Las mejores X estrategias de video marketing para su producto SaaS en 2023

El mundo del marketing está en constante evolución y el video marketing no es una excepción.

El uso de videos para llegar e involucrar a los clientes se ha disparado como nunca antes.

De hecho, según una encuesta de Wyzowl, el 73 % de los consumidores prefiere ver un video para conocer un producto o servicio, y el 96 % de las personas ha visto un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio.

La verdad es que si eres una empresa de SaaS (Software as a Service), no puedes permitirte ignorar el video en tu estrategia de marketing. Con tantos excelentes programas de creación de videos en línea a su entera disposición, armar un video con fines de marketing es fácil.

A medida que siga leyendo, aprenderá sobre los beneficios del video marketing para su negocio. Y sabrás qué estrategias de marketing aplicar a la hora de crear vídeos.

Sumérgete para obtener más información.

Por qué las empresas SaaS necesitan Video Marketing

Las empresas de SaaS se enfrentan a una competencia cada vez mayor en el mercado digital cada vez más saturado. Con más empresas que utilizan plataformas de software basadas en la web para llegar a los clientes, debe asegurarse de que sus clientes sepan quién es usted.

Estos son algunos de los beneficios que obtiene cuando utiliza el video marketing como parte de su estrategia SaaS.

• Mayor visibilidad: el contenido de video puede ayudar a correr la voz acerca de su software y servicios. Con el contenido de video, puede llegar a una audiencia más amplia y obtener más visibilidad en el mercado digital.
• Compromiso del cliente mejorado: los videos le permiten interactuar con sus clientes de una manera más personal. Su audiencia verá más de su contenido e incluso dejará reacciones y lo compartirá.
• Aumento de las ventas: los videos pueden aumentar las ventas al mostrar los beneficios de su producto de una manera más atractiva que el texto o las imágenes por sí solos.
• Educación del cliente: puede explicar temas complejos de una manera entretenida e informativa, lo que facilita que los clientes potenciales comprendan el valor de su producto.
• Reconocimiento de marca: si desea mejorar la imagen de marca de su empresa, entonces no puede omitir el video marketing. Los videos son una excelente manera de crear una fuerte identidad de marca. Con contenido de video, puede crear imágenes memorables para ayudar a los clientes a reconocer su marca más fácilmente.
• Construya relaciones: los videos son una excelente manera de construir relaciones con los clientes. Puede crear contenido diseñado específicamente para ellos, lo que lo ayudará a crear una conexión sólida entre usted y sus clientes.

Entonces, si está buscando ganar visibilidad para su empresa SaaS, el video marketing es una herramienta esencial que debe aprovechar.

Ahora que ha entendido los beneficios, es hora de aprender cómo creará videos que harán crecer su negocio.

5 estrategias de video marketing para su producto SaaS

Si desea utilizar videos para promocionar su producto SaaS en 2023, consulte las siguientes estrategias principales.

1. Crea videos explicativos

Un video explicativo de Snappy Kraken que muestra cómo funciona su automatización de marketing.

Fuente: Snappy Kraken

Texto alternativo: un video explicativo sobre los servicios ofrecidos por Snappy Kraken, una empresa de marketing. También incluye la respuesta a por qué uno debe comunicarse con Snappy Kraken.

Un video explicativo es un video breve y animado que explica cómo funciona su producto o servicio y los beneficios que brinda. Estos videos generalmente se usan para captar rápidamente la atención de clientes potenciales y brindarles la información que necesitan para tomar una decisión de compra.

Hay algunos elementos clave que componen un video explicativo efectivo:

1. Un mensaje claro y conciso: su video explicativo debe tener un mensaje claro y conciso que explique qué hace su producto y cómo beneficia al espectador.
2. Ayudas visuales: las ayudas visuales, como animaciones o gráficos, pueden ayudar a ilustrar su mensaje y hacer que sea más fácil de entender para los espectadores.
3. Una llamada a la acción convincente: al final de su video explicativo, incluya una llamada a la acción convincente que aliente al espectador a dar el siguiente paso, ya sea comprar su producto o registrarse para una prueba.
4. Un guión sólido: un guión sólido es la base de cualquier buen video explicativo. Elaborar un guión que provoque una respuesta puede ser abrumador. Pero afortunadamente, puedes usar varias aplicaciones de escritura para ayudarte a construir tu obra maestra. Hay herramientas que te permiten organizar tu contenido, crear tramas y más. Por lo tanto, tómese su tiempo y trabaje con una herramienta de escritura para crear su guión y asegurarse de que comunique su mensaje de manera efectiva.

Al seguir estas pautas, puede crear un video explicativo que muestre su producto de manera efectiva y lo ayude a convertir más clientes potenciales en clientes.

2. Utilice testimonios de clientes

El uso de testimonios de clientes en sus esfuerzos de marketing es una forma poderosa de mostrar el valor de su producto SaaS. El testimonio de un cliente es un video corto o una declaración escrita de un cliente que comparte su experiencia con su producto y los resultados que ha logrado.

Un vídeo testimonial para un curso de pintura online. Ayuda a los clientes potenciales a saber lo que lograrán. Fuente: Arte de Anna Mason

Texto alternativo: un video testimonial de un estudiante en el sitio web de una tutora de pintura llamada Anna Mason. Su sitio web está lleno de videos de testimonios, ya que basó sus estrategias de marketing de video en contenido generado por el usuario.

Incluso puede comunicarse con sus clientes satisfechos y solicitar contenido generado por el usuario. Pueden grabar un video de ellos mismos alabando o apreciando sus productos y enviárselo.

Una vez que obtenga el video, puede usar algunos de los mejores programas de edición de video para prepararlos según sus deseos de marketing.

Hay algunos beneficios clave al usar testimonios de clientes en sus esfuerzos de marketing:

1. Generan confianza: Ver a clientes reales usando y beneficiándose de su producto puede ayudar a generar confianza con clientes potenciales.
2. Muestran el valor de su producto: los testimonios de los clientes proporcionan una prueba social de que su producto es efectivo y pueden ayudar a los clientes potenciales a ver el valor de lo que ofrece.
3. Pueden ser más eficaces que la publicidad tradicional: las investigaciones han demostrado que el 92 % de las personas confían más en las recomendaciones de amigos y familiares que en la publicidad tradicional.

Hay algunas cosas clave a tener en cuenta al usar testimonios de clientes en sus esfuerzos de marketing:

• Asegúrese de obtener el permiso de sus clientes antes de usar sus testimonios.
• Elija clientes que puedan hablar sobre los beneficios y características específicos de su producto.
• Mantenga los testimonios breves y directos, centrándose en los puntos clave que desea resaltar.

Al incorporar testimonios de clientes en sus esfuerzos de marketing, puede mostrar de manera efectiva el valor de su producto SaaS y generar confianza con los clientes potenciales.

3. Hacer videos de demostración

Un video de demostración que muestra cómo crear páginas de aterrizaje Fuente: Start Blogging Blocks

Texto alternativo: un video de demostración que muestra el proceso de creación de páginas de destino en resumen en el sitio web de Start Blogging Blocks.

La creación de videos de demostración es una excelente manera de brindarles a los clientes potenciales un adelanto de lo que puede hacer su producto SaaS.

Un video de demostración es un video corto que demuestra las características y capacidades de su producto en acción.

Este tipo de videos a menudo se usan para mostrar la experiencia del usuario. Y les dan a los espectadores una idea de cómo sería usar su producto.

Los videos de demostración pueden ser una forma efectiva de mostrar el valor de su producto y convertir a los clientes potenciales en usuarios que pagan.

Al crear videos de demostración, es importante mantenerlos enfocados y concisos, destacando las características y beneficios clave de su producto.

Además, considere usar un software de grabación de pantalla para mostrar el producto en acción y brindar una experiencia más inmersiva para el espectador. Hay muchos software de creación de videos fáciles de usar que puede usar para crear su contenido de demostración.

Al invertir en videos de demostración de alta calidad, puede mostrar de manera efectiva el valor de su producto SaaS y generar más ventas.

No tener un video de demostración es uno de los errores de marketing de video más grandes y comunes. Y asegúrese de evitarlo creando videos de demostración atractivos y nítidos para sus productos.

4. Aproveche las redes sociales

Las plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok y Twitter son excelentes lugares para compartir su contenido de video. Considere usar estas plataformas para promocionar sus videos e interactuar con su audiencia.

Un video que destaca las funciones de Zoom publicado en la cuenta de Zoom Insta. Fuente: Cuenta Zoom Insta

Texto alternativo: Zoom usando Instagram para estrategias de video marketing.

Las plataformas de redes sociales como Twitter, Instagram y TikTok ofrecen una variedad de formas de compartir su contenido de video y conectarse con su audiencia. Por lo tanto, es imprescindible aprender los pasos para crear una estrategia de video en redes sociales que llame la atención y convierta.

Aquí hay algunas formas específicas de aprovechar las redes sociales para sus estrategias de marketing de video.

• Cree videos cortos que llamen la atención y muestren las características y los beneficios clave de su producto.
• Use las 'Historias' de las redes sociales para el contenido que vence después de 24 horas. Dichos videos crean urgencia y atraen más atención debido a la rapidez con que desaparecen.
• Comparta sus videos e interactúe con su audiencia en diferentes plataformas de redes sociales.
• Agrega hashtags para llegar a un público más amplio y facilitar que las personas descubran tu contenido.
• Use publicidad paga en las redes sociales para promocionar sus videos y llegar a un grupo demográfico o de interés específico.
• Organice sesiones de preguntas y respuestas en vivo o demostraciones de productos en plataformas como Facebook Live o YouTube Live para darle a su audiencia la oportunidad de interactuar con usted en tiempo real.
• Colabore con personas influyentes o expertos de la industria y pídales que muestren su producto en un video.
• Cree contenido educativo que aporte valor a su público objetivo y posicione su producto como una solución a sus problemas. (Lea más sobre este consejo en la siguiente sección).
• Use testimonios en video de clientes satisfechos para mostrar el valor de su producto y generar confianza con los clientes potenciales.
• Use la reorientación de video para mostrar anuncios dirigidos a personas que ya interactuaron con su marca o visitaron su sitio web.

Al incorporar estas estrategias en sus esfuerzos de marketing de video en las redes sociales, puede promocionar de manera efectiva su producto SaaS y generar más ventas.

5. Crea contenido educativo

La creación de contenido educativo es una excelente estrategia de video marketing para las empresas de SaaS. El contenido educativo es cualquier tipo de contenido que proporciona valor al espectador enseñándole algo nuevo o ayudándole a resolver un problema.

Esto podría incluir guías prácticas, consejos específicos de la industria u otro contenido informativo relacionado con su producto o industria.

Los videos educativos sobre temas relacionados con su producto ayudarán a atraer a más personas a su sitio. Fuente: OptinMonster – YouTube

Texto alternativo: ejemplo de videos educativos de una empresa de productos SaaS.

Hay algunos beneficios clave para crear contenido educativo como parte de su estrategia de video marketing:

• Posiciona a su empresa como experta en su campo: al crear contenido educativo, puede posicionar a su empresa como líder intelectual y experto en su industria.
• Puede ayudar a atraer tráfico a su sitio web: el contenido educativo puede ser una forma efectiva de atraer nuevos visitantes a su sitio web y aumentar su visibilidad en línea.
• Puede ayudar a generar confianza y credibilidad: al proporcionar valor a su audiencia a través de tutoriales y videos instructivos, puede generar confianza y credibilidad con los clientes potenciales.
• Se puede reutilizar y compartir: cuando crea videos educativos, tiene el potencial de compartirse y reutilizarse, lo que le permite llegar a un público más amplio y obtener más valor de sus esfuerzos de marketing de contenido.

Al incorporar contenido educativo útil en su estrategia de video marketing, puede posicionar efectivamente su negocio SaaS como un experto en su campo. También generará confianza con los clientes potenciales.

7. Invierte en publicidad en video

Si desea garantizar que las personas vean sus videos, utilice la publicidad en video.

Al invertir en anuncios de video, puede promocionar su producto de manera efectiva y atraer más tráfico a su sitio web.

Hay algunas formas diferentes en las que puede usar la publicidad en video para promocionar su producto SaaS:

1. Dirija sus anuncios a la audiencia adecuada: use las opciones de orientación proporcionadas por la plataforma de anuncios para asegurarse de que sus anuncios se muestren a las personas adecuadas.
2. Use imágenes en miniatura llamativas: la imagen en miniatura de su anuncio de video suele ser lo primero que verá un espectador, por lo que es esencial elegir una imagen que sea llamativa y relevante para su anuncio.
3. Use títulos relevantes y descriptivos: el título de su anuncio de video debe ser relevante para el contenido de su anuncio y debe comunicar claramente el valor de su producto.
4. Pruebe diferentes formatos de anuncios: diferentes formatos de anuncios, como anuncios saltables o no saltables, pueden tener un gran impacto en la efectividad de su anuncio. Experimente con diferentes formatos para ver cuál funciona mejor para su negocio.
5. Utilice pruebas A/B: las pruebas A/B son un proceso de comparación de dos versiones de un anuncio para ver cuál funciona mejor. Al realizar pruebas A/B de diferentes elementos de su anuncio de video, como el título o la imagen en miniatura, puede optimizar su anuncio para obtener un mejor rendimiento.
6. Use un llamado a la acción convincente y claro: su anuncio de video debe incluir un llamado a la acción fuerte que aliente al espectador a dar el siguiente paso, ya sea que visite su sitio web o se registre para una prueba.

Siguiendo estas mejores prácticas, puede optimizar sus anuncios de video para promocionar su producto SaaS y generar más ventas de manera efectiva.

Y ahí lo tiene, hemos cubierto varias estrategias brillantes de video marketing para empresas SaaS. Trabaje con ellos y modifíquelos para crear una campaña de marketing que funcione para usted.

Conclusión

El video marketing es una forma eficaz de promocionar su producto SaaS y generar más ventas.

Si desea preparar una excelente estrategia de marketing de contenido, entonces es imprescindible incluir contenido de video.

Y al seguir las estrategias mencionadas anteriormente, puede aumentar su alcance, generar confianza con su público objetivo y promocionar su producto de manera efectiva.

Entonces, no esperes. ¡Comienza a diseñar estrategias y crea tu contenido de video hoy!

Sobre el autor (Sarang Padhye)

Sarang Padhye es bloguera y comercializadora de contenido. Le encanta el marketing online, la publicidad y el cine. Le apasiona compartir su conocimiento con los visitantes en su blog Miracalize Media.