Idealny przewodnik po opisach produktów Amazon

Jeśli ktoś przeszukuje Twój produkt i znajduje go na Amazon, Twoja praca w content marketingu jest skończona, prawda?

Zło.

Podczas gdy duża część SEO sprawia, że ​​Twój produkt jest wyszukiwalny i pożądany, musisz przyciągnąć potencjalnych klientów do końca, gdy hak jest ustawiony. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest kreatywna praca z opisami produktów. Innym jest zatrudnienie autora treści Amazon. Niezależnie od tego, czy robisz te rzeczy, najważniejszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest stworzenie opisu produktu Amazon, który jest przeznaczony dla kupujących Amazon.

Potrzebujesz opisów Amazon, które przykują uwagę potencjalnych klientów. Dzięki kilku poprawkom możesz skorzystać z tego, co już oferuje witryna e-commerce. Nie wiesz jak? Nie szukaj dalej, oto siedmiostopniowy przewodnik po opisach produktów Amazon, który pomoże Ci zacząć na nowych stronach lub ulepszyć te, które już opublikowałeś.

1. Wypełnij swoje tagi tytułów Amazon

Myślisz, że upychanie słów kluczowych to już przeszłość? Pomyśl jeszcze raz, zwłaszcza jeśli piszesz opis produktu na Amazon. Podczas gdy tagi tytułowe dla blogów mają zwykle mniej niż 60 znaków z jednym lub dwoma słowami kluczowymi, Amazon pozwala na napisanie do 500 znaków i radzi, aby umieścić w nich jak najwięcej słów kluczowych. Przy limicie 500 znaków prawdopodobnie nie będziesz mieć problemów z dopasowaniem do każdej możliwej odmiany słowa kluczowego, jaką możesz wymyślić.

Chociaż masz dużo miejsca na opisanie swojego produktu, używaj go mądrze. Wymień najważniejsze cechy swojego produktu. Spróbuj myśleć jak klient: szukając swojego produktu, czego byś szukał? Co odróżnia opis Twojego produktu Amazon od podobnych opisów i produktów? Możesz przyjrzeć się podobnym produktom, aby zobaczyć, jak opisują swoje. Znacznik tytułu może być jednym z najważniejszych czynników decydujących podczas przewijania strony.

2. Stwórz niesamowity tytuł produktu

Według strony obsługi klienta Amazon, klucz do napisania świetnego tytułu zależy od rodzaju produktu, o którym piszesz. Różne kategorie mają różne formuły, które działają najlepiej. Na przykład tytuły sztućców powinny być wymienione jako marka + linia + rozmiar + typ produktu, na przykład Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier z pokrywką. Z drugiej strony, urządzenia obejmowałyby markę + nazwę modelu + typ produktu i kolor, jak w przypadku Kitchenaid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red.

Każde słowo powinno być pisane wielkimi literami, liczby powinny być cyframi, a wszystkie formy miary powinny być pisane, a nie skrócone. Tytuły również nie mogą przekraczać 200 znaków (ze spacjami) we wszystkich kategoriach.

3. Dołącz punktory

Jeśli jest jedna rzecz, którą wszyscy kochają, to punktory. Sprawiają, że wyszukiwanie informacji jest proste, szybkie i przejrzyste. Klienci Amazon nie różnią się od siebie. W rzeczywistości mogą być najgorszymi z niecierpliwych poszukiwaczy informacji. Nie będą spędzać dużo czasu na przeglądaniu opisu produktu Amazon, jeśli przedstawione informacje im nie pomogą.

Jednym z najlepszych sposobów na zaprezentowanie zalet produktu są wypunktowane punkty, ale tak jak we wszystkim innym w marketingu treści, jakość przebija ilość za każdym razem. Chociaż Twój produkt może być tak samo dobry, jak czyjś inny, prawdopodobnie zostanie przeoczony, jeśli nie znajdziesz wystarczająco dużo szczegółów w wypunktowaniach.

Upewnij się, że Twoje wypunktowania są krótkie, ale opisowe i dają dobry przegląd produktu na pierwszy rzut oka. Jeśli na przykład sprzedajesz akcesorium do telefonu, rozsądnie byłoby umieścić wszystkie kompatybilne telefony w punkcie, aby kupujący mogli szybko sprawdzić, czy Twój produkt będzie odpowiadał ich potrzebom, bez konieczności przeszukiwania opisu Amazon. Jeśli nie, inni to zrobią.

Ważna jest również przejrzystość. Jeśli masz dużo informacji do zaoferowania, spróbuj skrócić listę i uczynić ją tak łatwą do odczytania, jak to tylko możliwe. O ile nie są bardzo zainteresowani, potencjalni nabywcy mogą przestać czytać po piątym lub szóstym podpunkcie. Mając to na uwadze, umieść najważniejsze szczegóły na pierwszym miejscu.

4. Wezwij kupujących do działania

CTA na stronie opisu produktu Amazon? Zgadza się! Wezwanie do działania nie musi zawierać zwrotów typu „Jeśli potrzebujesz eksperta od pielęgnacji trawnika, kliknij tutaj”. Mogą być zamaskowane na Amazon, ale nadal mają na celu przeniesienie klienta do ostatecznej kasy.

Jakiego rodzaju CTA możesz użyć? Głównym celem wezwania do działania jest stworzenie w umyśle klienta poczucia pilności. Chcesz, aby potencjalni nabywcy poczuli, że potrzebują Twojego przedmiotu i potrzebują go teraz. Jeśli oferujesz jakieś promocje, poinformuj o nich użytkowników.

Pisząc każdy szczegół strony, pamiętaj, że istnieje kilka sposobów na poprowadzenie kupujących do kasy. Pisząc swoje opisy i wezwania do działania na Amazon, bądź osobisty i klarowny. Im bardziej reprezentacyjnie wyglądasz, tym większe masz szanse na zdobycie tych kupujących.

5. Spraw, aby Twoje obrazy same się sprzedawały

Wiele lat temu można było ujść na sucho z jednym prostym obrazem z opisem produktu Amazon, ale te czasy już minęły. Widzowie chcą teraz zobaczyć produkt w różnych ujęciach, niezależnie od tego, czy pokazujesz go pod różnymi kątami, czy pokazujesz go w użyciu. Ponieważ transakcje te odbywają się całkowicie online, klienci chcą czuć się komfortowo podczas procesu zakupu. Zdjęcia mogą pomóc im bardziej zaufać Twojemu produktowi i lepiej zorientować się, co kupują.

Przyciski zoom są koniecznością, podobnie jak rozszerzalne obrazy. Nawet filmy stają się powszechnym sposobem na pokazanie produktu w akcji lub pokazanie jego projektu ze wszystkich stron. Cokolwiek robisz, wyświetlaj wiele ujęć. Nie przesyłaj też zdjęć niskiej jakości, ponieważ możesz stracić klientów, którzy postrzegają Twój produkt jako fałszywy lub niewiarygodny. Użyj dobrego oświetlenia, wysokiej jakości aparatu i wykonaj dodatkową edycję, aby uzyskać jak najlepiej wyglądające zdjęcia na stronie produktu.

6. Trzymaj to krótko

Oczywiście nie chodzi o tag tytułowy, ale raczej o czas ładowania strony. Sprawdź tę grafikę z Kissmetrics, aby uzyskać dowód.

Z wykresu wynika, że ​​prawie połowa wszystkich użytkowników oczekuje, że strona załaduje się w ciągu 2 sekund, a jeśli nie załaduje się o 3, 40 procent kupujących opuści stronę. W rzeczywistości nawet 1 sekunda opóźnienia może doprowadzić do zmniejszenia konwersji nawet o 7 procent. To duże liczby, zwłaszcza gdy osoby, którym uda się pozostać na Twojej stronie, nie mają zagwarantowanych klientów.

To duża strata przez długi czas, więc upewnij się, że Twoja strona ładuje się szybko. Chociaż nie możesz kontrolować wielu czynników, które określają czas ładowania na stronach z opisem produktów Amazon, powinieneś przynajmniej upewnić się, że Twoje zdjęcia i filmy są zoptymalizowane pod kątem szybkiego ładowania i nie są zbyt duże. Dokonaj wszelkich optymalizacji, aby zapewnić potencjalnym nabywcom jak najlepsze wrażenia.

7. Zdobądź drugi (oraz trzeci i czwarty) punkt widzenia

Twoja strona może wyglądać idealnie, ale możesz być nieco stronniczy. Nowa para oczu może znacznie pomóc w wykrywaniu owrzodzeń i niespójności, które mogłeś przegapić. Znajdź kilku wiarygodnych przyjaciół lub współpracowników, którzy mogą przejrzeć Twoją stronę i wskazać rzeczy, które możesz ulepszyć. Możesz nawet przestudiować stronę konkurenta, aby zobaczyć, jakie są jego mocne i słabe strony, i odpowiednio się do nich dostosować.

Będziesz także chciał dowiedzieć się, jakie jest pierwsze wrażenie na widzu, gdy wyląduje na stronie opisu produktu Amazon. Witryny takie jak UsabilityHub oferują opcje testowania, aby umożliwić odwiedzającym wyrażanie opinii na temat tego, co pomyśleli natychmiast po wejściu na Twoją stronę. Doświadczenie użytkownika jest niezwykle ważne, zwłaszcza na Amazon, gdzie można wybierać spośród setek podobnych produktów.

8. Nadaj swojemu opisowi produktu Amazon osobowość

Chociaż głównym celem opisu Amazon jest dostarczenie większej ilości informacji o twoim produkcie, nie ma nic złego w nadaniu mu odrobiny pizazz. Ciekawy, przyjemny opis nie tylko przyciągnie kupujących, ale także da im wyobrażenie o osobowości Twojej firmy i odróżni Cię od konkurencji, która może oferować podobny lub identyczny produkt.

Lojalni klienci są pozyskiwani dzięki wysokiej jakości produktom i doskonałej obsłudze klienta, ale są również zdobywani przez przywiązanie do nich. Twoja strategia brandingowa jest istotną częścią wygrywania sprzedaży, zwłaszcza online. Poza tym umożliwienie klientom zobaczenia bardziej osobistej strony Twojej firmy sprawi, że będziesz bliski i ludzki oraz zachęci kupujących do pozostania z Tobą.

Jak nawiązać kontakt z klientami?

Nie wiesz, jak nadać swojemu pisaniu więcej polotu? To trudne. Nie tylko starasz się używać dobrej gramatyki, ale chcesz przyciągnąć uwagę czytelników. Pisanie wysokiej jakości treści jest trochę trudniejsze, niż się wydaje.

Zacznij od myślenia o swoim rynku docelowym. Do kogo się sprzedajesz? Wyobraź sobie, że mówisz do nich konkretnie: jakie rzeczy by ich wyróżniały? Następnie podczas pisania odzwierciedlaj swoją markę. Bądź autentyczny i uczciwy i pozwól, aby to znalazło się w opisach produktów Amazon.

Następnie skup się na samej treści. Aby obniżyć część techniczną, skorzystaj z aplikacji Hemingway, która pomoże Ci uzyskać właściwy poziom czytania i uchwycić złożone zdania. Możesz także pobrać bezpłatną aplikację gramatyczną, która pomoże Ci wyłapać głupie błędy.

Jeśli nie masz czasu ani umiejętności, aby tworzyć wysokiej jakości opisy produktów Amazon, to też jest w porządku. Firma zajmująca się pisaniem opisów produktów może wykonać pracę za Ciebie.

9. Całkowicie wypełnij wszystkie pola

Podczas tworzenia wpisu możesz nie chcieć poświęcać czasu na wypełnianie każdego pola, ale może to mieć duży wpływ na prawdopodobieństwo pojawienia się w wynikach wyszukiwania Amazon. Uwzględnienie UPC, atrybutów, marek i motywów odmian daje większą szansę na znalezienie. W rzeczywistości Amazon traktuje to bardzo poważnie, a zaniedbanie szczegółów może oznaczać, że zostaniesz wykluczony z listy wyników wyszukiwania.

Opisy produktów Amazon to wielka sprawa!

Jeśli brakuje opisów Twoich produktów, możesz tracić na sprzedaży. Unikalna treść, którą tworzysz i sposób, w jaki ją prezentujesz, wyróżnia Cię na tle konkurencji. Możesz wykorzystać każdą wygraną, więc zacznij od opisów swoich produktów.

Dzięki tym wskazówkom możesz stworzyć jedne z najlepszych stron produktów Amazon, które wyróżniają się i przyciągają kupujących. Pamiętaj, treść jest bardzo ważna, zwłaszcza podczas procesu zakupu. Ludzie chcą wiedzieć, co im oferujesz. Dzięki odpowiednim szczegółom i przekonującym słowom zaczniesz widzieć duże wyniki.

Aby uzyskać dodatkową pomoc, zapoznaj się z naszym przewodnikiem dotyczącym tworzenia przekonujących opisów lub skorzystaj z usług pisania opisów produktów, aby znaleźć kompetentnych autorów treści Amazon. Gdy poważnie podchodzisz do opisów produktów Amazon, możesz dać swojej firmie duży impuls. Zacznij dziś!