8 نصائح لزيادة جمهورك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية لتنمية علامتك التجارية واكتساب المزيد من التحويلات.

إذا وجدت صعوبة في التفاعل مع جمهورك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فنحن هنا لمساعدتك. اليوم ، يجب أن تتعلم أفضل الممارسات لزيادة جمهورك وتحقيق المزيد من المبيعات.

قم بتنفيذ النصائح والحيل التالية للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتنمية قاعدة عملائك:

1. تحديد الجمهور المستهدف

في العالم الحديث ، يرغب الناس في تلقي المعلومات ذات الصلة التي تركز على مخاوفهم.

لا أحد يرغب في التعامل مع رسائل البريد الإلكتروني العامة التي لا تعالج مشاكلهم. يريد الناس أن يتم إرشادهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

من الذي تريد شراء منتجك أو خدمتك؟ حدد العملاء المستهدفين بوضوح لتسهيل إنشاء حملات بريد إلكتروني تروق لهم على وجه التحديد.

استثمر بعض الوقت في البحث عن مواقعهم واهتماماتهم ودوافعهم وتفضيلاتهم ونقاط ضعفهم.

علاوة على ذلك ، فإن تحديد جمهورك المستهدف سيضعك في المكان المناسب للتواصل معهم وبناء علاقات قوية بين العملاء والعلامة التجارية.

2. تقديم قيمة في محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك

هناك قدر كبير من القوة المقنعة في تقديم محتوى قيم مجانًا.

قدم لعملائك المحتوى الذي سيقدرونه من البداية وخلق فيهم الفضول لمعرفة ما تقدمه على صفحتك المقصودة. السر هو أن تكون مفيدًا ، وليس مبيعات.

ستجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات مشتركي البريد الإلكتروني من إلغاء الاشتراك بسرعة بينما يساعد المحتوى الإعلامي في بناء الثقة. على المدى الطويل ، سيؤدي ذلك إلى علاقات قوية جدًا وزيادة في المبيعات والإحالات والمشاركة الاجتماعية في نهاية المطاف.

3. قسّم جمهورك

يتيح لك تجزئة التسويق عبر البريد الإلكتروني تقسيم المحتوى التسويقي إلى قوائم بمشتركي البريد الإلكتروني للتركيز على كل قائمة بشكل مختلف. يحتوي كل قسم على عملاء يتبعون اهتمامات أو تفضيلات أو مواقع متشابهة.

علاوة على ذلك ، يمكنك تجميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في مجموعات فرعية وفقًا للإجراءات التي يتخذها عملاؤك مثل النقر فوق ارتباط في البريد الإلكتروني.

يُعرف هذا باسم اختبار الانقسام أو تقسيم A / B ويساعد في تقديم معلومات حول كيفية أداء القوائم المقسمة.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن تخصيص رسائل البريد الإلكتروني لمخاطبة العملاء الفرديين سيعطي نتائج أفضل. بالنسبة لبعض الشركات ، يؤدي تقسيم البريد الإلكتروني إلى زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 760٪.

4. إنشاء قوالب بريد إلكتروني متجاوبة

قوالب البريد الإلكتروني المتجاوبة هي نماذج بريد إلكتروني مصممة للتكيف مع الجهاز في الطرف المتلقي للبريد الإلكتروني.

باختصار ، يجب ألا يبدو بريدك الإلكتروني كما لو أنه تم نسخه من الكتيبات الإعلانية وإرساله بينما كان محشوًا بصور كبيرة ونصوص عملاقة.

حاليًا ، يصل أكثر من 70٪ من مستخدمي الإنترنت إلى الويب من خلال الهواتف المحمولة. في الواقع ، يتم فتح أكثر من 90٪ من رسائل البريد الإلكتروني وقراءتها على الهواتف أو الأجهزة اللوحية.

لذلك ، من المهم جدًا التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك متوافقة مع الجوّال. ستساعد النصائح التالية في تحسين الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني بحيث تدعمها أجهزة الهاتف المحمول:

• تأكد من أن سطر الموضوع قصير ومباشر - اجعله يتكون من 7 إلى 10 كلمات كحد أقصى
• استخدم الخطوط الكبيرة للكتابة لتسهيل القراءة
• احتفظ بجميع صورك صغيرة لتقليل الوقت المستغرق في التحميل
• استخدم تخطيط عمود واحد
• بدلاً من الروابط الطويلة ، استخدم عبارات قصيرة ومقنعة للحث على اتخاذ إجراء لزيادة معدلات النقر

5. تحسين إمكانية تسليم البريد الإلكتروني الخاص بك

يمكن الإشارة إلى إمكانية تسليم البريد الإلكتروني على أنها احتمالات وصول بريدك الإلكتروني إلى صناديق البريد الوارد لجمهورك المستهدف.

إنها آلية حيوية لأنها تحدد أرقام مبيعاتك النهائية - فكلما زادت إمكانية التسليم زادت معدلات التحويل.

فيما يلي بعض النصائح التي تساعد في ضمان تسليم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بنجاح:

قم بتنظيف قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل معتاد

يميل الناس إلى تغيير رأيهم بانتظام. ربما اعتادوا على تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم ، لكنهم الآن لا يفعلون ذلك.

بدون صفحة لإلغاء الاشتراك في اشتراكات البريد الإلكتروني الخاصة بك ، لن يتسرع عملاؤك المحتملون في فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كلما فقدوا الاهتمام.

سيقوم العديد من الآخرين بتبديل موفري البريد الإلكتروني (Gmail و Yahoo و Outlook وما إلى ذلك) وسترتد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها فقط ، مما يتسبب في أن تدرك مرشحات البريد العشوائي أنك غير مرغوب فيه.

لذلك ، تأكد من تحديث قوائم بريدك الإلكتروني بشكل دوري لإبقائها نظيفة من حيث التفضيل.

اطلب من المشتركين في قناتك إضافتك إلى قوائمهم البيضاء

اطلب من المشتركين في قناتك إضافة نطاقك إلى قوائمهم البيضاء للدخول المباشر إلى صناديق البريد الوارد الأساسية الخاصة بهم.

عندما يضيفك العديد من العملاء إلى قوائمهم البيضاء ، فإن ذلك يقلل من فرص توجيه رسائلك إلى القوائم الرمادية أو القوائم السوداء للمستلمين الجدد أيضًا.

زيادة سمعة المجال الخاص بك

تعد سمعة عنوان IP الخاص بك واسم المجال أحد أهم الميزات لزيادة إمكانية تسليم البريد الإلكتروني.

تشير سمعة المجال إلى قيمة المجال الخاص بك (مثل @ example.com) كما ينعكس في الخادم المستلم.

إذا كانت السمعة سيئة ، فهذا يعني أنه سيتم إرسال عدد أقل من رسائل البريد الإلكتروني. تمنحك Vonza كل ما تحتاجه لتشغيل حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني مصممة بشكل جميل وتذهب مباشرة إلى صناديق البريد الوارد لعملائك.

6. الامتثال لقانون CAN-SPAM

يحمي القانون الفيدرالي مستخدمي البريد الإلكتروني من تلقي رسائل البريد الإلكتروني دون موافقتهم.

إذا واصلت إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأفراد الذين لم يشتركوا في اشتراكاتك ، فسوف تكون قد انتهكت قانون التحكم في الاعتداء والمواد الإباحية والتسويق غير المرغوب فيها (CAN-SPAM) ، الذي تم سنه في عام 2003.

عند تسويق منتجاتك أو خدماتك ، يجب عليك تضمين اسم وعنوان شركتك أو عملك في كل بريد إلكتروني. أيضًا ، يجب أن تكون عناوين البريد الإلكتروني للحقول التي تحتوي على "رد على" و "من" أصلية.

في الجزء السفلي من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يجب أن يكون هناك قسم يطالب المستلمين بإلغاء الاشتراك من القائمة إذا كانوا يرغبون في ذلك.

7. تقديم مجموعة متنوعة من المحتوى في البريد الإلكتروني الخاص بك

سوف يتعب جمهورك من رسائلك إذا كنت ستقدم لهم نفس النوع من المحتوى في كل بريد إلكتروني.

قم بتنويع محتويات رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ولكن تأكد من بقائك على صلة. يجب عليك الجمع بين كل من النشرة دائمة الخضرة والمحتوى الموضوعي لإنتاج مجموعة متنوعة.

في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، قسّم الملل من النصوص المستمرة بالرؤوس والعناوين الفرعية. تأكد من أن فقراتك موجزة ومدفوعة بالنقاط.

لإضافة المزيد من التأثير ، استخدم العناصر المرئية مثل الصور والرسوم البيانية في رسائلك.

8. كافئ المشتركين بالحوافز

الحرة جميلة والجميع يحبها. يحبها الناس أكثر عندما يحصلون على هدايا مجانية مقابل ولائهم.

في التسويق ، تعمل مكافآت الولاء وفقًا لمبدأ المعاملة بالمثل (إعطاء مكافأة من شأنها أن ترد بالمثل في عملية بيع). يُعرف أيضًا باسم مبدأ Cialdini.

يساعد تنفيذ برامج الولاء على بناء علاقات وثقة أقوى ، وفي النهاية زيادة المبيعات. لذلك ، للاحتفاظ بعملائك ، قدم لهم حوافز مثل القسائم المجانية والنقاط القابلة للاسترداد والخصومات.

استنتاج

ستساعدك الاستراتيجيات الموضحة أعلاه على تنمية قاعدة عملاء أكبر وأقوى من خلال البريد الإلكتروني. يعد تقديم قيمة في محتوى بريدك الإلكتروني من البداية أمرًا مهمًا لنمو جمهورك.

كن الخبير الذي يتوقعه جمهورك منك. لإنشاء حملات تسويق حقيقية عبر البريد الإلكتروني ، استكشف أدوات برنامج Vonza الآن!