#StateofInfluence: Uma entrevista com Jennifer Powell
Publicados: 2019-05-06Para o nosso 5º relatório anual State of Influencer Marketing Report , pesquisamos mais de 600 profissionais dos setores de moda, luxo e cosméticos, coletando uma análise abrangente de dados do cenário atual do marketing de influenciadores. Para o relatório, realizamos uma série de entrevistas com profissionais selecionados do setor, a fim de coletar informações privilegiadas sobre como eles veem o marketing de influenciadores, que compartilharemos nos próximos meses em nossa série #StateofInfluence. A série começa com Jennifer Powell , que é descrita como a “influenciadora do influenciador” pelo Daily Front Row e é um jogador notável no mundo do marketing de influenciadores.
Jennifer foi agente de modelos por mais de 20 anos, trabalhando como chefe do Conselho Feminino da Next Models em Los Angeles por 13 desses anos, depois expandindo para o mundo do gerenciamento de influenciadores. Powell foi o primeiro agente a transformar blogs em negócios imediatamente lucrativos, orquestrando colaborações e endossos com marcas de moda e estilo de vida.
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Os sucessos de Powell no espaço de marketing de influenciadores a levaram a iniciar a Jennifer Powell, Inc em abril de 2017, onde ela se concentra no gerenciamento de influenciadores e construção de marca, bem como consultoria e criação de estratégia de marketing de influenciadores para marcas. Seu negócio gerencia nomes como Bryanboy, Nikki DeRoest (Hello To Beauty) e Julie Sarinana, bem como a criadora da primeira supermodelo CGI, Shudu. Conversamos com Powell sobre suas experiências em marketing de influenciadores, como conseguir parcerias de sucesso e como será o futuro da prática de marketing.
#StateofInfluence: Uma entrevista com Jennifer Powell
Você pode nos contar um pouco sobre sua trajetória e como começou a trabalhar com influenciadores nas redes sociais?
Foi um erro feliz. Fui agente de modelos por anos e Rumi Neely , do FashionToast.com, foi enviado para mim no Next por um fotógrafo. Ela estava fotografando imagens editoriais para seu “diário de fotos” e vinculou o produto que estava usando a sites de comércio eletrônico. A partir daí, o produto começou a se esgotar. Ela sabia que havia valor em poder vender produtos e isso fazia sentido para mim. Como falei com marcas o dia todo vendendo modelos, pedi que considerassem trabalhar com esse tipo alternativo de talento onde você pudesse rastrear as vendas. Apliquei taxas de dias de modelo ao que Rumi estava fazendo e logo as marcas estavam tentando. Cerca de um ano depois de começar a lidar com Rumi, trouxe Chiara Ferragni do Blonde Salad, depois Kristina Bazan , Sincerely Jules, Gala Gonzalez e Danielle Bernstein e isso se transformou em um novo fluxo de receita.
Veja esta postagem no InstagramUm post compartilhado por Rumi Dowson (@rumineely) em
De acordo com você, como o marketing de influenciadores evoluiu nos últimos anos?
Agora é considerado uma parte necessária de uma estratégia de marketing, enquanto há 3 anos eu ainda tentava convencer as marcas por que elas deveriam usar influenciadores.
Você acha que o marketing de influenciadores continuará sendo tão eficaz no futuro próximo?
Absolutamente. As plataformas podem mudar ou evoluir, mas o marketing de influenciadores não vai a lugar nenhum.
Qual é a chave para manter a autenticidade ao trabalhar com líderes de opinião?
Seja cuidadoso e cuidadoso ao identificar as pessoas que se alinham à sua marca – certifique-se de que não seja uma escolha baseada em números, mas que haja um verdadeiro ajuste à marca. Então, deixe o formador de opinião criar. Dê a eles as metas e quaisquer parâmetros em torno da campanha, mas não microgerencie o conteúdo. Eles estão sendo contratados para compartilhar seu ponto de vista.
Veja esta postagem no InstagramEnquanto isso, em Londres, eu me diverti muito celebrando a última estrela da campanha de @Kurtgeiger, Queen of Characterful Style, minha irmã @SusieBubble. Parabéns Susie! #KurtGeiger #AD
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De sua experiência anterior, o que as marcas normalmente procuram em um influenciador ao envolver uma colaboração?
As marcas geralmente analisam a criação de conteúdo, depois os números e os dados – engajamento, deslize para cima etc.
O que define uma grande campanha de marketing de influenciadores?
Realmente é o alinhamento correto para a marca e o influenciador. Um que seja um verdadeiro ajuste orgânico da marca, que supere as metas da campanha e faça com que ambas as partes (tanto a marca quanto o influenciador) queiram fazer parceria novamente de maneira significativa.
A medição ainda é um desafio para as marcas: que fatores você leva em consideração para julgar se as campanhas de influenciadores foram bem-sucedidas?
Como não estou do lado da marca, só experimento a versão do influenciador de uma campanha de sucesso. Então, minha versão do sucesso da campanha vem com a execução colaborativa, criativa e oportuna dos resultados da campanha , e vendo que os objetivos da campanha da marca são alcançados, mantendo a perspectiva e voz claras dos influenciadores (alto engajamento também ajuda!). Então, se a marca quiser falar sobre se envolver ainda mais em uma parceria de longo prazo, sei que também mostramos claramente o sucesso dos dados do lado da marca.
Que desafios você prevê para as marcas de moda, luxo e cosméticos em termos de marketing de influenciadores?
Acho que há uma questão de autenticidade agora que o público de massa entende que os influenciadores estão sendo pagos para trabalhar com marcas. As marcas precisam se concentrar na construção de relacionamentos sinceros com influenciadores e ir mais fundo com eles, envolvendo-se de mais maneiras do que apenas algumas campanhas aqui e ali. Relacionamentos autênticos precisam ser criados para que o público continue a construir confiança e adesão. Não acho que isso se limite apenas à moda e beleza, mas a todas as indústrias que vendem produtos para o consumidor em geral.
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Se você quiser saber mais insights e sobre as informações mais atualizadas sobre marketing de influenciadores, não deixe de baixar sua cópia completa do relatório The State of Influencer Marketing abaixo:
