Идеи продвижения ночных клубов на 2021 год

Индустрия ночных клубов переживает непростые времена из-за пандемии COVID-19. После нескольких месяцев социального дистанцирования, карантинных ограничений и неопределенности с вакцинами многим ночным клубам пришлось навсегда закрыть свои двери.

Другим удалось остаться на плаву благодаря краудфандинговым инициативам или адаптации своих предложений с учетом ограничений безопасности.

Например, в этом коктейль-баре в Нью-Йорке начали подавать фирменные напитки с доставкой и самовывозом до тех пор, пока в штате не были сняты ограничения.

Кроме того, упадок городских центров как торговых площадей означает, что внимание вновь уделяется экономике ночных клубов как способу оживления этих районов.

Считаете ли вы текущую ситуацию хорошей или плохой для ночных клубов, одно можно сказать наверняка: всегда будут те, у кого все хорошо. Частью этого успеха является правильная маркетинговая стратегия ночного клуба.

В этой статье мы рассмотрим идеи продвижения ночных клубов, которыми вы можете воспользоваться, когда правила COVID-19 разрешают безопасное повторное открытие.

Стратегия № 1: Правильно используйте социальные сети

Как и все в 2021 году, социальные сети будут играть большую роль в вашей маркетинговой стратегии ночного клуба. Однако вам нужно будет сделать больше, чем просто выбросить странный пост с информацией о последних событиях в ночном клубе. Вот некоторые из элементов, которые должна содержать отличная стратегия продвижения ночного клуба в социальных сетях.

Какую платформу социальных сетей следует использовать для продвижения своего ночного клуба?

Ответ здесь очевиден: это те, которые использует ваша идеальная целевая аудитория. Facebook и Instagram являются обязательными, потому что они, безусловно, являются самыми популярными платформами социальных сетей. Твиттер может стать отличным способом общения с пользователями, особенно если ваш клуб обслуживает состоятельных людей в возрасте от 18 до 25 лет.

Кроме того, молодые клабберы могут с большей вероятностью использовать сайты социальных сетей, такие как Snapchat или Tik Tok. Если вы управляете баром, который специализируется на пиве, вы можете найти выгоду в регистрации на Untappd.

Существуют социальные сети с разной степенью популярности практически для каждого типа пользователей. Просто введите в Google имя клиента вместе с фразой «социальная сеть», чтобы увидеть, что вы можете найти.

Каким типом контента вы должны поделиться?

Самый очевидный тип контента — рекламные материалы для вашего ночного клуба. Предоставление потенциальным клиентам информации о ваших последних событиях через социальные сети — отличный способ распространить информацию.

Однако, если контент, который вы размещаете, носит исключительно рекламный характер, у клиентов не будет причин взаимодействовать. Смешайте рекламные посты с изображениями или видео из ваших самых популярных вечеров до пандемии.

Эту маркетинговую идею можно использовать, чтобы напомнить своим клиентам о том, какими приятными были ваши мероприятия до COVID-19, и заинтересовать их повторным открытием или будущим мероприятием.

Аккаунт Instagram для The Warehouse Project отлично сочетает рекламный контент с профессиональными изображениями и видео ночей, которые они устраивают.

Используйте социальные сети для поощрения регистрации

Социальные сети также можно использовать для поощрения людей подписываться на будущие мероприятия. Вы можете рассылать приглашения на мероприятия в Facebook со ссылками на поставщика билетов, чтобы клиенты могли покупать билеты заранее.

Помимо покупки билетов, есть еще один способ заставить людей зарегистрироваться заранее — сделать предложение тем, кто это сделает.

Например, в этом посте на Facebook ночной клуб 42nd Street обещает предоставить бесплатный вход любому, кто прокомментирует пост.

Ночной клуб дважды публиковал информацию об одном и том же событии, в одном из которых говорилось, что список гостей открывается, а в другом — что он скоро закроется. Два поста вызвали 16 комментариев, а список гостей составил 103 человека — неплохо для вечера четверга.

Наймите фотографа, чтобы фотографировать клиентов

Последняя маркетинговая идея ночного клуба для социальных сетей — нанять фотографа, который сделает профессиональные фотографии клиентов и поделится ими в социальных сетях. Это имеет несколько преимуществ:

• Клиенты с большей вероятностью будут просматривать страницу в социальных сетях после вечеринки, что может привести к тому, что они подпишутся на страницу.
• Клиенты могут делиться фотографиями с друзьями или в своих учетных записях в социальных сетях. Это может привести к микро-инфлюенсеру или маркетингу из уст в уста, который представит ваш ночной клуб перед большим количеством людей.
• Люди, которые еще не были в вашем клубе, смогут увидеть, на что похожа ночь. В то время как многие люди имеют доступ к отличным камерам на своих телефонах, не многие люди имеют доступ к профессиональным фотографам.
• Людям может быть предложено посетить ваш клуб, чтобы сфотографироваться у профессионала, особенно если ночь связана с важным событием.

Bounce Ping Pong отлично справляется с размещением фотографий вечеринок на своей странице в Facebook. Все изображения, которыми они делятся, имеют высокое качество, что повышает вероятность того, что люди поделятся ими. Кроме того, кадры с изображением людей, играющих в настольный теннис, делают несколько захватывающих фотографий.

Стратегия № 2: Создайте список рассылки

Наряду с социальными сетями одной из лучших идей продвижения ночного клуба является создание списка адресов электронной почты. Создав список адресов электронной почты, вы сможете обращаться к клиентам с информацией о событиях. Вы также сможете включить прямые ссылки на места, где они могут купить билеты.

Самая большая проблема получения списка адресов электронной почты — это сбор адресов электронной почты. Вот несколько методов, которые вы можете попробовать.

• Например, собирайте электронные письма при продаже билетов на тематические вечера.
• Спрашивайте электронные письма при регистрации в списках гостей.
• Если вы делаете фотографии клиентов, как в приведенном выше примере, предложите клиентам по электронной почте версии изображения в высоком разрешении.
• Предлагайте скидки членам ночного клуба и запрашивайте электронное письмо в процессе регистрации.

Собирая электронные письма от клиентов в ЕС, убедитесь, что вы также получили разрешение связаться с ними, чтобы соблюдать правила конфиденциальности.

Стратегия № 3: Создайте разнообразный календарь событий, который понравится разным типам клиентов

Мероприятия — отличный способ увеличить количество клиентов, посещающих ваш ночной клуб.

Есть два способа использовать события как часть маркетингового плана ночного клуба. Во-первых, организуйте мероприятия, которые понравятся вашей существующей клиентской базе, чтобы побудить их приходить чаще.

Этот тип мероприятия работает, если ваша существующая целевая аудитория широка, и вы находитесь в городе с достаточным количеством людей из этой аудитории, чтобы занять вас несколько вечеров в неделю.

Например, клуб, который играет топ-40 танцевальной музыки в студенческом районе Лондона, может обойтись без тонны вариаций по вечерам, которые он устраивает.

Вторая маркетинговая идея ночного клуба заключается в проведении мероприятий, которые расширят привлекательность вашего клуба для новых групп. Ночной клуб, который устраивает вечера хэви-метала для пожилых людей по выходным, мог бы расширить свой охват, устраивая вечера в течение недели, ориентированные, например, на студентов или людей, интересующихся другими жанрами музыки.

Вот некоторые типы событий, которые вы могли бы рассмотреть:

• Концерты известных групп или неизвестных исполнителей.
• Вечера маскарадных костюмов.
• Тематические вечера – 90-е, 80-е, эмо, Motown и др.
• Пенная вечеринка.
• Предложения напитков.
• Приглашенные ди-джеи.
• Всенощные вечеринки.
• Ночи, основанные на событиях в календаре. Например, Новый год, Хэллоуин, окончание экзаменов в студенческих городках, Неделя первокурсников, Dia de Muertos.

Изображение: Зак Бромелл/Unsplash

Стратегия № 4: Создайте PR-план

Создание PR-плана должно быть в центре ваших идей по продвижению ночного клуба. В то время как социальные сети — это форма PR, другим аспектом является построение отношений с теми, кто работает в СМИ. Вот несколько способов, которыми вы можете использовать PR для продвижения своего ночного клуба.

Организуйте мероприятия и пригласите СМИ

СМИ вряд ли заинтересуются вашим обычным событием в ночном клубе. Тем не менее, специальные события могут быть более информативными.

Если ваш клуб устраивает концерты, подумайте о том, чтобы предоставить представителям местных СМИ доступ к мероприятию. Это не обязательно должны быть крупные действия; дать шанс молодым местным художникам — тоже интересная история для правильного издания.

В качестве альтернативы вы можете обратиться к публикации в местных СМИ и рассказать о том, как ваш ночной клуб обеспечит соблюдение необходимых протоколов безопасности COVID-19.

Концерты — не единственное, что вы можете сделать для создания маркетинговых и PR-возможностей. Быстрый поиск новостей в Google показывает, что средства массовой информации по всему миру публиковали истории из ночных клубов о:

• Открытие нового двухэтажного ночного клуба в Сакраменто.
• Тематический ночной клуб с детской площадкой, стеной из тетриса и пивным автоматом в Манчестере.
• В Ливерпуле открылся ледяной бар на крыше.

Ключ в том, чтобы сделать что-то интересное, что, по вашему мнению, заслуживает освещения в печати, передать историю в подходящее издание и посмотреть, как она распространяется из уст в уста.

Выберите подходящие публикации

К сожалению, национальная газета вряд ли заинтересуется вашим мероприятием, если вы каким-то образом не заполучите всемирно известное имя для выступления в своем ночном клубе.

С другой стороны, местные ночные или музыкальные блоггеры, специализирующиеся на вашей области, могут быть более заинтересованы. У некоторых из этих блогов будет большая аудитория.

Найдите эти публикации, загуглив свой район, а также «журнал о ночной жизни» или «музыкальный блог». Вокруг удивительное число. Например, вот сайты, которые охватывают Ливерпуль, Манчестер, Ист-Лондон, Лидс и Бирмингем.

В конечном счете, это просто случай обращения к людям, у которых есть аудитория, похожая на людей, которых вы хотите привлечь, и представить им свои маркетинговые идеи.

Что включить в пресс-релиз

При поиске освещения в прессе есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить шансы на успех и привлечь больше клиентов. Они вращаются вокруг того, чтобы максимально упростить для изданий публикацию вашей истории.

Отправляя пресс-релиз, обязательно включайте в него качественные фотографии, которые могут использовать публикации. Также добавьте цитаты, которые можно легко использовать в публикациях. Подумайте о том, чтобы быть доступным для интервью и упомянуть о своей доступности в пакете для прессы.

Обязательно включите в релиз как можно больше информации и сделайте это, используя структуру перевернутой пирамиды. Это способ написания статей, используемый большинством журналистов, в котором вы включаете самую важную информацию в начало статьи.

Стратегия № 5: Получить приложение

Приложения предоставляют несколько рекламных возможностей ночных клубов, которые не могут воспроизвести другие формы маркетинга. Вот некоторые из них.

Повысьте лояльность клиентов

Приложения помогают развивать повторный бизнес с помощью программ лояльности клиентов. Обычный тип программы лояльности клиентов, которую могут развернуть ночные клубы, - это программа штампов.

В этих программах клиенты получают цифровую печать каждый раз, когда они выполняют определенное действие. Например, покупка билета в клуб или покупка напитка. Когда клиент выполнит это действие определенное количество раз, он получит предопределенное вознаграждение. Например, бесплатный вход или бесплатные напитки.

Премиальная программа Cruz 101 — отличный тому пример. Ночной клуб ставит пользователям печать каждый раз, когда они платят за вход в ночной клуб.

Когда клиент собирает девять марок, он получает бесплатный вход. Однако это не единственная награда, которую предлагает клуб. Чтобы поддерживать интерес клиентов, пользователи получают бесплатную порцию в третий раз в ночном клубе и бесплатный напиток при шестом входе.

Этот тип программы великолепен, потому что он прост для понимания персоналом заведения и клиентами.

Используйте уведомления для рекламы событий

Приложения могут рассылать уведомления, которые ночные клубы могут использовать для продвижения событий.

Своевременное уведомление, например, отправка важных обновлений или информации о мероприятии в пятницу вечером в пятницу днем, — это хороший способ привлечь потенциальных клиентов. Эти уведомления могут быть отправлены с помощью геолокации, когда пользователи приложения находятся в пределах определенной области.

Уведомления могут быть еще более эффективными в сочетании со следующим пунктом.

Рассылка предложений

Ночные клубы могут использовать приложения для отправки клиентам предложений. Есть много способов сделать это. Один из них — привязать предложение к событию. Например, вы можете поощрять людей приходить на определенные вечера, предлагая напитки по принципу «купи один — получи один бесплатно».

Продавайте билеты напрямую клиентам

Еще один способ использования приложений для продвижения ночных клубов — продажа билетов непосредственно через приложение.

Эффективным способом поощрения покупки билетов является сочетание запроса на покупку билетов с предложением.

Например, скажите, что любой, кто купит билет с помощью приложения, получит бесплатный напиток или сможет избежать ночных очередей. Это обязательно привлечет больше клиентов и побудит их продвигать ваше мероприятие через рекламу из уст в уста.

Обеспечить легкий доступ к информации о вашем ночном клубе

Ночные клубы также могут использовать приложения для предоставления клиентам всей необходимой информации о клубе. Например, цены на напитки и меню, правила социального дистанцирования, адреса и направления, календари событий, часы работы и контактные данные.

Предоставление клиентам легкого доступа к этой информации повысит вероятность того, что они останутся довольны посещением вашего ночного клуба.

Самое замечательное в приложениях то, что их проще создавать, чем вы думаете. Прочтите нашу статью, чтобы узнать, как создать приложение для своего ночного клуба.

Бизнес ночных клубов может быть конкурентоспособным. Однако эффективный маркетинговый план может помочь обеспечить стабильный поток клиентов. При создании стратегии рассмотрите возможность использования некоторых моментов, упомянутых выше.