeli bisnis akhir dapat pergi langsung ke penyedia solusi cloud. Tujuannya sederhana—konsumen akhir menginginkan pengalaman yang terkonsolidasi dan kohesif. Mereka menginginkan satu mitra yang dapat memenuhi semua kebutuhan solusi mereka, memberi mereka akses masuk tunggal, memberi mereka komunikasi antar aplikasi, dan menjadi satu-satunya sumber kebenaran mereka.

Hal ini terjadi karena sebagian besar usaha kecil dan menengah tidak memiliki VP Transformasi Digital, dan mereka tentu saja tidak memiliki tim untuk mengelola dan menggunakan 21 solusi cloud yang berbeda agar mereka dapat menjalani hari. Mereka tidak punya waktu.

Menurut survei yang dilakukan oleh Vistaprint , 72% pemilik usaha kecil dan menengah menyatakan bahwa tugas-tugas administrasi menguras terbesar produktivitas mereka, dan waktu mereka. Mereka bertindak sebagai CEO, tetapi mereka sering kali mengelola tugas-tugas lain seperti penggajian, penjadwalan, pemasaran media sosial, dan kemudian mengelola pembayaran ke semua penyedia solusi ini, serta penyedia layanan internet, penyedia layanan telepon, penyedia layanan kabel mereka. , dll. Mereka kewalahan dan membutuhkan bantuan Anda.

Siapa Pialang Layanan Cloud?

Setiap organisasi B2B memiliki kesempatan yang sama untuk menjadi broker layanan cloud. Jika Anda memiliki hubungan penjualan dengan bisnis lain, maka Anda diposisikan untuk menjadi broker cloud, yang harus Anda lakukan hanyalah mengembangkan atau menjual kembali solusi cloud kepada klien yang sudah mempercayai Anda.

Comporium Media Services adalah contoh perusahaan telekomunikasi yang telah melampaui batas industri mereka dan berhasil menembus industri media dan pemasaran tradisional. Mereka dilahirkan ke dalam ruang telepon. Kemudian mereka mengadopsi TV, lalu internet, dan hari ini mereka telah menambahkan lebih lanjut solusi keamanan, papan nama digital, penyimpanan berbasis cloud, dan rangkaian besar produk pemasaran digital berbasis cloud ke dalam penawaran mereka.

Comporium telah menjadi broker layanan cloud. Sekarang, mereka mencuri bisnis dari penyedia keamanan, perusahaan kabel, perusahaan surat kabar, agen pemasaran, dll—sambil membangun hubungan yang lebih kuat dan lebih erat dengan klien mereka. Mereka memenangkan perlombaan B2B menuju cloud.

Lihat kendaraan ekspansi dan kesuksesan Comporium yang cepat di ruang cloud.

Apa itu Pialang Layanan Cloud ?

Untuk melanjutkan analogi pialang saham kita, pialang saham adalah perusahaan yang memungkinkan pialang saham melakukan bisnis; sama seperti pialang layanan cloud adalah perusahaan yang menyediakan alat dan solusi yang dibutuhkan pialang layanan cloud untuk melayani klien B2B mereka dengan baik.

Pertanyaan selanjutnya adalah: mengapa broker layanan cloud ingin bermitra dengan broker ketika mereka dapat meminta kemitraan langsung dengan penyedia solusi cloud, atau bahkan mengembangkan solusi mereka sendiri secara internal? Jawabannya lagi-lagi terletak pada kesederhanaan dan konsolidasi.

Menurut Thumbtack , biaya pengembangan aplikasi web sederhana yang menghadap pelanggan kemungkinan akan berkisar dari $80.000 hingga $150.000. Selain itu, dengan banyak solusi cloud (seperti G Suite), diperlukan waktu berbulan-bulan hanya untuk mendaftar menjadi reseller bersertifikat, dan berbulan-bulan lagi untuk melakukan integrasi platform. Pialang cloud dapat menawarkan ratusan solusi cloud terbaik di kelasnya tanpa biaya pengembangan dan integrasi.

Siapakah Pialang Layanan Cloud?

Vendasta adalah perusahaan teknologi murni yang bertindak sebagai perantara layanan cloud untuk organisasi B2B lainnya di seluruh dunia. Dengan meminta kemitraan dan integrasi dengan pemain cloud utama seperti Microsoft, Google, GoDaddy, Yext, dan puluhan lainnya, Vendasta dapat memberikan kemampuan penjualan instan kepada mitranya di berbagai solusi cloud—dalam satu platform pialang cloud yang komprehensif.

Ini bermanfaat bagi pialang layanan cloud yang bekerja dengan Vendasta karena mereka dapat mengurangi beban dan biaya yang terkait dengan upaya membangun hubungan dengan semua solusi ini sendiri.

Jelajahi Pasar Vendasta!

Cara Menjadi Pialang Layanan Cloud

Ada sejumlah jalan menuju tanah perjanjian, tetapi beberapa lebih baik daripada yang lain.

Seperti yang ditunjukkan di atas, pialang layanan cloud tidak harus bekerja dengan pialang layanan cloud. Opsi lain untuk organisasi B2B termasuk pengembangan solusi cloud internal, atau meminta integrasi solusi dengan solusi cloud individual seperti G Suite, GoDaddy, Constant Contact, dll. Namun, kedua alternatif ini memiliki banyak kekurangan.

Masalah dengan solusi bangunan:

Waktu yang tertunda ke pasar
Biaya yang dikeluarkan tinggi
Bekerja di luar kompetensi inti
Periode pengembalian yang panjang
Waktu implementasi yang diperpanjang

Masalah dengan integrasi vendor:

Tidak ada login terpadu atau pelaporan terpusat untuk klien
Kemungkinan kekacauan dan fragmentasi vendor
Hilangnya pengenalan merek
Waktu implementasi yang diperpanjang

Opsi terakhir adalah memanfaatkan dukungan broker layanan cloud.

Pialang menguntungkan karena:

Kemampuan masuk tunggal untuk klien Anda
Fungsionalitas "Instant-on" mendorong kecepatan ke pasar
Penagihan dan pelaporan terintegrasi
Tim "layanan pialang awan" yang potensial untuk dipenuhi pada beban kerja baru
Mitra tunggal untuk semua kebutuhan Anda sehingga Anda dapat menjadi penyedia tunggal untuk semua kebutuhan klien Anda.

Langkah selanjutnya

Kenyataannya sederhana. Lanskap kompetitif B2B berubah dan batas-batas industri menjadi kabur. Perusahaan telekomunikasi dan bank menjual solusi pemasaran. Perusahaan pemasaran menjual perangkat lunak keuangan. Dekade yang akan datang akan diatur oleh perusahaan yang melakukan semuanya; pialang awan.

Pelajari bagaimana Anda bisa menjadi pialang awan dengan bantuan pialang layanan awan !