Como escrever títulos de página de destino eficazes

Cada elemento que entra na sua página de destino executa uma função exclusiva para o visitante. Por exemplo:

• O título chama a atenção e os motiva a permanecer na página
• A cópia os familiariza com sua oferta
• O depoimento os tranquiliza sobre o sucesso de seu produto ou serviço
• O formulário de captura de leads coleta informações do visitante
• O botão de chamada para ação gera a conversão

Coletar um lead e obter uma conversão parecem as funções mais importantes desta lista, não é?

Na verdade, nenhuma dessas funções é possível sem convencer o visitante a permanecer em sua página em primeiro lugar - ou seja, o propósito do título da sua página de destino.

Por que os títulos da página de destino são tão importantes?

O grande David Ogilvy disse isso sobre as manchetes.

“Em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que o texto do corpo. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos de seu dólar.”

Oitenta centavos!

Seu título é a primeira coisa que seus visitantes veem quando acessam a página. Cause uma ótima primeira impressão com seu título e o visitante fica, faça uma impressão ruim e eles desistem. É simples assim.

Então, que tipos de manchetes causam ótimas impressões?

Esta é a pergunta de um milhão de dólares que procuramos responder e por que analisamos inúmeras manchetes de páginas de destino.

Nossa análise mostra que todos os títulos eficazes compartilham algumas características básicas e que alguns títulos têm um desempenho melhor do que outros.

Aqui está o plano de jogo para hoje: Primeiro, discutiremos as características comuns que todas as grandes manchetes compartilham. Em seguida, mostraremos exemplos dos tipos de títulos que ajudarão na conversão de suas páginas de destino.

3 características de títulos de página de destino eficazes

Há muitas outras coisas a considerar ao escrever títulos eficazes. Mas, independentemente de sua página de destino estar promovendo um teste gratuito do seu SaaS ou um cupom de desconto para o seu salão de beleza, o título só será eficaz se possuir as três características a seguir:

1. Clareza

   Um título nunca deve ser ambíguo, vago ou rodeio de metáforas. Ele vai direto ao ponto e se conecta com o visitante assim que ele acessa a página.

2. Relevância

   Como o visitante chegou à sua página de destino? Foi um anúncio gráfico em que clicaram ou um anúncio de pesquisa do Google? Seu título e o anúncio conectado a ele devem corresponder à mensagem e ser relevantes entre si. Se o seu anúncio disser “teste grátis” e o título da sua página de destino não mencionar um teste, então você pode apostar que seus visitantes irão desistir.

3. Empatia

   Todas as grandes manchetes simpatizam com o problema do visitante. As manchetes demonstram os benefícios do produto e garantem aos visitantes que seu problema pode ser resolvido.

Quando você cria grandes títulos, é mais provável que seus visitantes permaneçam na página e convertam em sua oferta. Se seu título não impressionar, seus visitantes abandonarão a página.

As melhores manchetes não dependem de clickbait. Eles não devem reter informações propositalmente. Em vez disso, eles oferecem aos visitantes algo promissor que eles percorrem o restante da página de destino e, eventualmente, clicam no botão de chamada para ação.

Isso é o que a Disruptive Advertising faz com sua página de destino de serviços PPC. Tecnicamente, é uma página de serviço, mas a agência usa a página para muitas de suas campanhas de Google Ads e PPC. Embora não concordemos com tantas distrações (links) na página, o título inclui a mistura certa de emoções e comprovação estatística.

Primeiro, eles atraem o visitante com este título de anúncio gráfico:

“68% dos orçamentos do AdWords são desperdiçados.” Essa estatística é algo que qualquer pessoa que investe em campanhas de pagamento por clique vai querer saber para não cometer o mesmo erro. Portanto, eles clicam no anúncio, assim como nós.

A página de destino conectada ao anúncio oferece aos visitantes outra estatística terrível:

“61% dos gastos com anúncios PPC falham em produzir uma única conversão” mostra aos prospects que a Disruptive Advertising fez a pesquisa e sugere que eles sabem o que estão fazendo com o gerenciamento de contas PPC.

Além disso, o subtítulo complementa perfeitamente o título aqui.

A manchete principal era bastante clara por si só. No entanto, dizer “você merece melhor” A Publicidade Disruptiva estabelece empatia com o visitante. Além disso, tanto o anúncio quanto o título da página de destino mencionam estatísticas de PPC com falha. Essa é a tríplice manchete : uma manchete clara, correspondência de mensagem e prova numérica.

Isso é exatamente o que você deve fazer com os títulos da sua página de destino.

Títulos eficazes também devem ter um link claro entre o anúncio e a página. Eles não devem cometer o erro que o Clever Zebo comete com sua página de destino.

Este é um anúncio da Clever Zebo que encontramos durante uma pesquisa:

O título do anúncio é atraente porque o Clever Zebo promete resolver seu problema de publicidade no LinkedIn.

No entanto, quando você clica no anúncio, é aqui que você chega:

Esta não é uma página de destino dedicada. Em vez disso, é uma página de depoimentos com links para diferentes estudos de caso de usuários. Isso não é o que esperávamos, e tenho certeza de que os outros visitantes que clicaram no anúncio também não.

Você pode obter a tríplice manchete com diferentes tipos de manchetes, alguns dos quais estão listados abaixo e explicados com os exemplos de manchetes de ajuda.

O título “ao ponto”

Esse tipo de título é direto e direto e diz do que se trata sem ser inteligente.

Títulos direto ao ponto funcionam muito bem se o seu público-alvo não tiver tempo para apreciar títulos engraçados. Nesse caso, analise suas personas de comprador e crie seus títulos de acordo.

Ter esse tipo de título na página de destino do seu webinar é uma boa ideia, porque transmite facilmente o assunto ao seu público-alvo.

O título da página de destino do webinar do Uberflip é um bom exemplo:

“Segredos do sucesso do marketing de conteúdo B2B com influenciadores”, é um título claro. Ele explica tudo o que o webinar tem a oferecer em uma única linha. Mesmo que você não leia o restante do texto, você ainda saberá do que se trata o webinar. Portanto, você pode decidir se deseja ou não clicar no botão de chamada para ação simplesmente lendo o título.

Seu título também deve abordar seu visitante e não cometer o pecado capital de falar sobre sua empresa.

Este é o erro que o TopRank Marketing comete com o título da página:

”Deixe que a abordagem do marketing de conteúdo da TopRank leve seu público de prospects a clientes ” não vai fazer nenhum favor a esta página de destino.

Não se esqueça que sua página de destino é onde você fala sobre seus clientes. Não há “nosso e nós” no título, é para isso que serve o seu site. O título da sua página de destino deve falar apenas sobre seus clientes.

O título poderia ser melhor escrito se fosse apenas “Aprenda como levar seu público de prospects a clientes”, porque estaria falando sobre o cliente e não se gabando da empresa.

Nossa página de destino do webinar semanal emprega esta técnica no título da página:

Em vez de falar sobre o Instapage, o título e o subtítulo da página falam sobre como você, o visitante se beneficiará deste webinar de 30 minutos, iniciando uma conversa com o visitante.

O título “como fazer”

Esse tipo de título fornece uma resposta para um problema muito específico que seus visitantes estão enfrentando. Ele estabelece empatia com seus visitantes porque lhes diz como se livrar de algo que os machuca.

O título “como fazer” não precisa necessariamente incluir esta frase no título, no entanto, deve fornecer uma solução viável para o problema dos visitantes.

Por exemplo, quando alguém que faz uma pesquisa no Google por “como configurar um carrinho de compras seguro” vê um anúncio da Shopify e clica nele, ele é direcionado para a página de destino abaixo. Uma vez na página, eles recebem instantaneamente uma resposta para a pergunta “como fazer”:

O título “número”

Um título de “número ou estatística” atribui um valor numérico à sua proposta de valor. Claro, os títulos narrativos funcionam, mas os títulos numerados fazem com que seus clientes em potencial visualizem exatamente o que obterão de seu produto ou serviço.

A Salesforce mostra o sucesso de seu serviço com este título numérico:

O Instapage também inclui um título numerado em sua página inicial de PPC:

Este título é eficaz por duas razões principais. Primeiro, os visitantes obtêm a resposta para a pergunta quanto tempo levariam para criar uma página de destino e, em segundo lugar, aprendem como pode ser fácil criar uma página de destino do Instapage.

O título de “ação”

Um título de “ação” comanda seus visitantes a realizar uma ação específica, uma ação que trará algum benefício para eles ou os impedirá de alguma perda. Essa abordagem autoritária é conhecida por fazer maravilhas para conversões.

A manchete do SumoMe faz isso:

O mesmo acontece com a manchete do Moz:

Ambos os títulos são cheios de ação porque dizem ao visitante para executar uma tarefa específica, dizendo-lhes para clicar no botão de chamada para ação.

Não se esqueça de fazer um teste A/B em seus títulos

A única maneira segura de escrever o melhor título da página de destino é fazer um teste A/B de variações do título e ver qual delas seus visitantes respondem mais. Cada tipo de título examinado acima tem suas vantagens, por isso é importante descobrir qual tipo gera mais ação de seus visitantes.

Quando o eMove testou o título da página de destino, eles descobriram que os visitantes não estavam respondendo bem a um título baseado em perguntas.

Esta era a manchete original:

Esta foi a variação criada:

Ao alterar o título e o subtítulo, o eMove aumentou sua taxa de conversão em 67,8%, com uma taxa de confiança de 98,7%.

O eMove removeu o “nós” do subtítulo e conversou com o visitante sobre “obtê-los” três citações gratuitas que, em troca, obtiveram algo - mais conversões.

A VenueSphere é uma empresa on-line de referência de terceiros e, quando eles testaram seu subtítulo para algo mais orientado para a ação, resultou em um aumento de 69% nos leads.

Este era o subtítulo original:

Esta foi a variação:

Escreva títulos melhores para obter melhores taxas de conversão

Quer que o título da sua página de destino faça com que seus visitantes permaneçam? Certifique-se de que seus títulos sejam relevantes, claros e empáticos (e não se esqueça de testar títulos diferentes para ver qual deles tem melhor desempenho).

As manchetes não devem vir como uma reflexão tardia para você, portanto, não as deixe para o final. Lembre-se, eles são sua única chance de causar uma boa primeira impressão em futuros clientes.

Se você está preocupado com o teste A/B de seus títulos, não se preocupe. O novo painel de análise do Instapage oferece a você a chance de visualizar seus dados de conversão facilmente e obter informações valiosas que o ajudam em suas campanhas.

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