NAW Billion Dollar CEO Roundtable – Podsumowanie wydarzenia

NAW Billion Dollar CEO Roundtable – Podsumowanie wydarzenia

Podsumowanie okrągłego stołu CEO NAW Billion Dollar. Wydarzenie dla ekskluzywnej społeczności liderów myśli z przedsiębiorstw dystrybucyjnych miliarda dolarów.

Wstęp

NAW jest jednym z wiodących stowarzyszeń handlowych w USA i reprezentuje branżę dystrybucji hurtowej o wartości 7,4 biliona dolarów. Została założona w 1946 roku i składa się z krajowych, regionalnych i państwowych pracodawców różnej wielkości, stowarzyszeń branżowych, partnerów i interesariuszy ze wszystkich sektorów dystrybucji. Branża hurtowa i dystrybucyjna zatrudnia ponad 5 milionów pracowników w całych Stanach Zjednoczonych i wytwarza 1/3 amerykańskiego PKB. Obecnie 35 000 firm zajmujących się dystrybucją hurtową działa w prawie 150 000 placówkach w Ameryce Północnej, w tym we wszystkich 50 stanach.

Misją NAW jest pomaganie najbardziej dynamicznym firmom zajmującym się dystrybucją hurtową w osiągnięciu sukcesu dzięki światowej klasy programom i usługom. Program NAW jest przeznaczony dla całej gamy profesjonalistów, takich jak dyrektorzy generalni, kadra kierownicza wyższego szczebla i wschodzący liderzy w firmach członkowskich i stowarzyszeniach. NAW współpracuje ze swoimi członkami poprzez oferty w zakresie przywództwa myślowego, tworzenia sieci kontaktów, edukacji kadry kierowniczej, analizy porównawczej/badań, wspólnych zasobów, partnerstwa i spraw publicznych. Jednym z takich wydarzeń sieciowych, które NAW organizuje każdego roku, jest Okrągły Stół CEO NAW Billion Dollar. Jest to wydarzenie dla ekskluzywnej społeczności liderów myśli z przedsiębiorstw dystrybucyjnych o wartości miliarda dolarów, którzy spotykają się, aby nawiązać kontakty z kolegami z branży w wielu branżach w kluczowych kwestiach. Firmy dystrybucyjne osiągające lub przekraczające 1 miliard dolarów rocznej sprzedaży to firmy zaproszone do tej społeczności.

McFadyen Digital był dumnym sponsorem tegorocznego okrągłego stołu CEO NAW Billion Dollar. Dwudniowe wydarzenie miało miejsce 12 i 13 października w hotelu Hilton O'Hare w Chicago. McFadyen Digital Team składał się z Toma McFadyena, autora i dyrektora generalnego oraz Adama Thibodeaux, starszego wiceprezesa ds. sprzedaży. Tom rozdał kopie swojego bestsellera na Amazonie z autografem — najlepsze praktyki na rynku.

Eric Hoplin, prezes i dyrektor generalny Krajowego Stowarzyszenia Hurtowników-Dystrybutorów (NAW), otworzył wydarzenie, podczas którego opowiedział o tym, jak NAW pomaga gospodarce. Powiedział też o 40% wzroście członkostwa w organie NAW.

Dzień 1 – 12 października

Najnowsze strategie/trendy w rozwoju i automatyzacji procesów – W panelu otwierającym uczestniczyli Mariah Merchant z Tecsys, Kary Zate z Locus Robotics, James Dorn z Dorn Group i Mark Delaney z Four Kites. Ogólna dyskusja dotyczyła automatyzacji i ogólnych trendów w branży. Na przykład, w jaki sposób firmy zapewniają, że wykorzystują najlepsze narzędzia do swoich procedur operacyjnych? Jakie nowe trendy obserwujemy w branży dystrybucyjnej? Poniżej znajdują się niektóre z omówionych kluczowych punktów.

• Wiele magazynów jest ustawionych bardziej pionowo, ponieważ trudno jest znaleźć miejsce.
• Usługi o wartości dodanej to znacząca szansa na rozwój. W rezultacie niektórzy dystrybutorzy stają się firmami usługowymi.
• Aby nastąpiła prawdziwa transformacja, osoba z poziomu C musi być odpowiedzialna za innowacje.
• Łatwiejszą drogą do innowacji jest współpraca z dostawcami innowacyjnych rozwiązań.
• Coraz więcej dystrybutorów zajmuje się planowaniem strategicznym, którego nigdy wcześniej nie robili.
• Podczas gdy Baby Boomers zamierzali powoli odchodzić z siły roboczej, pandemia przyspieszyła ich przejście na emeryturę.
• Dystrybutorzy mogą zobaczyć wgląd w działalność klientów końcowych, do których producenci nie mają dostępu.

Kolejną dużą sesją tego dnia były ESG Best Practices podczas kolacji i prezentacji. Kwestie ESG (środowiskowe, społeczne i rządowe) to nie tylko modne hasła. Coraz więcej prezesów jest pytanych o praktyki ESG na telefonach analityków. Nawet klienci i dostawcy proszą o więcej informacji na temat ESG. Uderza to zarówno w spółki publiczne, jak i prywatne. Ta prezentacja położyła doskonały grunt pod kątem tego, co firmy mogą zrobić, aby osiągnąć zgodność. Podczas sesji dyskutowano również, czy w tym obszarze pojawi się więcej środków finansowych oraz czy firmy zatrudnią dodatkowy personel do śledzenia gromadzenia i raportowania informacji.

Dzień 2 – 13 października

Dzień drugi rozpoczął się sesją grupową, podczas której omówiono najlepsze praktyki dotyczące hybrydowego środowiska pracy . Bardzo aktualna i wnikliwa sesja, podczas której przyglądaliśmy się, jak radzimy sobie z wyzwaniami kultury i innowacji oraz poczuciem oderwania pracownika w tym nowym środowisku. W jaki sposób firmy mogą wykorzystać to nowe środowisko hybrydowe do przetrwania i rozwoju? Uczestnikami tej sesji byli Dan Schuberth, CRO w NAW; Julian, dyrektor generalny Beacon Roofing Supply; Jay Woolley – dyrektor generalny Airgas; Alysa, dyrektor handlowy w HD Supply, między innymi. Podczas tej sesji omówiono kilka ekscytujących pomysłów, takich jak przyszłość pracy oraz zalety i wady modelu lokalnego, zdalnego i hybrydowego. Chociaż niektóre prace można wykonywać zdalnie, wadą jest ograniczona możliwość budowania kariery. Panował jednomyślny konsensus co do potrzeby zautomatyzowania paraliżujących umysł działań o niskiej wartości dodanej i skłonienia ludzi do wykonywania bardziej wymagającej pracy, która dodaje prawdziwą wartość organizacji. Firmy muszą budować ścieżkę kariery, a nie drabiny, dla merytokracji. Dane z badań wykazały również, że 60% ludzi chce większej struktury, a 40% chce pracować tak, jak chce. Co zaskakujące, wiele osób z pokolenia Z szuka pracy osobistej i aby wydobyć z nich jak najwięcej, wskazane jest zatrudnianie ich w partiach/kohortach. Organizacje muszą ustalić priorytety i zaplanować czas na ponowne nawiązanie kontaktu ze swoimi ludźmi – najlepiej osobiście. Do tego dochodzi błąd bliskości – badania pokazują, że osoby pracujące w biurze w pobliżu kierownictwa są bardziej awansowane.

Gwałtowna inflacja płac spowodowała niedobór techników, którzy potrafią zarządzać/naprawiać/programować sprzęt do automatyzacji. To doprowadziło panel do najbardziej oczekiwanego pytania: kiedy prawdopodobnie zobaczymy deflację? Podczas gdy niektóre sektory już doświadczają jakiejś formy deflacji, takiej jak tworzywa sztuczne, stawki płac raczej nie spadną. Innymi słowy, inflacja i deflacja występują teraz jednocześnie. Najlepiej nie planować deflacji i czekać na korekty rynkowe.

Drugą dużą sesją tego dnia były Regulacje i NLRB (Krajowa Rada Stosunków Pracy), która przyglądała się różnym trendom w branży w zakresie przepisów i stosunków pracy. Wytyczyło drogę małym firmom do reagowania w obliczu ogromnego nacisku na ich uzwiązkowienie. Liczba wniosków związkowych wzrosła o ponad 50% w ciągu ostatniego roku, a związki zawodowe zyskały większą władzę podczas pandemii.

Sesją zamykającą dzień był Łańcuch Dostaw – Trwałe Wpływy i Analizy Branżowe . Podczas tej sesji liderzy branży dyskutowali o ryzyku korzystania z jednego źródła, dalekosiężnych, międzynarodowych łańcuchów dostaw. Sesja podkreśliła wpływ wydarzeń globalnych, takich jak wojna na Ukrainie, chińskie problemy z dostawami i pandemia na światowy łańcuch dostaw. Zapewnił głęboki wgląd w to, jak firmy muszą się pozycjonować, aby sprostać wyzwaniom i zapewnić sukces organizacyjny.

Podsumowując

Hurtownicy i dystrybutorzy to istotny segment klientów McFadyen. Dla zespołu była to fantastyczna okazja do nawiązania kontaktów, nawiązania kontaktu i porozmawiania z nimi o modelu marketplace. Kupujący B2B w branży hurtowej i dystrybucyjnej oczekują teraz doświadczenia podobnego do konsumenta. McFadyen Digital współpracował z niektórymi wiodącymi hurtowniami i dystrybutorami, aby stworzyć skalowalne i dochodowe zakupy. Zapoznaj się z naszą konkretną ofertą dla branży hurtowej i dystrybucyjnej i dowiedz się, jak eksperci ds. rynku mogą pomóc Twojej firmie.

.