دليل وصف منتج أمازون المثالي

إذا بحث شخص ما عن منتجك ووجده على أمازون ، فإن وظيفتك في تسويق المحتوى تتم ، أليس كذلك؟

خاطئ.

في حين أن جزءًا كبيرًا من مُحسّنات محرّكات البحث يجعل منتجك قابلاً للعثور عليه ومرغوبًا فيه ، فأنت بحاجة إلى جذب العملاء المحتملين على طول الطريق بمجرد تعيين الخطاف. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي أن تكون مبدعًا في وصف منتجك. آخر عن طريق التعاقد مع كاتب محتوى أمازون. سواء كنت تفعل هذه الأشياء أم لا ، فإن أهم شيء يجب عليك فعله هو إنشاء وصف لمنتج أمازون مخصص لمشتري أمازون.

أنت بحاجة إلى أوصاف أمازون تجذب انتباه العملاء المحتملين. مع بعض التعديلات ، يمكنك الاستفادة مما يمنحك موقع التجارة الإلكترونية بالفعل. لست متأكدا كيف؟ لا مزيد من البحث ، إليك دليل وصف منتج أمازون المكون من سبع خطوات لتبدأ في صفحات جديدة أو تحسين الصفحات التي نشرتها بالفعل.

1. حشو بطاقات عنوان أمازون

أعتقد أن حشو الكلمات الرئيسية هو شيء من الماضي؟ فكر مرة أخرى ، خاصة إذا كنت تكتب وصفًا للمنتج على Amazon. بينما تكون علامات العنوان للمدونات عمومًا أقل من 60 حرفًا بكلمة رئيسية واحدة أو كلمتين ، تسمح لك أمازون بكتابة ما يصل إلى 500 حرفًا وتنصحك بحشو أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية. مع وجود حد أقصى يبلغ 500 حرف ، لن تواجه على الأرجح أي مشكلة في ملاءمة كل تنوع محتمل للكلمات الرئيسية يمكنك التفكير فيه.

بالرغم من أن لديك مساحة كبيرة لوصف منتجك ، استخدمه بحكمة. ضع قائمة بأهم ميزات منتجك. حاول التفكير مثل العميل: عند البحث عن منتجك ، ما الذي تبحث عنه؟ ما الذي يميز وصف منتج أمازون الخاص بك عن الأوصاف والمنتجات المماثلة؟ قد ترغب في إلقاء نظرة على المنتجات المماثلة لترى كيف تصف منتجاتها. يمكن أن تكون علامة العنوان أحد أكبر العوامل الحاسمة أثناء قيام المستخدمين بالتمرير.

2. إنشاء عنوان منتج رائع

وفقًا لصفحة خدمة العملاء الخاصة بأمازون ، يعتمد مفتاح كتابة عنوان رائع على نوع المنتج الذي تكتب عنه. الفئات المختلفة لها صيغ مختلفة تعمل بشكل أفضل. على سبيل المثال ، يجب إدراج عناوين أدوات المائدة كعلامة تجارية + خط + حجم + نوع المنتج ، على سبيل المثال ، صحن Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1 / 2-Quart مع غطاء. من ناحية أخرى ، ستتضمن الأجهزة العلامة التجارية + اسم الطراز + نوع المنتج واللون ، كما هو الحال في Kitchenaid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer ، Empire Red.

يجب كتابة كل كلمة بأحرف كبيرة ، ويجب أن تكون الأرقام بالأرقام ويجب كتابة جميع أشكال القياس بدلاً من الاختصار. يجب ألا تتجاوز العناوين أيضًا 200 حرف (بما في ذلك المسافات) في جميع الفئات.

3. قم بتضمين نقاط التعداد

إذا كان هناك شيء واحد يحبه الجميع ، فهو نقاط. يجعلون العثور على المعلومات بسيطًا وسريعًا وواضحًا. لا يختلف متسوقو أمازون. في الواقع ، قد يكونون أسوأ الباحثين عن المعلومات الذين نفد صبرهم. لن يقضوا الكثير من الوقت في النظر إلى وصف منتج Amazon الخاص بك إذا كانت المعلومات التي تقدمها لا تساعدهم.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لعرض الامتيازات التي يقدمها منتجك في استخدام النقاط ، ولكن كما هو الحال في كل شيء آخر في تسويق المحتوى ، فإن الجودة تتفوق على الكمية في كل مرة. على الرغم من أن منتجك قد يكون جيدًا مثل منتج شخص آخر ، فمن المحتمل أن يتم تجاهله إذا لم يكن لديك تفاصيل كافية في النقاط الخاصة بك.

تأكد من أن النقاط النقطية مختصرة ، لكنها وصفية وتعطي نظرة عامة جيدة عن المنتج في لمحة. إذا كنت تبيع أحد ملحقات الهاتف ، على سبيل المثال ، فسيكون من الحكمة تضمين جميع الهواتف المتوافقة في نقطة واحدة حتى يتمكن المتسوقون من معرفة ما إذا كان منتجك يناسب احتياجاتهم دون الحاجة إلى البحث في وصف أمازون. إذا لم تفعل ، سيفعل الآخرون.

الوضوح مهم أيضًا. إذا كان لديك الكثير من المعلومات التي تريد تقديمها ، فحاول تقليص القائمة وجعلها سهلة القراءة قدر الإمكان. ما لم يكونوا مهتمين للغاية ، قد يتوقف المشترون المحتملون عن القراءة بعد النقطة الخامسة أو السادسة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، ضع أهم التفاصيل أولاً.

4. حث المتسوقين على اتخاذ إجراء

عبارات الحث على اتخاذ إجراء على صفحة وصف منتج أمازون؟ هذا صحيح! لا يجب أن تتضمن عبارة الحث على اتخاذ إجراء عبارات مثل ، "إذا كنت بحاجة إلى خبير في العناية بالعشب ، انقر هنا." قد يكونون متنكرين على أمازون ، لكنهم ما زالوا يعتزمون نقل عميلك إلى الخروج النهائي.

إذن ما أنواع عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يمكنك استخدامها؟ الهدف الرئيسي من عبارة الحث على اتخاذ إجراء هو خلق شعور بالإلحاح في ذهن العميل. تريد أن يشعر المشترون المحتملون أنهم بحاجة إلى العنصر الخاص بك ، وهم بحاجة إليه الآن. إذا كنت تقدم أي عروض ترويجية ، فأعلم المستخدمين بها.

أثناء كتابة كل تفاصيل الصفحة ، ضع في اعتبارك أن هناك عدة طرق يمكنك من خلالها توجيه المتسوقين إلى الخروج. كن شخصيًا وواضحًا عند كتابة أوصاف Amazon و CTAs. كلما نظرت بشكل أفضل ، كانت لديك فرصة أفضل لجذب هؤلاء المشترين.

5. اجعل صورك تبيع نفسها

منذ سنوات ، كان يمكنك الحصول على صورة بسيطة واحدة مع وصف منتج أمازون الخاص بك ، ولكن تلك الأيام ولت. يريد المشاهدون الآن رؤية المنتج في مجموعة متنوعة من اللقطات ، سواء كنت تعرض زوايا مختلفة أو تعرضه قيد الاستخدام. نظرًا لأن هذه المعاملات تتم عبر الإنترنت بالكامل ، يرغب العملاء في الشعور بالراحة أثناء عملية الشراء. يمكن أن تساعدهم الصور على الوثوق بمنتجك بشكل أكبر والحصول على فكرة أفضل عما يشترونه.

أزرار التكبير والتصغير ضرورية وكذلك الصور القابلة للتوسيع. حتى مقاطع الفيديو أصبحت طريقة شائعة لعرض منتجك أثناء العمل أو إظهار تصميمه من جميع الزوايا. مهما فعلت ، اعرض لقطات متعددة. أيضًا ، لا تحمّل أي صور منخفضة الجودة ، أو قد تخاطر بفقدان العملاء الذين يرون أن منتجك مزيف أو غير جدير بالثقة. استخدم إضاءة جيدة وكاميرا عالية الجودة وقم ببعض التحرير الإضافي للحصول على أفضل الصور لصفحة منتجك.

6. اجعلها قصيرة

من الواضح أن هذا لا يتعلق بعلامة العنوان الخاصة بك ، بل يتعلق بمقدار الوقت الذي تستغرقه صفحتك في التحميل. تحقق من هذا الرسم البياني من Kissmetrics لإثبات ذلك.

وفقًا للرسم البياني ، يتوقع نصف المستخدمين تقريبًا تحميل الصفحة في ثانيتين ، وإذا لم يتم تحميلها بنسبة 3 ، فإن 40 بالمائة من المتسوقين سيغادرون. في الواقع ، حتى التأخير لمدة ثانية واحدة يمكن أن يؤدي إلى تقليل التحويلات بنسبة تصل إلى 7 بالمائة. هذه أرقام كبيرة ، خاصةً عندما لا يكون الأشخاص الذين تمكنوا من البقاء على صفحتك عملاء مضمونين.

هذه خسارة كبيرة على مدار فترة زمنية طويلة ، لذا تأكد من تحميل صفحتك بسرعة. على الرغم من أنه لا يمكنك التحكم في العديد من العوامل التي تحدد أوقات التحميل على صفحات وصف منتج Amazon ، إلا أنه يجب عليك على الأقل التأكد من تحسين الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك ليتم تحميلها بسرعة وألا تكون كبيرة جدًا. افعل كل ما في وسعك لمنح المشترين المحتملين أفضل تجربة.

7. احصل على وجهة نظر ثانية (وثالثة ورابعة)

قد تبدو صفحتك مثالية بالنسبة لك ، ولكن قد تكون متحيزًا بعض الشيء. يمكن لمجموعة جديدة من العيون أن تقطع شوطًا طويلاً في اكتشاف تقرحات العين والتناقضات التي ربما تكون قد فاتتك. اعثر على بعض الأصدقاء أو الزملاء الموثوق بهم الذين يمكنهم تصفح صفحتك والإشارة إلى الأشياء التي يمكنك تحسينها. قد ترغب أيضًا في دراسة صفحة أحد المنافسين لمعرفة نقاط قوتهم وضعفهم ، والتعديل وفقًا لذلك.

ستحتاج أيضًا إلى معرفة الانطباع الأول لمشاهدك عندما يهبط على صفحة وصف منتج أمازون. تقدم مواقع مثل UsabilityHub خيارات اختبار للسماح للزائرين بإبداء ملاحظاتهم حول ما يفكرون به فورًا بعد الهبوط على صفحتك. تعتبر تجربة المستخدم مهمة للغاية ، خاصة على أمازون حيث يمكن أن يكون هناك المئات من المنتجات المماثلة للاختيار من بينها.

8. امنح شخصية وصف منتج أمازون الخاص بك

في حين أن الغرض الرئيسي من وصف Amazon هو تقديم مزيد من المعلومات حول منتجك ، فلا حرج في إعطائه القليل من الإثارة. الوصف المثير للاهتمام والممتع لن يجذب المتسوقين فحسب ، بل يمنحهم أيضًا فكرة عن شخصية شركتك ويميزك عن منافسيك الذين قد يقدمون منتجًا مشابهًا أو متطابقًا.

يتم اكتساب العملاء المخلصين من خلال المنتجات عالية الجودة وخدمة العملاء الممتازة ، ولكن يتم كسبهم أيضًا من خلال تحبيب نفسك لهم. تُعد إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك جزءًا حيويًا من الفوز بالمبيعات ، خاصة عبر الإنترنت. إلى جانب ذلك ، فإن السماح للعملاء برؤية الجانب الشخصي من شركتك سيجعلك مرتبطًا وإنسانيًا ويشجع المشترين على البقاء معك.

كيف تصبح شخصيًا مع العملاء

ألست متأكدًا من كيفية إضفاء مزيد من الذوق على كتاباتك؟ من الصعب القيام بذلك. لا تحاول استخدام القواعد النحوية الجيدة فحسب ، بل تريد جذب انتباه القراء. كتابة محتوى عالي الجودة أصعب قليلاً مما يبدو.

ابدأ بالتفكير في السوق المستهدف. إلى من تقوم بالتسويق؟ تخيل أنك تتحدث إليهم على وجه التحديد: ما أنواع الأشياء التي يمكن أن تبرز لهم؟ ثم عندما تكتب ، تعكس علامتك التجارية. كن صادقًا وصادقًا ، ودع ذلك يتدفق إلى أوصاف منتجات أمازون الخاصة بك.

بعد ذلك ، ركز على المحتوى نفسه. للحصول على الجزء التقني ، استخدم تطبيق Hemingway لمساعدتك في خفض مستوى القراءة الصحيح والتقاط الجمل المعقدة. قد ترغب أيضًا في تنزيل تطبيق قواعد مجاني يمكن أن يساعدك في اكتشاف الأخطاء السخيفة.

إذا لم يكن لديك الوقت أو المهارة لإنشاء أوصاف منتجات أمازون عالية الجودة ، فلا بأس بذلك أيضًا. يمكن لشركة كتابة وصف المنتج القيام بالعمل نيابة عنك.

9. ملء جميع الحقول بالكامل

عند إنشاء قائمة ، قد لا ترغب في قضاء الوقت في ملء كل حقل على حدة ، ولكن القيام بذلك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في مدى احتمالية ظهورك في نتائج بحث أمازون. يمنحك تضمين UPC والسمات والعلامات التجارية وموضوعات التنوعات فرصة أفضل في العثور عليك. في الواقع ، تأخذ أمازون هذا الأمر على محمل الجد وقد يعني إهمال التفاصيل أنك ستصبح قائمة ممنوعة في نتائج البحث.

وصف منتج أمازون صفقة كبيرة!

إذا كانت أوصاف منتجك غير متوفرة ، فقد تخسر المبيعات. إن المحتوى الفريد الذي تنشئه والطريقة التي تقدمها بها هو ما يميزك عن منافسيك. يمكنك استخدام كل ربح تحصل عليه ، لذا ابدأ بوصف منتجك.

باستخدام هذه النصائح ، يمكنك إنشاء بعض من أفضل صفحات منتجات أمازون التي تبرز وتجذب المشترين. تذكر أن المحتوى مهم جدًا ، خاصة أثناء عملية الشراء. يريد الناس معرفة ما تقدمه لهم. بالتفاصيل الصحيحة والكلمات المقنعة ، ستبدأ في رؤية نتائج كبيرة.

للحصول على مساعدة إضافية ، راجع دليلنا حول إنشاء أوصاف مقنعة أو استخدم خدمات كتابة وصف المنتج للعثور على كتّاب محتوى مؤهلين من أمازون. عندما تصبح جادًا بشأن أوصاف منتج أمازون ، يمكنك منح عملك دفعة كبيرة. ابدأ اليوم!