5 dicas para desenvolver relacionamentos mais fortes de marketing com influenciadores
Publicados: 2019-05-07Um dos maiores desafios que as marcas enfrentam é abordar como desenvolver fortes relacionamentos com influenciadores. Uma parceria significativa pode ter vários benefícios, mas desenvolver e manter a autenticidade pode ser difícil, especialmente quando os influenciadores estão em alta demanda. 22,5% das marcas disseram que preferem trabalhar com influenciadores Micro e Mid-Tier porque acreditam que seu conteúdo é mais autêntico, um ponto interessante a ser observado que descobrimos em nosso relatório State of Influencer Marketing 2019.
Ao falar com Jennifer Powell , um dos principais players do setor de marketing de influência, ela sublinhou que a parte mais importante de uma campanha de marketing bem-sucedida é construir relacionamentos autênticos : “Relacionamentos autênticos precisam ser criados para que o público continue a construir confiança e comprar. dentro."
Para ajudá-lo a promover esses tipos de relacionamentos e criar uma campanha verdadeiramente bem-sucedida , reunimos uma lista das 5 principais dicas de marketing de influenciadores.
1. Pare de presumir que todo influenciador tem todas as habilidades
Só porque um influenciador tem uma grande base de seguidores ou uma alta taxa de engajamento não significa que ele seja o ideal para sua campanha. Um Instagrammer de estilo de vida bem conhecido pode produzir imagens de viagens impressionantes, mas luta com a colocação de produtos para campanhas pagas. Veja a parceria de Scarlett London com Listerine, por exemplo. Foi recebido com uma forte reação , pois os seguidores zombaram de tudo, desde a colocação inautêntica de produtos até o uso de tortilhas em vez de panquecas.
Veja esta postagem no InstagramO melhor dos dias começa com um sorriso e pensamentos positivos. E panquecas. E morangos. E chá sem fundo. Minha rotina matinal agora está ao vivo no YouTube – e embora eu não mostre meu cabelo real na cama (confie em mim, não é bonito), dou a você uma pequena visão de como começo meu dia de maneira positiva. Acesse minhas histórias para um link deslizar para cima - e me diga o que você pensa! Ele apresenta meu hábito matinal de enxaguar com Listerine Advanced White para ajudar a clarear meus dentes. @listerineukireland #BringOutTheBold | Esta é uma parceria paga com Listerine.
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Fazer sua pesquisa com antecedência pode economizar tempo, dinheiro e frustração. Primeiro, verifique se o conteúdo e a estética de um influenciador estão alinhados com a identidade da sua marca. Em seguida, verifique todas as habilidades que são cruciais para sua campanha. O resultado será uma parceria de sucesso que pode levar a um relacionamento duradouro.
2. Pense em campanhas holísticas de marketing de influenciadores, não em projetos individuais
As melhores campanhas de marketing de influenciadores são aquelas que contam uma história. Portanto, monte uma campanha coesa que se alinhe a uma iniciativa geral de marketing. 32,6% das marcas pesquisadas tiveram os melhores resultados de alguma forma de parceria de longo prazo.
Comunique sua estratégia e metas de campanha com influenciadores para que eles possam ver como o conteúdo deles se encaixa na história geral. Isso permite que eles entendam melhor sua visão, o que garantirá que seu conteúdo amplifique a mensagem da sua marca. Também os ajuda a se conectarem com sua marca e a se sentirem parte integrante da equipe.
E a melhor parte: se os influenciadores entenderem o quadro geral, qualquer conteúdo editorial bônus que eles produzirem também se alinhará à sua visão. Isso pode ajudar a construir relacionamentos fortes com influenciadores que podem levar a futuras colaborações com um influenciador que já entende a história da sua marca.
Veja esta postagem no InstagramSelvagem em ️ com @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #patrocinado
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3. Desista do controle durante o processo de criação de conteúdo
Se você fez sua pesquisa para encontrar o influenciador perfeito, confie neles . Confie que eles conhecem seu público, sabem quais tipos de conteúdo ressoam e sabem como transmitir sua mensagem de maneira autêntica. Jennifer Powell , que dirige a agência de influenciadores Jennifer Powell Inc. representa Chiara Ferragni e BryanBoy e disse o seguinte: “ Dê aos influenciadores os objetivos e parâmetros em torno da campanha, mas não microgerencie. Eles estão sendo contratados para compartilhar seu ponto de vista ”.
Não há problema em fornecer orientações, mas lembre-se: não há nada mais irritante do que um motorista no banco de trás. Evite microgerenciar influenciadores dizendo a eles o que dizer, como o produto deve ser exibido, onde colocar fotos e assim por diante.
Atenha-se aos pontos-chave da mensagem, direção criativa geral, cronogramas e “não-nãos” específicos. Caso contrário, deixe os influenciadores fazerem o que fazem de melhor: criar conteúdo incrível. Eles apreciarão a liberdade que pode levar a fortes relacionamentos com influenciadores.
Veja esta postagem no InstagramAlmoço na praia mais incrível que já presenciei Assista nosso dia inteiro nos meus stories (e os do @fedez são ainda mais divertidos ) #TheFerragnez
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4. Defina expectativas realistas de presentes
Se você definir uma resolução para 2019, é essa. Presentear deve ser usado principalmente como forma de fortalecer relacionamentos com influenciadores e não como forma de obter cobertura editorial. Sim, a cobertura editorial pode ser resultado de presentes, mas não espere que todos os influenciadores publiquem sobre todos os presentes.
Faça sua pesquisa e envie produtos que realmente atendam aos gostos e necessidades dos influenciadores. Isso aumentará suas chances de cobertura editorial. No entanto, se você quiser que um influenciador publique sobre um produto específico, faça disso um compromisso oficial. Em alguns casos, principalmente para produtos de alto valor, você pode até incluir o custo do produto como pagamento parcial – mas ainda assim deve ser negociado como parte de um contrato. De fato, 69,4% dos influenciadores afirmam que 'compensação monetária' é uma das 2 principais motivações ao trabalhar com marcas.
Lembre-se, um presente é um presente, não deve vir com expectativas.
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5. Invista em uma solução de marketing de influenciadores
Gerenciar relacionamentos com influenciadores em conjunto com sua campanha geral pode se tornar bastante demorado. “Os profissionais de marketing adoram o que os influenciadores oferecem: novas vozes e alcance. No entanto, gerenciar dezenas ou centenas de influenciadores – cada um uma mini-agência – está se mostrando difícil” , de acordo com a Forrester no relatório New Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 .
As soluções de marketing de influenciadores não apenas ajudam na identificação de influenciadores, mas também podem melhorar o processo de contratação e comunicação, o que pode fortalecer os relacionamentos com os influenciadores. Por exemplo, você pode elaborar fluxos de trabalho de aprovação para manter tudo em um local centralizado e minimizar a troca de e-mails, economizando tempo para sua equipe e o influenciador .
Analisamos detalhadamente o que os influenciadores e as marcas esperam de suas colaborações em nosso 5º Relatório anual de marketing do estado do influenciador. Para saber ainda mais sobre como melhorar o relacionamento com os influenciadores, clique abaixo!
