Masa rotundă a CEO-ului NAW Billion Dollar – Recapitulare eveniment

Masa rotundă a CEO-ului NAW Billion Dollar – Recapitulare eveniment

Rezumat al mesei rotunde a CEO-ului NAW Billion Dollar. Un eveniment pentru comunitatea exclusivă de lideri de gândire din întreprinderile de distribuție de miliarde de dolari.

Introducere

NAW este una dintre principalele asociații comerciale din SUA și reprezintă industria de distribuție angro de 7,4 trilioane de dolari. A fost fondată în 1946 și este formată din angajatori naționali, regionali și de stat de toate dimensiunile, asociații comerciale din industrie, parteneri și părți interesate din toate sectoarele de distribuție. Industria cu ridicata și distribuție angajează peste 5 milioane de muncitori în Statele Unite și reprezintă 1/3 din PIB-ul SUA. În prezent, 35.000 de companii de distribuție angro operează în aproape 150.000 de locuri de afaceri din America de Nord, inclusiv toate cele 50 de state.

Misiunea NAW este de a ajuta cele mai dinamice companii din distribuția angro să reușească cu programe și servicii de clasă mondială. Programul NAW se adresează unei game întregi de profesioniști, cum ar fi directori generali, directori seniori și lideri în ascensiune ai companiilor și asociațiilor membre. NAW se angajează cu membrii săi prin oferte în leadership gândit, rețele, educație executivă, benchmarking/cercetare, resurse partajate, parteneriate și afaceri publice. Un astfel de eveniment de networking pe care NAW îl găzduiește în fiecare an este NAW Billion Dollar CEO Roundtable. Acesta este un eveniment pentru o comunitate exclusivă de lideri de gândire de la întreprinderile de distribuție cu miliarde de dolari, care se reunesc pentru a stabili o rețea cu colegii din industrie în mai multe linii comerciale pe probleme cruciale. Firmele de distribuție cu vânzări anuale de sau peste 1 miliard USD sunt companiile invitate în această comunitate.

McFadyen Digital a fost sponsorul mândru al mesei rotunde NAW Billion Dollar CEO din acest an. Evenimentul de 2 zile a avut loc pe 12 și 13 octombrie la Hilton O'Hare din Chicago. Echipa McFadyen Digital a fost formată din Tom McFadyen, autor și CEO, și Adam Thibodeaux, SVP vânzări. Tom a oferit copii cu autograf ale celui mai bun vânzător Amazon – Cele mai bune practici ale pieței.

Eric Hoplin, Președinte și CEO al Asociației Naționale a Angrosiştilor-Distribuitori (NAW), a deschis evenimentul în care a vorbit despre modul în care NAW își face partea pentru a ajuta economia. El a mai spus despre creșterea cu 40% a numărului de membri ai organismului NAW.

Ziua 1 – 12 octombrie

Ultimele strategii/tendințe în procesele de creștere și automatizare – Panelul de deschidere a avut participarea Mariah Merchant de la Tecsys, Kary Zate de la Locus Robotics, James Dorn de la Dorn Group și Mark Delaney de la Four Kites. Discuția generală a fost despre automatizare și tendințele generale ale industriei. Cum se asigură companiile că folosesc cele mai bune instrumente pentru procedurile lor operaționale? Ce tendințe noi sunt martorii în industria de distribuție? Mai jos sunt câteva dintre punctele cheie discutate.

• O mulțime de depozite devin mai verticale, deoarece spațiul este greu de găsit.
• Serviciile cu valoare adăugată reprezintă o oportunitate semnificativă de creștere. Ca urmare, unii distribuitori devin companii bazate pe servicii.
• Pentru ca o adevărată transformare să aibă loc, o persoană de nivel C trebuie să fie responsabilă de inovare.
• O cale mai ușoară către inovare este să parteneriați cu furnizori de soluții inovatoare.
• Din ce în ce mai mulți distribuitori fac acum o planificare strategică pe care nu au făcut-o niciodată înainte.
• În timp ce baby boomers aveau de gând să părăsească forța de muncă încet, dar pandemia le-a accelerat pensionarea.
• Distribuitorii pot vedea informații despre afacerile clienților finali la care producătorii nu au acces.

Următoarea sesiune importantă a zilei a fost cele mai bune practici ESG la cină și prezentare. Preocupările ESG (de mediu, sociale și de guvernare) nu sunt doar cuvinte la modă. Din ce în ce mai mulți CEO sunt întrebați despre practicile ESG la apelurile analiștilor. Chiar și clienții și furnizorii cer mai multe informații despre ESG. Acest lucru afectează atât companiile publice, cât și pe cele private. Această prezentare a pus bazele excelente asupra a ceea ce companiile pot face pentru a se conforma. Sesiunea a discutat, de asemenea, dacă această zonă va primi mai multe fonduri și dacă companiile ar angaja sau nu personal suplimentar pentru a urmări colectarea și raportarea informațiilor.

Ziua 2 – 13 octombrie

Ziua a doua a început cu o sesiune care a discutat despre mediul de lucru hibrid - cele mai bune practici . O sesiune foarte actuală și perspicace care a analizat modul în care ne confruntăm cu provocările culturii și inovației, iar angajatul se simte deconectat în acest nou mediu. Cum pot companiile să folosească acest nou mediu hibrid pentru a supraviețui și a prospera? Participanții la această sesiune au inclus Dan Schuberth, CRO la NAW; Julian, CEO – Beacon Roofing Supply; Jay Woolley – CEO al Airgas; Alysa, Chief Commercial Officer la HD Supply, printre altele. Câteva idei interesante au fost discutate în această sesiune, cum ar fi viitorul muncii și avantajele și dezavantajele modelului la fața locului vs. la distanță vs modelul hibrid. În timp ce unele locuri de muncă pot fi făcute de la distanță, dezavantajul este oportunitatea limitată de a-ți construi o carieră. A existat un consens unanim cu privire la necesitatea de a automatiza activitățile năucitoare, cu valoare adăugată scăzută și de a pune oamenii să facă munca mai dificilă care adaugă valoare reală organizației. Companiile trebuie să-și construiască o cale de carieră, nu scări, pentru meritocrație. Datele cercetării au arătat, de asemenea, că 60% dintre oameni doresc mai multă structură, în timp ce 40% doresc să lucreze așa cum doresc. În mod surprinzător, mulți dintre Gen-Z caută muncă în persoană și, pentru a obține cele mai bune rezultate, este recomandabil să-i angajați în loturi/cohorte. Organizațiile trebuie să prioritizeze și să planifice timpul pentru reconectarea cu oamenii lor – de preferință în persoană. Apoi, există părtinirea de proximitate – studiile arată că oamenii care lucrează la biroul lângă conducere sunt promovați mai mult.

Inflația rapidă a salariilor a dus la o ofertă insuficientă de tehnicieni care pot gestiona / repara / programa echipamente de automatizare. Acest lucru a adus panelul la cea mai așteptată întrebare: când vom vedea probabil deflație? În timp ce unele sectoare sunt deja martorii unei forme de deflație, cum ar fi materialele plastice, este puțin probabil ca ratele salariale să scadă. Cu alte cuvinte, inflația și deflația au loc concomitent acum. Cel mai bine este să nu planificați deflația și să așteptați corecțiile pieței.

Cealaltă mare sesiune a zilei a fost Regulamentul și NLRB (National Labor Relations Board), care a analizat diferitele tendințe ale industriei în reglementări și relații de muncă. A stabilit calea pentru ca întreprinderile mici să reacționeze în fața unui impuls uriaș de a le sindicaliza. Numărul de cereri de sindicat a crescut cu peste 50% în ultimul an, iar sindicatele au câștigat mai multă putere în timpul pandemiei.

Sesiunea de încheiere a zilei a fost Supply Chain – Lasting Impacts and Industry Insights . Liderii industriei au discutat despre riscul lanțurilor internaționale de aprovizionare cu o singură sursă, la distanță lungă, în timpul acestei sesiuni. Sesiunea a evidențiat impactul evenimentelor globale precum războiul din Ucraina, problemele de aprovizionare din China și pandemia asupra lanțului de aprovizionare mondial. Acesta a oferit o perspectivă profundă asupra modului în care companiile trebuie să se poziționeze pentru a face față provocărilor și a asigura succesul organizațional.

Rezumând

Angrosiştii şi distribuitorii sunt un segment vital al clienţilor McFadyen. A fost o oportunitate fantastică pentru echipă de a se conecta, de a se conecta și de a vorbi cu ei despre modelul pieței. Cumpărătorii B2B din industria angro și de distribuție se așteaptă acum la o experiență asemănătoare consumatorului. McFadyen Digital a lucrat cu unii dintre cei mai importanți angrosisti și distribuitori pentru a crea experiențe de cumpărături scalabile și profitabile. Consultați oferta noastră specifică pentru industria de comerț cu ridicata și distribuție și aflați cum experții din piață vă pot ajuta afacerea.

.