Principais X estratégias de marketing de vídeo para seu produto Saas em 2023

Publicados: 2023-01-17

O mundo do marketing está em constante evolução e o marketing de vídeo não é exceção.

O uso de vídeos para alcançar e envolver os clientes explodiu como nunca antes.

De fato, de acordo com uma pesquisa da Wyzowl, 73% dos consumidores preferem assistir a um vídeo para conhecer um produto ou serviço, e 96% das pessoas já assistiram a um vídeo explicativo para saber mais sobre um produto ou serviço.

A verdade é que, se você é uma empresa SaaS (Software as a Service), não pode ignorar o vídeo em sua estratégia de marketing. Com tantos softwares de criação de vídeo on-line excelentes à sua disposição, é fácil montar um vídeo para fins de marketing.

Ao continuar lendo, você aprenderá sobre os benefícios do marketing de vídeo para o seu negócio. E saberá quais estratégias de marketing aplicar na hora de criar vídeos.

Mergulhe para saber mais.

Por que as empresas SaaS precisam de marketing de vídeo

As empresas de SaaS enfrentam uma concorrência cada vez maior no mercado digital cada vez mais saturado. Com mais empresas usando plataformas de software baseadas na Web para alcançar clientes, você precisa garantir que seus clientes saibam quem você é.

Aqui estão alguns benefícios que você obtém ao usar o marketing de vídeo como parte de sua estratégia de SaaS.

Maior visibilidade: o conteúdo de vídeo pode ajudar a divulgar seu software e serviços. Com o conteúdo de vídeo, você pode alcançar um público maior e obter mais visibilidade no mercado digital.
Melhor envolvimento do cliente: os vídeos permitem que você se envolva com seus clientes de uma maneira mais pessoal. Seu público assistirá mais ao seu conteúdo e até deixará reações e compartilhará.
Aumento das vendas: os vídeos podem aumentar as vendas, mostrando os benefícios do seu produto de uma forma mais envolvente do que apenas texto ou imagens.
Educação do cliente: você pode explicar tópicos complexos de maneira divertida e informativa, facilitando a compreensão do valor de seu produto por clientes em potencial.
Reconhecimento da marca: se você deseja melhorar a imagem da marca da sua empresa, não pode pular o marketing de vídeo. Os vídeos são uma ótima maneira de criar uma forte identidade de marca. Com o conteúdo de vídeo, você pode criar visuais memoráveis para ajudar os clientes a reconhecer sua marca com mais facilidade.
Construir relacionamentos: os vídeos são uma ótima maneira de construir relacionamentos com os clientes. Você pode criar conteúdo personalizado especificamente para eles, o que o ajudará a criar uma forte conexão entre você e seus clientes.

Portanto, se você deseja obter visibilidade para sua empresa SaaS, o marketing de vídeo é uma ferramenta essencial que você deve aproveitar.

Agora que você entendeu os benefícios, é hora de aprender como criar vídeos que expandem seus negócios.

5 estratégias de marketing de vídeo para o seu produto SaaS

Se você deseja usar o vídeo para promover seu produto SaaS em 2023, confira as principais estratégias a seguir.

1. Crie vídeos explicativos

Um vídeo explicativo do Snappy Kraken mostrando como funciona sua automação de marketing.

Fonte: Snappy Kraken

Alt Text: Um vídeo explicativo sobre os serviços oferecidos pela Snappy Kraken, uma empresa de marketing. Também inclui a resposta de por que alguém deve entrar em contato com o Snappy Kraken.

Um vídeo explicativo é um vídeo curto e animado que explica como seu produto ou serviço funciona e os benefícios que ele oferece. Esses vídeos são normalmente usados para capturar rapidamente a atenção de clientes em potencial e fornecer a eles as informações necessárias para tomar uma decisão de compra.

Existem alguns elementos-chave que compõem um vídeo explicativo eficaz:

Uma mensagem clara e concisa: seu vídeo explicativo deve ter uma mensagem clara e concisa que explique o que seu produto faz e como ele beneficia o espectador.
Auxílios visuais: Auxílios visuais, como animações ou gráficos, podem ajudar a ilustrar sua mensagem e facilitar a compreensão dos espectadores.
Uma frase de chamariz convincente: no final do vídeo explicativo, inclua uma frase de chamariz atraente que incentive o espectador a dar o próximo passo, seja comprar seu produto ou se inscrever para uma avaliação.
Um roteiro forte: Um roteiro forte é a base de qualquer bom vídeo explicativo. Elaborar um script de eliciação de resposta pode ser esmagador. Mas, felizmente, você pode usar vários aplicativos de escrita para ajudar a construir sua obra-prima. Existem ferramentas que permitem organizar seu conteúdo, criar gráficos e muito mais. Portanto, não se apresse e trabalhe com uma ferramenta de escrita para criar seu roteiro e garantir que ele comunique sua mensagem com eficiência.

Seguindo essas diretrizes, você pode criar um vídeo explicativo que mostre seu produto de maneira eficaz e ajude a converter mais leads em clientes.

2. Use depoimentos de clientes

Usar depoimentos de clientes em seus esforços de marketing é uma maneira poderosa de mostrar o valor do seu produto SaaS. Um depoimento de cliente é um pequeno vídeo ou declaração escrita de um cliente compartilhando sua experiência com seu produto e os resultados alcançados.

Um vídeo de depoimento para um curso de pintura online. Ele ajuda os clientes em potencial a saber o que eles realizarão. Fonte: Anna Mason Art

Alt Text: Um vídeo de depoimento de um aluno no site de uma professora de pintura chamada Anna Mason. Seu site está cheio de vídeos de depoimentos, pois ela baseou suas estratégias de marketing de vídeo em conteúdo gerado pelo usuário.

Você pode até alcançar seus clientes satisfeitos e solicitar conteúdo gerado pelo usuário. Eles podem gravar um vídeo de si mesmos elogiando ou apreciando seus produtos e enviá-lo para você.

Depois de obter o vídeo, você pode usar alguns dos melhores softwares de edição de vídeo para prepará-los de acordo com seus desejos de marketing.

Existem alguns benefícios importantes em usar depoimentos de clientes em seus esforços de marketing:

Eles criam confiança: ver clientes reais usando e se beneficiando de seu produto pode ajudar a criar confiança com clientes em potencial.
Eles mostram o valor do seu produto: depoimentos de clientes fornecem prova social de que seu produto é eficaz e podem ajudar clientes em potencial a ver o valor do que você está oferecendo.
Eles podem ser mais eficazes do que a publicidade tradicional: a pesquisa mostrou que 92% das pessoas têm mais probabilidade de confiar nas recomendações de amigos e familiares do que na publicidade tradicional.

Há algumas coisas importantes a serem lembradas ao usar depoimentos de clientes em seus esforços de marketing:

Certifique-se de obter permissão de seus clientes antes de usar seus depoimentos.
Escolha clientes que possam falar sobre os benefícios e recursos específicos do seu produto.
Mantenha os depoimentos curtos e diretos, concentrando-se nos pontos-chave que deseja destacar.

Ao incorporar depoimentos de clientes em seus esforços de marketing, você pode mostrar com eficácia o valor de seu produto SaaS e conquistar a confiança de clientes em potencial.

3. Faça vídeos de demonstração

Um vídeo de demonstração mostrando como criar páginas de destino Fonte: Blocos de início de blog

Alt Text: Um vídeo de demonstração mostrando o processo de criação de páginas de destino em resumo no site Start Blogging Blocks.

A criação de vídeos de demonstração é uma excelente maneira de dar aos clientes em potencial uma prévia do que seu produto SaaS pode fazer.

Um vídeo de demonstração é um pequeno vídeo que demonstra os recursos e capacidades do seu produto em ação.

Esses tipos de vídeos costumam ser usados para mostrar a experiência do usuário. E eles dão aos espectadores uma ideia de como seria usar seu produto.

Os vídeos de demonstração podem ser uma maneira eficaz de mostrar o valor do seu produto e converter clientes em potencial em usuários pagantes.

Ao criar vídeos de demonstração, é importante mantê-los focados e concisos, destacando os principais recursos e benefícios do seu produto.

Além disso, considere usar um software de gravação de tela para mostrar o produto em ação e fornecer uma experiência mais envolvente para o espectador. Existem muitos softwares de criação de vídeo fáceis de usar que você pode usar para criar seu conteúdo de demonstração.

Ao investir em vídeos de demonstração de alta qualidade, você pode efetivamente mostrar o valor do seu produto SaaS e gerar mais vendas.

Não ter um vídeo de demonstração é um dos maiores e mais comuns erros de marketing de vídeo. E certifique-se de evitá-lo criando vídeos de demonstração envolventes e nítidos para seus produtos.

4. Aproveite as mídias sociais

Plataformas de mídia social como Instagram, TikTok e Twitter são ótimos lugares para compartilhar seu conteúdo de vídeo. Considere usar essas plataformas para promover seus vídeos e interagir com seu público.

Um vídeo destacando os recursos do Zoom postado na conta do Zoom Insta. Fonte: Conta Zoom Insta See More

Alt Text: Zoom usando o Instagram para estratégias de marketing de vídeo.

Plataformas de mídia social como Twitter, Instagram e TikTok oferecem várias maneiras de compartilhar seu conteúdo de vídeo e se conectar com seu público. Portanto, é essencial aprender as etapas para criar uma estratégia de vídeo de mídia social que chame a atenção e converta.

Aqui estão algumas maneiras específicas de aproveitar as mídias sociais para suas estratégias de marketing de vídeo.

Crie vídeos curtos e chamativos que mostrem os principais recursos e benefícios do seu produto.
Use 'Histórias' de mídia social para conteúdo que expira após 24 horas. Esses vídeos criam urgência e atraem mais atenção devido à rapidez com que desaparecem.
Compartilhe seus vídeos e interaja com seu público em diferentes plataformas de mídia social.
Adicione hashtags para alcançar um público mais amplo e facilitar a descoberta do seu conteúdo.
Use publicidade paga em mídia social para promover seus vídeos e alcançar um grupo demográfico ou de interesse específico.
Organize sessões de perguntas e respostas ao vivo ou demonstrações de produtos em plataformas como Facebook Live ou YouTube Live para dar ao seu público a oportunidade de interagir com você em tempo real.
Colabore com influenciadores ou especialistas do setor e faça com que mostrem seu produto em um vídeo.
Crie conteúdo educacional que agregue valor ao seu público-alvo e posicione seu produto como uma solução para os problemas dele. (Leia mais sobre essa dica na próxima seção.)
Use depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos para mostrar o valor de seu produto e criar confiança com clientes em potencial.
Use o redirecionamento de vídeo para exibir anúncios direcionados a pessoas que já interagiram com sua marca ou visitaram seu site.

Ao incorporar essas estratégias em seus esforços de marketing de vídeo de mídia social, você pode efetivamente promover seu produto SaaS e gerar mais vendas.

5. Crie Conteúdo Educacional

A criação de conteúdo educacional é uma ótima estratégia de marketing de vídeo para empresas SaaS. Conteúdo educacional é qualquer tipo de conteúdo que agrega valor ao espectador, ensinando algo novo ou ajudando-o a resolver um problema.

Isso pode incluir guias de instruções, dicas específicas do setor ou outro conteúdo informativo relacionado ao seu produto ou setor.

Vídeos educativos sobre tópicos relacionados ao seu produto ajudarão a atrair mais pessoas ao seu site. Fonte: OptinMonster – YouTube

Alt Text: Exemplo de vídeos educativos de uma empresa de produtos SaaS.

Existem alguns benefícios importantes na criação de conteúdo educacional como parte de sua estratégia de marketing de vídeo:

Ele posiciona sua empresa como especialista em seu campo: ao criar conteúdo educacional, você pode posicionar sua empresa como líder de pensamento e especialista em seu setor.
Pode ajudar a direcionar o tráfego para seu site: o conteúdo educacional pode ser uma maneira eficaz de atrair novos visitantes para seu site e aumentar sua visibilidade online.
Isso pode ajudar a criar confiança e credibilidade: ao fornecer valor ao seu público por meio de tutoriais e vídeos de instruções, você pode criar confiança e credibilidade com clientes em potencial.
Ele pode ser reaproveitado e compartilhado: quando você faz vídeos que educam, ele tem o potencial de ser compartilhado e reaproveitado, permitindo que você alcance um público mais amplo e obtenha mais valor de seus esforços de marketing de conteúdo.

Ao incorporar conteúdo educacional útil em sua estratégia de marketing de vídeo, você pode posicionar seu negócio de SaaS de maneira eficaz como um especialista em seu campo. Você também criará confiança com clientes em potencial.

7. Invista em publicidade em vídeo

Se você quiser garantir que as pessoas vejam seus vídeos, use a publicidade em vídeo.

Ao investir em anúncios em vídeo, você pode promover seu produto com eficiência e direcionar mais tráfego para seu site.

Existem algumas maneiras diferentes de usar a publicidade em vídeo para promover seu produto SaaS:

Segmente seus anúncios para o público certo: use as opções de segmentação fornecidas pela plataforma de anúncios para garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas.
Use imagens em miniatura atraentes: a imagem em miniatura do seu anúncio em vídeo geralmente é a primeira coisa que o espectador verá, por isso é essencial escolher uma imagem que chame a atenção e seja relevante para o seu anúncio.
Use títulos relevantes e descritivos: o título de seu anúncio em vídeo deve ser relevante para o conteúdo de seu anúncio e deve comunicar claramente o valor de seu produto.
Teste diferentes formatos de anúncio: diferentes formatos de anúncio, como anúncios ignoráveis ou não ignoráveis, podem ter um grande impacto na eficácia do seu anúncio. Experimente diferentes formatos para ver quais funcionam melhor para o seu negócio.
Use o teste A/B: o teste A/B é um processo de comparação de duas versões de um anúncio para ver qual apresenta melhor desempenho. Através de testes A/B de diferentes elementos do seu anúncio em vídeo, como o título ou a imagem em miniatura, você pode otimizar seu anúncio para um melhor desempenho.
Use uma frase de chamariz clara e atraente: seu anúncio em vídeo deve incluir uma frase de chamariz forte que incentive o espectador a dar o próximo passo, seja visitando seu website ou inscrevendo-se para uma avaliação.

Seguindo essas práticas recomendadas, você pode otimizar seus anúncios em vídeo para promover seu produto SaaS e gerar mais vendas com eficiência.

E aí está, cobrimos várias estratégias brilhantes de marketing de vídeo para empresas SaaS. Trabalhe com eles e ajuste-os para criar uma campanha de marketing que funcione para você.

Conclusão

O marketing de vídeo é uma maneira eficaz de promover seu produto SaaS e gerar mais vendas.

Se você está ansioso para preparar uma estratégia de marketing de conteúdo matadora, incluir conteúdo em vídeo é obrigatório.

E seguindo as estratégias mencionadas acima, você pode aumentar seu alcance, criar confiança com seu público-alvo e promover seu produto com eficácia.

Então, não espere. Comece a criar estratégias e criar seu conteúdo de vídeo hoje!

Sobre o autor (Sarang Padhye)

Sarang Padhye é blogueiro e profissional de marketing de conteúdo. Ele adora marketing on-line, publicidade e produção de filmes. Ele é apaixonado por compartilhar seu conhecimento com os visitantes em seu blog Miracalize Media.