Concorrentes do ZoomInfo: as melhores alternativas disponíveis
Publicados: 2020-02-20Você está procurando por concorrentes do ZoomInfo? O ZoomInfo é provavelmente uma das ferramentas de business intelligence mais populares. Afinal, ele fornece contatos B2B precisos e acionáveis e inteligência da empresa para ajudar as empresas a acelerar o crescimento e a lucratividade.
Sua plataforma Growth Acceleration ajuda com campanhas de marketing, prospecção de vendas, aquisição de endereços de e-mail e coleta de informações básicas.
No entanto, a ZoomInfo aumentou recentemente os seus preços. Como esperado, isso não foi bem recebido por muitos usuários.
Se você também não está satisfeito com esta decisão, dê uma olhada abaixo em alguns dos principais concorrentes do ZoomInfo.
Veja como você pode aproveitar os bancos de dados de leads com nossos 14 playbooks de sourcing de leads.
Bancos de dados
GrowLabs (agora Rollworks)
O GrowLabs é um conhecido sistema de automação de vendas B2B de saída tudo-em-um que ajuda as empresas a encontrar mais clientes. Ele combina geração de leads com automação avançada, permitindo que as empresas cresçam em escala por meio de vendas de saída aprimoradas.
Dessa forma, sua equipe de vendas é salva da extensa prospecção manual e nutrição de leads. Por sua vez, os representantes de vendas terão mais tempo para se concentrar em tarefas mais importantes.
A ferramenta extrai informações de milhões de sites para obter leads qualificados. Além disso, o alcance de vendas automatizado inclui e-mails frios automatizados e acompanhamentos acionados, enquanto o conteúdo personalizado aumenta as respostas positivas.
O UX é bastante intuitivo, então você não terá dificuldade em se acostumar com ele.
| Prós | Dados de qualidade. E-mails frios automatizados. Acompanhamentos acionados |
| Contras | Sem teste gratuito |
| Fácil de usar | Experiência de usuário intuitiva e interface de usuário |
| Preços | Por citação |
Chumbo 411
O Lead411 é uma das principais alternativas do ZoomInfo que fornece e-mails verificados e discagens diretas. A plataforma também possui gatilhos de intenção de crescimento, facilitando a identificação de empresas que procuram seus serviços. Um de seus melhores recursos é o Reach, que é essencialmente uma ferramenta de engajamento de vendas que pode ajudar nas cadências de divulgação.
| Prós | Possibilidade de pesquisa por funcionário e empresa Integrações fáceis de CRM Rico em recursos (lead scoring, discagem direta b2b móvel, etc.) Oferece programação de verificação de 90 dias |
| Contras | O Reach Analytics pode ser aprimorado para ser mais aprofundado A presença de bugs faz com que a plataforma fique lenta às vezes |
| Fácil de usar | UI/UX é intuitivo e fácil de navegar |
| Preços | Teste gratuito disponível Básico começa em $ 75/mês Planos empresariais disponíveis |
Apolo
Outra alternativa ao ZoomInfo, o Apollo oferece uma plataforma que combina gerenciamento de projetos, gerenciamento de tempo e CRM em uma única interface integrada.
Com o Apollo, você pode gerenciar projetos facilmente, usar seu próprio calendário repleto de vários recursos, comunicar-se com os membros da equipe usando mensagens do projeto (integração de e-mail incluída), criar faturas e gerenciar entradas de tempo.
Tudo isso está disponível em uma única plataforma. O painel é claro e conciso. À esquerda, você pode verificar suas tarefas, calendário, projetos e contatos. Há também um recurso de visão geral para que você não precise verificar cada segmento de cada projeto separadamente.
Também vale a pena notar que o Apollo oferece modelos personalizáveis se você não estiver confortável com as preferências padrão.
| Prós | Belo painel. Permite importar informações de diferentes lugares. Fácil para gerenciar clientes, projetos e tarefas |
| Contras | Os novos recursos e melhorias do produto podem ser um pouco lentos. Às vezes, não identifica quando um contato responde com uma resposta 'não estou interessado', fazendo com que o contato seja enviado repetidamente quando não deveria |
| Fácil de usar | A filtragem e a prospecção são intuitivas. |
| Preços | A partir de US$ 14 por mês (por 7 usuários) |
Crunchbase Pro
O Crunchbase Pro é um dos concorrentes mais difíceis do ZoomInfo. Ele permite que os usuários encontrem, rastreiem e analisem empresas nas quais estão interessados.
Esta ferramenta oferece capacidades de pesquisa e acesso a perfis de empresas juntamente com análises de tendências.
Como usuário, é fornecido um número ilimitado de filtros para que você possa localizar exatamente o que está procurando. A pesquisa pode ser salva e o software encontrará todas as novas correspondências mesmo depois que a pesquisa for salva.
Além disso, pode-se criar listas personalizadas com base em critérios específicos, como várias empresas, pessoas ou investidores.
Os perfis puxados podem ser classificados. Além disso, fornece análises e relatórios baseados em dados em tempo real. Há também a possibilidade de criar alertas personalizados para pesquisas salvas.
Finalmente, todos os resultados podem ser exportados para um arquivo CSV.
| Prós | Visão detalhada das rodadas de financiamento e frequência Informações adicionais sobre os concorrentes da empresa, classificação no mercado e muito mais Integração do Salesforce |
| Contras | Às vezes, há discrepâncias de dados entre os dados do Crunchbase e o perfil da empresa no LinkedIn. Os resultados não mostram detalhes de contato de pessoas individuais |
| Fácil de usar | O UX/UI é fácil de navegar, o que o torna uma ferramenta simples de usar para representantes de vendas inexperientes |
| Preços | Crunchbase (plano básico) é grátisCrunchbase Pro começa em $ 29 por mês por usuário |
EverString
A EverString oferece uma solução de sistema de gerenciamento de banco de dados de negócios que ajuda a combinar dados de negócios por meio de aprendizado de máquina, rastreadores da Web, IA e assim por diante.
Essa ferramenta foi projetada para profissionais de vendas e marketing B2B para impulsionar o crescimento do pipeline, fechar novos clientes, expandir para novos mercados, priorizar contas e fornecer insights acionáveis.
Muitos usuários afirmam que o EverString é uma ótima plataforma para construir uma estratégia de vendas focada na conta. Então, se você quer facilitar a vida dos seus representantes de vendas, adquira essa ferramenta.
A interface é intuitiva, responsiva e permite que os usuários cheguem ao final de suas tarefas rapidamente.
| Prós | Ótimo suporte ao cliente. Ele encontra ótimos dados da empresa e segmenta bem as informações. Encontra informações extras e economiza tempo. |
| Contras | Alguns usuários não gostam do modelo de caixa preta da ferramenta usado para pontuação FIT porque você não pode ajustar as variáveis que entram no modelo para garantir que a pontuação reflita o que você mais valoriza. Os números de telefone às vezes são imprecisos. A extensão às vezes falha dentro do Salesforce. |
| Fácil de usar | É fácil extrair/criar um relatório. A interface amigável simplifica a pesquisa de vários dados e a obtenção das informações de que você precisa. As listas salvas são fáceis de navegar e modificar |
| Preços | Por citação |
Seamless.ai
O Seamless.ai é um concorrente do ZoomInfo projetado para ajudar os profissionais de marketing a encontrar e desenvolver leads de vendas. Encontrar clientes em potencial e coletar e-mails e números de telefone é muito fácil com o Seamless.ai.
Além disso, essa plataforma também reúne informações que podem ser de grande importância, especialmente se você estiver procurando por insights antes de começar a fazer conexões comerciais.
O Seamless.ai importa dados diretamente para o seu CRM e sua interface de usuário é bastante intuitiva. Você pode realmente encontrar novos leads digitando um nome de título ou um nome de departamento, e pronto.
Muitos usuários afirmam que essa plataforma facilita bastante a obtenção do que precisam no LinkedIn.
| Prós | Define tags, salva listas e importa para o Salesforce com bastante facilidade Facilidade de integração com sites e LinkedIn com sua extensão Seamless Chrome |
| Contras | Alguns usuários prefeririam que houvesse uma maneira mais fácil de classificar por contatos que foram importados versus aqueles que não foram importados Poderia usar uma maneira mais fácil de relatar dados incorretos |
| Fácil de usar | É bastante fácil obter dados de contato (telefone, e-mail) para clientes em potencial diretamente do Sales Navigator ou diretamente da plataforma Seamless.ai |
| Preços | Por citação |
LeadIQ
Com o LeadIQ, a prospecção é divertida e fácil. Os desenvolvedores por trás deste produto só tinham uma coisa em mente – eliminar as partes irritantes da prospecção.
E com base em comentários, eles realmente fizeram isso. O LeadIQ é perfeito para equipes de prospecção. Seus dados são mais precisos do que algumas outras ferramentas fornecem, e a integração direta com CRMs (Salesforce, por exemplo) economiza muito tempo.
Uma das melhores coisas sobre este concorrente do ZoomInfo é sua facilidade de uso. Quando integrado ao Salesforce, você pode acessar dados de contato sem interromper os processos de prospecção e alimentar esses dados diretamente em um banco de dados.
| Prós | Localiza números de trabalho e e-mails com precisão. Você pode capturar dados de uma lista de pesquisa de leads no Sales Navigator, não apenas da página de perfil da pessoa, que permite encontrar dados de várias pessoas ao mesmo tempo |
| Contras | Alguns usuários relataram dificuldades para otimizar a integração do Salesforce, o que geralmente resulta em dados duplicados. Às vezes, o sistema funciona mal |
| Fácil de usar | Fácil de usar devido à sua interface limpa |
| Preços | Começa em $ 60 por mês. Nenhuma versão gratuita, mas há uma avaliação gratuita |
DataFox
DataFox é outro grande concorrente do ZoomInfo que é usado para prospecção. Na verdade, é um portal de informações onde as empresas buscam dados confiáveis, atualizados e precisos.
Este 'motor de busca' fornece resultados precisos com base em filtros relevantes definidos pelos usuários. Os departamentos de vendas e marketing usam essa ferramenta para fazer pesquisas de mercado e concorrentes. O DataFox fornecerá dados da empresa, informações de contato, sinais, leads e assim por diante.
A maior vantagem do DataFox é que existem profissionais de mercado por trás dessa ferramenta que estão sempre atualizando os dados para que você esteja sempre trabalhando com as informações mais recentes e precisas.
| Prós | Integração Salesforce. Permite filtrar pesquisas de empresas com critérios muito específicos |
| Contras | Não tem muitos dados sobre empresas menores. Às vezes, mostra informações que não são consistentes com as contas do LinkedIn das empresas |
| Fácil de usar | O módulo de pesquisa de empresas facilita a pesquisa de empresas. UI limpa que é fácil de navegar e aprender rapidamente |
| Preços | Por citação. Sem teste gratuito |
Navegador de vendas do LinkedIn
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de vendas sofisticada usada por uma infinidade de equipes de vendas e empresas.
Seu principal objetivo é construir e nutrir relacionamentos com clientes na rede. Com esta ferramenta, um usuário pode alcançar o tipo certo de clientes usando os recursos de pesquisa e filtro.
O aplicativo também fornece informações e insights acionáveis que permitem que os usuários entendam melhor os leads e os clientes em potencial. Por sua vez, os usuários podem interagir com eles em um nível mais pessoal, oferecendo conteúdo e ofertas personalizados e adaptados.
Além disso, o LinkedIn Sales Navigator mantém as marcas pessoais e profissionais dos usuários separadas para que eles possam se concentrar facilmente em coisas diferentes em momentos diferentes.
| Prós | Oferece teste gratuito. Sugere novas empresas semelhantes às que você já está trabalhando Envia notificações quando há notícias sobre um prospect |
| Contras | Os critérios de pesquisa podem ser um pouco mais granulares Ter acesso a mais informações de contato seria útil |
| Fácil de usar | UI e UX simples ajudam você a economizar tempo. Fácil de entender |
| Preços | O plano Professional começa em $ 64,99 por mês Para planos Team e Enterprise, entre em contato com a empresa |
Slintel
Slintel é uma plataforma de inteligência de dados projetada para equipes de vendas e marketing.
Com ele, as equipes de vendas e marketing podem acessar informações valiosas e vitais sobre empresas e leads. O Slintel também ajuda a otimizar os processos de pesquisa e geração de leads, aumentar as conversões e maximizar o ROI de marketing.
Essa plataforma é alimentada por aprendizado de máquina e inteligência preditiva e permite que os usuários obtenham insights profundos de dados tecnológicos e firmográficos. É possível buscar diferentes tecnologias competitivas, bem como entender seu comportamento de compra, uso de tecnologia e gastos.
Além disso, a Slintel também fornece outras informações essenciais para empresas e líderes, incluindo informações de e-mail ou discagem direta, atividades sociais, dados financeiros, produtos e serviços, bem como os principais tomadores de decisão.
| Prós | Teste grátis. Integração com Salesforce e outros CRMs |
| Contras | Manipulação e análise de dados escaláveis seriam úteis |
| Fácil de usar | Simples de usar e entender |
| Preços | Por citação |
Ferramentas de enriquecimento de dados
Clearbit
Clearbit é tudo sobre dados de qualidade. Esta solução foi projetada para uma pontuação mais inteligente, melhor roteamento e mais receita. Clearbit atualiza automaticamente os registros de vendas com a empresa e dados de contato precisos.
Esta solução de software foi projetada para melhor direcionar e encontrar os clientes em potencial certos. Quando você configura uma pontuação inteligente de leads e listas de segmentos, há uma grande chance de alcançar a pessoa certa com a mensagem certa.
Os recursos oferecidos pelo Clearbit também permitem que você faça pesquisas completas sobre um determinado setor, obtenha importantes insights de marketing e até mesmo aproveite o suporte ao usuário móvel.
Muitos afirmam que os e-mails que esta ferramenta pode encontrar são precisos e que o Clearbit é realmente fácil de usar. Além disso, a integração com o Salesforce é ótima.
| Prós | Facilmente integrado com o Salesforce Números de telefone e e-mails precisos |
| Contras | As pesquisas são limitadas a 20 contatos por conta, mas você pode voltar e pesquisar novamente por 20 contatos adicionais. Nenhuma pesquisa de região exata em si; a opção de pesquisa extrai principalmente da região especificada, mas não apenas |
| Fácil de usar | Layout simples, fácil de ler e navegar, além de permitir que os SDRs encontrem rapidamente as páginas da Web associadas à empresa |
| Preços | Por citação |
Hunter.io
Hunter.io é uma ótima ferramenta para verificação de e-mail que permite aos usuários encontrar e verificar e-mails comerciais com seus filtros de pesquisa.
É uma ferramenta de busca e verificação de e-mail baseada na web amplamente elogiada por sua facilidade de acesso e critérios de pesquisa. Muitas outras ferramentas exigem muitos componentes para realizar uma pesquisa completa.
Por outro lado, Hunter não requer muita informação. Afinal, os vendedores geralmente têm informações limitadas para trabalhar.
Há muitos que afirmam que a ferramenta gratuita do Hunter.io os ajudou a construir contratos com muitos clientes. Portanto, quando você considera tudo, o ROI é mais do que decente.
| Prós | Extrai domínios de e-mail precisosÓtimo para encontrar números de telefone pessoais para contatos nos EUA |
| Contras | Bugs menores podem aparecer às vezes. Não oferece opções para experimentar formatos de e-mail adicionais na barra de pesquisa |
| Fácil de usar | Você pode inserir os nomes dos contatos e copiar e colar da extensão do Chrome, o que economiza muito tempo ao tentar encontrar o endereço certo |
| Preços | A partir de US$ 49 por mês |
Lusha
Lusha é, simplesmente, um localizador de e-mail e número de telefone projetado principalmente para fins de rastreamento e recrutamento de candidatos. No entanto, também pode ser implantado por profissionais de vendas e marketing para impulsionar suas campanhas.
Essa ferramenta é muito fácil de usar e facilita a localização de e-mails e números de telefone de clientes em potencial e funcionários/parceiros em potencial. Além disso, a precisão e a taxa de resposta são ótimas.
A Lusha pode beneficiar profissionais de marketing e vendas ao obter detalhes de contato precisos de clientes em potencial. Mas também pode ajudar os gerentes de RH junto com os recrutadores, pois permite que eles entrem em contato com os candidatos mais qualificados e potenciais candidatos de forma rápida e sem esforço.
A maioria dos usuários afirma que o maior benefício dessa ferramenta é a precisão dos detalhes de contato que ela pode obter.
| Prós | Fornece e-mails pessoais. Alto número de números de celular que permitem mensagens de texto e são mais propensos a serem atendidos. Versão gratuita. |
| Contras | Alguns usuários não gostam da incapacidade de selecionar quais perfis podem ser utilizados. Um pouco caro demais quando comparado a ferramentas semelhantes |
| Fácil de usar | Interface muito simples, ótima para iniciantes |
| Preços | Teste gratuito disponível. Versão gratuita disponível. O plano profissional começa em $ 99 por mês. O plano premium começa em $ 199 por mês. O plano empresarial é por orçamento |
Ferramenta de dados de intenção
LeadSift
Outra grande plataforma de inteligência de vendas, o LeadSift gera leads qualificados a partir da internet.
As pessoas por trás do LeadSift monitoram as menções públicas do conteúdo dos concorrentes. Eles também qualificam e removem ruídos para que possam enviar aos usuários um resumo diário das oportunidades.
Muitos afirmam que a melhor parte dessa plataforma é o quão específico um usuário pode ser na criação de uma lista de leads por meio de seu detector de leads.
Além do tipo de campanha, acionadores de eventos, função, setor, tamanho, local, ele possui filtros avançados para ajudar os usuários a filtrar a lista de acordo com suas próprias preferências.
| Prós | Teste grátis. Grande apoio. Atualizações diárias com novas perspectivas para revisão |
| Contras | Integra-se apenas com o Salesforce Seria ótimo obter mais análises sobre os novos leads/prospects |
| Fácil de usar | Confiável, simples de usar |
| Preços | Por citação |
Veja como você pode aproveitar os bancos de dados de leads com nossos 14 playbooks de sourcing de leads.
Embrulhar
Não há dúvida de que o ZoomInfo é uma ótima plataforma que possui um poder ainda maior para quem sabe usá-lo corretamente.
No entanto, é ainda mais claro que você não precisa gastar muito para obter uma ferramenta de inteligência de vendas de qualidade e fazer o trabalho.
Portanto, dê uma boa olhada, considere todas as opções e avalie se você mudará para um dos concorrentes do Zoominfo listados neste artigo.