5 consigli per sviluppare relazioni di marketing con influencer più forti

Una delle sfide più grandi che i marchi devono affrontare è affrontare come sviluppare forti relazioni con gli influencer. Una partnership significativa può avere numerosi vantaggi, ma sviluppare e mantenere l'autenticità può essere difficile, soprattutto quando gli influencer sono molto richiesti. Il 22,5% dei marchi ha affermato di preferire lavorare con influencer di livello medio e micro perché ritiene che i loro contenuti siano più autentici, un punto interessante da notare che abbiamo scoperto nel nostro rapporto State of Influencer Marketing 2019.

Parlando con uno dei principali attori nel settore dell'influencer marketing, Jennifer Powell , ha sottolineato che la parte più importante di una campagna di marketing di successo è stata la costruzione di relazioni autentiche : "È necessario creare relazioni autentiche in modo che il pubblico continui a creare fiducia e acquistare- in."

Per aiutarti a promuovere questo tipo di relazioni e creare una campagna di successo , abbiamo raccolto un elenco dei 5 migliori consigli di marketing per influencer.

1. Smetti di dare per scontato che ogni influencer abbia tutte le abilità

Solo perché un influencer ha una vasta base di follower o un alto tasso di coinvolgimento non significa che sia adatto alla tua campagna. Un noto Instagrammer di stile di vita può produrre splendide immagini di viaggio ma ha difficoltà con il posizionamento di prodotti per le campagne a pagamento. Prendi ad esempio la partnership di Scarlett London con Listerine. È stato accolto con un forte contraccolpo poiché i seguaci hanno deriso tutto, dal posizionamento non autentico del prodotto all'uso di tortillas invece di pancake.

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I giorni migliori iniziano con un sorriso e pensieri positivi. E frittelle. E fragole. E tè senza fondo. La mia routine mattutina è ora in diretta su YouTube e, sebbene non ti mostri i miei veri capelli a letto (credimi, non sono carini), ti do un'idea di come inizio la giornata in modo positivo. Vai alle mie storie per un link a scorrimento e fammi sapere cosa ne pensi! Presenta la mia abitudine mattutina di risciacquare con Listerine Advanced White per sbiancare i denti. @listerineukireland #BringOutTheBold | Questa è una partnership a pagamento con Listerine.

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Fare le tue ricerche in anticipo può farti risparmiare tempo, denaro e frustrazione. Innanzitutto, verifica che il contenuto e l'estetica di un influencer siano in linea con l'identità del tuo marchio. Quindi, verifica tutte le abilità che sono cruciali per la tua campagna. Il risultato sarà una partnership di successo che può portare a una relazione duratura.

2. Pensa a campagne di marketing olistiche di influencer, non a singoli progetti

Le migliori campagne di influencer marketing sono quelle che raccontano una storia. Quindi, metti insieme una campagna coesa che sia in linea con un'iniziativa di marketing generale. Il 32,6% dei marchi intervistati ha ottenuto i migliori risultati da una qualche forma di partnership a lungo termine.

Comunica la strategia e gli obiettivi della tua campagna con gli influencer in modo che possano vedere come i loro contenuti si adattano alla storia generale. Ciò consente loro di comprendere meglio la tua visione che garantirà che il loro contenuto amplifichi il messaggio del tuo marchio. Li aiuta anche a connettersi con il tuo marchio e a sentirsi parte integrante del team.

E la parte migliore: se gli influencer comprendono il quadro più ampio, qualsiasi contenuto editoriale bonus che producono si allineerà anche alla tua visione. Questo può aiutare a costruire solide relazioni di influencer che potrebbero portare a future collaborazioni con un influencer che comprende già davvero la storia del tuo marchio.

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Wild at ️ w/ @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #sponsored

Un post condiviso da Olivia Culpo (@oliviaculpo) su 24 ottobre 2018 alle 9:33 PDT

3. Abbandona il controllo durante il processo di creazione dei contenuti

Se hai fatto le tue ricerche per trovare l'influencer perfetto, allora fidati di loro . Fidati del fatto che conoscano il loro pubblico, sappiano quali tipi di contenuti risuonano e sappiano come trasmettere il tuo messaggio in modo autentico. Jennifer Powell , che gestisce l' agenzia di influencer, Jennifer Powell Inc. rappresenta artisti del calibro di Chiara Ferragni e BryanBoy e ha detto questo: " dare agli influencer gli obiettivi e i parametri attorno alla campagna ma non microgestire. Vengono assunti per condividere il loro punto di vista ”.

Va bene fornire linee guida, ma ricorda: non c'è niente di più fastidioso di un guidatore sul sedile posteriore. Astenersi dal micro-gestione degli influencer dicendo loro cosa dire, come dovrebbe essere visualizzato il prodotto, dove mettere in scena le foto e così via.

Attenersi ai punti chiave del messaggio, alla direzione creativa generale, alle linee temporali e ai "no-no" specifici. Altrimenti, lascia che gli influencer facciano quello che sanno fare meglio: creare contenuti straordinari. Apprezzeranno la libertà che può portare a forti relazioni con gli influencer.

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Il pranzo più incredibile sulla spiaggia a cui abbia mai assistito Guarda tutta la nostra giornata sulle mie storie (e quelle di @fedez sono ancora più divertenti) #TheFerragnez

Un post condiviso da Chiara Ferragni (@chiaraferragni) su 29 aprile 2019 alle 2:57 PDT

4. Stabilisci aspettative di regalo realistiche

Se imposti una risoluzione per il 2019, è questa. I regali dovrebbero essere usati principalmente come un modo per rafforzare le relazioni con gli influencer e non come un modo per ottenere una copertura editoriale. Sì, la copertura editoriale può essere il risultato di un regalo, ma non aspettarti che ogni influencer pubblichi ogni regalo.

Fai le tue ricerche e invia prodotti che si adattano effettivamente ai gusti e alle esigenze degli influencer. Ciò aumenterà le tue possibilità di copertura editoriale. Tuttavia, se vuoi che un influencer pubblichi un post su un prodotto specifico, rendilo un impegno ufficiale. In alcuni casi, principalmente per prodotti di alto valore, puoi anche includere il costo del prodotto come pagamento parziale, ma dovrebbe comunque essere negoziato come parte di un contratto. Infatti, il 69,4% degli influencer afferma che la "compensazione monetaria" è una delle 2 principali motivazioni quando si lavora con i marchi.

Ricorda, un regalo è un regalo, non dovrebbe avere aspettative.

5. Investi in una soluzione di marketing per influencer

La gestione delle relazioni con gli influencer insieme alla tua campagna complessiva può richiedere molto tempo. “I marketer amano ciò che offrono gli influencer: voci fresche e portata. Tuttavia, la gestione di dozzine o centinaia di influencer, ciascuna una mini-agenzia, si sta rivelando ingombrante", secondo Forrester nel rapporto New Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 .

Le soluzioni di marketing per influencer non solo aiutano con l'identificazione dell'influencer, ma possono anche migliorare il processo di contrattazione e comunicazione che può rafforzare le relazioni con l'influencer. Ad esempio, puoi redigere flussi di lavoro di approvazione per mantenere tutto in una posizione centralizzata e ridurre al minimo l'andirivieni di e-mail, risparmiando tempo sia per il tuo team che per l'influencer .

Abbiamo esaminato in modo approfondito ciò che influencer e marchi si aspettano dalle loro collaborazioni nel nostro quinto rapporto annuale sullo stato dell'influencer marketing. Per saperne di più su come migliorare le relazioni con gli influencer, clicca qui sotto!