Ghidul perfect pentru descrierea produsului Amazon

Dacă cineva caută produsul tău și îl găsește pe Amazon, treaba ta în marketingul de conținut este gata, nu?

Gresit.

În timp ce o mare parte a SEO face ca produsul tău să fie găsit și dezirabil, trebuie să atragi clienții potențiali până la capăt odată ce cârligul este setat. O modalitate prin care puteți face acest lucru este să fiți creativ cu descrierea produsului . O alta este prin angajarea unui scriitor de conținut Amazon. Indiferent dacă faci sau nu aceste lucruri, cel mai important lucru pe care ar trebui să-l faci este să creezi o descriere a produsului Amazon care este făcută pentru cumpărătorii Amazon.

Ai nevoie de descrieri Amazon care să atragă atenția potențialilor clienți. Cu câteva modificări, puteți profita de ceea ce vă oferă deja site-ul de comerț electronic. Nu sunteți sigur cum? Nu căutați mai departe, iată un ghid de descriere a produsului Amazon în șapte pași pentru a vă ajuta să începeți cu pagini noi sau să le îmbunătățiți pe cele pe care le-ați publicat deja.

1. Umpleți-vă etichetele de titlu Amazon

Crezi că umplerea cuvintelor cheie este de domeniul trecutului? Gândește-te din nou, mai ales dacă scrii o descriere a produsului pe Amazon. În timp ce etichetele de titlu pentru bloguri au în general sub 60 de caractere cu unul sau două cuvinte cheie, Amazon vă permite să scrieți până la 500 de caractere și vă sfătuiește să introduceți cât mai multe cuvinte cheie posibil. Cu o limită de 500 de caractere, probabil că nu veți avea probleme să vă potriviți în toate variantele posibile de cuvinte cheie la care vă puteți gândi.

Deși aveți suficient spațiu pentru a vă descrie produsul, utilizați-l cu înțelepciune. Enumerați cele mai importante caracteristici ale produsului dvs. Încercați să gândiți ca clientul: atunci când căutați produsul dvs., ce ați căuta? Ce diferențiază descrierea produsului Amazon de descrierile și produsele similare? Poate doriți să vă uitați la produse similare pentru a vedea cum le descriu pe ale lor. Eticheta de titlu poate fi unul dintre cei mai mari factori de decizie în timp ce utilizatorii derulează.

2. Creați un titlu de produs minunat

Potrivit propriei pagini de servicii pentru clienți a Amazon, cheia pentru a scrie un titlu grozav depinde de tipul de produs despre care scrieți. Categorii diferite au formule diferite care funcționează cel mai bine. De exemplu, titlurile de tacâmuri ar trebui să fie listate ca marca + linie + dimensiune + tip de produs, de exemplu, Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid. Aparatele, pe de altă parte, ar include marca + denumirea modelului + tipul de produs și culoarea, la fel ca în mixerul Kitchenaid KSM150PSER Artisan de 5 litri, Empire Red.

Fiecare cuvânt trebuie scris cu majuscule, numerele ar trebui să fie în cifre și toate formele de măsurare trebuie scrise în loc de abreviate. De asemenea, titlurile nu trebuie să depășească 200 de caractere (inclusiv spații) în toate categoriile.

3. Includeți punctele marcante

Dacă există un lucru pe care toată lumea îl iubește, acestea sunt punctele marcante. Ele fac găsirea informațiilor simplă, rapidă și clară. Cumpărătorii Amazon nu sunt diferiți. De fapt, ei ar putea fi cei mai răi dintre cei nerăbdători care caută informații. Nu vor petrece mult timp uitându-se la descrierea produsului Amazon dacă informațiile pe care le prezentați nu îi ajută.

Una dintre cele mai bune modalități de a prezenta avantajele produsului dvs. este cu punctele marcante, dar la fel ca în orice altceva în marketingul de conținut, calitatea depășește de fiecare dată cantitatea. În timp ce produsul dvs. poate fi la fel de bun ca al altcuiva, probabil că va fi trecut cu vederea dacă nu aveți suficiente detalii în punctele tale.

Asigurați-vă că punctele tale sunt scurte, dar descriptive și oferă o imagine de ansamblu bună asupra produsului dintr-o privire. Dacă vindeți un accesoriu pentru telefon, de exemplu, ar fi înțelept să includeți toate telefoanele compatibile într-un punct, astfel încât cumpărătorii să poată vedea rapid dacă produsul dvs. se va potrivi nevoilor lor, fără a fi nevoie să căutați prin descrierea Amazon. Dacă nu, alții o vor face.

Claritatea este, de asemenea, importantă. Dacă aveți multe informații de oferit, încercați să reduceți lista și să o faceți cât mai ușor de citit. Dacă nu sunt extrem de interesați, potențialii cumpărători pot înceta să citească după al cincilea sau al șaselea punct. Având în vedere acest lucru, puneți pe primul loc cele mai importante detalii.

4. Apelați cumpărătorii dvs. la acțiune

CTA-uri pe o pagină de descriere a produsului Amazon? Asta e corect! Un îndemn la acțiune nu trebuie să includă expresii precum „Dacă aveți nevoie de un expert în îngrijirea gazonului, faceți clic aici”. Ele pot fi deghizate pe Amazon, dar totuși au scopul de a vă muta clientul la finalizarea comenzii.

Deci, ce tipuri de CTA puteți folosi? Scopul principal al unui apel la acțiune este de a crea un sentiment de urgență în mintea unui client. Vrei ca potențialii cumpărători să simtă că au nevoie de articolul tău și că au nevoie de el acum. Dacă oferiți promoții, informați utilizatorii despre acestea.

Pe măsură ce scrieți fiecare detaliu al paginii, rețineți că există mai multe moduri prin care vă puteți conduce cumpărătorii la finalizarea comenzii. Fii personal și clar atunci când scrii descrierile tale Amazon și CTA. Cu cât arăți mai prezentabil, cu atât ai șanse mai mari de a obține acești cumpărători.

5. Faceți ca imaginile dvs. să se vândă singure

Cu ani în urmă, ai putea scăpa cu o singură imagine simplă cu descrierea produsului tău Amazon, dar acele zile au trecut. Spectatorii doresc acum să vadă produsul într-o varietate de fotografii, indiferent dacă arătați unghiuri diferite sau îl demonstrați în utilizare. Deoarece aceste tranzacții se fac complet online, clienții doresc să se simtă confortabil în timpul procesului de cumpărare. Imaginile îi pot ajuta să aibă mai multă încredere în produsul dvs. și să-și facă o idee mai bună despre ceea ce cumpără.

Butoanele de zoom sunt o necesitate, precum și imaginile extensibile. Chiar și videoclipurile devin o modalitate obișnuită de a vă afișa produsul în acțiune sau de a-și afișa designul din toate unghiurile. Orice ai face, afișează mai multe fotografii. De asemenea, nu încărcați fotografii de calitate scăzută, altfel riscați să pierdeți clienți care văd produsul dvs. ca fiind fals sau nedemn de încredere. Folosiți o lumină bună, o cameră de calitate și faceți câteva editări suplimentare pentru a obține cele mai bune fotografii pentru pagina dvs. de produs.

6. Păstrați-l pe scurt

Evident, nu este vorba despre eticheta de titlu, ci mai degrabă despre timpul necesar pentru încărcare a paginii. Consultați acest grafic de la Kissmetrics pentru dovadă.

Conform graficului, aproape jumătate dintre utilizatori se așteaptă ca o pagină să se încarce în 2 secunde, iar dacă nu se încarcă cu 3, 40% dintre cumpărători vor pleca. De fapt, chiar și o întârziere de 1 secundă poate duce la o reducere a conversiilor cu până la 7 procente. Sunt cifre mari, mai ales atunci când oamenii care reușesc să rămână pe pagina ta nu sunt clienți garantați.

Aceasta este o mare pierdere pe o perioadă lungă de timp, așa că asigurați-vă că pagina dvs. se încarcă rapid. Deși nu poți controla mulți dintre factorii care determină timpii de încărcare pe paginile de descriere a produselor Amazon, ar trebui să te asiguri cel puțin că imaginile și videoclipurile tale sunt optimizate pentru a se încărca rapid și să nu fie prea mari. Faceți tot posibilul de optimizare pentru a oferi potențialilor cumpărători cea mai bună experiență.

7. Obțineți un al doilea (și al treilea și al patrulea) punct de vedere

Pagina ta s-ar putea să ți se pară perfectă, dar s-ar putea să fii ușor părtinitoare. Un nou set de ochi poate ajuta foarte mult în identificarea răni și inconsecvențe pe care este posibil să le fi ratat. Găsiți câțiva prieteni sau asociați de încredere care vă pot căuta prin pagina și vă pot indica lucruri pe care le puteți îmbunătăți. Poate doriți chiar să studiați pagina unui concurent pentru a vedea care sunt punctele forte și punctele slabe ale acestuia și să vă ajustați în consecință.

De asemenea, veți dori să aflați care este prima impresie a spectatorului atunci când acesta ajunge pe pagina de descriere a produsului Amazon. Site-uri precum UsabilityHub oferă opțiuni de testare pentru a permite vizitatorilor să ofere feedback cu privire la ceea ce au crezut imediat după aterizarea pe pagina ta. Experiența utilizatorului este extrem de importantă, mai ales pe Amazon unde pot exista sute de produse similare din care să aleagă.

8. Oferă personalitate descrierii produsului Amazon

În timp ce scopul principal al descrierii Amazon este de a oferi mai multe informații despre produsul dvs., nu este nimic în neregulă în a-i oferi un pic de pizazz. O descriere interesantă și plăcută nu numai că va atrage cumpărători, ci le va oferi și o idee despre personalitatea companiei dvs. și vă va diferenția de concurenții dvs. care ar putea oferi un produs similar sau identic.

Clienții fideli sunt câștigați prin produse de calitate și servicii excelente pentru clienți, dar sunt câștigați și prin a te îndrăgi de ei. Strategia ta de branding este o parte vitală a câștigării vânzărilor, în special online. În plus, dacă le permiteți clienților să vadă o latură mai personală a companiei dvs., vă va face să vă identificați și să vă încurajați pe cumpărători să rămână cu dvs.

Cum să fii personal cu clienții

Nu ești sigur cum să dai mai mult fler scrisului tău? Este greu de făcut. Nu numai că încerci să folosești o gramatică bună, dar vrei să atragi atenția cititorilor. Scrierea de conținut de calitate este puțin mai dificilă decât pare.

Începeți prin a vă gândi la piața țintă. Cui faci marketing? Imaginează-ți că le vorbești în mod specific: ce fel de lucruri i-ar remarca? Apoi, în timp ce scrieți, reflectați-vă marca. Fiți autentici și sinceri și lăsați acest lucru să curgă în descrierile produselor dvs. Amazon.

Apoi, concentrați-vă asupra conținutului în sine. Pentru a reduce partea tehnică, utilizați aplicația Hemingway pentru a vă ajuta să reduceți nivelul corect de citire și să prindeți propoziții complexe. De asemenea, poate doriți să descărcați o aplicație de gramatică gratuită, care vă poate ajuta să prindeți greșelile prostești.

Dacă nu aveți timpul sau abilitățile pentru a crea descrieri de produse Amazon de calitate, este în regulă și asta. O companie care scrie descrierea produsului poate face treaba pentru tine.

9. Completați complet toate câmpurile

Când creați o listă, este posibil să nu doriți să vă faceți timp pentru a completa fiecare câmp, dar acest lucru poate face o mare diferență în ceea ce privește probabilitatea de a apărea în rezultatele căutării Amazon. Includerea UPC-urilor, atributelor, mărcilor și temelor variate vă oferă o șansă mai mare de a fi găsit. De fapt, Amazon ia acest lucru foarte în serios și neglijarea detaliilor ar putea însemna că veți deveni o listă suprimată în rezultatele căutării.

Descrierile produselor Amazon sunt o mare afacere!

Dacă descrierile produselor dvs. au lipsit, este posibil să pierdeți din vânzări. Conținutul unic pe care îl creați și modul în care îl prezentați este ceea ce vă diferențiază de concurenți. Puteți folosi fiecare câștig pe care îl puteți obține, așa că începeți cu descrierile produselor.

Cu aceste sfaturi, puteți crea unele dintre cele mai bune pagini de produse Amazon care ies în evidență și atrag cumpărători. Amintiți-vă, conținutul este foarte important, mai ales în timpul procesului de cumpărare. Oamenii vor să știe ce le oferi. Cu detaliile potrivite și cuvinte persuasive, vei începe să vezi rezultate mari.

Pentru ajutor suplimentar, consultați ghidul nostru despre crearea descrierilor persuasive sau utilizați serviciile de scriere a descrierilor de produse pentru a găsi scriitori de conținut Amazon competenți. Pe măsură ce iei în serios descrierile produselor tale Amazon, poți să-ți dai un mare impuls afacerii. Incepe astazi!