X najlepszych strategii marketingu wideo dla Twojego produktu Saas w 2023 r

Świat marketingu stale ewoluuje, a marketing wideo nie jest wyjątkiem.

Wykorzystanie filmów w celu dotarcia do klientów i zaangażowania ich eksplodowało jak nigdy dotąd.

W rzeczywistości, według ankiety przeprowadzonej przez Wyzowl, 73% konsumentów woli obejrzeć film, aby dowiedzieć się o produkcie lub usłudze, a 96% osób obejrzało film instruktażowy, aby dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze.

Prawda jest taka, że ​​jeśli jesteś firmą SaaS (Software as a Service), nie możesz sobie pozwolić na ignorowanie wideo w swojej strategii marketingowej. Przy tak wielu świetnych programach do tworzenia wideo online, które są dostępne na każde zawołanie, złożenie filmu do celów marketingowych jest łatwe.

W miarę czytania dowiesz się o korzyściach płynących z marketingu wideo dla Twojej firmy. Dowiesz się też, jakie strategie marketingowe zastosować podczas tworzenia filmów.

Zanurz się, aby dowiedzieć się więcej.

Dlaczego firmy SaaS potrzebują marketingu wideo

Firmy SaaS stają w obliczu stale rosnącej konkurencji na coraz bardziej nasyconym rynku cyfrowym. Ponieważ coraz więcej firm korzysta z internetowych platform oprogramowania, aby dotrzeć do klientów, musisz upewnić się, że Twoi klienci wiedzą, kim jesteś.

Oto kilka korzyści, jakie uzyskasz, korzystając z marketingu wideo w ramach swojej strategii SaaS.

• Większa widoczność: treści wideo mogą pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twoim oprogramowaniu i usługach. Dzięki treściom wideo możesz dotrzeć do większej liczby odbiorców i uzyskać lepszą widoczność na rynku cyfrowym.
• Lepsze zaangażowanie klientów: filmy umożliwiają bardziej osobisty kontakt z klientami. Twoi odbiorcy będą oglądać więcej Twoich treści, a nawet zostawiać reakcje i udostępniać je.
• Zwiększona sprzedaż: filmy mogą zwiększyć sprzedaż, prezentując zalety Twojego produktu w sposób bardziej wciągający niż sam tekst lub obrazy.
• Edukacja klientów: możesz wyjaśniać złożone tematy w zabawny i pouczający sposób, ułatwiając potencjalnym klientom zrozumienie wartości Twojego produktu.
• Rozpoznawalność marki: jeśli nie możesz się doczekać poprawy wizerunku marki swojej firmy, nie możesz pominąć marketingu wideo. Filmy to świetny sposób na stworzenie silnej tożsamości marki. Dzięki treściom wideo możesz tworzyć zapadające w pamięć wizualizacje, które pomogą klientom łatwiej rozpoznać Twoją markę.
• Buduj relacje: filmy to świetny sposób na budowanie relacji z klientami. Możesz tworzyć treści dostosowane specjalnie dla nich, co pomoże Ci stworzyć silne połączenie między Tobą a Twoimi klientami.

Tak więc, jeśli chcesz uzyskać widoczność swojej firmy SaaS, marketing wideo jest niezbędnym narzędziem, które powinieneś wykorzystać.

Teraz, gdy już znasz korzyści, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak tworzyć filmy, które rozwijają Twoją firmę.

5 strategii marketingu wideo dla Twojego produktu SaaS

Jeśli chcesz wykorzystać wideo do promowania swojego produktu SaaS w 2023 roku, zapoznaj się z poniższymi najlepszymi strategiami.

1. Utwórz filmy instruktażowe

Film instruktażowy Snappy'ego Krakena pokazujący, jak działa automatyzacja marketingu.

źródło: Snappy Kraken

Tekst alternatywny: film objaśniający usługi oferowane przez firmę marketingową Snappy Kraken. Zawiera również odpowiedź na pytanie, dlaczego warto zwrócić się do Snappy Kraken.

Wyjaśnienie wideo to krótki, animowany film, który wyjaśnia, jak działa Twój produkt lub usługa i jakie zapewnia korzyści. Te filmy są zwykle używane do szybkiego przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów i dostarczenia im informacji potrzebnych do podjęcia decyzji o zakupie.

Na skuteczny film instruktażowy składa się kilka kluczowych elementów:

1. Jasny i zwięzły przekaz: Twój film instruktażowy powinien zawierać jasny i zwięzły przekaz, który wyjaśnia, do czego służy Twój produkt i jakie korzyści przynosi widzowi.
2. Pomoce wizualne: Pomoce wizualne, takie jak animacje lub grafiki, mogą pomóc zilustrować przekaz i ułatwić widzom jego zrozumienie.
3. Przekonujące wezwanie do działania: na końcu filmu instruktażowego umieść przekonujące wezwanie do działania, które zachęci widza do zrobienia kolejnego kroku, niezależnie od tego, czy chodzi o zakup Twojego produktu, czy zarejestrowanie się w celu skorzystania z wersji próbnej.
4. Mocny scenariusz: mocny scenariusz to podstawa każdego dobrego filmu instruktażowego. Tworzenie skryptu wywołującego odpowiedź może być przytłaczające. Ale na szczęście możesz użyć kilku aplikacji do pisania, aby pomóc stworzyć swoje arcydzieło. Istnieją narzędzia, które pozwalają organizować treści, tworzyć wątki i nie tylko. Więc nie spiesz się i pracuj z narzędziem do pisania, aby zbudować swój skrypt i upewnić się, że skutecznie przekazuje Twoją wiadomość.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz stworzyć film instruktażowy, który skutecznie zaprezentuje Twój produkt i pomoże Ci przekształcić więcej potencjalnych klientów w klientów.

2. Korzystaj z referencji klientów

Wykorzystanie opinii klientów w działaniach marketingowych to skuteczny sposób na zaprezentowanie wartości produktu SaaS. Opinia klienta to krótki film lub pisemne oświadczenie klienta, który dzieli się swoimi doświadczeniami z produktem i osiągniętymi wynikami.

Rekomendacja wideo do kursu malarstwa online. Pomaga potencjalnym klientom dowiedzieć się, co osiągną. Źródło: Anna Mason Art

Tekst alternatywny: film z referencjami studenta na stronie internetowej korepetytorki malarstwa, Anny Mason. Jej strona internetowa jest pełna takich filmów z referencjami, ponieważ opierała swoje strategie marketingu wideo na treściach generowanych przez użytkowników.

Możesz nawet dotrzeć do zadowolonych klientów i poprosić o treści generowane przez użytkowników. Mogą nagrać film, na którym chwalą lub doceniają Twoje produkty i przesyłają go do Ciebie.

Po otrzymaniu filmu możesz użyć jednego z najlepszych programów do edycji wideo, aby przygotować je zgodnie z Twoimi pragnieniami marketingowymi.

Korzystanie z opinii klientów w działaniach marketingowych ma kilka kluczowych korzyści:

1. Budują zaufanie: obserwowanie, jak prawdziwi klienci korzystają z Twojego produktu i czerpią z niego korzyści, może pomóc w budowaniu zaufania wśród potencjalnych klientów.
2. Pokazują wartość Twojego produktu: opinie klientów stanowią dowód społeczny, że Twój produkt jest skuteczny i mogą pomóc potencjalnym klientom dostrzec wartość Twojej oferty.
3. Mogą być skuteczniejsze niż tradycyjna reklama: Badania wykazały, że 92% ludzi bardziej ufa rekomendacjom od przyjaciół i rodziny niż tradycyjnej reklamie.

Korzystając z opinii klientów w swoich działaniach marketingowych, należy pamiętać o kilku kluczowych kwestiach:

• Zanim użyjesz ich opinii, upewnij się, że uzyskałeś pozwolenie od swoich klientów.
• Wybierz klientów, którzy mogą mówić o konkretnych zaletach i cechach Twojego produktu.
• Rekomendacje powinny być krótkie i rzeczowe, skupiając się na kluczowych punktach, które chcesz podkreślić.

Włączając referencje klientów do swoich działań marketingowych, możesz skutecznie zaprezentować wartość swojego produktu SaaS i zbudować zaufanie potencjalnych klientów.

3. Twórz filmy demonstracyjne

Film demonstracyjny pokazujący, jak budować strony docelowe Źródło: Start Blogging Blocks

Tekst alternatywny: Film demonstracyjny przedstawiający w skrócie proces tworzenia stron docelowych w witrynie Start Blogging Blocks.

Tworzenie filmów demonstracyjnych to doskonały sposób, aby dać potencjalnym klientom wgląd w to, co potrafi Twój produkt SaaS.

Film demonstracyjny to krótki film demonstrujący funkcje i możliwości Twojego produktu w działaniu.

Tego typu filmy są często używane do prezentowania doświadczeń użytkowników. Dają też widzom poczucie, jak by to było korzystać z Twojego produktu.

Filmy demonstracyjne mogą być skutecznym sposobem na zaprezentowanie wartości produktu i przekształcenie potencjalnych klientów w płacących użytkowników.

Podczas tworzenia filmów demonstracyjnych ważne jest, aby były skoncentrowane i zwięzłe, podkreślając kluczowe funkcje i zalety Twojego produktu.

Ponadto rozważ użycie oprogramowania do nagrywania ekranu, aby pokazać produkt w akcji i zapewnić widzowi bardziej wciągające wrażenia. Istnieje wiele przyjaznych dla użytkownika programów do tworzenia wideo, których można użyć do stworzenia treści demonstracyjnych.

Inwestując w wysokiej jakości filmy demonstracyjne, możesz skutecznie zaprezentować wartość swojego produktu SaaS i zwiększyć sprzedaż.

Brak filmu demonstracyjnego to jeden z największych i najczęstszych błędów marketingu wideo. I pamiętaj, aby tego uniknąć, tworząc atrakcyjne, wyraźne filmy demonstracyjne dla swoich produktów.

4. Wykorzystaj media społecznościowe

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram, TikTok i Twitter, to świetne miejsca do udostępniania treści wideo. Rozważ wykorzystanie tych platform do promowania swoich filmów i angażowania odbiorców.

Film przedstawiający funkcje Zooma zamieszczony na koncie Zoom Insta. Źródło: Konto Zoom Insta

Tekst alternatywny: Zoom przy użyciu Instagrama do strategii marketingu wideo.

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Twitter, Instagram i TikTok, oferują różne sposoby udostępniania treści wideo i łączenia się z odbiorcami. Dlatego nauczenie się, jak stworzyć strategię wideo w mediach społecznościowych, która przyciąga uwagę i konwertuje, jest koniecznością.

Oto kilka konkretnych sposobów wykorzystania mediów społecznościowych w strategiach marketingu wideo.

• Twórz krótkie, przyciągające uwagę filmy, które przedstawiają najważniejsze cechy i zalety Twojego produktu.
• Korzystaj z „Historii” w mediach społecznościowych w przypadku treści, które wygasają po 24 godzinach. Takie filmy są pilne i przyciągają większą uwagę ze względu na to, jak szybko znikają.
• Udostępniaj swoje filmy i komunikuj się z odbiorcami na różnych platformach społecznościowych.
• Dodaj hashtagi, aby dotrzeć do szerszej publiczności i ułatwić innym odkrywanie Twoich treści.
• Korzystaj z płatnych reklam w mediach społecznościowych, aby promować swoje filmy i docierać do określonej grupy demograficznej lub określonej grupy zainteresowań.
• Prowadź sesje pytań i odpowiedzi na żywo lub prezentacje produktów na platformach takich jak Facebook Live lub YouTube Live, aby dać odbiorcom możliwość interakcji z Tobą w czasie rzeczywistym.
• Współpracuj z influencerami lub ekspertami branżowymi i poproś ich, aby zaprezentowali Twój produkt w filmie.
• Twórz treści edukacyjne, które dostarczają wartości docelowym odbiorcom i pozycjonują Twój produkt jako rozwiązanie ich problemów. (Przeczytaj więcej o tej wskazówce w następnej sekcji).
• Wykorzystaj rekomendacje wideo od zadowolonych klientów, aby pokazać wartość swojego produktu i zbudować zaufanie potencjalnych klientów.
• Użyj retargetingu wideo, aby wyświetlać targetowane reklamy osobom, które już weszły w interakcję z Twoją marką lub odwiedziły Twoją witrynę.

Włączając te strategie do swoich działań marketingowych wideo w mediach społecznościowych, możesz skutecznie promować swój produkt SaaS i zwiększyć sprzedaż.

5. Twórz treści edukacyjne

Tworzenie treści edukacyjnych to świetna strategia marketingu wideo dla firm SaaS. Treści edukacyjne to wszelkiego rodzaju treści, które mają wartość dla widza, ucząc go czegoś nowego lub pomagając mu rozwiązać problem.

Może to obejmować poradniki, wskazówki branżowe lub inne treści informacyjne związane z Twoim produktem lub branżą.

Filmy edukacyjne na tematy związane z Twoim produktem pomogą przyciągnąć więcej osób do Twojej witryny. Źródło: OptinMonster – YouTube

Tekst alternatywny: Przykład filmów edukacyjnych firmy oferującej produkty SaaS.

Tworzenie treści edukacyjnych w ramach strategii marketingu wideo ma kilka kluczowych zalet:

• Pozycjonuje Twoją firmę jako eksperta w swojej dziedzinie: Tworząc treści edukacyjne, możesz pozycjonować swoją firmę jako lidera myśli i eksperta w swojej branży.
• Może pomóc w zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie: treści edukacyjne mogą być skutecznym sposobem na przyciągnięcie nowych użytkowników do Twojej witryny i zwiększenie Twojej widoczności w Internecie.
• Może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności: dostarczając wartościowe treści swoim odbiorcom za pomocą samouczków i filmów instruktażowych, możesz budować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów.
• Można je zmieniać i udostępniać: Kiedy tworzysz filmy edukacyjne, można je udostępniać i zmieniać ich przeznaczenie, co pozwala dotrzeć do szerszej publiczności i uzyskać większą wartość z działań marketingowych związanych z treścią.

Włączając pomocne treści edukacyjne do swojej strategii marketingu wideo, możesz skutecznie pozycjonować swoją firmę SaaS jako eksperta w swojej dziedzinie. Zbudujesz także zaufanie potencjalnych klientów.

7. Zainwestuj w reklamę wideo

Jeśli chcesz mieć pewność, że ludzie zobaczą Twoje filmy, skorzystaj z reklamy wideo.

Inwestując w reklamy wideo, możesz skutecznie promować swój produkt i zwiększyć ruch w swojej witrynie.

Istnieje kilka różnych sposobów wykorzystania reklam wideo do promowania produktu SaaS:

1. Kieruj reklamy do właściwych odbiorców: skorzystaj z opcji kierowania oferowanych przez platformę reklamową, aby mieć pewność, że reklamy są wyświetlane właściwym osobom.
2. Używaj przyciągających wzrok miniatur: miniatura reklamy wideo jest często pierwszą rzeczą, którą widzi widz, dlatego bardzo ważne jest, aby wybrać obraz przyciągający wzrok i pasujący do reklamy.
3. Używaj trafnych i opisowych nagłówków: nagłówek reklamy wideo powinien być adekwatny do treści reklamy i jasno przedstawiać wartość produktu.
4. Testuj różne formaty reklam: różne formaty reklam, takie jak reklamy możliwe do pominięcia lub niemożliwe do pominięcia, mogą mieć duży wpływ na skuteczność Twojej reklamy. Eksperymentuj z różnymi formatami, aby zobaczyć, który z nich najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy.
5. Korzystaj z testów A/B: testy A/B to proces porównywania dwóch wersji reklamy w celu sprawdzenia, która z nich jest skuteczniejsza. Testując A/B różne elementy reklamy wideo, takie jak nagłówek lub miniatura, możesz zoptymalizować reklamę, aby uzyskać lepszą skuteczność.
6. Użyj przekonującego i jasnego wezwania do działania: Twoja reklama wideo powinna zawierać mocne wezwanie do działania, które zachęci widza do zrobienia kolejnego kroku, czy to odwiedzenia Twojej witryny, czy zarejestrowania się w celu skorzystania z okresu próbnego.

Stosując się do tych sprawdzonych metod, możesz zoptymalizować reklamy wideo, aby promować swój produkt SaaS i skutecznie zwiększać sprzedaż.

I proszę, omówiliśmy kilka genialnych strategii marketingu wideo dla firm SaaS. Współpracuj z nimi i dostosuj je, aby stworzyć kampanię marketingową, która będzie dla Ciebie skuteczna.

Wniosek

Marketing wideo to skuteczny sposób promowania produktu SaaS i zwiększania sprzedaży.

Jeśli nie możesz się doczekać przygotowania zabójczej strategii marketingu treści, uwzględnienie treści wideo jest koniecznością.

Postępując zgodnie z wyżej wymienionymi strategiami, możesz zwiększyć swój zasięg, zbudować zaufanie wśród docelowych odbiorców i skutecznie promować swój produkt.

Więc nie czekaj. Zacznij opracowywać strategie i twórz treści wideo już dziś!

O autorze (Sarang Padhye)

Sarang Padhye jest blogerem i sprzedawcą treści. Uwielbia marketing online, reklamę i kręcenie filmów. Z pasją dzieli się swoją wiedzą z gośćmi na swoim blogu Miracalize Media.