Top X des stratégies de marketing vidéo pour votre produit Saas en 2023

Le monde du marketing est en constante évolution et le marketing vidéo ne fait pas exception.

L'utilisation de vidéos pour atteindre et engager les clients a explosé comme jamais auparavant.

En effet, selon une enquête de Wyzowl, 73% des consommateurs préfèrent regarder une vidéo pour en savoir plus sur un produit ou service, et 96% des personnes ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou service.

La vérité est que si vous êtes une entreprise SaaS (Software as a Service), vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer la vidéo dans votre stratégie marketing. Avec autant d'excellents logiciels de création de vidéos en ligne à votre entière disposition, il est facile de créer une vidéo à des fins de marketing.

Au fur et à mesure de votre lecture, vous découvrirez les avantages du marketing vidéo pour votre entreprise. Et vous saurez quelles stratégies marketing appliquer lors de la création de vidéos.

Plongez pour en savoir plus.

Pourquoi les entreprises SaaS ont besoin du marketing vidéo

Les entreprises SaaS font face à une concurrence sans cesse croissante sur un marché numérique de plus en plus saturé. Avec de plus en plus d'entreprises utilisant des plates-formes logicielles Web pour atteindre leurs clients, vous devez vous assurer que vos clients savent qui vous êtes.

Voici quelques avantages dont vous bénéficiez lorsque vous utilisez le marketing vidéo dans le cadre de votre stratégie SaaS.

• Visibilité accrue : le contenu vidéo peut aider à faire connaître votre logiciel et vos services. Avec le contenu vidéo, vous pouvez atteindre un public plus large et obtenir plus de visibilité sur le marché numérique.
• Engagement client amélioré : les vidéos vous permettent d'interagir avec vos clients de manière plus personnelle. Votre public regardera davantage votre contenu et laissera même des réactions et le partagera.
• Augmentation des ventes : les vidéos peuvent stimuler les ventes en présentant les avantages de votre produit d'une manière plus attrayante que le texte ou les images seuls.
• Éducation des clients : vous pouvez expliquer des sujets complexes de manière divertissante et informative, ce qui permet aux clients potentiels de comprendre plus facilement la valeur de votre produit.
• Reconnaissance de la marque : si vous souhaitez améliorer l'image de marque de votre entreprise, vous ne pouvez pas ignorer le marketing vidéo. Les vidéos sont un excellent moyen de créer une identité de marque forte. Avec le contenu vidéo, vous pouvez créer des visuels mémorables pour aider les clients à reconnaître plus facilement votre marque.
• Établir des relations : les vidéos sont un excellent moyen d'établir des relations avec les clients. Vous pouvez créer un contenu spécialement conçu pour eux, ce qui vous aidera à créer un lien fort entre vous et vos clients.

Donc, si vous cherchez à gagner en visibilité pour votre entreprise SaaS, le marketing vidéo est un outil essentiel que vous devez exploiter.

Maintenant que vous avez compris les avantages, il est temps d'apprendre comment vous allez créer des vidéos qui développeront votre entreprise.

5 stratégies de marketing vidéo pour votre produit SaaS

Si vous souhaitez utiliser la vidéo pour promouvoir votre produit SaaS en 2023, consultez les meilleures stratégies suivantes.

1. Créez des vidéos explicatives

Une vidéo explicative de Snappy Kraken montrant comment fonctionne son automatisation marketing.

Source : Snappy Kraken

Alt Text : Une vidéo explicative sur les services offerts par Snappy Kraken, une société de marketing. Il comprend également la réponse à la raison pour laquelle il faut contacter Snappy Kraken.

Une vidéo explicative est une courte vidéo animée qui explique le fonctionnement de votre produit ou service et les avantages qu'il offre. Ces vidéos sont généralement utilisées pour capter rapidement l'attention des clients potentiels et leur fournir les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat.

Il y a quelques éléments clés qui composent une vidéo explicative efficace :

1. Un message clair et concis : Votre vidéo explicative doit avoir un message clair et concis qui explique ce que fait votre produit et comment il profite au spectateur.
2. Aides visuelles : les aides visuelles, telles que les animations ou les graphiques, peuvent aider à illustrer votre message et à le rendre plus facile à comprendre pour les téléspectateurs.
3. Un appel à l'action convaincant : à la fin de votre vidéo explicative, incluez un appel à l'action convaincant qui encourage le spectateur à passer à l'étape suivante, qu'il s'agisse d'acheter votre produit ou de s'inscrire à un essai.
4. Un script solide : un script solide est la base de toute bonne vidéo explicative. L'élaboration d'un script provoquant une réponse peut être écrasante. Mais heureusement, vous pouvez utiliser plusieurs applications d'écriture pour vous aider à créer votre chef-d'œuvre. Il existe des outils qui vous permettent d'organiser votre contenu, de créer des tracés et plus encore. Alors, prenez votre temps et travaillez avec un outil d'écriture pour créer votre script et vous assurer qu'il communique efficacement votre message.

En suivant ces directives, vous pouvez créer une vidéo explicative qui présente efficacement votre produit et vous aide à convertir davantage de prospects en clients.

2. Utilisez les témoignages de clients

L'utilisation de témoignages de clients dans vos efforts de marketing est un moyen puissant de mettre en valeur la valeur de votre produit SaaS. Un témoignage client est une courte vidéo ou une déclaration écrite d'un client partageant son expérience avec votre produit et les résultats qu'il a obtenus.

Une vidéo témoignage pour un cours de peinture en ligne. Cela aide les clients potentiels à savoir ce qu'ils vont accomplir. La source: Anna Mason Art

Texte alternatif : Une vidéo de témoignage d'un étudiant sur le site Web d'un professeur de peinture nommé Anna Mason. Son site Web regorge de vidéos de témoignages de ce type, car elle a basé ses stratégies de marketing vidéo sur le contenu généré par les utilisateurs.

Vous pouvez même contacter vos clients satisfaits et demander du contenu généré par les utilisateurs. Ils peuvent filmer une vidéo d'eux-mêmes faisant l'éloge ou appréciant vos produits et vous l'envoyer.

Une fois que vous obtenez la vidéo, vous pouvez utiliser certains des meilleurs logiciels de montage vidéo pour les préparer selon vos désirs marketing.

L'utilisation des témoignages de clients dans vos efforts de marketing présente quelques avantages clés :

1. Ils renforcent la confiance : voir de vrais clients utiliser et bénéficier de votre produit peut aider à établir la confiance avec des clients potentiels.
2. Ils mettent en valeur la valeur de votre produit : les témoignages de clients fournissent une preuve sociale que votre produit est efficace et peuvent aider les clients potentiels à voir la valeur de ce que vous proposez.
3. Elles peuvent être plus efficaces que la publicité traditionnelle : des recherches ont montré que 92 % des personnes sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille qu'à la publicité traditionnelle.

Il y a quelques éléments clés à garder à l'esprit lorsque vous utilisez des témoignages de clients dans vos efforts de marketing :

• Assurez-vous d'obtenir la permission de vos clients avant d'utiliser leurs témoignages.
• Choisissez des clients qui peuvent parler des avantages et des caractéristiques spécifiques de votre produit.
• Gardez les témoignages courts et précis, en vous concentrant sur les points clés que vous souhaitez mettre en évidence.

En incorporant des témoignages de clients dans vos efforts de marketing, vous pouvez présenter efficacement la valeur de votre produit SaaS et instaurer la confiance avec des clients potentiels.

3. Créez des vidéos de démonstration

Une vidéo de démonstration montrant comment créer des pages de destination Source : Start Blogging Blocks

Texte alternatif : une vidéo de démonstration montrant le processus de création de pages de destination en bref sur le site Web Start Blogging Blocks.

La création de vidéos de démonstration est un excellent moyen de donner aux clients potentiels un aperçu de ce que votre produit SaaS peut faire.

Une vidéo de démonstration est une courte vidéo qui montre les fonctionnalités et les capacités de votre produit en action.

Ces types de vidéos sont souvent utilisés pour présenter l'expérience utilisateur. Et ils donnent aux téléspectateurs une idée de ce que ce serait d'utiliser votre produit.

Les vidéos de démonstration peuvent être un moyen efficace de mettre en valeur la valeur de votre produit et de convertir des clients potentiels en utilisateurs payants.

Lors de la création de vidéos de démonstration, il est important de les garder ciblées et concises, en mettant en évidence les principales caractéristiques et avantages de votre produit.

De plus, envisagez d'utiliser un logiciel d'enregistrement d'écran pour montrer le produit en action et offrir une expérience plus immersive au spectateur. Il existe de nombreux logiciels de création vidéo conviviaux que vous pouvez utiliser pour créer votre contenu de démonstration.

En investissant dans des vidéos de démonstration de haute qualité, vous pouvez présenter efficacement la valeur de votre produit SaaS et générer davantage de ventes.

Ne pas avoir de vidéo de démonstration est l'une des erreurs de marketing vidéo les plus importantes et les plus courantes. Et assurez-vous de l'éviter en créant des vidéos de démonstration attrayantes et nettes pour vos produits.

4. Tirez parti des réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux comme Instagram, TikTok et Twitter sont d'excellents endroits pour partager votre contenu vidéo. Pensez à utiliser ces plateformes pour promouvoir vos vidéos et interagir avec votre public.

Une vidéo mettant en avant les fonctionnalités de Zoom postée sur le compte Zoom Insta. Source : compte Zoom Insta

Texte alternatif : Zoom en utilisant Instagram pour les stratégies de marketing vidéo.

Les plateformes de médias sociaux comme Twitter, Instagram et TikTok offrent une variété de façons de partager votre contenu vidéo et de vous connecter avec votre public. Il est donc indispensable d'apprendre les étapes de la création d'une stratégie vidéo sur les réseaux sociaux qui attire l'attention et convertit.

Voici quelques façons spécifiques d'exploiter les médias sociaux pour vos stratégies de marketing vidéo.

• Créez des vidéos courtes et accrocheuses qui présentent les principales caractéristiques et avantages de votre produit.
• Utilisez les "Stories" des médias sociaux pour le contenu qui expire après 24 heures. De telles vidéos créent une urgence et attirent davantage l'attention en raison de la rapidité avec laquelle elles disparaissent.
• Partagez vos vidéos et interagissez avec votre public sur différentes plateformes de médias sociaux.
• Ajoutez des hashtags pour atteindre un public plus large et faciliter la découverte de votre contenu.
• Utilisez la publicité payante sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos vidéos et atteindre un groupe démographique ou d'intérêt spécifique.
• Organisez des sessions de questions-réponses en direct ou des démonstrations de produits sur des plateformes telles que Facebook Live ou YouTube Live pour donner à votre public la possibilité d'interagir avec vous en temps réel.
• Collaborez avec des influenceurs ou des experts du secteur et demandez-leur de présenter votre produit dans une vidéo.
• Créez un contenu éducatif qui apporte de la valeur à votre public cible et positionne votre produit comme une solution à leurs problèmes. (En savoir plus sur cette astuce dans la section suivante.)
• Utilisez des témoignages vidéo de clients satisfaits pour mettre en valeur la valeur de votre produit et instaurer la confiance avec des clients potentiels.
• Utilisez le reciblage vidéo pour diffuser des publicités ciblées auprès des personnes qui ont déjà interagi avec votre marque ou visité votre site Web.

En intégrant ces stratégies dans vos efforts de marketing vidéo sur les réseaux sociaux, vous pouvez promouvoir efficacement votre produit SaaS et générer davantage de ventes.

5. Créer du contenu éducatif

La création de contenu éducatif est une excellente stratégie de marketing vidéo pour les entreprises SaaS. Le contenu éducatif est tout type de contenu qui apporte de la valeur au spectateur en lui apprenant quelque chose de nouveau ou en l'aidant à résoudre un problème.

Cela peut inclure des guides pratiques, des conseils spécifiques à l'industrie ou tout autre contenu informatif lié à votre produit ou à votre industrie.

Des vidéos éducatives sur des sujets liés à votre produit aideront à attirer plus de personnes sur votre site. Source : OptinMonster – YouTube

Texte alternatif : Exemple de vidéos éducatives par une société de produits SaaS.

La création de contenu éducatif dans le cadre de votre stratégie de marketing vidéo présente quelques avantages clés :

• Il positionne votre entreprise en tant qu'expert dans votre domaine : en créant du contenu éducatif, vous pouvez positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion et expert dans votre secteur.
• Cela peut aider à générer du trafic vers votre site Web : le contenu éducatif peut être un moyen efficace d'attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web et d'augmenter votre visibilité en ligne.
• Cela peut aider à renforcer la confiance et la crédibilité : en apportant de la valeur à votre public par le biais de didacticiels et de vidéos explicatives, vous pouvez renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels.
• Elle peut être réutilisée et partagée : lorsque vous créez des vidéos éducatives, elles ont le potentiel d'être partagées et réutilisées, ce qui vous permet d'atteindre un public plus large et de tirer davantage parti de vos efforts de marketing de contenu.

En incorporant un contenu éducatif utile dans votre stratégie de marketing vidéo, vous pouvez positionner efficacement votre entreprise SaaS en tant qu'expert dans votre domaine. Vous établirez également une relation de confiance avec des clients potentiels.

7. Investissez dans la publicité vidéo

Si vous voulez garantir que les gens voient vos vidéos, utilisez la publicité vidéo.

En investissant dans des publicités vidéo, vous pouvez promouvoir efficacement votre produit et générer plus de trafic vers votre site Web.

Il existe plusieurs façons d'utiliser la publicité vidéo pour promouvoir votre produit SaaS :

1. Ciblez vos publicités sur le bon public : utilisez les options de ciblage fournies par la plate-forme publicitaire pour vous assurer que vos publicités sont diffusées auprès des bonnes personnes.
2. Utilisez des images miniatures accrocheuses : l'image miniature de votre annonce vidéo est souvent la première chose qu'un internaute verra. Il est donc essentiel de choisir une image accrocheuse et pertinente pour votre annonce.
3. Utilisez des titres pertinents et descriptifs : le titre de votre annonce vidéo doit être pertinent par rapport au contenu de votre annonce et doit communiquer clairement la valeur de votre produit.
4. Testez différents formats d'annonces : différents formats d'annonces, comme les annonces désactivables ou non désactivables, peuvent avoir un impact important sur l'efficacité de votre annonce. Expérimentez avec différents formats pour voir lesquels fonctionnent le mieux pour votre entreprise.
5. Utilisez les tests A/B : les tests A/B consistent à comparer deux versions d'une annonce pour déterminer laquelle est la plus performante. En testant A/B différents éléments de votre annonce vidéo, comme le titre ou la vignette, vous pouvez optimiser votre annonce pour de meilleures performances.
6. Utilisez une incitation à l'action convaincante et claire : votre annonce vidéo doit inclure une incitation à l'action percutante qui encourage l'internaute à passer à l'étape suivante, qu'il visite votre site Web ou s'inscrive à un essai.

En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez optimiser vos publicités vidéo pour promouvoir votre produit SaaS et générer plus de ventes de manière efficace.

Et voilà, nous avons couvert plusieurs stratégies de marketing vidéo brillantes pour les entreprises SaaS. Travaillez avec eux et modifiez-les pour créer une campagne marketing qui fonctionne pour vous.

Conclusion

Le marketing vidéo est un moyen efficace de promouvoir votre produit SaaS et de générer plus de ventes.

Si vous avez hâte de préparer une stratégie de marketing de contenu qui tue, alors inclure du contenu vidéo est un must.

Et en suivant les stratégies mentionnées ci-dessus, vous pouvez augmenter votre portée, établir la confiance avec votre public cible et promouvoir efficacement votre produit.

Alors, n'attendez pas. Commencez à élaborer des stratégies et créez votre contenu vidéo dès aujourd'hui !

À propos de l'auteur (Sarang Padhye)

Sarang Padhye est un blogueur et un spécialiste du marketing de contenu. Il aime le marketing en ligne, la publicité et la réalisation de films. Il est passionné par le partage de ses connaissances avec les visiteurs sur son blog Miracalize Media.