O guia perfeito de descrição de produtos da Amazon

Se alguém pesquisa seu produto e o encontra na Amazon, seu trabalho no marketing de conteúdo está feito, certo?

Errado.

Embora uma grande parte do SEO seja tornar seu produto localizável e desejável, você precisa atrair clientes em potencial até que o gancho esteja definido. Uma maneira de fazer isso é ser criativo com as descrições de seus produtos. Outra é contratar um redator de conteúdo da Amazon. Quer você faça ou não essas coisas, a coisa mais importante que você deve fazer é criar uma descrição do produto da Amazon feita para os compradores da Amazon.

Você precisa de descrições da Amazon que chamem a atenção de clientes em potencial. Com alguns ajustes, você pode aproveitar o que o site de comércio eletrônico já oferece. Não sabe como? Não procure mais, aqui está um guia de descrição de produtos da Amazon em sete etapas para você começar em novas páginas ou melhorar as que você já publicou.

1. Encha suas tags de título da Amazon

Acha que o preenchimento de palavras-chave é coisa do passado? Pense novamente, especialmente se você estiver escrevendo uma descrição de produto na Amazon. Embora as tags de título para blogs geralmente tenham menos de 60 caracteres com uma ou duas palavras-chave, a Amazon permite que você escreva até 500 caracteres e aconselha que você insira o maior número possível de palavras-chave. Com um limite de 500 caracteres, você provavelmente não terá problemas para encaixar todas as variações possíveis de palavras-chave que puder imaginar.

Embora você tenha muito espaço para descrever seu produto, use-o com sabedoria. Liste as características mais importantes do seu produto. Tente pensar como o cliente: ao pesquisar seu produto, o que você estaria procurando? O que distingue a descrição do seu produto da Amazon de descrições e produtos semelhantes? Você pode querer olhar para produtos semelhantes para ver como eles descrevem os deles. A tag de título pode ser um dos maiores fatores decisivos enquanto os usuários estão rolando.

2. Crie um título de produto incrível

De acordo com a própria página de atendimento ao cliente da Amazon, a chave para escrever um ótimo título depende do tipo de produto sobre o qual você está escrevendo. Diferentes categorias têm diferentes fórmulas que funcionam melhor. Por exemplo, títulos de talheres devem ser listados como marca + linha + tamanho + tipo de produto, por exemplo, Saucier Hard-Anodized 8-1/2-Quart com tampa Calphalon Professional. Os eletrodomésticos, por outro lado, incluiriam a marca + nome do modelo + tipo de produto e cor, como no Kitchenaid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red.

Cada palavra deve ser maiúscula, os números devem estar em numerais e todas as formas de medição devem ser escritas por extenso em vez de abreviadas. Os títulos também não devem exceder 200 caracteres (incluindo espaços) em todas as categorias.

3. Inclua pontos de bala

Se tem uma coisa que todo mundo adora, são marcadores. Eles tornam a busca de informações simples, rápida e clara. Os compradores da Amazon não são diferentes. Na verdade, eles podem ser os piores dos buscadores de informações impacientes. Eles não gastarão muito tempo olhando a descrição do seu produto Amazon se as informações que você apresentar não os ajudarem.

Uma das melhores maneiras de mostrar as vantagens do seu produto é com marcadores, mas assim como em tudo no marketing de conteúdo, a qualidade sempre supera a quantidade. Embora seu produto possa ser tão bom quanto o de outra pessoa, ele provavelmente passará despercebido se você não tiver detalhes suficientes em seus marcadores.

Certifique-se de que seus pontos de bala sejam breves, mas descritivos e forneçam uma boa visão geral do produto rapidamente. Se você estiver vendendo um acessório de telefone, por exemplo, seria aconselhável incluir todos os telefones compatíveis em um marcador para que os compradores possam ver rapidamente se seu produto atenderá às suas necessidades sem precisar pesquisar na descrição da Amazon. Se você não fizer isso, outros farão.

A clareza também é importante. Se você tiver muitas informações a oferecer, tente reduzir a lista e torná-la o mais fácil de ler possível. A menos que estejam extremamente interessados, os compradores em potencial podem parar de ler após o quinto ou sexto ponto. Com isso em mente, coloque os detalhes mais importantes em primeiro lugar.

4. Chame seus compradores para a ação

CTAs em uma página de descrição de produto da Amazon? Está certo! Uma chamada para ação não precisa incluir frases como “Se você precisa de um especialista em cuidados com o gramado, clique aqui”. Eles podem estar disfarçados na Amazon, mas ainda se destinam a levar seu cliente para o checkout final.

Então, que tipos de CTAs você pode usar? O principal objetivo de um call to action é criar um senso de urgência na mente do cliente. Você quer que os compradores em potencial sintam que precisam do seu item e precisam dele agora. Se você estiver oferecendo alguma promoção, informe os usuários sobre elas.

Ao escrever cada detalhe da página, lembre-se de que existem várias maneiras de levar seus compradores ao checkout. Seja pessoal e claro ao escrever suas descrições e CTAs da Amazon. Quanto mais apresentável você parecer, maior a chance de conseguir esses compradores.

5. Faça com que suas imagens se vendam

Anos atrás, você poderia se safar com uma simples imagem com a descrição do seu produto da Amazon, mas esses dias se foram. Os espectadores agora querem ver o produto em uma variedade de tomadas, seja mostrando diferentes ângulos ou demonstrando-o em uso. Como essas transações são feitas totalmente online, os clientes querem se sentir à vontade durante o processo de compra. As fotos podem ajudá-los a confiar mais no seu produto e ter uma ideia melhor do que estão comprando.

Os botões de zoom são obrigatórios, assim como as imagens expansíveis. Até os vídeos estão se tornando uma maneira comum de exibir seu produto em ação ou mostrar seu design de todos os ângulos. Faça o que fizer, exiba várias fotos. Além disso, não envie fotos de baixa qualidade, ou você corre o risco de perder clientes que veem seu produto como falso ou não confiável. Use boa iluminação, uma câmera de qualidade e faça algumas edições extras para obter as fotos mais bonitas para sua página de produto.

6. Curta

Obviamente, não se trata da sua tag de título, mas sim da quantidade de tempo que sua página leva para carregar. Confira este gráfico da Kissmetrics para provar.

De acordo com o gráfico, quase metade de todos os usuários espera que uma página seja carregada em 2 segundos e, se ela não carregar em 3, 40% dos compradores irão embora. Na verdade, mesmo um atraso de 1 segundo pode levar a uma redução nas conversões de até 7%. Esses são números grandes, especialmente quando as pessoas que conseguem permanecer na sua página não são clientes garantidos.

Essa é uma grande perda por um longo período de tempo, portanto, certifique-se de que sua página carregue rapidamente. Embora você não possa controlar muitos dos fatores que determinam os tempos de carregamento nas páginas de descrição de produtos da Amazon, você deve pelo menos garantir que suas imagens e vídeos sejam otimizados para carregar rapidamente e não serem muito grandes. Faça toda a otimização que puder para dar aos potenciais compradores a melhor experiência.

7. Obtenha um segundo (e terceiro e quarto) ponto de vista

Sua página pode parecer perfeita para você, mas você pode ser um pouco tendencioso. Um novo conjunto de olhos pode ajudar bastante a identificar feridas e inconsistências que você pode ter perdido. Encontre alguns amigos ou associados confiáveis ​​que possam ver sua página e apontar coisas que você pode melhorar. Você pode até querer estudar a página de um concorrente para ver quais são seus pontos fortes e fracos e ajustar de acordo.

Você também vai querer descobrir qual é a primeira impressão do seu espectador quando ele chega à página de descrição do produto da Amazon. Sites como o UseHub oferecem opções de teste para permitir que os visitantes dêem feedback sobre o que pensaram imediatamente após o acesso à sua página. A experiência do usuário é extremamente importante, especialmente na Amazon, onde pode haver centenas de produtos semelhantes para escolher.

8. Dê à sua descrição do produto Amazon Personalidade

Embora o objetivo principal da descrição da Amazon seja fornecer mais informações sobre seu produto, não há nada de errado em dar um pouco de entusiasmo. Uma descrição interessante e agradável não apenas atrairá os compradores, mas também dará a eles uma ideia da personalidade de sua empresa e o diferenciará de seus concorrentes que podem oferecer um produto semelhante ou idêntico.

Clientes fiéis são conquistados por produtos de qualidade e excelente atendimento ao cliente, mas também são conquistados por se tornarem queridos por eles. Sua estratégia de branding é uma parte vital para ganhar vendas, especialmente online. Além disso, permitir que os clientes vejam um lado mais pessoal da sua empresa o tornará relacionável e humano e incentivará os compradores a ficarem com você.

Como se tornar pessoal com os clientes

Não sabe como dar mais charme à sua escrita? É difícil de fazer. Você não está apenas tentando usar uma boa gramática, mas também quer chamar a atenção dos leitores. Escrever conteúdo de qualidade é um pouco mais difícil do que parece.

Comece pensando no seu mercado-alvo. Para quem você está comercializando? Imagine que você está falando com eles especificamente: que tipos de coisas se destacariam para eles? Então, ao escrever, reflita sua marca. Seja autêntico e honesto, e deixe isso fluir nas descrições de seus produtos da Amazon.

Em seguida, concentre-se no conteúdo em si. Para baixar a parte técnica, use o aplicativo Hemingway para ajudá-lo a baixar o nível de leitura correto e capturar frases complexas. Você também pode baixar um aplicativo de gramática gratuito que pode ajudá-lo a detectar erros bobos.

Se você não tem tempo ou habilidade para criar descrições de produtos de qualidade da Amazon, tudo bem também. Uma empresa de redação de descrição de produto pode fazer o trabalho para você.

9. Preencha completamente todos os campos

Ao criar uma listagem, talvez você não queira preencher todos os campos, mas isso pode fazer uma grande diferença na probabilidade de você aparecer nos resultados de pesquisa da Amazon. Incluindo UPCs, atributos, marcas e temas de variação, você terá mais chances de ser encontrado. Na verdade, a Amazon leva isso muito a sério e negligenciar detalhes pode significar que você se tornará uma lista suprimida nos resultados da pesquisa.

As descrições de produtos da Amazon são um grande negócio!

Se as descrições dos seus produtos estiverem faltando, você pode estar perdendo vendas. O conteúdo exclusivo que você cria e a forma como o apresenta é o que o diferencia de seus concorrentes. Você pode usar todas as vitórias que conseguir, então comece com as descrições dos seus produtos.

Com essas dicas, você pode criar algumas das melhores páginas de produtos da Amazon que se destacam e atraem compradores. Lembre-se, o conteúdo é muito importante, principalmente durante o processo de compra. As pessoas querem saber o que você oferece a elas. Com os detalhes certos e palavras persuasivas, você começará a ver grandes resultados.

Para obter ajuda adicional, confira nosso guia sobre como criar descrições persuasivas ou use os serviços de redação de descrições de produtos para encontrar redatores de conteúdo competentes da Amazon. À medida que você leva a sério as descrições de seus produtos da Amazon, pode dar um grande impulso ao seu negócio. Comece hoje!