雲服務代理與雲服務代理

借助雲解決方案，企業不再需要他們可信賴的黃頁代表，甚至可能不需要他們的財務顧問，因為他們可以在軟件解決方案中找到所需的一切。 或者至少，這些企業是這麼想的。

他們發現市場上有太多的解決方案，而一天中管理他們需要的 20 多個解決方案的時間太少了……

介紹雲服務代理時代的開始。

什麼是雲服務代理？

代替經紀人術語，我認為有必要進行類比。 就像股票經紀人充當買家和賣家之間的中介一樣，雲服務經紀人本質上充當云解決方案賣家和雲解決方案買家之間的中介。 該術語實際上是標準“雲代理”的同義詞。

您可能想知道，當最終業務購買者可以直接與雲解決方案提供商聯繫時，雲服務代理充當中間人的目的是什麼。 目的很簡單——最終消費者想要一個統一的、有凝聚力的體驗。 他們想要一個能夠滿足他們所有解決方案需求的合作夥伴，為他們提供單點登錄，讓他們在應用程序之間進行通信，並成為他們的單一事實來源。

之所以發生這種情況，是因為大多數中小型企業沒有數字化轉型副總裁，而且他們當然沒有團隊來管理和使用 21 種不同的雲解決方案，這樣他們才能度過一天。 他們根本沒有時間。

根據Vistaprint進行的一項調查，72% 的中小型企業主表示管理任務是他們生產力和時間的最大消耗。 他們擔任首席執行官，但他們經常管理其他任務，例如工資單、日程安排、社交媒體營銷，然後管理對所有這些解決方案提供商以及他們的互聯網服務提供商、電話服務提供商、有線電視服務提供商的付款等。他們不知所措，需要你的幫助。

誰是雲服務經紀人？

任何 B2B 組織都有平等的機會成為雲服務代理。 如果您與其他企業有銷售關係，那麼您就可以成為雲經紀人，您所要做的就是開發或轉售雲解決方案給已經信任您的客戶。

Comporium Media Services是電信公司超越行業界限，成功滲透傳統媒體和營銷行業的典範。 他們出生在電話領域。 然後他們採用了電視，然後是互聯網，今天他們在他們的產品中進一步增加了安全解決方案、數字標牌、基於雲的存儲和大量基於雲的數字營銷產品。

什麼是雲服務經紀？

為了進一步類比我們的股票經紀人，股票經紀人將是使股票經紀人能夠開展業務的公司； 就像雲服務經紀公司一樣，它是一家為雲服務經紀人提供工具和解決方案的公司，他們需要最好地服務於 B2B 客戶。

下一個問題是：當云服務經紀人可以尋求與雲解決方案提供商直接合作，甚至在內部開發自己的解決方案時，為什麼還要與經紀人合作？ 答案再次在於簡單性和整合性。

根據Thumbtack的說法，一個簡單的面向客戶的 Web 應用程序的開發成本可能在 80,000 美元到 150,000 美元之間。 此外，對於許多雲解決方案（例如 G Suite），申請成為認證經銷商可能需要幾個月的時間，而執行平台集成則需要幾個月的時間。 雲代理可以為您提供數百種一流的雲解決方案，且開發和集成成本為零。

誰是雲服務經紀商？

Vendasta 是一家純技術公司，為全球其他 B2B 組織提供雲服務經紀服務。 通過與微軟、谷歌、GoDaddy、Yext 等數十家主要雲廠商建立合作夥伴關係和集成，Vendasta 能夠在一個全面的雲代理平台中為其合作夥伴提供跨廣泛雲解決方案的即時銷售能力。

這對於與 Vendasta 合作的雲服務經紀人來說是有益的，因為他們可以減輕與嘗試與所有這些解決方案本身建立關係相關的辛苦和成本。

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如何成為雲服務經紀人

通往應許之地的道路有很多，但有些道路比其他道路要好。

如上所述，雲服務代理不必與雲服務代理合作。 B2B 組織的其他選擇包括內部開發雲解決方案，或徵求與 G Suite、GoDaddy、Constant Contact 等單個雲解決方案的解決方案集成。然而，這兩種選擇都存在缺陷。

構建解決方案的問題：

• 上市時間延遲
• 產生的高成本
• 在核心能力之外工作
• 回報期長
• 延長實施時間

供應商集成問題：

• 沒有統一的登錄或客戶集中報告
• 可能的供應商混亂和碎片化
• 品牌認知度下降
• 延長實施時間

最後的選擇是利用雲服務代理的支持。

經紀是有益的，因為：

• 為您的客戶提供單點登錄功能
• “即時啟動”功能推動上市速度
• 集成計費和報告
• 潛在的“雲代理服務”團隊來完成新的工作負載
• 滿足您所有需求的單一合作夥伴，這樣您就可以成為滿足所有客戶需求的單一供應商。

下一步

現實很簡單。 B2B的競爭格局正在發生變化，行業界限正在變得模糊。 電信公司和銀行正在銷售營銷解決方案。 營銷公司正在銷售財務軟件。 未來幾十年將由做這一切的公司統治； 雲經紀人。

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