Transforme seu negócio neste ano financeiro

Ok, então você fez o seu imposto para o ano. Isso é um alívio!

Agora é um ótimo momento para usar todas as informações que você coletou para que o fisco descubra maneiras de melhorar o desempenho financeiro da empresa durante o próximo período de relatório. É hora de analisar o desempenho passado e criar caminhos para aumentar os lucros do seu negócio.

Então, como você desenvolve recomendações financeiras para uma empresa? Vamos considerar algumas estratégias para aumentar a lucratividade. Examinaremos iniciativas econômicas e não focadas em finanças.

Como otimizar seu negócio para o próximo ano financeiro?

Planeje, planeje, planeje

É hora de dar uma olhada no seu plano estratégico para o negócio. Como parte de sua declaração de imposto, você terá realizado pelo menos uma verificação rudimentar da saúde financeira do seu negócio. Usar esses dados agora é a hora de ver se seu plano estratégico entrega o que você antecipou. Você está segmentando o cliente correto? Sua oferta de produtos está fornecendo margem suficiente para gerar lucros para o negócio? O programa ainda faz sentido nas condições atuais? Por exemplo, muitas empresas determinaram que, devido à pandemia do COVID-19, mais clientes estavam usando canais digitais para realizar negócios. Assim, muitas empresas decidiram investir nesses canais para garantir que continuem a aumentar sua participação de mercado.

Se você achar tudo isso um pouco assustador, confira estes modelos de plano de negócios desenvolvidos pelo governo australiano (um detalhado e o outro conciso). Ele oferece uma maneira direta de atualizar seu plano existente ou criar um novo plano de negócios que melhorará o desempenho financeiro de sua empresa.

Marketing

Com que eficácia seu marketing desenvolveu os resultados necessários para aumentar os lucros dos negócios?

Vamos falar de clientes. O que você sabe sobre os clientes atuais? O perfil de cliente-alvo selecionado ainda é adequado para o seu negócio ou as coisas mudaram? Você pode melhorar sua coleta de dados no próximo ano para entender melhor seus clientes e começar a prever suas necessidades?

Quão bem você se comunicou com seus clientes no último ano? Você pode melhorar como você faz upsell e cross-sell?

Empresas de sucesso se esforçam para aumentar os lucros das pequenas empresas modelando o comportamento do cliente usando sistemas como o Google Analytics. Usando esses dados, eles podem evoluir perfeitamente sua oferta e ajustar sua comunicação para atingir esses clientes.

À medida que mais empresas começam a capitalizar o poder do digital, agora é a hora de garantir que sua empresa se mantenha. Seus clientes estão encontrando sua empresa ao realizar uma pesquisa genérica pela sua categoria de produto online? Confira e veja. E se, com base nos resultados do ano passado, você acredita que está ficando para trás no digital – aja imediatamente. Pode ser o design do seu site (faça uma verificação gratuita da integridade do site aqui) ou pode ser que agora seja a hora de reorientar seu orçamento de marketing com maior ênfase nas estratégias de marketing digital.

Embora possa parecer óbvio, seu plano de marketing deve se concentrar em alcançar seus principais objetivos, principalmente melhorar sua posição de caixa e lucratividade.

Produtos e serviços

Agora é a hora de revisar todos os seus produtos e serviços. Considere algumas dessas perguntas abaixo ao avaliá-las:

• Como eles têm atuado?
• Como eles se comparam aos produtos concorrentes no mercado?
• Um serviço que você oferece requer revisão para atender às expectativas do mercado?
• Seus produtos e serviços estão alinhados com um mundo cada vez mais digital?
• Você deve planejar algum desenvolvimento de produto no próximo ano financeiro?

Como melhorar a operação financeira do seu negócio?

1. Verificação de saúde financeira

Todos os anos você deve completar uma verificação de saúde financeira. Ele ajudará na sua apresentação de impostos, mas também é uma poderosa fonte de dados para planejamento e ainda melhor no próximo ano fiscal. Certifique-se de ter gerado seus relatórios financeiros e ter uma noção de seu desempenho em termos de liquidez, solvência, lucratividade e retorno do investimento.

A comparação desses resultados com números anuais anteriores e negócios semelhantes em seu setor o ajudará a identificar pontos fortes e áreas críticas de fraqueza ou ameaças potenciais ao seu negócio.

2. Despesas

Seu balanço deve ser capaz de identificar a magnitude de suas despesas. Observe cada categoria de despesas e avalie seu valor para o seu negócio. Se, por exemplo, mais membros da sua equipe estão trabalhando em casa, você pode reduzir suas despesas com espaço de escritório?

Você está gastando grandes somas de dinheiro em atividades de marketing tradicionais quando a maioria de seus clientes migrou para transações on-line e seria melhor atendido com um programa de marketing digital acelerado?

Dentre as despesas obrigatórias, existe uma forma de compra antecipada para usufruir de maiores deduções fiscais, o que auxiliará na redução do lucro tributável? Por que não comprar seus domínios e hospedagem por vários anos e aplicar o custo total como dedução?

3. Preços

O preço é um equilíbrio entre o custo dos insumos e a necessidade de lucro equilibrado com a capacidade de pagamento do mercado. Se o custo dos insumos aumentou, pode ser a hora de aumentar os preços. Agora é definitivamente a hora de realizar uma revisão formal de preços com uma avaliação completa de seus custos de insumos, preços de concorrentes e o apetite de seu mercado-alvo por uma mudança de preço.

4. Fluxo de caixa

O final do ano financeiro é um momento ideal para revisar seu fluxo de caixa. O controle cuidadoso e o gerenciamento do seu fluxo de caixa são vitais. Sua lista de devedores está crescendo? Pior ainda, você continua a fornecer produtos e serviços para clientes que não pagam em dia? Talvez seja hora de considerar um acordo de pagamento antecipado com pagadores lentos. Agora é um ótimo momento para criar uma estratégia formal para cobranças, perseguir contas vencidas e garantir revisões regulares e contínuas.

E quanto às suas próprias dívidas e pagamentos? Uma estratégia de fluxo de caixa eficaz elimina os obstáculos de suas reservas de caixa. Investigue maneiras de negociar uma “suavização” de seus pagamentos necessários ao longo do próximo ano financeiro. Ajudará se surgir uma chamada inesperada em suas reservas de caixa.

5. Imposto

Procure maneiras de reduzir sua carga tributária. Por exemplo, certifique-se de que os pagamentos de aposentadoria sejam feitos em dia, tanto para os funcionários quanto para o seu superantuário pessoal. Revise suas finanças para garantir que seu negócio esteja estruturado corretamente e seus passivos sejam minimizados.

Procure aconselhamento de seu agente fiscal registrado na CPA Australia sobre estratégias de planejamento tributário. Eles não apenas oferecem suporte no gerenciamento de declarações fiscais de pequenas empresas, mas também podem fornecer muitas dicas e insights fiscais para pequenas empresas que devem ser incluídos nas estratégias para aumentar sua lucratividade. Os agentes fiscais também podem aconselhar sobre questões como baixas de impostos para pequenas empresas, o que ajudará a reduzir sua renda tributável.

Se houver maneiras melhores de gerenciar sua carga tributária futura, comece a procurá-las e usá-las no início do exercício. Quanto mais tempo essas iniciativas estiverem em vigor, maior a probabilidade de terem um impacto maior.

Não se esqueça do poder dos pré-pagamentos para aumentar suas despesas dedutíveis.

6. Prever e monitorar

Embora seja necessário muito trabalho no início do exercício financeiro, é de pouco valor se não gerar uma previsão financeira e essa previsão for monitorada regularmente.

Embora metas ambiciosas e uma estratégia de negócios claramente definida sejam essenciais, você também deve ter uma estrutura para medir e alcançar essas metas. A previsão destaca conquistas e áreas que podem exigir sua atenção ao longo do ano. Aprender cedo sobre o não desempenho pode ajudar na retificação desse problema.

O início de um novo ano financeiro é o momento perfeito para você assumir o controle de sua pequena empresa e seu futuro.

Se, como muitos, sua empresa está pronta para se envolver totalmente em uma transformação digital para atender às necessidades em constante mudança do mercado, ligue para nós. De domínios e novos sites a marketing digital e aplicativos de escritório, temos tudo o que você precisa.