2023 年 SaaS 产品的顶级 X 视频营销策略

已发表: 2023-01-17

营销世界在不断发展，视频营销也不例外。

使用视频接触和吸引客户的方式出现了前所未有的爆炸式增长。

事实上，根据 Wyzowl 的一项调查，73% 的消费者更喜欢观看视频来了解产品或服务，而 96% 的人观看过讲解视频来了解产品或服务的更多信息。

事实是，如果您是 SaaS（软件即服务）公司，就不能在营销策略中忽视视频。 有了这么多出色的在线视频制作软件，您可以轻松制作用于营销目的的视频。

在继续阅读的过程中，您将了解视频营销对您的业务的好处。 并且您会知道在创建视频时应用哪些营销策略。

深入了解更多信息。

为什么 SaaS 公司需要视频营销

SaaS 公司在日益饱和的数字市场中面临着日益激烈的竞争。 随着越来越多的企业使用基于网络的软件平台来接触客户，您需要确保您的客户知道您是谁。

以下是将视频营销用作 SaaS 策略的一部分时您可以获得的一些好处。

  • 提高知名度：视频内容有助于宣传您的软件和服务。 借助视频内容，您可以覆盖更多观众并在数字市场中获得更多知名度。
  • 提高客户参与度：视频可让您以更个性化的方式与客户互动。 您的观众将观看更多您的内容，甚至留下反应并分享。
  • 增加销量：视频可以比单纯的文字或图片更具吸引力的方式展示产品的优势，从而提高销量。
  • 客户教育：您可以以有趣和信息丰富的方式解释复杂的主题，使潜在客户更容易理解您产品的价值。
  • 品牌知名度：如果您希望提升公司的品牌形象，那么您就不能跳过视频营销。 视频是创建强大品牌标识的好方法。 借助视频内容，您可以创建令人难忘的视觉效果，帮助客户更轻松地识别您的品牌。
  • 建立关系：视频是建立客户关系的好方法。 您可以创建专门为他们量身定制的内容，这将帮助您在您和客户之间建立牢固的联系。

因此，如果您希望提高 SaaS 公司的知名度，视频营销是您应该利用的重要工具。

现在您已经了解了好处，是时候学习如何制作视频来发展您的业务了。

SaaS 产品的 5 种视频营销策略

如果您想在 2023 年使用视频来推广您的 SaaS 产品，请查看以下主要策略。

1. 创建讲解视频

Snappy Kraken 的解说视频展示了其营销自动化的工作原理。

资料来源：Snappy Kraken

替代文本：有关营销公司 Snappy Kraken 提供的服务的解释视频。 它还包括为什么应该联系 Snappy Kraken 的答案。

解说视频是一段简短的动画视频，用于解释您的产品或服务的工作原理及其提供的好处。 这些视频通常用于快速吸引潜在客户的注意力，并为他们提供做出购买决定所需的信息。

有几个关键要素构成了有效的解说视频：

  1. 清晰简洁的信息：您的解释器视频应该有清晰简洁的信息，解释您的产品的作用以及它如何使观众受益。
  2. 视觉辅助：视觉辅助，如动画或图形，可以帮助说明您的信息并使观众更容易理解。
  3. 引人注目的号召性用语：在解说视频的结尾，加入引人注目的号召性用语，鼓励观众采取下一步行动，无论是购买您的产品还是注册试用。
  4. 强大的脚本：强大的脚本是任何优秀解说视频的基础。 制作响应引发脚本可能会让人不知所措。 但幸运的是，您可以使用多个写作应用程序来帮助构建您的杰作。 有一些工具可以让您组织内容、创建情节等等。 因此，花点时间使用书写工具来构建您的脚本并确保它有效地传达您的信息。

通过遵循这些准则，您可以创建一个解释器视频，有效地展示您的产品并帮助您将更多潜在客户转化为客户。

2.使用客户评价

在营销活动中使用客户评价是展示 SaaS 产品价值的有力方式。 客户推荐是客户分享他们对您的产品的体验以及他们取得的成果的简短视频或书面声明。

在线绘画课程的推荐视频。 它可以帮助潜在客户了解他们将完成什么。 资料来源：安娜·梅森艺术

替代文本：一位学生在名为 Anna Mason 的绘画导师网站上的推荐视频。 她的网站上充满了这样的推荐视频，因为她的视频营销策略围绕着用户生成的内容。

您甚至可以联系满意的客户并请求用户生成的内容。 他们可以拍摄自己赞美或欣赏您的产品的视频，然后按照您的方式发送。

获得视频后，您可以使用一些最好的视频编辑软件来根据您的营销需求做好准备。

在您的营销工作中使用客户推荐有几个主要好处：

  1. 他们建立信任：看到真正的客户使用您的产品并从中受益有助于与潜在客户建立信任。
  2. 它们展示了您产品的价值：客户评价提供了您的产品有效的社会证明，并且可以帮助潜在客户看到您所提供产品的价值。
  3. 它们比传统广告更有效：研究表明，与传统广告相比，92% 的人更可能相信朋友和家人的推荐。

在您的营销工作中使用客户评价时，需要牢记一些关键事项：

  • 在使用他们的推荐之前，请确保获得客户的许可。
  • 选择可以谈论您产品的具体优势和功能的客户。
  • 保持推荐短小精悍，重点放在你想强调的关键点上。

通过将客户评价纳入您的营销工作，您可以有效地展示 SaaS 产品的价值并与潜在客户建立信任。

3.制作演示视频

展示如何构建登陆页面的演示视频来源：Start Blogging Blocks

替代文本：一个演示视频，展示了在 Start Blogging Blocks 网站上构建登陆页面的过程。

创建演示视频是让潜在客户先睹为快了解您的 SaaS 产品功能的绝佳方式。

演示视频是一个简短的视频，用于演示您的产品的实际特性和功能。

这些类型的视频通常用于展示用户体验。 它们让观众了解使用您的产品会是什么样子。

演示视频是展示产品价值并将潜在客户转化为付费用户的有效方式。

在创建演示视频时，重要的是要使它们保持重点和简洁，突出产品的主要功能和优势。

此外，考虑使用屏幕录制软件来展示正在运行的产品，并为观看者提供更身临其境的体验。 您可以使用许多用户友好的视频创建软件来创建演示内容。

通过投资高质量的演示视频，您可以有效地展示 SaaS 产品的价值并推动更多销售。

没有演示视频是最大和最常见的视频营销错误之一。 并确保通过为您的产品创建引人入胜、清晰的演示视频来避免这种情况。

4. 利用社交媒体

Instagram、TikTok 和 Twitter 等社交媒体平台是分享视频内容的好地方。 考虑使用这些平台来宣传您的视频并与观众互动。

在 Zoom Insta 帐户上发布的突出显示 Zoom 功能的视频。 来源：Zoom Insta 账号

替代文字：使用 Instagram 缩放视频营销策略。

Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台提供了多种方式来分享您的视频内容并与您的观众建立联系。 因此，学习创建吸引注意力和转化的社交媒体视频策略的步骤是必须的。

以下是一些利用社交媒体制定视频营销策略的具体方法。

  • 创建吸引注意力的简短视频，展示您产品的主要功能和优势。
  • 使用社交媒体“故事”获取 24 小时后过期的内容。 此类视频因其消失的速度而产生紧迫感并引起更多关注。
  • 在不同的社交媒体平台上分享您的视频并与观众互动。
  • 添加主题标签以覆盖更广泛的受众，并让人们更容易发现您的内容。
  • 使用付费社交媒体广告宣传您的视频并覆盖特定人群或兴趣群体。
  • 在 Facebook Live 或 YouTube Live 等平台上主持现场问答环节或产品演示，让您的观众有机会与您实时互动。
  • 与有影响力的人或行业专家合作，让他们在视频中展示您的产品。
  • 创建为目标受众提供价值的教育内容，并将您的产品定位为解决他们问题的方法。 （在下一节中阅读有关此技巧的更多信息。）
  • 使用来自满意客户的视频推荐来展示您产品的价值并与潜在客户建立信任。
  • 使用视频重新定位向已经与您的品牌互动或访问过您的网站的人展示有针对性的广告。

通过将这些策略纳入您的社交媒体视频营销工作，您可以有效地推广您的 SaaS 产品并推动更多销售。

5. 创建教育内容

创建教育内容是 SaaS 业务的绝佳视频营销策略。 教育内容是通过向观众传授新知识或帮助他们解决问题而为他们提供价值的任何类型的内容。

这可能包括操作指南、行业特定提示或与您的产品或行业相关的其他信息内容。

与您的产品相关主题的教育视频将有助于吸引更多人访问您的网站。 资料来源： OptinMonster – YouTube

替代文本：SaaS 产品公司的教育视频示例。

创建教育内容作为视频营销策略的一部分有几个主要好处：

  • 它将您的公司定位为您所在领域的专家：通过创建教育内容，您可以将您的公司定位为您所在行业的思想领袖和专家。
  • 它可以帮助增加您网站的访问量：教育内容可以成为吸引新访问者访问您的网站并提高您的在线知名度的有效方式。
  • 它可以帮助建立信任和信誉：通过教程和操作视频为您的受众提供价值，您可以与潜在客户建立信任和信誉。
  • 它可以重新利用和共享：当您制作具有教育意义的视频时，它有可能被共享和重新利用，从而让您能够接触到更广泛的受众并从您的内容营销工作中获得更多价值。

通过将有用的教育内容纳入您的视频营销策略，您可以有效地将您的 SaaS 业务定位为您所在领域的专家。 您还将与潜在客户建立信任。

7.投资视频广告

如果您想保证人们看到您的视频，请使用视频广告。

通过投资视频广告，您可以有效地推广您的产品并为您的网站带来更多流量。

您可以通过几种不同的方式使用视频广告来推广您的 SaaS 产品：

  1. 将您的广告定位到合适的受众：使用广告平台提供的定位选项确保您的广告展示给合适的人。
  2. 使用引人注目的缩略图：视频广告的缩略图通常是观看者首先看到的内容，因此选择引人注目且与您的广告相关的图片至关重要。
  3. 使用相关的描述性标题：视频广告的标题应与广告内容相关，并应清楚地传达产品的价值。
  4. 测试不同的广告格式：不同的广告格式，例如可跳过或不可跳过的广告，会对您的广告效果产生重大影响。 尝试不同的格式，看看哪种格式最适合您的业务。
  5. 使用 A/B 测试： A/B 测试是比较广告的两个版本以查看哪个版本效果更好的过程。 通过对视频广告的不同元素（例如标题或缩略图）进行 A/B 测试，您可以优化广告以获得更好的效果。
  6. 使用引人注目且清晰的号召性用语：您的视频广告应包含强烈的号召性用语，鼓励观众采取下一步行动，无论是访问您的网站还是注册试用。

遵循这些最佳做法，您可以优化视频广告以宣传您的 SaaS 产品并有效地推动更多销售。

好了，我们已经为 SaaS 公司介绍了几种出色的视频营销策略。 与他们合作并调整他们以创建适合您的营销活动。

结论

视频营销是推广 SaaS 产品和推动更多销售的有效方式。

如果您期待制定杀手级的内容营销策略，那么必须包含视频内容。

通过遵循上述策略，您可以扩大影响范围，与目标受众建立信任，并有效地推广您的产品。

所以，别等了。 立即开始制定战略并创建您的视频内容！

关于作者 (Sarang Padhye)

Sarang Padhye 是一位博主和内容营销人员。 他喜欢在线营销、广告和电影制作。 他热衷于在他的博客 Miracalize Media 上与访问者分享他的知识。