Transforme su negocio este año fiscal

Bien, ya has hecho tu declaración de impuestos del año. ¡Eso es un alivio!

Ahora es un buen momento para usar toda la información que recopiló para que el recaudador de impuestos encuentre formas de mejorar el desempeño financiero de la empresa durante el próximo período de declaración. Es hora de analizar el desempeño anterior y crear caminos para aumentar las ganancias de su negocio.

Entonces, ¿cómo se desarrollan recomendaciones financieras para una empresa? Consideremos algunas estrategias para aumentar la rentabilidad. Analizaremos iniciativas económicas y no financieras.

¿Cómo optimizar su negocio para el próximo año fiscal?

Planea, planea, planea

Es hora de echar un vistazo a su plan estratégico para el negocio. Como parte de su presentación de impuestos, habrá realizado al menos un control rudimentario de la salud financiera de su negocio. Usar estos datos ahora es el momento de ver si su plan estratégico ofrece lo que anticipó. ¿Está apuntando al cliente correcto? ¿Su oferta de productos proporciona suficiente margen para generar ganancias para el negocio? ¿El programa sigue teniendo sentido en las condiciones actuales? Por ejemplo, muchas empresas determinaron que, debido a la pandemia de COVID-19, más clientes usaban canales digitales para realizar transacciones comerciales. En consecuencia, muchas empresas han decidido invertir en esos canales para asegurarse de seguir aumentando su cuota de mercado.

Si encuentra todo esto bastante desalentador, consulte estas plantillas de planes de negocios desarrolladas por el gobierno australiano (una detallada y la otra concisa). Ofrece una forma sencilla de actualizar su plan existente o crear un nuevo plan de negocios que mejorará el rendimiento financiero de su empresa.

Marketing

¿Con qué eficacia ha desarrollado su marketing los resultados que necesita para aumentar las ganancias comerciales?

Hablemos de los clientes. ¿Qué sabe acerca de los clientes actuales? ¿El perfil de cliente objetivo que seleccionó sigue siendo adecuado para su negocio o ha cambiado algo? ¿Puede mejorar su recopilación de datos el próximo año para comprender mejor a sus clientes y comenzar a predecir sus necesidades?

¿Qué tan bien se ha comunicado con sus clientes en el último año? ¿Puede mejorar la forma en que realiza ventas adicionales y cruzadas?

Las empresas exitosas se esfuerzan por aumentar las ganancias de las pequeñas empresas modelando el comportamiento de los clientes mediante sistemas como Google Analytics. Usando esos datos, pueden evolucionar sin problemas su oferta y ajustar su comunicación para llegar a esos clientes.

A medida que más empresas comienzan a capitalizar el poder de lo digital, ahora es el momento de asegurarse de que su negocio se mantenga por sí mismo. ¿Sus clientes encuentran su empresa cuando realizan una búsqueda genérica de su categoría de productos en línea? Compruébalo y verás. Y si, según los resultados del año pasado, cree que se está quedando atrás en lo digital, actúe de inmediato. Podría ser el diseño de su sitio web (haga una verificación gratuita del estado del sitio web aquí), o podría ser que ahora sea el momento de reenfocar su presupuesto de marketing con un mayor énfasis en las estrategias de marketing digital.

Si bien puede parecer obvio, su plan de marketing debe centrarse en lograr sus objetivos clave, en particular, mejorar su posición de efectivo y su rentabilidad.

Productos y servicios

Ahora es el momento de revisar todos sus productos y servicios. Considere algunas de estas preguntas a continuación cuando las evalúe:

• ¿Cómo se han desempeñado?
• ¿Cómo se comparan con los productos de la competencia en el mercado?
• ¿Un servicio que ofrece requiere revisión para cumplir con las expectativas del mercado?
• ¿Sus productos y servicios se alinean con un mundo cada vez más digital?
• ¿Debería planificar el desarrollo de algún producto en el próximo año fiscal?

¿Cómo mejorar la operación financiera de su negocio?

1. Chequeo de salud financiera

Cada año debe completar un chequeo de salud financiera. Le ayudará con su declaración de impuestos, pero también es una poderosa fuente de datos para la planificación y aún mejor para el próximo año financiero. Asegúrese de haber generado sus informes financieros y tener una idea de su desempeño en términos de liquidez, solvencia, rentabilidad y retorno de la inversión.

Comparar estos resultados con cifras anuales anteriores y negocios similares en su industria lo ayudará a identificar fortalezas y áreas críticas de debilidad o amenazas potenciales para su negocio.

2. Gastos

Su hoja de balance debe poder identificar la magnitud de sus gastos. Mire cada categoría de gastos por separado y evalúe su valor para su negocio. Si, por ejemplo, más miembros de su equipo trabajan desde casa, ¿puede reducir los gastos de espacio de oficina?

¿Está gastando grandes sumas de dinero en actividades de marketing tradicionales cuando la mayoría de sus clientes han migrado a transacciones en línea y estarían mejor atendidos con un programa de marketing digital mejorado?

Entre sus gastos requeridos, ¿hay alguna forma de comprar por adelantado para disfrutar de mayores deducciones fiscales, lo que ayudará a reducir los ingresos imponibles? ¿Por qué no comprar sus dominios y hosting por varios años y aplicar el costo total como una deducción?

3. Precios

La fijación de precios es un equilibrio entre el costo de los insumos y la necesidad de obtener ganancias en equilibrio con la capacidad de pago del mercado. Si el costo de sus insumos ha aumentado, puede ser el momento de subir los precios. Ahora es definitivamente el momento de realizar una revisión formal de precios con una evaluación exhaustiva de sus costos de insumos, los precios de la competencia y el apetito de su mercado objetivo por un cambio de precio.

4. Flujo de efectivo

El final del año fiscal es un momento ideal para revisar su flujo de efectivo. El control y la gestión cuidadosos de su flujo de efectivo son vitales. ¿Está creciendo su lista de morosos? Peor aún, ¿continúa brindando productos y servicios a clientes que no pagan a tiempo? Tal vez sea hora de considerar un acuerdo de pago por adelantado con los pagadores lentos. Ahora es un buen momento para crear una estrategia formal para las cobranzas, perseguir las cuentas vencidas y garantizar revisiones periódicas continuas.

¿Qué pasa con sus propias deudas y pagos? Una estrategia efectiva de flujo de efectivo elimina los baches de sus tenencias de efectivo. Investigue formas de negociar un "suavizado" de sus pagos requeridos durante el próximo año financiero. Ayudará si surge una llamada inesperada en sus reservas de efectivo.

5. Impuesto

Busque maneras de reducir su carga fiscal. Por ejemplo, asegúrese de que los pagos de jubilación se realicen a tiempo, tanto para los empleados como para su pensión personal. Revise sus finanzas para asegurarse de que su negocio esté estructurado correctamente y sus pasivos se minimicen.

Busque el asesoramiento de su agente fiscal registrado en CPA Australia sobre estrategias de planificación fiscal. No solo ofrecen apoyo en la gestión de las declaraciones de impuestos de las pequeñas empresas, sino que también pueden proporcionar muchos consejos e información sobre los impuestos de las pequeñas empresas que deben incluirse dentro de las estrategias para aumentar su rentabilidad. Los agentes fiscales también pueden asesorar sobre temas como la deducción de impuestos de pequeñas empresas, lo que ayudará a reducir su ingreso imponible.

Si hay mejores formas de administrar su carga fiscal futura, comience a buscarlas y a utilizarlas al comienzo del año fiscal. Cuanto más tiempo estén vigentes estas iniciativas, más probable es que tengan un mayor impacto.

No olvides el poder de los prepagos para incrementar tus gastos deducibles.

6. Pronosticar y monitorear

Si bien se necesita mucho trabajo al inicio del año fiscal, es de poco valor si no genera un pronóstico financiero y ese pronóstico se monitorea regularmente.

Si bien los objetivos ambiciosos y una estrategia comercial claramente definida son esenciales, también debe tener un marco para medir y lograr estos objetivos. El pronóstico destaca los logros y las áreas que pueden requerir su atención a lo largo del año. Aprender temprano sobre el incumplimiento puede ayudar a rectificar ese problema.

El comienzo de un nuevo año financiero es el momento perfecto para que usted se haga cargo de su pequeña empresa y de su futuro.

Si, como muchos, su empresa está lista para participar plenamente en una transformación digital para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado, llámenos. Desde dominios y nuevos sitios web hasta marketing digital y aplicaciones de oficina, lo tenemos cubierto.