Concurenți ZoomInfo: Cele mai bune alternative
Publicat: 2020-02-20Căutați concurenți ZoomInfo? ZoomInfo este probabil unul dintre cele mai populare instrumente de business intelligence. La urma urmei, oferă informații de contact B2B precise și acționabile și informații despre companie pentru a ajuta companiile să accelereze creșterea și profitabilitatea.
Platforma sa de accelerare a creșterii ajută la campaniile de marketing, prospectarea vânzărilor, achiziția adreselor de e-mail și culegerea de informații de bază.
Cu toate acestea, ZoomInfo și-a crescut recent prețurile. După cum era de așteptat, acest lucru nu a fost primit cu căldură de mulți utilizatori.
Dacă nici dvs. nu sunteți mulțumit de această decizie, aruncați o privire mai jos la câțiva dintre concurenții de top ZoomInfo.
Vedeți cum puteți utiliza bazele de date de clienți potențiali cu cele 14 manuale de aprovizionare cu clienții potențiali.
Baze de date
GrowLabs (acum Rollworks)
GrowLabs este un binecunoscut sistem all-in-one de automatizare a vânzărilor B2B, care ajută companiile să găsească mai mulți clienți. Combină generarea de clienți potențiali cu automatizarea avansată, permițând afacerilor să se dezvolte la scară prin vânzări îmbunătățite.
În acest fel, echipa dvs. de vânzări este salvată de la prospectarea manuală extinsă și de la cultivarea clienților potențiali. La rândul lor, reprezentanții de vânzări vor avea mai mult timp să se concentreze pe sarcini mai importante.
Instrumentul extrage informații de pe milioane de site-uri web pentru a obține clienți potențiali calificați. În plus, activitățile de informare automată a vânzărilor includ e-mailuri automate reci și urmăriri declanșate, în timp ce conținutul personalizat sporește răspunsurile pozitive.
UX-ul este destul de intuitiv, așa că nu veți avea nicio dificultate să vă obișnuiți.
| Pro | Date de calitate. E-mailuri automate la rece. Urmări declanșate |
| Contra | Fără probă gratuită |
| Ușurință în utilizare | Experiență intuitivă și interfață de utilizator |
| Prețuri | Prin citat |
Plumb411
Lead411 este o alternativă de top pentru ZoomInfo care oferă e-mailuri verificate și apeluri directe. Platforma are, de asemenea, declanșatori de intenție de creștere, ceea ce facilitează identificarea companiilor care caută serviciile dvs. Una dintre cele mai bune caracteristici ale acestora este Reach, care este în esență un instrument de implicare în vânzări care poate ajuta la cadențe de sensibilizare.
| Pro | Abilitatea de a căuta după angajat și companie Integrari CRM usoare Bogat în funcții (scorarea clienților potențiali, apelare directe b2b mobile etc.) Oferă un program de verificare de 90 de zile |
| Contra | Reach Analytics poate fi îmbunătățit pentru a fi mai aprofundat Prezența erorilor face ca platforma să încetinească uneori |
| Ușurință în utilizare | UI/UX este intuitiv și ușor de navigat |
| Prețuri | Probă gratuită disponibilă De bază începe de la 75 USD/lună Planuri de întreprindere disponibile |
Apollo
O altă alternativă ZoomInfo, Apollo oferă o platformă care combină managementul proiectelor, managementul timpului și CRM, toate într-o singură interfață integrată.
Cu Apollo, puteți gestiona cu ușurință proiecte, puteți utiliza propriul calendar plin cu diverse funcții, puteți comunica cu membrii echipei folosind mesajele de proiect (integrare prin e-mail inclusă), puteți crea facturi și gestionați intrările de timp.
Toate acestea sunt disponibile pe o singură platformă. Tabloul de bord este clar și concis. În stânga, vă puteți verifica sarcinile, calendarul, proiectele și contactele. Există, de asemenea, o funcție de prezentare generală , astfel încât nu trebuie să verificați fiecare segment al fiecărui proiect separat.
De asemenea, merită remarcat faptul că Apollo oferă șabloane personalizabile dacă nu vă simțiți confortabil cu preferințele implicite.
| Pro | Frumos tablou de bord. Permite importarea informațiilor din diferite locuri. Ușor pentru gestionarea clienților, proiectelor și sarcinilor |
| Contra | Noile funcții și îmbunătățiri ale produsului pot fi oarecum lente. Uneori nu reușește să identifice când un contact răspunde cu un răspuns „nu este interesat”, determinând contactul să fie trimis mesaj în mod repetat atunci când nu ar trebui să fie |
| Ușurință în utilizare | Filtrarea și prospectarea sunt intuitive. |
| Prețuri | Începe de la 14 USD pe lună (per 7 utilizatori) |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro este unul dintre cei mai duri concurenți ZoomInfo. Permite utilizatorilor să găsească, să urmărească și să analizeze companiile de care sunt interesați.
Acest instrument oferă capacități de căutare și acces la profilurile companiilor împreună cu analize de tendințe.
Ca utilizator, unul este prevăzut cu un număr nelimitat de filtre, astfel încât să puteți găsi exact ceea ce căutați. Căutarea poate fi salvată, iar software-ul va găsi toate potrivirile noi chiar și după ce căutarea a fost salvată.
În plus, se pot crea liste personalizate pe baza unor criterii specifice, cum ar fi diverse companii, oameni sau investitori.
Profilurile extrase pot fi clasate. În plus, oferă analize și rapoarte bazate pe date în timp real. Există, de asemenea, posibilitatea de a crea alerte personalizate pentru căutările salvate.
În cele din urmă, toate rezultatele pot fi exportate într-un fișier CSV.
| Pro | Vedere detaliată a rundelor de finanțare și a frecvenței Informații suplimentare despre concurenții companiei, clasarea pe piață și multe altele Integrarea Salesforce |
| Contra | Uneori există discrepanțe între datele Crunchbase și profilul companiei de pe LinkedIn. Rezultatele nu arată detalii de contact pentru persoane individuale |
| Ușurință în utilizare | UX/UI este ușor de navigat, ceea ce îl face un instrument simplu de utilizat pentru reprezentanții de vânzări fără experiență |
| Prețuri | Crunchbase (plan de bază) este gratuitCrunchbase Pro începe de la 29 USD pe lună per utilizator |
EverString
EverString oferă o soluție de sistem de gestionare a bazelor de date de afaceri care ajută la combinarea datelor de afaceri prin învățarea automată, crawler-uri web, AI și așa mai departe.
Acest instrument este conceput pentru profesioniștii în vânzări și marketing B2B pentru a stimula creșterea pipelinei, a închide clienți noi, a se extinde pe noi piețe, a prioritiza conturile și pentru a oferi informații utile.
Mulți utilizatori susțin că EverString este o platformă excelentă pentru construirea unei strategii de vânzări centrate pe cont. Deci, dacă doriți să ușurați viața reprezentanților dvs. de vânzări, obțineți acest instrument.
Interfața este intuitivă, receptivă și permite utilizatorilor să ajungă rapid la finalul sarcinilor.
| Pro | Suport excelent pentru clienți. Găsește date excelente ale companiei și segmentează bine informațiile. Găsește informații suplimentare și economisește timp. |
| Contra | Unii utilizatori nu le place modelul cutie neagră al instrumentului folosit pentru scorul FIT, deoarece nu puteți modifica variabilele care intră în model pentru a vă asigura că scorul reflectă ceea ce apreciați cel mai mult. Numerele de telefon sunt uneori inexacte. Extensia se blochează uneori în interiorul Salesforce. |
| Ușurință în utilizare | Este ușor să trageți/creați un raport. Interfața ușor de utilizat facilitează căutarea diferitelor date și obținerea informațiilor de care aveți nevoie. Listele salvate sunt ușor de navigat și modificat |
| Prețuri | Prin citat |
Fără sudură.ai
Seamless.ai este un concurent ZoomInfo conceput pentru a ajuta marketerii să găsească și să dezvolte clienți potențiali. Găsirea de clienți potențiali și colectarea de e-mailuri și numere de telefon este o briză cu Seamless.ai.
În plus, această platformă adună și informații care pot fi de mare importanță, mai ales dacă căutați informații înainte de a începe să faceți conexiuni de afaceri.
Seamless.ai importă direct date în CRM-ul tău, iar interfața sa de utilizator este destul de intuitivă. De fapt, puteți găsi clienți potențiali noi tastând un nume de titlu sau un nume de departament și asta este tot.
Mulți utilizatori afirmă că această platformă le face destul de ușor să obțină ceea ce au nevoie de la LinkedIn.
| Pro | Setează etichete, salvează liste și importă destul de ușor în Salesforce Ușurință de integrare cu site-uri web și LinkedIn cu extensia lor Seamless Chrome |
| Contra | Unii utilizatori ar prefera să existe o modalitate mai ușoară de a sorta după contactele care au fost importate față de cine nu au fost Ar putea folosi o modalitate mai simplă de a raporta date proaste |
| Ușurință în utilizare | Este destul de ușor să obțineți date de contact (telefon, e-mail) pentru potențiali direct din Sales Navigator sau direct de pe platforma Seamless.ai |
| Prețuri | Prin citat |
LeadIQ
Cu LeadIQ, prospectarea este distractivă și ușoară. Dezvoltatorii din spatele acestui produs au avut în vedere un singur lucru: eliminarea părților enervante ale prospectării.
Și pe baza recenziilor, chiar au făcut-o. LeadIQ este perfect pentru echipele de prospectare. Datele sale sunt mai precise decât oferă alte instrumente, iar integrarea directă cu CRM-urile (Salesforce, de exemplu) economisește mult timp.
Unul dintre cele mai bune lucruri despre acest concurent ZoomInfo este ușurința în utilizare. Când sunteți integrat cu Salesforce, puteți accesa datele de contact fără a întrerupe procesele de prospectare și puteți alimenta aceste date direct într-o bază de date.
| Pro | Localizează cu precizie numerele de serviciu și e-mailurile. Puteți captura date dintr-o listă de căutare de clienți potențiali în Sales Navigator, nu doar din pagina de profil a persoanei, ceea ce vă permite să găsiți date despre mai multe persoane simultan |
| Contra | Unii utilizatori au raportat că au dificultăți în optimizarea integrării Salesforce, ceea ce duce adesea la date duplicate. Uneori sistemul funcționează defectuos |
| Ușurință în utilizare | Ușor de utilizat datorită interfeței sale curate |
| Prețuri | Începe de la 60 USD pe lună. Nu există o versiune gratuită, dar există o versiune de încercare gratuită |
DataFox
DataFox este un alt mare competitor ZoomInfo care este folosit pentru prospectare. Este de fapt un portal de informații în care companiile caută date fiabile, actualizate și precise.
Acest „motor de căutare” oferă rezultate precise pe baza filtrelor relevante definite de utilizatori. Departamentele de vânzări și marketing folosesc acest instrument pentru a face cercetări de piață și de concurență. DataFox vă va oferi date despre companie, informații de contact, semnale, clienți potențiali și așa mai departe.
Cel mai mare avantaj al DataFox este că în spatele acestui instrument se află profesioniști de pe piață care actualizează întotdeauna datele, astfel încât să lucrați mereu cu informațiile cele mai recente și precise.
| Pro | Integrarea Salesforce. Permite filtrarea căutărilor companiei cu criterii foarte specifice |
| Contra | Nu are multe date despre companiile mai mici. Uneori afișează informații care nu sunt în concordanță cu conturile LinkedIn ale companiilor |
| Ușurință în utilizare | Modulul de căutare a companiilor facilitează căutarea companiilor. Interfață de utilizare curată, ușor de navigat și de învățat rapid |
| Prețuri | Prin citat. Fără probă gratuită |
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator este un instrument de vânzări sofisticat folosit de o multitudine de echipe de vânzări și companii.
Scopul său principal este de a construi și de a cultiva relații cu clienții în rețea. Cu acest instrument, un utilizator poate ajunge la tipul potrivit de clienți utilizând funcțiile de căutare și filtrare.
Aplicația oferă, de asemenea, informații utile și perspective care permit utilizatorilor să înțeleagă mai bine clienții potențiali și potențialii. La rândul lor, utilizatorii pot interacționa cu ei la un nivel mai personal, oferind conținut și oferte personalizate și personalizate.
În plus, LinkedIn Sales Navigator menține mărcile personale și profesionale ale utilizatorilor separate, astfel încât aceștia să se poată concentra cu ușurință pe lucruri diferite în momente diferite.
| Pro | Oferă probă gratuită. Sugerează noi companii similare cu cele cu care lucrați deja Trimite notificări atunci când există știri despre un prospect |
| Contra | Criteriile de căutare ar putea fi puțin mai granulare A avea acces la mai multe informații de contact ar fi util |
| Ușurință în utilizare | UI și UX simple vă ajută să economisiți timp. Ușor de înțeles |
| Prețuri | Planul Professional începe de la 64,99 USD pe lună Pentru planurile pentru echipă și întreprindere, contactați compania |
Slintel
Slintel este o platformă de date intelligence concepută pentru echipele de vânzări și marketing.
Cu acesta, echipele de vânzări și marketing pot accesa informații bogate și vitale despre companii și clienți potențiali. Slintel ajută, de asemenea, la eficientizarea proceselor de cercetare și generare de clienți potențiali, la creșterea conversiilor și la maximizarea rentabilității investiției în marketing.
Această platformă este alimentată de învățare automată și inteligență predictivă și le permite utilizatorilor să obțină informații profunde din datele tehnografice și firmografice. Este posibil să căutați diferite tehnologii competitive, precum și să înțelegeți comportamentul lor de cumpărare, utilizarea tehnologiei și cheltuielile.
În plus, Slintel oferă, de asemenea, alte informații esențiale ale companiei și clienților potențiali, inclusiv informații de e-mail sau de apelare directă, activități sociale, date financiare, produse și servicii, precum și factori de decizie cheie.
| Pro | Încercare gratuită. Integrare cu Salesforce și alte CRM-uri |
| Contra | Tratarea și analiza scalabilă a datelor ar fi utile |
| Ușurință în utilizare | Simplu de utilizat și de înțeles |
| Prețuri | Prin citat |
Instrumente de îmbogățire a datelor
Clearbit
Clearbit se referă la date de calitate. Această soluție este concepută pentru punctare mai inteligentă, rutare mai bună și venituri mai mari. Clearbit actualizează automat înregistrările vânzărilor cu datele exacte ale companiei și ale contactului.
Această soluție software a fost concepută pentru o mai bună direcționare și găsirea potențialilor potriviți. Când configurați scoruri inteligente de clienți potențiali și liste de segmente, există șanse mari de a ajunge la persoana potrivită cu mesajul potrivit.
Funcțiile oferite de Clearbit vă permit, de asemenea, să faceți cercetări amănunțite asupra unei anumite industrii, să obțineți informații importante de marketing și chiar să vă bucurați de asistență pentru utilizatorii de dispozitive mobile.
Mulți susțin că e-mailurile pe care le poate găsi acest instrument sunt exacte și că Clearbit este foarte ușor de utilizat. În plus, integrarea cu Salesforce este excelentă.
| Pro | Se integrează ușor cu Salesforce Numere de telefon și e-mailuri exacte |
| Contra | Căutările sunt limitate la 20 de persoane de contact per cont, dar poți să te întorci și să cauți din nou încă 20 de persoane. Nicio căutare exactă în regiune în sine; opțiunea de căutare trage în mare parte din regiunea specificată, dar nu numai |
| Ușurință în utilizare | Aspect simplu, ușor de citit și de navigat, permițând, de asemenea, rapid SDR-urilor să găsească paginile web asociate companiei |
| Prețuri | Prin citat |
Hunter.io
Hunter.io este un instrument excelent pentru verificarea e-mailurilor, care permite utilizatorilor să găsească și să verifice e-mailurile de afaceri cu filtrele sale de căutare.
Este un instrument de căutare și verificare de e-mail bazat pe web, lăudat pe scară largă pentru ușurința de acces și criteriile de căutare. Multe alte instrumente necesită prea multe componente pentru a efectua o căutare amănunțită.
Pe de altă parte, Hunter nu necesită prea multe informații. La urma urmei, oamenii de vânzări au adesea informații limitate cu care să lucreze.
Sunt mulți care susțin că instrumentul gratuit Hunter.io i-a ajutat să construiască contracte cu mulți clienți. Prin urmare, când luați în considerare totul, rentabilitatea investiției este mai mult decât decentă.
| Pro | Atrage domenii de e-mail precise. Excelent la găsirea numerelor de telefon personale pentru contactele din SUA |
| Contra | Pot apărea uneori bug-uri mai mici. Nu oferă opțiuni pentru a încerca formate suplimentare de e-mail în bara de căutare |
| Ușurință în utilizare | Puteți introduce numele persoanelor de contact și puteți copia și lipi din extensia Chrome, ceea ce economisește mult timp atunci când încercați să găsiți adresa potrivită |
| Prețuri | Începe de la 49 USD pe lună |
Lusha
Lusha este, pur și simplu, un instrument de căutare de e-mail și numere de telefon conceput în principal pentru urmărirea candidaților și în scopuri de recrutare. Cu toate acestea, poate fi implementat și de profesioniști în vânzări și marketing pentru a-și impulsiona campaniile.
Acest instrument este foarte ușor de utilizat și face ca găsirea e-mailurilor și numerelor de telefon ale potențialilor clienți și potențialilor angajați/parteneri să fie o ușoară. Mai mult decât atât, precizia și rata de răspuns sunt ambele grozave.
Lusha poate aduce beneficii specialiștilor în marketing și vânzărilor prin obținerea de detalii exacte de contact ale potențialilor clienți. Dar poate ajuta și managerii de resurse umane împreună cu recrutorii, deoarece le permite să ia legătura cu cei mai calificați candidați și potențiali candidați rapid și fără efort.
Majoritatea utilizatorilor susțin că cel mai mare beneficiu al acestui instrument este acuratețea detaliilor de contact pe care le poate obține.
| Pro | Oferă e-mailuri personale. Număr mare de numere de telefon mobil care permit trimiterea de mesaje text și sunt mai probabil să fie preluate. Versiune gratuită. |
| Contra | Unii utilizatori nu le place imposibilitatea de a selecta ce profiluri pot fi utilizate. Un pic prea scump în comparație cu instrumente similare |
| Ușurință în utilizare | Interfață foarte simplă, excelentă pentru începători |
| Prețuri | Probă gratuită disponibilă. Versiune gratuită disponibilă. Planul profesional începe de la 99 USD pe lună. Planul premium începe de la 199 USD pe lună. Planul de întreprindere este pe bază de ofertă |
Instrument de date privind intențiile
LeadSift
O altă platformă excelentă de informații despre vânzări, LeadSift generează clienți potențiali calificați de pe internet.
Oamenii din spatele LeadSift monitorizează mențiunile publice ale conținutului concurenților. De asemenea, se califică și elimină zgomotul, astfel încât să poată trimite utilizatorilor un rezumat zilnic al oportunităților.
Mulți susțin că cel mai bun lucru despre această platformă este cât de specific poate fi un utilizator în crearea unei liste de clienți potențiali prin intermediul detectorului său de clienți potențiali.
În afară de Tipul de campanie, Declanșatoarele de evenimente, Rol, Industrie, Dimensiune, Locație, are filtre avansate pentru a ajuta utilizatorii să filtreze lista după propriile preferințe.
| Pro | Încercare gratuită. Mare sprijin. Actualizări zilnice cu noi perspective de revizuire |
| Contra | Se integrează numai cu Salesforce Ar fi grozav să obțineți mai multe analize asupra noilor clienți potențiali/perspectivi |
| Ușurință în utilizare | Fiabil, simplu de utilizat |
| Prețuri | Prin citat |
Vedeți cum puteți utiliza bazele de date de clienți potențiali cu cele 14 manuale de aprovizionare cu clienții potențiali.
Învelire
Nu există nicio îndoială că ZoomInfo este o platformă grozavă care deține o putere și mai mare pentru cei care știu să o folosească corect.
Cu toate acestea, este și mai clar că nu trebuie să cheltuiți pe acoperiș pentru a obține un instrument de informații despre vânzări de calitate și pentru a face treaba.
Așadar, uitați-vă bine, luați în considerare fiecare opțiune și evaluați dacă veți trece la unul dintre concurenții Zoominfo enumerați în acest articol.