ZoomInfo-Konkurrenten: Die besten Alternativen da draußen
Veröffentlicht: 2020-02-20Suchen Sie nach Wettbewerbern von ZoomInfo? ZoomInfo ist wahrscheinlich eines der beliebtesten Business-Intelligence-Tools. Schließlich bietet es genaue und umsetzbare B2B-Kontakte und Unternehmensinformationen, um Unternehmen dabei zu helfen, Wachstum und Rentabilität zu beschleunigen.
Seine Wachstumsbeschleunigungsplattform hilft bei Marketingkampagnen, der Verkaufssuche, dem Erwerb von E-Mail-Adressen und dem Sammeln von Hintergrundinformationen.
ZoomInfo hat jedoch kürzlich seine Preise erhöht. Wie erwartet wurde dies von vielen Benutzern nicht sehr begrüßt.
Wenn auch Sie mit dieser Entscheidung nicht zufrieden sind, werfen Sie einen Blick auf einige der Top-Konkurrenten von ZoomInfo.
Sehen Sie, wie Sie Lead-Datenbanken mit unseren 14 Lead-Sourcing-Playbooks nutzen können.
Datenbanken
GrowLabs (jetzt Rollworks)
GrowLabs ist ein bekanntes All-in-One-System zur Automatisierung des ausgehenden B2B-Vertriebs, das Unternehmen dabei hilft, mehr Kunden zu finden. Es kombiniert Lead-Generierung mit fortschrittlicher Automatisierung und ermöglicht es Unternehmen, durch verbesserte Outbound-Verkäufe in großem Umfang zu wachsen.
Auf diese Weise wird Ihrem Vertriebsteam eine aufwändige manuelle Prospektion und Lead-Pflege erspart. Im Gegenzug haben Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit, sich auf wichtigere Aufgaben zu konzentrieren.
Das Tool zieht Informationen von Millionen von Websites, um qualifizierte Leads zu erhalten. Darüber hinaus umfasst die automatisierte Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb automatisierte Kalt-E-Mails und ausgelöste Follow-ups, während personalisierte Inhalte positive Antworten fördern.
Die UX ist recht intuitiv, sodass Sie keine Schwierigkeiten haben werden, sich daran zu gewöhnen.
| Vorteile | Qualitätsdaten. Automatisierte kalte E-Mails. Ausgelöste Follow-ups |
| Nachteile | Keine kostenlose Testversion |
| Benutzerfreundlichkeit | Intuitive Benutzererfahrung und Benutzeroberfläche |
| Preisgestaltung | Nach Zitat |
Blei411
Lead411 ist eine Top-ZoomInfo-Alternative, die verifizierte E-Mails und Direktwahlen bietet. Die Plattform verfügt auch über Auslöser für Wachstumsabsichten, wodurch es einfach ist, Unternehmen zu identifizieren, die nach Ihren Dienstleistungen suchen. Eine ihrer besten Funktionen ist Reach, das im Wesentlichen ein Verkaufsengagement-Tool ist, das bei Outreach-Kadenzen helfen kann.
| Vorteile | Möglichkeit, nach Mitarbeitern und Unternehmen zu suchen Einfache CRM-Integrationen Reich an Funktionen (Lead-Scoring, mobile B2B-Durchwahlen etc.) Bietet einen 90-tägigen Überprüfungszeitplan |
| Nachteile | Die Reichweitenanalyse kann erweitert werden, um detaillierter zu sein Das Vorhandensein von Fehlern führt dazu, dass die Plattform manchmal langsamer wird |
| Benutzerfreundlichkeit | UI/UX ist intuitiv und einfach zu navigieren |
| Preisgestaltung | Kostenlose Testversion verfügbar Basic beginnt bei 75 $/Monat Unternehmenspläne verfügbar |
Apollo
Eine weitere ZoomInfo-Alternative, Apollo, bietet eine Plattform, die Projektmanagement, Zeitmanagement und CRM in einer einzigen integrierten Oberfläche kombiniert.
Mit Apollo können Sie Projekte einfach verwalten, einen eigenen Kalender mit zahlreichen Funktionen verwenden, mit Teammitgliedern über Projektnachrichten kommunizieren (E-Mail-Integration inklusive), Rechnungen erstellen und Zeiteinträge verwalten.
All dies ist auf einer einzigen Plattform verfügbar. Das Dashboard ist übersichtlich und übersichtlich. Auf der linken Seite können Sie Ihre Aufgaben, Kalender, Projekte und Kontakte überprüfen. Es gibt auch eine Übersichtsfunktion , damit Sie nicht jedes Segment jedes Projekts einzeln überprüfen müssen.
Es ist auch erwähnenswert, dass Apollo anpassbare Vorlagen anbietet, wenn Sie mit den Standardeinstellungen nicht vertraut sind.
| Vorteile | Schönes Armaturenbrett. Ermöglicht das Importieren von Informationen von verschiedenen Orten. Einfache Verwaltung von Kunden, Projekten und Aufgaben |
| Nachteile | Neue Produktfunktionen und Verbesserungen können etwas langsam sein. Kann manchmal nicht erkennen, wenn ein Kontakt mit „Kein Interesse“ antwortet, was dazu führt, dass der Kontakt wiederholt benachrichtigt wird, obwohl dies nicht der Fall sein sollte |
| Benutzerfreundlichkeit | Filtern und Suchen sind intuitiv. |
| Preisgestaltung | Ab 14 $ pro Monat (pro 7 Benutzer) |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro ist einer der härtesten Konkurrenten von ZoomInfo. Es ermöglicht Benutzern, Unternehmen zu finden, zu verfolgen und zu analysieren, an denen sie interessiert sind.
Dieses Tool bietet Suchkapazitäten und Zugriff auf Unternehmensprofile sowie Trendanalysen.
Als Benutzer steht einem eine unbegrenzte Anzahl von Filtern zur Verfügung, damit man genau das finden kann, wonach man sucht. Die Suche kann gespeichert werden und die Software findet alle neuen Übereinstimmungen, auch nachdem die Suche gespeichert wurde.
Darüber hinaus können benutzerdefinierte Listen basierend auf bestimmten Kriterien erstellt werden, z. B. verschiedene Unternehmen, Personen oder Investoren.
Gezogene Profile können geordnet werden. Darüber hinaus bietet es Analysen und Berichte auf der Grundlage von Echtzeitdaten. Es besteht auch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Benachrichtigungen für gespeicherte Suchen zu erstellen.
Abschließend können alle Ergebnisse in eine CSV-Datei exportiert werden.
| Vorteile | Detailansicht der Finanzierungsrunden und Häufigkeit Zusätzliche Informationen zu Wettbewerbern des Unternehmens, Marktposition und mehr Salesforce-Integration |
| Nachteile | Manchmal gibt es Datenabweichungen zwischen Crunchbase-Daten und dem Profil des Unternehmens auf LinkedIn. Die Ergebnisse zeigen keine Kontaktdaten einzelner Personen |
| Benutzerfreundlichkeit | UX/UI ist einfach zu navigieren, was es zu einem einfachen Werkzeug für unerfahrene Vertriebsmitarbeiter macht |
| Preisgestaltung | Crunchbase (Basisplan) ist kostenlosCrunchbase Pro beginnt bei 29 $ pro Monat und Benutzer |
EverString
EverString bietet eine Systemlösung für das Management von Geschäftsdatenbanken, die dabei hilft, Geschäftsdaten durch maschinelles Lernen, Web-Crawler, KI usw. zu kombinieren.
Dieses Tool wurde für B2B-Vertriebs- und Marketingfachleute entwickelt, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben, neue Kunden zu schließen, in neue Märkte zu expandieren, Konten zu priorisieren und umsetzbare Erkenntnisse zu liefern.
Viele Benutzer behaupten, dass EverString eine großartige Plattform für den Aufbau einer kontoorientierten Verkaufsstrategie ist. Wenn Sie also das Leben Ihrer Vertriebsmitarbeiter erleichtern möchten, holen Sie sich dieses Tool.
Die Benutzeroberfläche ist intuitiv, reaktionsschnell und ermöglicht es Benutzern, ihre Aufgaben schnell zu erledigen.
| Vorteile | Großartiger Kundensupport. Es findet großartige Unternehmensdaten und segmentiert Informationen gut. Findet zusätzliche Informationen und spart Zeit. |
| Nachteile | Einige Benutzer mögen das Black-Box- Modell des Tools, das für die FIT-Bewertung verwendet wird, nicht, da Sie die Variablen, die in das Modell eingehen, nicht optimieren können, um sicherzustellen, dass die Bewertung das widerspiegelt, was Sie am meisten schätzen. Telefonnummern sind manchmal ungenau. Die Erweiterung stürzt manchmal in Salesforce ab. |
| Benutzerfreundlichkeit | Es ist einfach, einen Bericht zu ziehen/erstellen. Die benutzerfreundliche Oberfläche macht es einfach, verschiedene Daten nachzuschlagen und die benötigten Informationen zu erhalten. Gespeicherte Listen sind einfach zu navigieren und zu ändern |
| Preisgestaltung | Nach Zitat |
Seamless.ai
Seamless.ai ist ein ZoomInfo-Konkurrent, der Marketingfachleuten dabei helfen soll, Vertriebs-Leads zu finden und zu entwickeln. Das Finden von Interessenten und das Sammeln von E-Mails und Telefonnummern ist mit Seamless.ai ein Kinderspiel.
Darüber hinaus sammelt diese Plattform auch Informationen, die von großer Bedeutung sein können – insbesondere, wenn Sie nach Erkenntnissen suchen, bevor Sie mit dem Knüpfen von Geschäftsbeziehungen beginnen.
Seamless.ai importiert Daten direkt in Ihr CRM und seine Benutzeroberfläche ist recht intuitiv. Sie können tatsächlich neue Leads finden, indem Sie einen Titelnamen oder einen Abteilungsnamen eingeben, und das war's.
Viele Benutzer geben an, dass diese Plattform es ihnen recht einfach macht, von LinkedIn das zu bekommen, was sie brauchen.
| Vorteile | Tags setzen, Listen speichern und ganz einfach in Salesforce importieren Einfache Integration mit Websites und LinkedIn mit ihrer Seamless Chrome-Erweiterung |
| Nachteile | Einige Benutzer würden es vorziehen, wenn es eine einfachere Möglichkeit gäbe, nach importierten Kontakten und nicht importierten Kontakten zu sortieren Könnte einen einfacheren Weg verwenden, um schlechte Daten zu melden |
| Benutzerfreundlichkeit | Es ist ziemlich einfach, Kontaktdaten (Telefon, E-Mail) für Interessenten direkt aus Sales Navigator oder direkt aus der Seamless.ai-Plattform zu beziehen |
| Preisgestaltung | Nach Zitat |
LeadIQ
Mit LeadIQ macht die Prospektion Spaß und ist einfach. Die Entwickler hinter diesem Produkt hatten nur eines im Sinn – die lästigen Teile der Prospektion zu eliminieren.
Und laut Bewertungen haben sie es tatsächlich getan. LeadIQ ist perfekt für Prospektionsteams. Seine Daten sind genauer als die anderer Tools, und die direkte Integration mit CRMs (z. B. Salesforce) spart viel Zeit.
Eines der besten Dinge an diesem ZoomInfo-Konkurrenten ist seine Benutzerfreundlichkeit. Wenn Sie in Salesforce integriert sind, können Sie auf Kontaktdaten zugreifen, ohne die Prospektionsprozesse zu unterbrechen, und diese Daten direkt in eine Datenbank einspeisen.
| Vorteile | Lokalisiert Arbeitsnummern und E-Mails genau. Sie können Daten aus einer Lead-Suchliste in Sales Navigator erfassen, nicht nur aus der Profilseite der Person, wodurch Sie Daten zu mehreren Personen gleichzeitig finden können |
| Nachteile | Einige Benutzer berichteten von Problemen mit der Optimierung der Salesforce-Integration, was häufig zu doppelten Daten führt. Manchmal funktioniert das System nicht richtig |
| Benutzerfreundlichkeit | Einfach zu bedienen wegen seiner sauberen Oberfläche |
| Preisgestaltung | Beginnt bei $60 pro Monat. Keine kostenlose Version, aber es gibt eine kostenlose Testversion |
DataFox
DataFox ist ein weiterer großer Konkurrent von ZoomInfo, der für die Prospektion verwendet wird. Es ist eigentlich ein Informationsportal, auf dem Unternehmen nach zuverlässigen, aktuellen und genauen Daten suchen.
Diese „Suchmaschine“ liefert genaue Ergebnisse basierend auf relevanten Filtern, die von Benutzern definiert wurden. Vertriebs- und Marketingabteilungen nutzen dieses Tool zur Markt- und Wettbewerbsforschung. DataFox liefert Ihnen Unternehmensdaten, Kontaktinformationen, Signale, Leads und so weiter.
Der größte Vorteil von DataFox besteht darin, dass hinter diesem Tool Marktexperten stehen, die die Daten ständig aktualisieren, sodass Sie immer mit den neuesten und präzisesten Informationen arbeiten.
| Vorteile | Salesforce-Integration. Ermöglicht das Filtern von Unternehmenssuchen mit sehr spezifischen Kriterien |
| Nachteile | Hat nicht viele Daten über kleinere Unternehmen. Zeigt manchmal Informationen an, die nicht mit den LinkedIn-Konten von Unternehmen übereinstimmen |
| Benutzerfreundlichkeit | Das Firmensuchmodul erleichtert die Suche nach Firmen. Saubere Benutzeroberfläche, die einfach zu navigieren und schnell zu erlernen ist |
| Preisgestaltung | Nach Zitat. Keine kostenlose Testversion |
LinkedIn Verkaufsnavigator
LinkedIn Sales Navigator ist ein ausgeklügeltes Verkaufstool, das von unzähligen Verkaufsteams und Unternehmen verwendet wird.
Sein Hauptzweck ist der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im Netzwerk. Mit diesem Tool kann ein Benutzer mithilfe der Such- und Filterfunktionen die richtige Art von Kunden erreichen.
Die App bietet auch umsetzbare Informationen und Einblicke, die es Benutzern ermöglichen, Leads und Interessenten besser zu verstehen. Die Nutzer wiederum können mit ihnen auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt treten, indem sie personalisierte und maßgeschneiderte Inhalte und Angebote anbieten.
Darüber hinaus trennt der LinkedIn Sales Navigator die persönlichen und beruflichen Marken der Benutzer, sodass sie sich zu verschiedenen Zeiten problemlos auf verschiedene Dinge konzentrieren können.
| Vorteile | Bietet kostenlose Testversion. Schlägt neue Unternehmen vor, die denen ähneln, mit denen Sie bereits zusammenarbeiten Sendet Benachrichtigungen, wenn es Neuigkeiten zu einem potenziellen Kunden gibt |
| Nachteile | Die Suchkriterien könnten etwas detaillierter sein Der Zugriff auf weitere Kontaktinformationen wäre hilfreich |
| Benutzerfreundlichkeit | Einfache UI und UX helfen Ihnen, Zeit zu sparen. Einfach zu verstehen |
| Preisgestaltung | Der Professional-Plan beginnt bei 64,99 $ pro Monat Wenden Sie sich für Team- und Enterprise-Pläne an das Unternehmen |
Schlintel
Slintel ist eine Data-Intelligence-Plattform, die für Vertriebs- und Marketingteams entwickelt wurde.
Damit können Vertriebs- und Marketingteams auf umfangreiche und wichtige Informationen über Unternehmen und Leads zugreifen. Slintel hilft auch dabei, die Prozesse zur Lead-Recherche und -Generierung zu rationalisieren, die Conversions zu steigern und den Marketing-ROI zu maximieren.
Diese Plattform basiert auf maschinellem Lernen und prädiktiver Intelligenz und ermöglicht es Benutzern, tiefe Einblicke aus technografischen und firmografischen Daten zu gewinnen. Es ist möglich, nach verschiedenen Konkurrenztechnologien zu suchen und deren Kaufverhalten, Technologienutzung und Ausgaben zu verstehen.
Darüber hinaus bietet Slintel auch andere wichtige Informationen zu Unternehmen und Leads, darunter E-Mail- oder Direktwahlinformationen, soziale Aktivitäten, Finanzdaten, Produkte und Dienstleistungen sowie wichtige Entscheidungsträger.
| Vorteile | Kostenlose Testphase. Integration mit Salesforce und anderen CRMs |
| Nachteile | Eine skalierbare Datenverarbeitung und -analyse wäre nützlich |
| Benutzerfreundlichkeit | Einfach zu bedienen und zu verstehen |
| Preisgestaltung | Nach Zitat |
Tools zur Datenanreicherung
Clearbit
Bei Clearbit dreht sich alles um qualitativ hochwertige Daten. Diese Lösung wurde für intelligenteres Scoring, besseres Routing und mehr Umsatz entwickelt. Clearbit aktualisiert automatisch Verkaufsaufzeichnungen mit den genauen Firmen- und Kontaktdaten.
Diese Softwarelösung wurde für eine bessere Ausrichtung und das Finden der richtigen Interessenten entwickelt. Wenn Sie intelligente Lead-Scoring- und Segmentlisten einrichten, besteht eine hohe Chance, die richtige Person mit der richtigen Botschaft zu erreichen.
Die von Clearbit angebotenen Funktionen ermöglichen es Ihnen auch, gründliche Recherchen zu einer bestimmten Branche durchzuführen, wichtige Marketingeinblicke zu gewinnen und sogar den mobilen Benutzersupport zu genießen.
Viele behaupten, dass die E-Mails, die dieses Tool finden kann, korrekt sind und dass Clearbit wirklich einfach zu bedienen ist. Außerdem ist die Integration mit Salesforce großartig.
| Vorteile | Einfache Integration mit Salesforce Genaue Telefonnummern und E-Mails |
| Nachteile | Die Suche ist auf 20 Kontakte pro Konto beschränkt, aber Sie können zurückgehen und erneut nach 20 weiteren suchen. Keine exakte Regionssuche per se; Die Suchoption zieht meistens aus der angegebenen Region, aber nicht nur |
| Benutzerfreundlichkeit | Einfaches Layout, leicht zu lesen und zu navigieren, während SDRs auch schnell unternehmensbezogene Webseiten finden können |
| Preisgestaltung | Nach Zitat |
Hunter.io
Hunter.io ist ein großartiges Tool zur E-Mail-Verifizierung, das es Benutzern ermöglicht, geschäftliche E-Mails mit seinen Suchfiltern zu finden und zu verifizieren.
Es ist ein webbasiertes E-Mail-Such- und Überprüfungstool, das für seinen einfachen Zugriff und seine Suchkriterien weithin gelobt wird. Viele andere Tools erfordern zu viele Komponenten, um eine gründliche Suche durchzuführen.
Auf der anderen Seite benötigt Hunter nicht zu viele Informationen. Schließlich verfügen Vertriebsmitarbeiter oft nur über begrenzte Informationen, mit denen sie arbeiten können.
Viele behaupten, dass das kostenlose Tool von Hunter.io ihnen geholfen hat, Verträge mit vielen Kunden abzuschließen. Wenn Sie also alles berücksichtigen, ist der ROI mehr als anständig.
| Vorteile | Ruft genaue E-Mail-Domains ab. Hervorragend geeignet, um persönliche Telefonnummern für US-Kontakte zu finden |
| Nachteile | Kleinere Fehler können manchmal auftreten. Bietet keine Optionen zum Ausprobieren zusätzlicher E-Mail-Formate in der Suchleiste |
| Benutzerfreundlichkeit | Sie können die Namen der Kontakte eingeben und aus der Chrome-Erweiterung kopieren und einfügen, was viel Zeit spart, wenn Sie versuchen, die richtige Adresse zu finden |
| Preisgestaltung | Ab 49 $ pro Monat |
Luscha
Lusha ist, einfach ausgedrückt, ein E-Mail- und Telefonnummern-Finder, der hauptsächlich für Bewerber-Tracking- und Rekrutierungszwecke entwickelt wurde. Es kann jedoch auch von Vertriebs- und Marketingfachleuten eingesetzt werden, um ihre Kampagnen anzukurbeln.
Dieses Tool ist sehr einfach zu bedienen und macht das Auffinden von E-Mail-Adressen und Telefonnummern von potenziellen Kunden und potenziellen Mitarbeitern/Partnern zum Kinderspiel. Darüber hinaus sind sowohl die Genauigkeit als auch die Antwortrate großartig.
Lusha kann Marketingfachleuten und Vertriebsprofis zugute kommen, indem genaue Kontaktdaten potenzieller Kunden abgerufen werden. Aber es kann auch Personalverantwortlichen und Personalvermittlern helfen, da es ihnen ermöglicht, schnell und mühelos mit den qualifiziertesten Bewerbern und potenziellen Kandidaten in Kontakt zu treten.
Die meisten Benutzer behaupten, dass der größte Vorteil dieses Tools die Genauigkeit der Kontaktdaten ist, die es erhalten kann.
| Vorteile | Bietet persönliche E-Mails. Hohe Anzahl an Handynummern, die SMS ermöglichen und mit größerer Wahrscheinlichkeit abgenommen werden. Freie Version. |
| Nachteile | Einige Benutzer mögen die Unfähigkeit, auszuwählen, welche Profile verwendet werden können. Etwas zu teuer im Vergleich zu ähnlichen Tools |
| Benutzerfreundlichkeit | Sehr einfache Benutzeroberfläche, ideal für Anfänger |
| Preisgestaltung | Kostenlose Testversion verfügbar. Kostenlose Version verfügbar. Der Professional-Plan beginnt bei 99 $ pro Monat. Der Premium-Plan beginnt bei 199 $ pro Monat. Unternehmensplan ist nach Angebot |
Absichtsdaten-Tool
LeadSift
LeadSift, eine weitere großartige Sales-Intelligence-Plattform, generiert qualifizierte Leads aus dem Internet.
Die Leute hinter LeadSift überwachen öffentliche Erwähnungen von Inhalten von Wettbewerbern. Sie qualifizieren und entfernen auch Rauschen, sodass sie den Benutzern eine tägliche Zusammenfassung der Möglichkeiten senden können.
Viele behaupten, dass das Beste an dieser Plattform darin besteht, wie spezifisch ein Benutzer bei der Erstellung einer Lead-Liste durch seinen Lead Detector sein kann.
Abgesehen von Kampagnentyp, Ereignisauslösern, Rolle, Branche, Größe, Standort verfügt es über erweiterte Filter, mit denen Benutzer die Liste nach ihren eigenen Vorlieben filtern können.
| Vorteile | Kostenlose Testphase. Großartige Unterstützung. Tägliche Updates mit neuen Interessenten zur Überprüfung |
| Nachteile | Nur mit Salesforce integrierbar Es wäre großartig, mehr Analysen zu den neuen Leads/Interessenten zu erhalten |
| Benutzerfreundlichkeit | Zuverlässig, einfach zu bedienen |
| Preisgestaltung | Nach Zitat |
Sehen Sie, wie Sie Lead-Datenbanken mit unseren 14 Lead-Sourcing-Playbooks nutzen können.
Einpacken
Es besteht kein Zweifel, dass ZoomInfo eine großartige Plattform ist, die für diejenigen, die wissen, wie man sie richtig verwendet, noch mehr Leistung bietet.
Es ist jedoch noch klarer, dass Sie keine Unsummen ausgeben müssen, um ein hochwertiges Sales-Intelligence-Tool zu erhalten und die Arbeit zu erledigen.
Sehen Sie sich also genau um, ziehen Sie jede Option in Betracht und prüfen Sie, ob Sie zu einem der in diesem Artikel aufgeführten Zoominfo-Konkurrenten wechseln werden.