5 نصائح لتطوير علاقات تسويق أقوى بين المؤثرين

أحد أكبر التحديات التي تواجه العلامات التجارية هو التعامل مع كيفية تطوير علاقات قوية مع المؤثرين. يمكن أن يكون للشراكة الهادفة فوائد عديدة ، ولكن قد يكون تطوير المصداقية والحفاظ عليها أمرًا صعبًا - خاصةً عندما يكون الطلب على المؤثرين مرتفعًا. قالت 22.5٪ من العلامات التجارية إنها تفضل العمل مع المؤثرين من المستوى الصغير والمتوسط ​​لأنهم يعتقدون أن محتواهم أكثر أصالة ، وهي نقطة مثيرة للاهتمام اكتشفناها في تقرير حالة التسويق المؤثر لعام 2019.

عندما تحدثت إلى لاعب رئيسي في صناعة التسويق المؤثر ، جينيفر باول ، أكدت أن أهم جزء في حملة تسويقية ناجحة هو بناء علاقات حقيقية : "يجب إنشاء علاقات أصيلة بحيث يستمر الجمهور في بناء الثقة والشراء- في."

من أجل مساعدتك على تعزيز هذه الأنواع من العلاقات وإنشاء حملة ناجحة حقًا ، قمنا بتجميع قائمة بأهم 5 نصائح للتسويق المؤثر.

1. توقف عن افتراض أن كل مؤثر لديه كل المهارات

لا يعني مجرد امتلاك المؤثر لقاعدة متابعين كبيرة أو معدل مشاركة مرتفع أنه الشخص المناسب لحملتك. قد ينتج Instagrammer ذو أسلوب الحياة المعروف صور سفر مذهلة ولكنه يعاني من وضع المنتج للحملات المدفوعة. خذ شراكة Scarlett London مع Listerine على سبيل المثال. قوبلت برد فعل عنيف شديد حيث سخر المتابعون من كل شيء بدءًا من وضع المنتج غير الأصيل إلى استخدام التورتيلا بدلاً من الفطائر.

عرض هذا المنشور على Instagram

أفضل الأيام تبدأ بابتسامة وأفكار إيجابية. والفطائر. والفراولة. وشاي بلا قاع. أصبح روتيني الصباحي مباشرًا الآن على YouTube - وبينما لا أعرض لك شعري الحقيقي في سريري (صدقني ، إنه ليس جميلًا) ، فأنا أعطيك نظرة ثاقبة حول كيفية بدء يومي بطريقة إيجابية. توجه إلى قصصي للحصول على رابط مرر لأعلى - واسمحوا لي أن أعرف ما هو رأيك! يتميز بعادتي الصباحية في الشطف باستخدام Listerine Advanced White للمساعدة في تبييض أسناني. تضمين التغريدة هذه شراكة مدفوعة مع Listerine.

تم نشر مشاركة بواسطة Scarlett London (scarlettlondon) في 31 أغسطس 2018 الساعة 12:03 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الصيفي

يمكن أن يؤدي إجراء البحث في وقت مبكر إلى توفير الوقت والمال والإحباط. أولاً ، تحقق من توافق محتوى المؤثر والجمالية مع هوية علامتك التجارية. بعد ذلك ، تحقق من أي مهارات ضرورية لحملتك. ستكون النتيجة شراكة ناجحة يمكن أن تؤدي إلى علاقة دائمة.

2. فكر في حملات التسويق المؤثرة الشاملة ، وليس المشاريع الفردية

أفضل الحملات التسويقية المؤثرة هي تلك التي تحكي قصة. لذلك ، ضع حملة متماسكة تتوافق مع مبادرة تسويقية شاملة. شهدت 32.6٪ من العلامات التجارية التي شملناها الاستطلاع أفضل النتائج من شكل من أشكال الشراكة طويلة الأمد.

قم بتوصيل إستراتيجية حملتك وأهدافها مع المؤثرين حتى يتمكنوا من رؤية كيف يتناسب محتواهم مع القصة العامة. يتيح لهم ذلك اكتساب فهم أفضل لرؤيتك مما يضمن أن يضخّم محتواهم رسالة علامتك التجارية. كما أنه يساعدهم على التواصل مع علامتك التجارية والشعور بأنهم جزء لا يتجزأ من الفريق.

وأفضل جزء: إذا فهم المؤثرون الصورة الأكبر ، فإن أي محتوى تحريري إضافي ينتجهون سيتوافق أيضًا مع رؤيتك. يمكن أن يساعد ذلك في بناء علاقات مؤثرة قوية يمكن أن تؤدي إلى تعاون مستقبلي مع مؤثر يفهم بالفعل قصة علامتك التجارية.

عرض هذا المنشور على Instagram

Wild at ️ w / givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit # برعاية

تم نشر مشاركة بواسطة Olivia Culpo (oliviaculpo) في 24 أكتوبر 2018 الساعة 9:33 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الصيفي

3. التخلي عن السيطرة أثناء عملية إنشاء المحتوى

إذا أجريت بحثك للعثور على المؤثر المثالي ، فثق بهم . ثق في أنهم يعرفون جمهورهم ، ويعرفون أنواع المحتوى التي يتردد صداها ويعرفون كيفية نقل رسالتك بطريقة حقيقية. تمثل جينيفر باول ، التي تدير وكالة مؤثرة ، Jennifer Powell Inc. أمثال Chiara Ferragni و BryanBoy وقالت: " أعط المؤثرين الأهداف والمعايير حول الحملة ولكن لا تديرهم بشكل دقيق. يتم توظيفهم لتبادل وجهات نظرهم ".

لا بأس في تقديم إرشادات ولكن تذكر: لا يوجد شيء مزعج أكثر من سائق المقعد الخلفي. الامتناع عن إدارة المؤثرين الجزئي عن طريق إخبارهم بما سيقولونه ، وكيف يجب عرض المنتج ، ومكان عرض الصور ، وما إلى ذلك.

التزم بنقاط الرسائل الرئيسية ، والتوجيه الإبداعي العام ، والجداول الزمنية ، و "لا-لا" المحددة. خلاف ذلك ، دع المؤثرين يفعلون ما يفعلونه بشكل أفضل: إنشاء محتوى مذهل. سيقدرون الحرية التي يمكن أن تؤدي إلى علاقات مؤثرة قوية.

عرض هذا المنشور على Instagram

أكثر غداء مدهش على الشاطئ شاهدته على الإطلاق شاهد يومنا بالكامل على قصصي (وقصصfedez أكثر متعة) # TheFerragnez

تم نشر مشاركة بواسطة Chiara Ferragni (chiaraferragni) في 29 أبريل 2019 الساعة 2:57 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الصيفي

4. ضع توقعات واقعية عن الإهداء

إذا قمت بتعيين قرار واحد لعام 2019 ، فهذا هو الحل. يجب استخدام الإهداء في المقام الأول كوسيلة لتقوية علاقات المؤثرين وليس كوسيلة للحصول على تغطية تحريرية. نعم ، قد تكون التغطية التحريرية نتيجة الإهداء ، لكن لا تتوقع أن ينشر كل مؤثر عن كل هدية.

قم ببحثك وأرسل المنتجات التي تناسب أذواق واحتياجات المؤثرين. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرصك في التغطية التحريرية. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن ينشر مؤثر عن منتج معين ، اجعله مشاركة رسمية. في بعض الحالات ، بالنسبة للمنتجات عالية القيمة بشكل أساسي ، يمكنك حتى تضمين تكلفة المنتج كدفعة جزئية - ولكن لا يزال يتعين التفاوض بشأنها كجزء من العقد. في الواقع ، صرح 69.4٪ من المؤثرين أن "التعويض المالي" هو أحد أهم دوافعهم عند العمل مع العلامات التجارية.

تذكر ، الهدية هي هدية ، لا يجب أن تأتي مع التوقعات.

5. استثمر في أحد حلول التسويق المؤثر

يمكن أن تستغرق إدارة علاقات المؤثرين جنبًا إلى جنب مع حملتك العامة وقتًا طويلاً. "يحب المسوقون ما يقدمه المؤثرون: الأصوات الجديدة والوصول إليها. ومع ذلك ، فإن إدارة العشرات أو المئات من المؤثرين - كل وكالة صغيرة - يثبت أنه غير عملي " وفقًا لشركة Forrester في New Tech: Influencer Marketing Solutions ، تقرير الربع الثالث من عام 2018 .

لا تساعد Influencer Marketing Solutions في تحديد المؤثر فحسب ، بل يمكنها أيضًا تحسين عملية التعاقد والتواصل التي يمكن أن تعزز علاقات المؤثرين. على سبيل المثال ، يمكنك صياغة مسودة لسير عمل الموافقة للاحتفاظ بكل شيء في موقع مركزي وتقليل رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا ، مما يوفر الوقت لكل من فريقك والمؤثر .

لقد ألقينا نظرة متعمقة على ما يتوقعه المؤثرون والعلامات التجارية من تعاونهم في تقرير التسويق السنوي الخامس عن حالة المؤثرين. لمعرفة المزيد حول كيفية تحسين العلاقات المؤثرة ، انقر أدناه!