La guía perfecta de descripción de productos de Amazon

Si alguien busca tu producto y lo encuentra en Amazon, tu trabajo en el marketing de contenidos está hecho, ¿verdad?

Equivocado.

Si bien una gran parte del SEO es hacer que su producto sea localizable y deseable, debe atraer a los clientes potenciales una vez que se establece el gancho. Una forma de hacerlo es ser creativo con las descripciones de sus productos. Otra es contratar a un escritor de contenido de Amazon. Ya sea que haga estas cosas o no, lo más importante que debe hacer es crear una descripción del producto de Amazon que esté hecha para los compradores de Amazon.

Necesita descripciones de Amazon que llamen la atención de los clientes potenciales. Con algunos ajustes, puede aprovechar lo que ya le ofrece el sitio web de comercio electrónico. ¿No estás seguro de cómo? No busque más, aquí hay una guía de descripción de productos de Amazon de siete pasos para que pueda comenzar en nuevas páginas o mejorar las que ya ha publicado.

1. Rellene sus etiquetas de título de Amazon

¿Crees que el relleno de palabras clave es cosa del pasado? Piénselo de nuevo, especialmente si está escribiendo una descripción de producto en Amazon. Si bien las etiquetas de título para los blogs generalmente tienen menos de 60 caracteres con una o dos palabras clave, Amazon le permite escribir hasta 500 caracteres y recomienda que incluya tantas palabras clave como sea posible. Con un límite de 500 caracteres, es probable que no tenga problemas para ajustar todas las posibles variaciones de palabras clave que se le ocurran.

Aunque tiene mucho espacio para describir su producto, utilícelo sabiamente. Enumere las características más importantes de su producto. Trate de pensar como el cliente: al buscar su producto, ¿qué estaría buscando? ¿Qué distingue la descripción de su producto de Amazon de descripciones y productos similares? Es posible que desee ver productos similares para ver cómo describen los suyos. La etiqueta del título puede ser uno de los factores decisivos más importantes mientras los usuarios se desplazan.

2. Crea un Título de Producto Impresionante

De acuerdo con la propia página de servicio al cliente de Amazon, la clave para escribir un gran título depende del tipo de producto sobre el que estés escribiendo. Las diferentes categorías tienen diferentes fórmulas que funcionan mejor. Por ejemplo, los títulos de los cubiertos deben incluirse como marca + línea + tamaño + tipo de producto, por ejemplo, Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier con tapa. Los electrodomésticos, por otro lado, incluirían la marca + el nombre del modelo + el tipo de producto y el color, como en el Kitchenaid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red.

Cada palabra debe estar en mayúscula, los números deben estar en números y todas las formas de medición deben deletrearse en lugar de abreviarse. Los títulos tampoco deben exceder los 200 caracteres (incluidos los espacios) en todas las categorías.

3. Incluir viñetas

Si hay algo que a todos les encanta, son las viñetas. Hacen que encontrar información sea simple, rápido y claro. Los compradores de Amazon no son diferentes. De hecho, podrían ser los peores de los buscadores de información impacientes. No pasarán mucho tiempo mirando la descripción de su producto de Amazon si la información que presenta no les ayuda.

Una de las mejores maneras de mostrar las ventajas de su producto es con viñetas, pero al igual que en todo lo demás en el marketing de contenidos, la calidad siempre supera la cantidad. Si bien su producto puede ser tan bueno como el de otra persona, es probable que se pase por alto si no tiene suficientes detalles en sus viñetas.

Asegúrese de que sus viñetas sean breves, pero descriptivas y brinden una buena descripción general del producto de un vistazo. Si está vendiendo un accesorio para teléfono, por ejemplo, sería prudente incluir todos los teléfonos compatibles en una viñeta para que los compradores puedan ver rápidamente si su producto se ajusta a sus necesidades sin tener que buscar en la descripción de Amazon. Si no lo haces, otros lo harán.

La claridad también es importante. Si tiene mucha información que ofrecer, intente reducir la lista y que sea lo más fácil de leer posible. A menos que estén extremadamente interesados, los compradores potenciales pueden dejar de leer después del quinto o sexto punto. Con eso en mente, ponga los detalles más importantes primero.

4. Llame a sus compradores a la acción

¿CTA en una página de descripción de productos de Amazon? ¡Así es! Una llamada a la acción no tiene que incluir frases como "Si necesita un experto en el cuidado del césped, haga clic aquí". Pueden estar disfrazados en Amazon, pero aún tienen la intención de llevar a su cliente al pago final.

Entonces, ¿qué tipos de CTA puedes usar? El objetivo principal de una llamada a la acción es crear una sensación de urgencia en la mente del cliente. Desea que los compradores potenciales sientan que necesitan su artículo y lo necesitan ahora. Si está ofreciendo alguna promoción, infórmeselo a los usuarios.

A medida que escribe cada detalle de la página, tenga en cuenta que hay varias maneras de llevar a sus compradores a la caja. Sea personal y claro al escribir sus descripciones de Amazon y CTA. Cuanto más presentable luzcas, más posibilidades tendrás de conseguir esos compradores.

5. Haz que tus imágenes se vendan solas

Hace años, podía salirse con la suya con una simple imagen con la descripción de su producto de Amazon, pero esos días ya pasaron. Los espectadores ahora quieren ver el producto en una variedad de tomas, ya sea que esté mostrando diferentes ángulos o demostrándolo en uso. Debido a que estas transacciones se realizan completamente en línea, los clientes quieren sentirse cómodos durante el proceso de compra. Las imágenes pueden ayudarlos a confiar más en su producto y tener una mejor idea de lo que están comprando.

Los botones de zoom son imprescindibles, así como las imágenes ampliables. Incluso los videos se están convirtiendo en una forma común de mostrar su producto en acción o mostrar su diseño desde todos los ángulos. Hagas lo que hagas, muestra varias tomas. Además, no cargue fotos de baja calidad, o podría correr el riesgo de perder clientes que ven su producto como falso o poco confiable. Usa una buena iluminación, una cámara de calidad y haz un poco de edición adicional para obtener las mejores fotos para la página de tu producto.

6. Mantenlo corto

Obviamente, esto no se trata de su etiqueta de título, sino de la cantidad de tiempo que tarda su página en cargarse. Echa un vistazo a este gráfico de Kissmetrics como prueba.

Según el gráfico, casi la mitad de todos los usuarios esperan que una página se cargue en 2 segundos, y si no se carga en 3, el 40 por ciento de los compradores se irá. De hecho, incluso un retraso de 1 segundo puede conducir a una reducción de las conversiones de hasta un 7 por ciento. Esos son números grandes, especialmente cuando las personas que logran permanecer en su página no son clientes garantizados.

Esa es una gran pérdida durante un largo período de tiempo, así que asegúrese de que su página se cargue rápido. Si bien no puede controlar muchos de los factores que determinan los tiempos de carga en las páginas de descripción de productos de Amazon, al menos debe asegurarse de que sus imágenes y videos estén optimizados para cargarse rápidamente y no sean demasiado grandes. Haga toda la optimización que pueda para brindarles a los compradores potenciales la mejor experiencia.

7. Obtenga un segundo (y tercero y cuarto) punto de vista

Su página puede parecer perfecta para usted, pero puede estar ligeramente sesgada. Un nuevo par de ojos puede ser de gran ayuda para detectar molestias e inconsistencias que puede haber pasado por alto. Encuentre algunos amigos o asociados confiables que puedan revisar su página y señalar las cosas que puede mejorar. Incluso puede querer estudiar la página de un competidor para ver cuáles son sus fortalezas y debilidades, y ajustarse en consecuencia.

También querrá saber cuál es la primera impresión de su espectador cuando llega a la página de descripción del producto de Amazon. Los sitios como UsabilityHub ofrecen opciones de prueba para permitir que los visitantes den su opinión sobre lo que pensaron inmediatamente después de llegar a su página. La experiencia del usuario es extremadamente importante, especialmente en Amazon, donde puede haber cientos de productos similares para elegir.

8. Dale personalidad a la descripción de tu producto de Amazon

Si bien el objetivo principal de la descripción de Amazon es brindar más información sobre su producto, no hay nada de malo en darle un poco de dinamismo. Una descripción interesante y agradable no solo atraerá a los compradores, sino que también les dará una idea de la personalidad de su empresa y lo diferenciará de sus competidores que pueden ofrecer un producto similar o idéntico.

Los clientes leales se ganan con productos de calidad y un excelente servicio al cliente, pero también se ganan sirviéndose de ellos. Su estrategia de marca es una parte vital para ganar ventas, especialmente en línea. Además, dejar que los clientes vean un lado más personal de tu empresa te hará identificable y humano y alentará a los compradores a quedarse contigo.

Cómo ser personal con los clientes

¿No estás seguro de cómo darle más estilo a tu escritura? Es difícil de hacer. No solo estás tratando de usar una buena gramática, sino que también quieres captar la atención de los lectores. Escribir contenido de calidad es un poco más difícil de lo que parece.

Comience por pensar en su mercado objetivo. ¿A quién estás comercializando? Imagina que les estás hablando a ellos específicamente: ¿qué tipo de cosas les llamarían la atención? Luego, mientras escribe, refleje su marca. Sea auténtico y honesto, y deje que eso fluya en las descripciones de sus productos de Amazon.

A continuación, concéntrese en el contenido en sí. Para dominar la parte técnica, use la aplicación Hemingway para ayudarlo a bajar el nivel de lectura correcto y captar oraciones complejas. También puede descargar una aplicación de gramática gratuita que puede ayudarlo a detectar errores tontos.

Si no tiene el tiempo o la habilidad para crear descripciones de productos de Amazon de calidad, también está bien. Una empresa de redacción de descripciones de productos puede hacer el trabajo por usted.

9. Complete completamente todos los campos

Cuando está creando una lista, es posible que no desee tomarse el tiempo para completar todos los campos, pero hacerlo puede marcar una gran diferencia en la probabilidad de que aparezca en los resultados de búsqueda de Amazon. Incluir UPC, atributos, marcas y temas de variación le brinda una mejor oportunidad de ser encontrado. De hecho, Amazon se toma esto muy en serio y descuidar los detalles podría significar que se convertirá en una lista suprimida en los resultados de búsqueda.

¡Las descripciones de productos de Amazon son un gran problema!

Si faltan las descripciones de sus productos, es posible que esté perdiendo ventas. El contenido único que crea y la forma en que lo presenta es lo que lo diferencia de sus competidores. Puede usar todas las ganancias que pueda obtener, así que comience con las descripciones de sus productos.

Con estos consejos, puede crear algunas de las mejores páginas de productos de Amazon que se destaquen y atraigan compradores. Recuerda, el contenido es muy importante, especialmente durante el proceso de compra. La gente quiere saber qué les ofreces. Con los detalles correctos y las palabras persuasivas, comenzará a ver grandes resultados.

Para obtener ayuda adicional, consulte nuestra guía sobre cómo crear descripciones persuasivas o utilice los servicios de redacción de descripciones de productos para encontrar escritores de contenido de Amazon competentes. A medida que se toma en serio las descripciones de sus productos de Amazon, puede darle un gran impulso a su negocio. ¡Empiece hoy!