Corredor de servicios en la nube frente a corretaje de servicios en la nube
Publicado: 2019-08-01Con las soluciones en la nube, las empresas ya no necesitan a su representante de confianza de las Páginas Amarillas, y tal vez ni siquiera a su asesor financiero, porque pueden encontrar todo lo que necesitan en una solución de software. O al menos, eso es lo que pensaban estas empresas.
Lo que descubrieron es que hay demasiadas soluciones en el mercado y hay muy poco tiempo en un día para administrar las más de 20 soluciones que necesitan...
Presentamos el comienzo de la era del corredor de servicios en la nube.
¿Qué es un agente de servicios en la nube ?
En lugar de la terminología del corredor, creo que es necesaria una analogía. Al igual que un corredor de bolsa actúa como intermediario entre compradores y vendedores, un corredor de servicios en la nube actúa esencialmente como intermediario entre los vendedores de soluciones en la nube y los compradores de soluciones en la nube. Este término es efectivamente sinónimo del estándar " intermediario en la nube ".
Tal vez se pregunte cuál es el propósito del corredor de servicios en la nube al actuar como intermediario cuando el comprador final del negocio podría dirigirse directamente a los proveedores de soluciones en la nube. El propósito es simple: los consumidores finales quieren una experiencia consolidada y cohesiva. Quieren un socio que pueda satisfacer todas sus necesidades de solución, brindarles un inicio de sesión único, brindarles comunicación entre aplicaciones y convertirse en su única fuente de confianza.
Esto sucede porque la mayoría de las pequeñas y medianas empresas no tienen un vicepresidente de transformación digital, y ciertamente no tienen un equipo para administrar y usar 21 soluciones en la nube diferentes solo para poder pasar el día. Simplemente no tienen tiempo.
Según una encuesta realizada por Vistaprint , el 72% de los propietarios de pequeñas y medianas empresas afirmaron que las tareas administrativas eran la mayor pérdida de productividad y de tiempo. Actúan como CEO, pero a menudo administran otras tareas como nómina, programación, marketing en redes sociales y luego administran los pagos a todos estos proveedores de soluciones, así como a sus proveedores de servicios de Internet, proveedores de servicios telefónicos, proveedores de servicios de cable. , etc. Están abrumados y necesitan tu ayuda.
¿Quiénes son los agentes de servicios en la nube?
Cualquier organización B2B tiene la misma oportunidad de convertirse en un corredor de servicios en la nube. Si tiene una relación de venta con otras empresas, entonces está posicionado para convertirse en un corredor de la nube, todo lo que tiene que hacer es desarrollar o revender soluciones en la nube a clientes que ya confían en usted.
Comporium Media Services es un ejemplo de una empresa de telecomunicaciones que ha trascendido los límites de su industria y ha penetrado con éxito en las industrias de marketing y medios tradicionales. Nacieron en el espacio del teléfono. Luego adoptaron la televisión, luego Internet, y hoy han agregado más soluciones de seguridad, señalización digital, almacenamiento basado en la nube y un gran conjunto de productos de marketing digital basados en la nube a su oferta.
Vea el vehículo de la rápida expansión y el éxito de Comporium en el espacio de la nube.
¿Qué es un corretaje de servicios en la nube ?
Para ampliar nuestra analogía con el corredor de bolsa, una correduría de bolsa sería la compañía que le permite a un corredor de bolsa hacer negocios; Al igual que una correduría de servicios en la nube, es una empresa que proporciona a los corredores de servicios en la nube las herramientas y soluciones que necesitan para servir mejor a su clientela B2B.
Entonces, la siguiente pregunta es: ¿por qué un corredor de servicios en la nube querría asociarse con un corredor cuando podría solicitar asociaciones directas con los proveedores de soluciones en la nube, o incluso desarrollar sus propias soluciones internamente? La respuesta nuevamente radica en la simplicidad y la consolidación.
Según Thumbtack , el costo de desarrollo de una aplicación web simple orientada al cliente probablemente oscilará entre $ 80,000 y $ 150,000. Además, con muchas soluciones en la nube (como G Suite), puede tomar meses solo para solicitar convertirse en un revendedor certificado y más meses para realizar integraciones de plataforma. Un corretaje en la nube puede ofrecerle cientos de las mejores soluciones en la nube de su clase sin costos de desarrollo e integración.
¿Quién es un corredor de servicios en la nube?
Vendasta es una empresa de pura tecnología que actúa como intermediario de servicios en la nube para otras organizaciones B2B de todo el mundo. Al solicitar asociaciones e integraciones con los principales actores de la nube, como Microsoft, Google, GoDaddy, Yext y docenas más, Vendasta puede brindar a sus socios capacidades de venta instantánea en una amplia gama de soluciones en la nube, en una plataforma integral de intermediarios en la nube.
Esto es beneficioso para los corredores de servicios en la nube que trabajan con Vendasta porque pueden mitigar el trabajo y los costos asociados con el intento de establecer relaciones con todas estas soluciones por sí mismos.
¡Explore el mercado de Vendasta!
Cómo convertirse en un agente de servicios en la nube
Hay varios caminos a la tierra prometida, pero algunos son mejores que otros.
Como se indicó anteriormente, los intermediarios de servicios en la nube no tienen que trabajar con un intermediario de servicios en la nube. Otras opciones para las organizaciones B2B incluyen el desarrollo interno de soluciones en la nube o solicitar integraciones de soluciones con soluciones en la nube individuales como G Suite, GoDaddy, Constant Contact, etc. Sin embargo, ambas alternativas tienen muchas desventajas.
Problemas con las soluciones de construcción:
- Retraso en el tiempo de comercialización
- Altos costos incurridos
- Trabajar fuera de las competencias básicas
- Largo período de recuperación
- Tiempo de implementación extendido
Problemas con las integraciones de proveedores:
- Sin inicio de sesión unificado o informes centrales para clientes
- Posible desorden y fragmentación de proveedores
- Pérdida de reconocimiento de marca.
- Tiempo de implementación extendido
La opción final es aprovechar el soporte de un corretaje de servicios en la nube.
Un corretaje es beneficioso debido a:
- Capacidades de inicio de sesión único para sus clientes
- La funcionalidad de "encendido instantáneo" impulsa la velocidad de comercialización
- Facturación e informes integrados
- Equipo potencial de "servicios de intermediarios en la nube" para cumplir con la nueva carga de trabajo
- Un único socio para todas sus necesidades para que pueda convertirse en el único proveedor para todas las necesidades de sus clientes.
Próximos pasos
La realidad es sencilla. El panorama competitivo de B2B está cambiando y los límites de la industria se están desdibujando. Las empresas de telecomunicaciones y los bancos están vendiendo soluciones de marketing. Las empresas de marketing están vendiendo software financiero. Las próximas décadas serán gobernadas por la empresa que lo hace todo; el corredor de la nube.
¡Aprenda cómo puede convertirse en un corredor de la nube con la ayuda de un corredor de servicios en la nube!