Strategi Pemasaran Video X Teratas untuk Produk Saas Anda di tahun 2023

Diterbitkan: 2023-01-17

Dunia pemasaran terus berkembang, dan pemasaran video tidak terkecuali.

Penggunaan video untuk menjangkau dan melibatkan pelanggan telah meledak tidak seperti sebelumnya.

Faktanya, menurut survei oleh Wyzowl, 73% konsumen lebih suka menonton video untuk mempelajari produk atau layanan, dan 96% orang telah menonton video penjelasan untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan.

Yang benar adalah bahwa jika Anda adalah perusahaan SaaS (Perangkat Lunak sebagai Layanan), Anda tidak dapat mengabaikan video dalam strategi pemasaran Anda. Dengan begitu banyak perangkat lunak pembuatan video online yang siap membantu Anda, menyusun video untuk tujuan pemasaran itu mudah.

Saat Anda terus membaca, Anda akan belajar tentang manfaat pemasaran video untuk bisnis Anda. Dan Anda akan tahu strategi pemasaran apa yang harus diterapkan saat membuat video.

Selami untuk mempelajari lebih lanjut.

Mengapa perusahaan SaaS membutuhkan Pemasaran Video

Perusahaan SaaS menghadapi persaingan yang semakin ketat di pasar digital yang semakin jenuh. Dengan lebih banyak bisnis yang menggunakan platform perangkat lunak berbasis web untuk menjangkau pelanggan, Anda perlu memastikan bahwa pelanggan Anda mengetahui siapa Anda.

Berikut adalah beberapa manfaat yang Anda dapatkan saat menggunakan pemasaran video sebagai bagian dari strategi SaaS Anda.

Peningkatan visibilitas: Konten video dapat membantu menyebarkan berita tentang perangkat lunak dan layanan Anda. Dengan konten video, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dan mendapatkan lebih banyak visibilitas di pasar digital.
Peningkatan keterlibatan pelanggan: Video memungkinkan Anda terlibat dengan pelanggan dengan cara yang lebih pribadi. Audiens Anda akan menonton lebih banyak konten Anda dan bahkan meninggalkan reaksi dan membagikannya.
Peningkatan penjualan: Video dapat meningkatkan penjualan dengan menampilkan manfaat produk Anda dengan cara yang lebih menarik daripada teks atau gambar saja.
Edukasi pelanggan: Anda dapat menjelaskan topik yang kompleks dengan cara yang menghibur dan informatif, sehingga memudahkan calon pelanggan untuk memahami nilai produk Anda.
Pengenalan merek: Jika Anda ingin meningkatkan citra merek perusahaan Anda, Anda tidak dapat melewatkan pemasaran video. Video adalah cara terbaik untuk menciptakan identitas merek yang kuat. Dengan konten video, Anda dapat membuat visual yang mudah diingat untuk membantu pelanggan mengenali merek Anda dengan lebih mudah.
Bangun hubungan: Video adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan pelanggan. Anda dapat membuat konten yang dirancang khusus untuk mereka, yang akan membantu Anda menciptakan hubungan yang kuat antara Anda dan pelanggan.

Jadi, jika Anda ingin mendapatkan visibilitas untuk perusahaan SaaS Anda, pemasaran video adalah alat penting yang harus Anda manfaatkan.

Sekarang setelah Anda memahami manfaatnya, saatnya mempelajari cara membuat video yang mengembangkan bisnis Anda.

5 Strategi Pemasaran Video untuk Produk SaaS Anda

Jika Anda ingin menggunakan video untuk mempromosikan produk SaaS Anda di tahun 2023, lihat strategi teratas berikut ini.

1. Buat Video Penjelasan

Video penjelasan oleh Snappy Kraken menunjukkan cara kerja otomasi pemasarannya.

Sumber: Snappy Kraken

Teks Alternatif: Video penjelasan tentang layanan yang ditawarkan oleh Snappy Kraken, sebuah perusahaan pemasaran. Itu juga termasuk jawaban mengapa seseorang harus menghubungi Snappy Kraken.

Video penjelasan adalah video animasi pendek yang menjelaskan cara kerja produk atau layanan Anda dan manfaat yang diberikannya. Video ini biasanya digunakan untuk menarik perhatian calon pelanggan dengan cepat dan memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian.

Ada beberapa elemen kunci yang membentuk video penjelasan yang efektif:

Pesan yang jelas dan ringkas: Video penjelasan Anda harus memiliki pesan yang jelas dan ringkas yang menjelaskan apa yang dilakukan produk Anda dan bagaimana manfaatnya bagi pemirsa.
Alat bantu visual: Alat bantu visual, seperti animasi atau grafik, dapat membantu mengilustrasikan pesan Anda dan mempermudah pemirsa untuk memahaminya.
Ajakan bertindak yang menarik: Di akhir video penjelasan Anda, sertakan ajakan bertindak yang menarik yang mendorong pemirsa untuk mengambil langkah berikutnya, apakah itu membeli produk Anda atau mendaftar untuk uji coba.
Naskah yang kuat: Naskah yang kuat adalah dasar dari setiap video penjelasan yang bagus. Membuat skrip yang memunculkan respons bisa sangat melelahkan. Namun untungnya, Anda dapat menggunakan beberapa aplikasi penulisan untuk membantu membuat mahakarya Anda. Ada alat yang memungkinkan Anda mengatur konten, membuat plot, dan lainnya. Jadi, luangkan waktu Anda dan bekerja dengan alat tulis untuk membuat skrip Anda dan memastikannya mengomunikasikan pesan Anda secara efektif.

Dengan mengikuti pedoman ini, Anda dapat membuat video penjelasan yang memamerkan produk Anda secara efektif dan membantu Anda mengonversi lebih banyak prospek menjadi pelanggan.

2. Gunakan Testimonial Pelanggan

Menggunakan kesaksian pelanggan dalam upaya pemasaran Anda adalah cara ampuh untuk menampilkan nilai produk SaaS Anda. Kesaksian pelanggan adalah video pendek atau pernyataan tertulis dari pelanggan yang membagikan pengalaman mereka dengan produk Anda dan hasil yang telah mereka capai.

Video testimoni untuk kursus melukis online. Ini membantu calon pelanggan mempelajari apa yang akan mereka capai. Sumber: Seni Anna Mason

Teks Alt: Video kesaksian oleh seorang siswa di situs web tutor melukis bernama Anna Mason. Situs webnya penuh dengan video testimonial karena dia mendasarkan strategi pemasaran videonya pada konten buatan pengguna.

Anda bahkan dapat menjangkau pelanggan yang puas dan meminta konten buatan pengguna. Mereka dapat merekam video tentang diri mereka sendiri yang memuji, atau menghargai produk Anda dan mengirimkannya sesuai keinginan Anda.

Setelah Anda mendapatkan videonya, Anda dapat menggunakan beberapa perangkat lunak pengedit video terbaik untuk menyiapkannya sesuai keinginan pemasaran Anda.

Ada beberapa manfaat utama menggunakan kesaksian pelanggan dalam upaya pemasaran Anda:

Mereka membangun kepercayaan: Melihat pelanggan nyata menggunakan dan mendapat manfaat dari produk Anda dapat membantu membangun kepercayaan dengan calon pelanggan.
Mereka menunjukkan nilai produk Anda: Kesaksian pelanggan memberikan bukti sosial bahwa produk Anda efektif dan dapat membantu calon pelanggan melihat nilai dari apa yang Anda tawarkan.
Mereka bisa lebih efektif daripada iklan tradisional: Penelitian telah menunjukkan bahwa 92% orang lebih cenderung mempercayai rekomendasi dari teman dan keluarga daripada iklan tradisional.

Ada beberapa hal penting yang perlu diingat saat menggunakan kesaksian pelanggan dalam upaya pemasaran Anda:

Pastikan untuk mendapatkan izin dari pelanggan Anda sebelum menggunakan testimonial mereka.
Pilih pelanggan yang dapat berbicara tentang manfaat dan fitur spesifik produk Anda.
Pertahankan testimonial singkat dan to the point, fokus pada poin kunci yang ingin Anda soroti.

Dengan memasukkan kesaksian pelanggan ke dalam upaya pemasaran Anda, Anda dapat secara efektif memamerkan nilai produk SaaS Anda dan membangun kepercayaan dengan calon pelanggan.

3. Buat Video Demo

Video demo yang menunjukkan cara membuat halaman arahan Sumber: Mulai Blok Blogging

Teks Alt: Video demo yang menunjukkan proses pembuatan halaman arahan secara singkat di situs web Start Blogging Blocks.

Membuat video demo adalah cara terbaik untuk memberi calon pelanggan gambaran tentang apa yang dapat dilakukan produk SaaS Anda.

Video demo adalah video pendek yang mendemonstrasikan fitur dan kemampuan produk Anda dalam tindakan.

Jenis video ini sering digunakan untuk menunjukkan pengalaman pengguna. Dan mereka memberi pemirsa gambaran tentang bagaimana rasanya menggunakan produk Anda.

Video demo dapat menjadi cara yang efektif untuk menunjukkan nilai produk Anda dan mengubah calon pelanggan menjadi pengguna yang membayar.

Saat membuat video demo, penting untuk membuatnya tetap fokus dan ringkas, menyoroti fitur dan manfaat utama produk Anda.

Selain itu, pertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak perekaman layar untuk menunjukkan produk beraksi dan memberikan pengalaman yang lebih imersif bagi pemirsa. Ada banyak perangkat lunak pembuatan video yang mudah digunakan yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten demo Anda.

Dengan berinvestasi dalam video demo berkualitas tinggi, Anda dapat menampilkan nilai produk SaaS Anda secara efektif dan mendorong lebih banyak penjualan.

Tidak memiliki video demo adalah salah satu kesalahan pemasaran video terbesar dan paling umum. Dan pastikan untuk menghindarinya dengan membuat video demo yang menarik dan tajam untuk produk Anda.

4. Manfaatkan media sosial

Platform media sosial seperti Instagram, TikTok, dan Twitter adalah tempat yang bagus untuk membagikan konten video Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan platform ini untuk mempromosikan video Anda dan terlibat dengan pemirsa Anda.

Sebuah video yang menyoroti fitur-fitur Zoom diposting di akun Zoom Insta. Sumber: Akun Zoom Insta

Alt Text: Zoom menggunakan Instagram untuk strategi pemasaran video.

Platform media sosial seperti Twitter, Instagram, dan TikTok menawarkan berbagai cara untuk membagikan konten video Anda dan terhubung dengan audiens Anda. Oleh karena itu mempelajari langkah-langkah untuk membuat strategi video media sosial yang menarik perhatian dan mengkonversi adalah suatu keharusan.

Berikut adalah beberapa cara khusus untuk memanfaatkan media sosial untuk strategi pemasaran video Anda.

Buat video pendek dan menarik perhatian yang menampilkan fitur dan manfaat utama produk Anda.
Gunakan 'Stories' media sosial untuk konten yang kedaluwarsa setelah 24 jam. Video semacam itu menciptakan urgensi dan mendorong lebih banyak perhatian karena cepatnya menghilang.
Bagikan video Anda dan libatkan audiens Anda di berbagai platform media sosial.
Tambahkan tagar untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan memudahkan orang menemukan konten Anda.
Gunakan iklan media sosial berbayar untuk mempromosikan video Anda dan menjangkau kelompok demografis atau minat tertentu.
Selenggarakan sesi Tanya Jawab langsung atau demo produk di platform seperti Facebook Live atau YouTube Live untuk memberikan kesempatan kepada audiens untuk berinteraksi dengan Anda secara real time.
Berkolaborasi dengan influencer atau pakar industri dan minta mereka memamerkan produk Anda dalam sebuah video.
Buat konten pendidikan yang memberikan nilai bagi audiens target Anda dan posisikan produk Anda sebagai solusi untuk masalah mereka. (Baca lebih lanjut tentang tip ini di bagian selanjutnya.)
Gunakan testimonial video dari pelanggan yang puas untuk menampilkan nilai produk Anda dan membangun kepercayaan dengan calon pelanggan.
Gunakan penargetan ulang video untuk menampilkan iklan bertarget kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan merek Anda atau mengunjungi situs web Anda.

Dengan memasukkan strategi ini ke dalam upaya pemasaran video media sosial Anda, Anda dapat secara efektif mempromosikan produk SaaS Anda dan mendorong lebih banyak penjualan.

5. Buat Konten Pendidikan

Membuat konten pendidikan adalah strategi pemasaran video yang bagus untuk bisnis SaaS. Konten pendidikan adalah segala jenis konten yang memberikan nilai kepada pemirsa dengan mengajarkan mereka sesuatu yang baru atau membantu mereka memecahkan masalah.

Ini dapat mencakup panduan cara kerja, tip khusus industri, atau konten informatif lainnya yang terkait dengan produk atau industri Anda.

Video pendidikan tentang topik yang terkait dengan produk Anda akan membantu membawa lebih banyak orang ke situs Anda. Sumber: OptinMonster – YouTube

Teks Alt: Contoh video pendidikan oleh perusahaan produk SaaS.

Ada beberapa manfaat utama membuat konten pendidikan sebagai bagian dari strategi pemasaran video Anda:

Ini memposisikan perusahaan Anda sebagai ahli di bidang Anda: Dengan membuat konten pendidikan, Anda dapat memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran dan pakar di industri Anda.
Ini dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda: Konten pendidikan dapat menjadi cara yang efektif untuk menarik pengunjung baru ke situs web Anda dan meningkatkan visibilitas online Anda.
Ini dapat membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas: Dengan memberikan nilai kepada audiens Anda melalui tutorial dan video petunjuk, Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan potensial.
Itu dapat digunakan kembali dan dibagikan: Ketika Anda membuat video yang mendidik, itu berpotensi untuk dibagikan dan digunakan kembali, memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan mendapatkan nilai lebih dari upaya pemasaran konten Anda.

Dengan memasukkan konten pendidikan yang bermanfaat ke dalam strategi pemasaran video Anda, Anda dapat secara efektif memposisikan bisnis SaaS Anda sebagai pakar di bidang Anda. Anda juga akan membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial.

7. Investasikan dalam iklan video

Jika Anda ingin menjamin orang melihat video Anda, gunakan iklan video.

Dengan berinvestasi dalam iklan video, Anda dapat mempromosikan produk secara efektif dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Ada beberapa cara berbeda untuk menggunakan iklan video untuk mempromosikan produk SaaS Anda:

Targetkan iklan Anda ke audiens yang tepat: Gunakan opsi penargetan yang disediakan oleh platform iklan untuk memastikan iklan Anda ditampilkan kepada orang yang tepat.
Gunakan gambar kecil yang menarik: Gambar kecil untuk iklan video Anda sering kali menjadi hal pertama yang dilihat pemirsa, jadi penting untuk memilih gambar yang menarik dan relevan dengan iklan Anda.
Gunakan judul yang relevan dan deskriptif: Judul iklan video Anda harus relevan dengan konten iklan Anda dan harus mengomunikasikan nilai produk Anda dengan jelas.
Uji berbagai format iklan: Format iklan yang berbeda, seperti iklan yang dapat diabaikan atau tidak dapat diabaikan, dapat berdampak besar pada keefektifan iklan Anda. Bereksperimenlah dengan berbagai format untuk melihat mana yang berperforma terbaik untuk bisnis Anda.
Gunakan pengujian A/B: Pengujian A/B adalah proses membandingkan dua versi iklan untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Dengan pengujian A/B berbagai elemen iklan video, seperti judul atau gambar kecil, Anda dapat mengoptimalkan iklan untuk kinerja yang lebih baik.
Gunakan ajakan bertindak yang menarik dan jelas: Iklan video Anda harus menyertakan ajakan bertindak yang kuat yang mendorong pemirsa untuk mengambil langkah berikutnya, baik mengunjungi situs web Anda atau mendaftar untuk uji coba.

Dengan mengikuti praktik terbaik ini, Anda dapat mengoptimalkan iklan video untuk mempromosikan produk SaaS dan mendorong lebih banyak penjualan secara efektif.

Dan begitulah, kami telah membahas beberapa strategi pemasaran video brilian untuk perusahaan SaaS. Bekerja dengan mereka dan atur mereka untuk membuat kampanye pemasaran yang sesuai untuk Anda.

Kesimpulan

Pemasaran video adalah cara yang efektif untuk mempromosikan produk SaaS Anda dan mendorong lebih banyak penjualan.

Jika Anda ingin mempersiapkan strategi pemasaran konten yang mematikan, maka memasukkan konten video adalah suatu keharusan.

Dan dengan mengikuti strategi yang disebutkan di atas, Anda dapat meningkatkan jangkauan Anda, membangun kepercayaan dengan audiens target Anda, dan mempromosikan produk Anda secara efektif.

Jadi, jangan menunggu. Mulailah menyusun strategi dan buat konten video Anda hari ini!

Tentang Penulis (Sarang Padhye)

Sarang Padhye adalah seorang blogger dan pemasar konten. Dia menyukai pemasaran online, periklanan, dan pembuatan film. Dia bersemangat berbagi ilmunya dengan pengunjung di blognya Miracalize Media.