이메일 마케팅을 통한 잠재고객 성장을 위한 8가지 팁

이메일 마케팅 은 브랜드를 성장시키고 더 많은 전환을 얻는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다.

이메일 마케팅을 통해 청중과 소통하는 것이 어렵다면 저희가 도와드리겠습니다. 오늘은 청중을 늘리고 판매를 늘리기 위한 모범 사례를 배우게 될 것입니다.

다음 이메일 마케팅 팁과 트릭을 구현하여 고객 기반을 확장하십시오.

1. 타겟 오디언스 식별

현대 사회에서 사람들은 자신의 관심사에 초점을 맞춘 관련 정보를 받기를 원합니다.

아무도 자신의 문제를 다루지 않는 일반적인 이메일을 사용하고 싶어하지 않습니다. 사람들은 정보에 입각한 결정을 내리도록 안내받기를 원합니다.

누가 당신의 제품이나 서비스를 구매하고 싶습니까? 타겟 고객을 명확하게 정의하여 특정 고객에게 호소하는 이메일 캠페인을 쉽게 만들 수 있습니다.

그들의 위치, 관심사, 동기, 선호도 및 문제점을 조사하는 데 시간을 투자하십시오.

또한 대상 고객을 정의하면 그들과 연결하고 강력한 고객-브랜드 관계를 구축할 수 있는 올바른 위치에 놓이게 됩니다.

2. 이메일 콘텐츠의 가치 전달

가치 있는 콘텐츠를 무료로 제공하는 데에는 많은 설득력이 있습니다.

고객에게 처음부터 감사할 만한 콘텐츠를 제공하고 방문 페이지에서 제공하는 내용에 대한 호기심을 불러일으키십시오. 비결은 판매가 아니라 도움이 되는 것입니다.

Salesy 이메일은 이메일 구독자가 신속하게 탈퇴하도록 만드는 반면 정보 콘텐츠는 신뢰 구축에 도움이 됩니다. 장기적으로 이것은 매우 강력한 관계와 판매, 추천 및 사회적 공유의 궁극적인 증가를 초래할 것입니다.

3. 잠재고객 세분화

이메일 마케팅 세분화를 사용하면 마케팅 콘텐츠를 이메일 구독자 목록으로 분할하여 각 목록에 다르게 집중할 수 있습니다. 각 세그먼트에는 유사한 관심사, 선호도 또는 위치를 따르는 고객이 포함됩니다.

또한 이메일의 링크를 클릭하는 것과 같이 고객이 취하는 작업에 따라 이메일을 하위 그룹화할 수 있습니다.

이를 분할 테스트 또는 A/B 분할이라고 하며 분할된 목록이 어떻게 작동하는지에 대한 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.

앞서 언급했듯이 개별 고객을 대상으로 이메일을 개인화하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 일부 비즈니스의 경우 이메일 세분화로 수익이 최대 760% 증가합니다.

4. 반응형 이메일 템플릿 만들기

반응형 이메일 템플릿은 이메일 수신 측의 장치에 맞게 설계된 이메일 모델입니다.

요컨대, 귀하의 이메일은 광고 브로셔에서 복사하여 큰 이미지와 거대한 텍스트로 채워진 상태로 전송된 것처럼 보이지 않아야 합니다.

현재 인터넷 사용자의 70% 이상이 휴대전화를 통해 웹에 액세스합니다. 실제로 모든 이메일의 90% 이상이 휴대전화나 태블릿에서 열어서 읽습니다.

따라서 이메일이 모바일 친화적인지 확인하는 것이 매우 중요합니다. 다음 팁은 휴대 전화 장치에서 지원하도록 이메일 뉴스레터를 최적화하는 데 도움이 됩니다.

• 제목 줄은 짧고 직접적이어야 합니다. 최대 7-10단어 길이로 유지하십시오.
• 읽기 쉽도록 큰 글꼴을 사용하여 작성
• 로드 시간을 줄이기 위해 모든 이미지를 작게 유지
• 단일 열 레이아웃 사용
• 긴 링크 대신 짧고 설득력 있는 클릭 유도문안을 사용하여 클릭률을 높입니다.

5. 이메일 전달 가능성 향상

이메일 전달 가능성은 이메일이 대상 고객의 받은 편지함에 도달할 확률로 참조할 수 있습니다.

이는 최종 판매 수를 결정하기 때문에 중요한 메커니즘입니다. 전달 가능성이 높을수록 전환율이 높아집니다.

다음은 이메일이 성공적으로 전달되었는지 확인하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

이메일 목록을 습관적으로 정리하세요

사람들은 정기적으로 마음을 바꾸는 경향이 있습니다. 예전에는 받은 편지함으로 이메일을 받는 것을 좋아했지만 지금은 그렇지 않습니다.

이메일 구독을 거부하는 페이지가 없으면 잠재 고객이 관심을 잃을 때마다 이메일을 열지 않아도 됩니다.

다른 많은 사람들이 이메일 제공업체(Gmail, Yahoo, Outlook 등)를 바꾸면 귀하가 보내는 이메일이 반송되어 스팸 필터가 귀하를 스팸 메일로 인식하게 됩니다.

따라서 이메일 목록을 주기적으로 업데이트하여 선호도 측면에서 깨끗하게 유지하십시오.

구독자에게 허용 목록에 추가해 달라고 요청하세요.

구독자에게 기본 받은편지함에 직접 들어갈 수 있도록 허용 목록에 도메인을 추가하도록 요청하세요.

많은 고객이 귀하를 화이트리스트에 추가하면 메시지가 새로운 수신자의 그레이리스트 또는 블랙리스트로 전달될 가능성도 줄어듭니다.

도메인의 명성을 높이십시오

IP 및 도메인 이름의 평판은 이메일 전달 가능성을 높이는 가장 중요한 기능 중 하나입니다.

도메인 평판은 수신 서버에 반영된 도메인 값(예: @example.com)을 나타냅니다.

평판이 나쁘면 더 적은 수의 이메일이 통과한다는 의미입니다. Vonza는 고객의 받은 편지함으로 직접 들어가는 아름답게 디자인된 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

6. CAN-SPAM법 준수

연방법은 이메일 사용자가 동의 없이 이메일을 수신하지 못하도록 보호합니다.

구독을 선택하지 않은 개인에게 계속 이메일을 보내는 경우 2003년에 제정된 폭행 및 원치 않는 포르노 및 마케팅 통제(CAN-SPAM)법을 위반한 것입니다.

제품 또는 서비스를 마케팅할 때 각 이메일에 회사 또는 비즈니스의 이름과 주소를 포함해야 합니다. 또한 "Reply to" 및 "From"이 포함된 필드의 이메일 주소는 인증된 것이어야 합니다.

이메일 하단에는 수신자가 원하는 경우 목록에서 탈퇴하도록 요청하는 섹션이 있어야 합니다.

7. 이메일에 다양한 콘텐츠 제공

모든 이메일에서 동일한 종류의 콘텐츠를 제공하려는 경우 청중은 메시지에 질려할 것입니다.

이메일 내용을 다양화하되 관련성을 유지하세요. 에버그린 게시판과 화제 콘텐츠를 결합하여 다양성을 만들어 내야 합니다.

이메일에서 머리글과 부제목으로 연속적인 텍스트의 지루함을 깨십시오. 단락이 간결하고 요점 중심인지 확인하십시오.

더 많은 효과를 추가하려면 메시지에 이미지 및 인포그래픽과 같은 시각적 요소를 사용하십시오.

8. 구독자에게 인센티브 제공

무료는 아름답고 모두가 좋아합니다. 사람들은 충성심에 대한 보상으로 사은품을 받을 때 더 좋아합니다.

마케팅에서 로열티 보상은 상호성의 원칙에 따라 작동합니다(판매로 보답할 보상 제공). Cialdini의 원리라고도 합니다.

로열티 프로그램을 구현하면 더 강력한 관계와 신뢰를 구축하고 결국 매출을 높일 수 있습니다. 따라서 고객을 유지하려면 무료 상품권, 사용 가능한 포인트 및 할인과 같은 인센티브를 제공하십시오.

결론

위에 제시된 전략은 이메일을 통해 더 크고 강력한 고객 기반을 성장시키는 데 도움이 될 것입니다. 처음부터 이메일 콘텐츠에 가치를 제공하는 것은 잠재고객의 성장에 중요합니다.

청중이 기대하는 전문가가 되십시오. 진정한 이메일 마케팅 캠페인을 만들려면 지금 Vonza의 소프트웨어 도구를 살펴보십시오!