ZoomInfo 경쟁자: 최고의 대안
게시 됨: 2020-02-20ZoomInfo 경쟁자를 찾고 있습니까? ZoomInfo는 아마도 가장 인기 있는 비즈니스 인텔리전스 도구 중 하나일 것입니다. 결국, 정확하고 실행 가능한 B2B 연락처 및 회사 인텔리전스를 제공하여 기업이 성장과 수익성을 가속화할 수 있도록 지원합니다.
Growth Acceleration 플랫폼은 마케팅 캠페인, 판매 전망, 이메일 주소 획득 및 배경 정보 수집을 지원합니다.
그러나 ZoomInfo는 최근 가격을 인상했습니다. 예상대로 많은 사용자들에게 환영받지 못했습니다.
당신도 이 결정에 만족하지 않는다면 아래에서 최고의 ZoomInfo 경쟁자를 살펴보십시오.
14개의 리드 소싱 플레이북으로 리드 데이터베이스를 활용하는 방법을 알아보십시오.
데이터베이스
GrowLabs(현재 Rollworks)
GrowLabs는 기업이 더 많은 고객을 찾을 수 있도록 도와주는 잘 알려진 올인원 아웃바운드 B2B 영업 자동화 시스템입니다. 리드 생성과 고급 자동화를 결합하여 비즈니스가 향상된 아웃바운드 판매를 통해 대규모로 성장할 수 있도록 합니다.
이러한 방식으로 영업 팀은 광범위한 수동 잠재 고객 발굴 및 리드 육성에서 벗어날 수 있습니다. 결과적으로 영업 담당자는 더 중요한 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
이 도구는 수백만 개의 웹사이트에서 정보를 가져와 검증된 리드를 얻습니다. 또한 자동화된 판매 지원에는 자동화된 콜드 이메일 및 트리거된 후속 조치가 포함되며 개인화된 콘텐츠는 긍정적인 응답을 향상시킵니다.
UX는 매우 직관적이므로 익숙해지는 데 어려움이 없습니다.
| 장점 | 품질 데이터. 자동화된 콜드 이메일. 트리거된 후속 조치 |
| 단점 | 무료 평가판 없음 |
| 사용의 용이성 | 직관적인 사용자 경험 및 사용자 인터페이스 |
| 가격 | 견적으로 |
리드411
Lead411은 검증된 이메일과 직통 다이얼을 제공하는 최고의 ZoomInfo 대안입니다. 이 플랫폼에는 또한 성장 의도 트리거가 있어 서비스를 찾고 있는 회사를 쉽게 식별할 수 있습니다. 그들의 가장 좋은 기능 중 하나는 본질적으로 아웃리치 케이던스를 도울 수 있는 판매 참여 도구인 Reach입니다.
| 장점 | 직원 및 회사별 검색 기능 간편한 CRM 통합 풍부한 기능(리드 스코어링, 모바일 b2b 직통 다이얼 등) 90일 검증 일정 제공 |
| 단점 | 도달 분석을 더욱 심층적으로 향상할 수 있습니다. 버그가 있으면 플랫폼이 때때로 느려집니다. |
| 사용의 용이성 | UI/UX는 직관적이고 탐색하기 쉽습니다. |
| 가격 | 무료 평가판 사용 가능 기본 시작가 $75/월 엔터프라이즈 요금제 사용 가능 |
아폴로
ZoomInfo의 또 다른 대안인 Apollo는 프로젝트 관리, 시간 관리 및 CRM을 모두 단일 통합 인터페이스에 결합한 플랫폼을 제공합니다.
Apollo를 사용하면 프로젝트를 쉽게 관리하고, 다양한 기능이 포함된 자체 캘린더를 사용하고, 프로젝트 메시지(이메일 통합 포함)를 사용하여 팀 구성원과 통신하고, 송장을 만들고, 시간 입력을 관리할 수 있습니다.
이 모든 것이 단일 플랫폼에서 사용 가능합니다. 대시보드는 명확하고 간결합니다. 왼쪽에서 작업, 일정, 프로젝트, 연락처를 확인할 수 있습니다. 개요 기능도 있으므로 모든 프로젝트의 모든 부분을 개별적으로 확인할 필요가 없습니다.
기본 환경 설정이 마음에 들지 않는 경우 Apollo가 사용자 정의 가능한 템플릿을 제공한다는 점도 주목할 가치가 있습니다.
| 장점 | 아름다운 대시보드. 다른 위치에서 정보를 가져올 수 있습니다. 클라이언트, 프로젝트 및 작업 관리 용이 |
| 단점 | 새로운 제품 기능 및 개선 사항은 다소 느릴 수 있습니다. 때때로 연락처가 '관심 없음' 응답으로 응답할 때를 식별하지 못하여 연락처에 연락해서는 안 되는 메시지가 반복적으로 전송됩니다. |
| 사용의 용이성 | 필터링 및 전망은 직관적입니다. |
| 가격 | 월 $14부터 시작(사용자 7명당) |
크런치베이스 프로
Crunchbase Pro는 가장 강력한 ZoomInfo 경쟁업체 중 하나입니다. 사용자가 관심 있는 회사를 찾고, 추적하고, 분석할 수 있습니다.
이 도구는 추세 분석과 함께 검색 기능과 회사 프로필에 대한 액세스를 제공합니다.
사용자에게는 필터가 무제한으로 제공되므로 검색하는 항목을 정확하게 찾을 수 있습니다. 검색을 저장할 수 있으며 검색이 저장된 후에도 소프트웨어는 모든 새로운 일치 항목을 찾습니다.
또한 다양한 회사, 사람 또는 투자자와 같은 특정 기준에 따라 사용자 지정 목록을 만들 수 있습니다.
가져온 프로필의 순위를 매길 수 있습니다. 또한 실시간 데이터를 기반으로 분석 및 보고서를 제공합니다. 저장된 검색에 대한 맞춤 알림을 생성할 수도 있습니다.
마지막으로 모든 결과를 CSV 파일로 내보낼 수 있습니다.
| 장점 | 자금 조달 라운드 및 빈도에 대한 상세 보기 회사의 경쟁사, 시장 순위 등에 대한 추가 정보 Salesforce 통합 |
| 단점 | 때때로 Crunchbase 데이터와 LinkedIn의 회사 프로필 간에 데이터 불일치가 있습니다. 결과에 개인의 연락처 정보가 표시되지 않습니다. |
| 사용의 용이성 | UX/UI는 탐색하기 쉬우므로 경험이 없는 영업 담당자도 사용할 수 있는 간단한 도구입니다. |
| 가격 | Crunchbase(기본 요금제)는 무료입니다.Crunchbase Pro는 사용자당 월 $29부터 시작합니다. |
에버스트링
EverString은 머신 러닝, 웹 크롤러, AI 등을 통해 비즈니스 데이터를 결합하는 데 도움이 되는 비즈니스 데이터베이스 관리 시스템 솔루션을 제공합니다.
이 도구는 B2B 영업 및 마케팅 전문가가 파이프라인 성장을 주도하고, 새로운 고객을 닫고, 새로운 시장으로 확장하고, 계정의 우선 순위를 지정하고, 실행 가능한 통찰력을 제공하도록 설계되었습니다.
많은 사용자는 EverString이 계정 중심의 판매 전략을 구축하기 위한 훌륭한 플랫폼이라고 주장합니다. 따라서 영업 담당자의 삶을 더 쉽게 만들고 싶다면 이 도구를 사용하십시오.
인터페이스는 직관적이고 반응이 빠르며 사용자가 작업을 빠르게 끝낼 수 있습니다.
| 장점 | 훌륭한 고객 지원. 훌륭한 회사 데이터를 찾고 정보를 잘 분류합니다. 추가 정보를 찾고 시간을 절약합니다. |
| 단점 | 일부 사용자는 FIT 점수에 사용되는 도구의 블랙박스 모델을 싫어합니다. 왜냐하면 점수가 가장 가치 있는 것을 반영하도록 모델에 들어가는 변수를 조정할 수 없기 때문입니다. 전화번호가 정확하지 않을 때가 있습니다. 확장이 Salesforce 내에서 충돌하는 경우가 있습니다. |
| 사용의 용이성 | 보고서를 가져오거나 생성하기 쉽습니다. 사용자 친화적인 인터페이스를 통해 다양한 데이터를 간단하게 조회하고 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 저장된 목록은 탐색 및 수정하기 쉽습니다. |
| 가격 | 견적으로 |
원활한.ai
Seamless.ai는 마케터가 판매 리드를 찾고 개발할 수 있도록 설계된 ZoomInfo 경쟁업체입니다. Seamless.ai를 사용하면 잠재 고객을 찾고 이메일 및 전화 번호를 쉽게 수집할 수 있습니다.
또한 이 플랫폼은 특히 비즈니스 연결을 시작하기 전에 통찰력을 찾고 있는 경우 매우 중요할 수 있는 정보를 수집합니다.
Seamless.ai는 데이터를 CRM으로 직접 가져오며 사용자 인터페이스는 매우 직관적입니다. 직함 이름이나 부서 이름을 입력하여 실제로 새 리드를 찾을 수 있습니다.
많은 사용자는 이 플랫폼을 통해 LinkedIn에서 필요한 것을 매우 쉽게 얻을 수 있다고 말합니다.
| 장점 | 태그 설정, 목록 저장 및 Salesforce로 매우 쉽게 가져오기 Seamless Chrome 확장 프로그램으로 웹사이트 및 LinkedIn과 쉽게 통합 |
| 단점 | 일부 사용자는 가져온 연락처와 그렇지 않은 연락처를 더 쉽게 정렬할 수 있는 방법이 있으면 선호할 것입니다. 잘못된 데이터를 보고하는 더 쉬운 방법을 사용할 수 있습니다. |
| 사용의 용이성 | Sales Navigator에서 바로 또는 Seamless.ai 플랫폼에서 직접 잠재 고객의 연락처 데이터(전화, 이메일)를 소싱하는 것이 오히려 쉽습니다. |
| 가격 | 견적으로 |
리드IQ
LeadIQ를 사용하면 탐색이 재미있고 쉽습니다. 이 제품의 개발자들은 단 한 가지만 염두에 두었습니다.
그리고 리뷰에 따르면 실제로 그렇게 했습니다. LeadIQ는 팀을 발굴하는 데 적합합니다. 그 데이터는 다른 도구가 제공하는 것보다 더 정확하고 CRM(예: Salesforce)과의 직접 통합으로 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
이 ZoomInfo 경쟁자의 가장 좋은 점 중 하나는 사용 편의성입니다. Salesforce와 통합되면 잠재 고객 발굴 프로세스를 중단하지 않고 연락처 데이터에 액세스하고 해당 데이터를 데이터베이스에 직접 공급할 수 있습니다.
| 장점 | 직장 번호와 이메일을 정확하게 찾습니다. 개인의 프로필 페이지뿐만 아니라 Sales Navigator의 리드 검색 목록에서 데이터를 캡처할 수 있으므로 한 번에 여러 사람에 대한 데이터를 찾을 수 있습니다. |
| 단점 | 일부 사용자는 종종 중복 데이터가 발생하는 Salesforce 통합을 최적화하는 데 어려움을 겪고 있다고 보고했습니다. 때때로 시스템 오작동 |
| 사용의 용이성 | 깨끗한 인터페이스로 인해 사용하기 쉽습니다. |
| 가격 | 월 $60부터 시작합니다. 무료 버전은 없지만 무료 평가판이 있습니다. |
데이터폭스
DataFox는 잠재 고객 발굴에 사용되는 또 다른 훌륭한 ZoomInfo 경쟁업체입니다. 실제로 기업이 신뢰할 수 있고 업데이트된 정확한 데이터를 찾는 정보 포털입니다.
이 '검색 엔진'은 사용자가 정의한 관련 필터를 기반으로 정확한 결과를 제공합니다. 영업 및 마케팅 부서는 이 도구를 사용하여 시장 및 경쟁사 조사를 수행합니다. DataFox는 회사 데이터, 연락처 정보, 신호, 리드 등을 제공합니다.
DataFox의 가장 큰 장점은 이 도구 뒤에 항상 데이터를 새로고침하는 시장 전문가가 있으므로 항상 가장 최신의 정확한 정보로 작업할 수 있다는 것입니다.
| 장점 | 세일즈포스 통합. 매우 구체적인 기준으로 회사 검색을 필터링할 수 있습니다. |
| 단점 | 소규모 회사에 대한 데이터가 많지 않습니다. 회사의 LinkedIn 계정과 일치하지 않는 정보가 표시되는 경우가 있습니다. |
| 사용의 용이성 | 회사 검색 모듈을 사용하면 회사를 쉽게 검색할 수 있습니다. 탐색하기 쉽고 빠르게 배울 수 있는 깔끔한 UI |
| 가격 | 견적으로. 무료 평가판 없음 |
LinkedIn 영업 내비게이터
LinkedIn Sales Navigator는 수많은 영업 팀과 회사에서 사용하는 정교한 영업 도구입니다.
주요 목적은 네트워크에서 고객 관계를 구축하고 육성하는 것입니다. 이 도구를 통해 사용자는 검색 및 필터 기능을 사용하여 적합한 유형의 고객에게 도달할 수 있습니다.
이 앱은 또한 사용자가 잠재 고객과 잠재 고객을 더 잘 이해할 수 있도록 실행 가능한 정보와 통찰력을 제공합니다. 결과적으로 사용자는 개인화되고 맞춤화된 콘텐츠와 제안을 제공하여 보다 개인적인 수준에서 그들과 교류할 수 있습니다.
또한 LinkedIn Sales Navigator는 사용자의 개인 브랜드와 전문 브랜드를 분리하여 서로 다른 시간에 다른 일에 쉽게 집중할 수 있도록 합니다.
| 장점 | 무료 평가판을 제공합니다. 이미 함께 일하고 있는 회사와 유사한 새로운 회사를 제안합니다. 잠재 고객에 대한 뉴스가 있을 때 알림을 보냅니다. |
| 단점 | 검색 기준이 좀 더 세분화될 수 있습니다. 더 많은 연락처 정보에 액세스하면 도움이 됩니다. |
| 사용의 용이성 | 간단한 UI와 UX로 시간을 절약할 수 있습니다. 이해하기 쉬운 |
| 가격 | Professional 플랜은 월 $64.99부터 시작합니다. 팀 및 엔터프라이즈 요금제의 경우 회사에 문의하세요. |
슬링텔
Slintel은 영업 및 마케팅 팀을 위해 설계된 데이터 인텔리전스 플랫폼입니다.
이를 통해 영업 및 마케팅 팀은 회사 및 리드에 대한 풍부하고 중요한 정보에 액세스할 수 있습니다. Slintel은 또한 리드 연구 및 생성 프로세스를 간소화하고 전환율을 높이며 마케팅 ROI를 극대화하는 데 도움이 됩니다.
이 플랫폼은 기계 학습 및 예측 인텔리전스를 기반으로 하며 사용자가 기술 및 회사 데이터에서 깊은 통찰력을 얻을 수 있도록 합니다. 다양한 경쟁 기술을 찾고 구매 행동, 기술 사용 및 지출을 이해하는 것이 가능합니다.
그 외에도 Slintel은 이메일 또는 직통 전화 정보, 소셜 활동, 재무 데이터, 제품 및 서비스, 주요 의사 결정권자를 포함한 기타 필수 회사 및 리드 인텔리전스를 제공합니다.
| 장점 | 무료 시험판. Salesforce 및 기타 CRM과의 통합 |
| 단점 | 확장 가능한 데이터 처리 및 분석이 유용할 것입니다. |
| 사용의 용이성 | 사용 및 이해가 간편함 |
| 가격 | 견적으로 |
데이터 강화 도구
클리어빗
Clearbit는 품질 데이터에 관한 모든 것입니다. 이 솔루션은 더 스마트한 스코어링, 더 나은 라우팅 및 더 많은 수익을 위해 설계되었습니다. Clearbit는 정확한 회사 및 연락처 데이터로 판매 기록을 자동으로 업데이트합니다.
이 소프트웨어 솔루션은 더 나은 타겟팅과 올바른 잠재 고객을 찾기 위해 설계되었습니다. 스마트 리드 스코어링 및 세그먼트 목록을 설정하면 적절한 사람에게 적절한 메시지를 전달할 가능성이 높습니다.
Clearbit에서 제공하는 기능을 사용하면 특정 산업에 대한 철저한 조사를 수행하고 중요한 마케팅 통찰력을 얻을 수 있으며 모바일 사용자 지원도 즐길 수 있습니다.
많은 사람들이 이 도구가 찾을 수 있는 이메일이 정확하고 Clearbit가 사용하기 정말 쉽다고 주장합니다. 또한 Salesforce와의 통합이 훌륭합니다.
| 장점 | Salesforce와 쉽게 통합 정확한 전화번호와 이메일 |
| 단점 | 검색은 계정당 20개의 연락처로 제한되지만 뒤로 돌아가서 20개의 추가 연락처를 다시 검색할 수 있습니다. 정확한 지역 검색 자체가 없습니다. 검색 옵션은 대부분 지정된 지역에서 가져옵니다. |
| 사용의 용이성 | 단순한 레이아웃, 읽기 쉽고 탐색하기 쉬우면서도 SDR이 회사 관련 웹 페이지를 빠르게 찾을 수 있습니다. |
| 가격 | 견적으로 |
헌터.io
Hunter.io는 사용자가 검색 필터를 사용하여 비즈니스 이메일을 찾고 확인할 수 있도록 하는 이메일 확인을 위한 훌륭한 도구입니다.
웹 기반 이메일 검색 및 확인 도구는 액세스 및 검색 기준의 용이성으로 널리 찬사를 받고 있습니다. 다른 많은 도구는 철저한 검색을 수행하기 위해 너무 많은 구성 요소가 필요합니다.
반면에 Hunter는 너무 많은 정보를 요구하지 않습니다. 결국 영업 사원은 작업할 정보가 제한된 경우가 많습니다.
Hunter.io의 무료 도구가 많은 고객과 계약을 맺는 데 도움이 되었다고 주장하는 사람들이 많이 있습니다. 따라서 모든 것을 고려할 때 ROI는 괜찮은 것 이상입니다.
| 장점 | 정확한 이메일 도메인을 가져옵니다.미국 연락처의 개인 전화번호를 찾는 데 탁월합니다. |
| 단점 | 때때로 작은 버그가 나타날 수 있습니다. 검색창에 추가 이메일 형식을 시도할 수 있는 옵션을 제공하지 않음 |
| 사용의 용이성 | 연락처 이름을 입력하고 Chrome 확장 프로그램에서 복사하여 붙여넣을 수 있으므로 올바른 주소를 찾을 때 많은 시간을 절약할 수 있습니다. |
| 가격 | 월 $49부터 시작 |
루샤
Lusha는 간단히 말해서 주로 지원자 추적 및 모집 목적으로 설계된 이메일 및 전화 번호 찾기입니다. 그러나 영업 및 마케팅 전문가가 캠페인을 강화하기 위해 배포할 수도 있습니다.
이 도구는 사용이 매우 간편하며 잠재 고객과 잠재적 직원/파트너의 이메일과 전화번호를 쉽게 찾을 수 있습니다. 게다가 정확도와 응답률이 모두 뛰어납니다.
Lusha는 잠재 고객의 정확한 연락처 정보를 가져와 마케터와 영업 전문가에게 혜택을 줄 수 있습니다. 그러나 가장 자격을 갖춘 지원자 및 잠재적인 후보자와 빠르고 쉽게 연락할 수 있기 때문에 채용 담당자와 함께 HR 관리자에게도 도움이 될 수 있습니다.
대부분의 사용자는 이 도구의 가장 큰 이점이 얻을 수 있는 연락처 세부 정보의 정확성이라고 주장합니다.
| 장점 | 개인 이메일을 제공합니다. 문자 메시지를 주고 받을 가능성이 더 높은 휴대폰 번호가 많습니다. 무료 버전. |
| 단점 | 일부 사용자는 사용할 수 있는 프로필을 선택할 수 없는 것을 싫어합니다. 비슷한 도구와 비교할 때 약간 너무 비쌉니다. |
| 사용의 용이성 | 매우 간단한 인터페이스, 초보자에게 적합 |
| 가격 | 무료 평가판을 사용할 수 있습니다. 무료 버전을 사용할 수 있습니다. 프로페셔널 플랜은 월 $99부터 시작합니다. 프리미엄 플랜은 월 $199부터 시작합니다. 엔터프라이즈 플랜은 견적으로 제공됩니다. |
의도 데이터 도구
리드시프트
또 다른 훌륭한 영업 인텔리전스 플랫폼인 LeadSift는 인터넷에서 자격을 갖춘 리드를 생성합니다.
LeadSift 뒤에 있는 사람들은 경쟁자의 콘텐츠에 대한 공개 언급을 모니터링합니다. 또한 사용자에게 일일 기회 요약을 보낼 수 있도록 노이즈를 검증하고 제거합니다.
많은 사람들이 이 플랫폼의 가장 좋은 점은 사용자가 리드 감지기를 통해 리드 목록을 생성할 때 얼마나 구체적일 수 있는지에 있다고 주장합니다.
캠페인 유형, 이벤트 트리거, 역할, 산업, 크기, 위치 외에도 사용자가 자신의 기본 설정에 따라 목록을 필터링하는 데 도움이 되는 고급 필터가 있습니다.
| 장점 | 무료 시험판. 훌륭한 지원. 검토를 위해 새로운 잠재 고객과 함께 매일 업데이트 |
| 단점 | Salesforce와만 통합 새로운 리드/잠재고객에 대한 더 많은 분석을 얻는 것이 좋습니다. |
| 사용의 용이성 | 안정적이고 사용이 간편함 |
| 가격 | 견적으로 |
14개의 리드 소싱 플레이북으로 리드 데이터베이스를 활용하는 방법을 알아보십시오.
마무리
ZoomInfo는 올바르게 사용하는 방법을 알고 있는 사람들에게 훨씬 더 큰 힘을 보유하고 있는 훌륭한 플랫폼임에는 의심의 여지가 없습니다.
그러나 고품질 영업 인텔리전스 도구를 얻고 작업을 완료하기 위해 많은 비용을 지출할 필요가 없다는 것이 훨씬 더 분명합니다.
따라서 잘 살펴보고 모든 옵션을 고려하고 이 기사에 나열된 Zoominfo 경쟁업체 중 하나로 전환할지 여부를 평가하십시오.