Cómo escribir titulares de página de destino efectivos

Cada elemento que aparece en su página de destino realiza una función única para su visitante. Por ejemplo:

• El titular capta su atención y los atrae a permanecer en la página.
• La copia los familiariza con su oferta.
• El testimonio les asegura el éxito de su producto o servicio.
• El formulario de captura de clientes potenciales recopila información del visitante
• El botón de llamada a la acción te da la conversión

Obtener un cliente potencial y obtener una conversión parecen las funciones más importantes de esta lista, ¿no es así?

En realidad, ninguna de estas funciones es posible sin convencer al visitante de permanecer en su página en primer lugar, es decir, el propósito del título de su página de destino.

¿Por qué son tan importantes los títulos de las páginas de destino?

El gran David Ogilvy dijo esto sobre los titulares.

“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado ochenta centavos de su dólar”.

¡Ochenta centavos!

Su título es lo primero que ven sus visitantes cuando llegan a la página. Da una gran primera impresión con tu titular y el visitante se queda, da una mala y rebota. Es tan simple como eso.

Entonces, ¿qué tipos de titulares causan una gran impresión?

Esta es la pregunta del millón que buscamos responder y por qué analizamos innumerables titulares de páginas de destino.

Nuestro análisis muestra que todos los titulares efectivos comparten algunas características básicas y que algunos títulos funcionan mejor que otros.

Aquí está el plan de juego para hoy: Primero discutiremos las características comunes que comparten todos los grandes titulares. Luego, le mostraremos ejemplos de los tipos de títulos que ayudarán a que sus páginas de destino conviertan.

3 características de los títulos de página de aterrizaje efectivos

Hay muchas otras cosas a considerar al escribir titulares efectivos. Pero, independientemente de si su página de destino promociona una prueba gratuita para su SaaS o un cupón de descuento para su salón de belleza, el título solo será efectivo si posee las siguientes tres características:

1. Claridad

   Un titular nunca debe ser ambiguo, vago o andar por las ramas con metáforas. Va directo al grano y se conecta con el visitante tan pronto como él o ella llega a la página.

2. Relevancia

   ¿Cómo llegó su visitante a su página de destino? ¿Fue un anuncio gráfico en el que hicieron clic o un anuncio de búsqueda de Google? Su título y el anuncio conectado a él deben coincidir con el mensaje y ser relevantes entre sí. Si su anuncio dice "prueba gratuita" y el título de su página de destino no menciona una prueba, entonces puede apostar que sus visitantes rebotarán.

3. Empatía

   Todos los grandes titulares empatizan con el problema del visitante. Los titulares demuestran los beneficios del producto y aseguran a los visitantes que su problema puede resolverse.

Cuando crea excelentes titulares, es más probable que sus visitantes permanezcan en la página y se conviertan en su oferta. Si su título no impresiona, sus visitantes abandonarán la página.

Los mejores titulares no se basan en clickbait. No deben retener información a propósito. Más bien, ofrecen a los visitantes algo prometedor que pasan por el resto de la página de destino y, finalmente, hacen clic en el botón de llamada a la acción.

Esto es lo que hace Disruptive Advertising con su landing page de servicios PPC. Técnicamente, es una página de servicio, pero la agencia usa la página para muchas de sus campañas de Google Ads y PPC. Aunque no estamos de acuerdo con tener tantas distracciones (enlaces) en la página, el titular incluye la mezcla adecuada de emociones y pruebas estadísticas.

Primero, atraen al visitante con este título de anuncio gráfico:

"El 68% de los presupuestos de AdWords se desperdician". Esta estadística es algo que cualquiera que invierta en campañas de pago por clic querrá saber para no cometer el mismo error. Por lo tanto, hacen clic en el anuncio, tal como lo hicimos nosotros.

La página de destino conectada con el anuncio ofrece a los visitantes otra estadística aterradora:

"El 61 % de la inversión publicitaria de PPC no logra producir una sola conversión" muestra a los prospectos que Disruptive Advertising ha realizado la investigación e implica que saben lo que están haciendo con la administración de cuentas de PPC.

Además, el subtítulo complementa perfectamente el título aquí.

El titular principal era bastante claro por sí mismo. Sin embargo, decir “te mereces algo mejor” La publicidad disruptiva establece empatía con el visitante. Además, tanto el título del anuncio como el de la página de destino mencionan estadísticas de PPC fallidas. Esa es la trifecta del título : un título claro, coincidencia de mensajes y prueba numérica.

Esto es exactamente lo que debería intentar hacer con los títulos de su página de destino.

Los titulares efectivos también deben tener un vínculo claro entre el anuncio y la página. No deberían cometer el error que comete Clever Zebo con su página de destino.

Este es un anuncio de Clever Zebo que encontramos mientras hacíamos una investigación:

El título del anuncio es atractivo porque Clever Zebo promete que pueden resolver su problema de publicidad en LinkedIn.

Sin embargo, cuando hace clic en el anuncio, aquí es donde aterriza:

Esta no es una página de aterrizaje dedicada. En cambio, es una página de testimonios que enlaza con diferentes estudios de casos de usuarios. Esto no es lo que esperábamos, y estoy seguro de que tampoco lo hicieron otros visitantes que hicieron clic en el anuncio.

Puede lograr la trifecta del título con diferentes tipos de títulos, algunos de los cuales se enumeran a continuación y se explican con los ejemplos de títulos de ayuda.

El titular "al punto"

Este tipo de titular es directo y sale directo y dice de qué se trata sin ser ingenioso.

Los titulares directos funcionan muy bien si su público objetivo no tiene tiempo para apreciar los titulares humorísticos. En este caso, analice las personas de su comprador y elabore sus titulares en consecuencia.

Tener este tipo de título en la página de inicio de su seminario web es una buena idea, porque transmite fácilmente su tema a su público objetivo.

El título de la página de inicio del seminario web de Uberflip es un buen ejemplo:

“Secretos del éxito del marketing de contenidos B2B con influencers”, es un titular muy claro. Explica todo lo que el seminario web tiene para ofrecer en una sola línea. Incluso si no lee el resto de la copia, sabrá de qué se trata el seminario web. Por lo tanto, básicamente puede decidir si desea o no hacer clic en el botón de llamada a la acción simplemente leyendo el título.

Tu titular también debe dirigirse a tu visitante y no cometer el pecado capital de hablar de tu empresa.

Este es el error que comete TopRank Marketing con el título de su página:

"Deje que el enfoque de TopRank Marketing para el marketing de contenidos lleve a su audiencia de prospectos a clientes " no le hará ningún favor a esta página de destino.

No olvides que tu landing page es donde hablas de tus clientes. No hay "nuestro y nosotros" en el título, para eso está su sitio web. El título de su página de destino solo debe hablar sobre sus clientes.

El titular podría escribirse mejor si solo dijera “Aprende a llevar a tu audiencia de prospectos a clientes”, porque entonces estaría hablando del cliente y no alardeando de la empresa.

Nuestra página de inicio de seminario web semanal emplea esta técnica en el título de la página:

En lugar de hablar sobre Instapage, el título y el subtítulo de la página hablan sobre cómo usted, el visitante, se beneficiará de este seminario web de 30 minutos, entablando una conversación con el visitante.

El título "cómo"

Este tipo de titular proporciona una respuesta a un problema muy específico que están experimentando tus visitantes. Establece empatía con tus visitantes porque les dice cómo deshacerse de algo que les duele.

El título de "cómo hacer" no necesariamente tiene que incluir esta frase en el título, sin embargo, debe proporcionar una solución viable al problema de los visitantes.

Por ejemplo, cuando alguien que realiza una búsqueda en Google de "cómo configurar un carrito de compras seguro" ve un anuncio de Shopify y hace clic en él, será dirigido a la página de destino a continuación. Una vez en la página, reciben instantáneamente una respuesta a su pregunta de "cómo hacer":

El título "número"

Un título de "número o estadística" agrega un valor numérico a su propuesta de valor. Claro, los titulares narrativos funcionan, pero los títulos numerados hacen que sus prospectos visualicen exactamente lo que obtendrán de su producto o servicio.

Salesforce muestra el éxito de su servicio con este titular de número:

Instapage también incluye un título numerado en su página de destino de PPC:

Este titular es efectivo por dos razones principales. En primer lugar, los visitantes obtienen la respuesta a la pregunta de cuánto tiempo les llevaría crear una página de destino y, en segundo lugar, aprenden lo fácil que puede ser crear una página de destino de Instapage.

El titular de "acción"

Un titular de "acción" ordena a sus visitantes que realicen una acción específica, una acción que les traerá algún beneficio o les evitará alguna pérdida. Se sabe que este enfoque autoritario hace maravillas para las conversiones.

El titular de SumoMe hace esto:

Lo mismo ocurre con el titular de Moz:

Ambos titulares están llenos de acción porque le dicen al visitante que realice una tarea específica diciéndole que haga clic en el botón de llamada a la acción.

No olvides hacer una prueba A/B de tus titulares

La única forma segura de escribir el mejor título de la página de destino es hacer una prueba A/B de las variaciones del título y ver a cuál responden más los visitantes. Cada tipo de título examinado anteriormente tiene sus ventajas, por lo que es importante averiguar qué tipo genera la mayor cantidad de acción por parte de sus visitantes.

Cuando eMove probó el título de su página de destino, descubrió que sus visitantes no respondían bien a un título basado en preguntas.

Este era el titular original:

Esta fue la variación creada:

Al cambiar el título y el subtítulo, eMove aumentó su tasa de conversión en un 67,8 % con una tasa de confianza del 98,7 %.

eMove eliminó el "nosotros" del subtítulo y habló con el visitante sobre "conseguirles" tres presupuestos gratuitos que, a cambio, les consiguieron algo: más conversiones.

VenueSphere es un negocio de referencias de terceros en línea, y cuando probaron su subtítulo para algo más orientado a la acción, resultó en un aumento del 69 % en los clientes potenciales.

Este era el subtítulo original:

Esta fue la variación:

Escriba mejores titulares para mejores tasas de conversión

¿Quiere que el título de su página de destino haga que sus visitantes se queden? Asegúrate de que tus titulares sean relevantes, claros y empáticos (y no olvides probar diferentes titulares para ver cuál funciona mejor).

Los titulares no deben aparecer como una ocurrencia tardía para usted, así que no los deje para el final. Recuerde, son su única oportunidad de dar una buena primera impresión a los futuros clientes.

Si estás preocupado por las pruebas A/B de tus titulares, no lo estés. El nuevo panel de análisis de Instapage le ofrece la oportunidad de ver sus datos de conversión fácilmente y obtener información valiosa que lo ayude con sus campañas.

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