효과적인 랜딩 페이지 헤드라인을 작성하는 방법

랜딩 페이지에 들어가는 모든 요소는 방문자에게 고유한 기능을 수행합니다. 예를 들어:

• 헤드라인은 고객의 관심을 끌고 페이지에 머물도록 유도합니다.
• 카피는 그들에게 당신의 제안을 알려줍니다
• 평가는 귀하의 제품 또는 서비스의 성공에 대해 고객을 안심시킵니다.
• 리드 캡처 양식은 방문자 정보를 수집합니다.
• 클릭 유도 문안 버튼을 사용하면 전환이 발생합니다.

리드를 수집하고 전환을 얻는 것이 이 목록에서 가장 중요한 기능처럼 보이지 않습니까?

실제로 이러한 기능 중 어느 것도 방문자가 처음에 귀하의 페이지에 머물도록 설득하지 않고는 가능하지 않습니다. 즉, 랜딩 페이지 헤드라인의 목적입니다.

랜딩 페이지 헤드라인이 중요한 이유는 무엇입니까?

위대한 David Ogilvy는 헤드라인에 대해 이렇게 말했습니다.

“평균적으로 헤드라인을 읽는 사람이 본문을 읽는 사람보다 5배 더 많습니다. 당신이 헤드라인을 썼을 때 당신은 당신의 1달러에서 80센트를 쓴 것입니다.”

80센트!

헤드라인은 방문자가 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 헤드라인으로 좋은 첫인상을 남기면 방문자는 머물고, 나쁜 인상을 남기면 이탈합니다. 그렇게 간단합니다.

그렇다면 어떤 유형의 헤드라인이 좋은 인상을 남길까요?

이것은 우리가 대답하고자 했던 백만 달러짜리 질문이며 수많은 랜딩 페이지 헤드라인을 분석한 이유입니다.

우리의 분석에 따르면 모든 효과적인 헤드라인은 몇 가지 기본 특성을 공유하며 일부 헤드라인은 다른 헤드라인보다 더 나은 성과를 보입니다.

오늘의 게임 계획은 다음과 같습니다. 먼저 모든 훌륭한 헤드라인이 공유하는 공통적인 특성에 대해 논의하겠습니다. 그런 다음 랜딩 페이지 전환에 도움이 되는 헤드라인 유형의 예를 보여드리겠습니다.

효과적인 랜딩 페이지 헤드라인의 3가지 특징

효과적인 헤드라인을 작성할 때 고려해야 할 다른 많은 사항이 있습니다. 그러나 랜딩 페이지에서 SaaS 무료 평가판을 홍보하든, 네일 살롱을 위한 할인 쿠폰을 홍보하든 헤드라인은 다음 세 가지 특성이 있는 경우에만 유효합니다.

1. 명쾌함

   헤드라인은 모호하거나 막연하거나 은유로 과장되어서는 안 됩니다. 방문자가 페이지에 도착하자마자 바로 포인트로 이동하여 방문자와 연결됩니다.

2. 관련성

   방문자가 랜딩 페이지에 어떻게 왔습니까? 그들이 클릭한 디스플레이 광고였습니까, 아니면 Google 검색 광고였습니까? 헤드라인과 연결된 광고는 메시지가 일치하고 서로 관련이 있어야 합니다. 광고에 "무료 평가판"이라고 표시되고 랜딩 페이지 헤드라인에 평가판에 대한 언급이 없다면 방문자가 이탈할 것이라고 장담할 수 있습니다.

3. 공감

   모든 훌륭한 헤드라인은 방문자의 문제에 공감합니다. 헤드라인은 제품의 이점을 설명하고 방문자에게 문제가 해결될 수 있음을 확신시킵니다.

훌륭한 헤드라인을 작성하면 방문자가 페이지에 머물면서 귀하의 제안으로 전환할 가능성이 높아집니다. 헤드라인이 인상적이지 않으면 방문자는 페이지를 떠날 것입니다.

최고의 헤드라인은 클릭베이트에 의존하지 않습니다. 의도적으로 정보를 보류해서는 안 됩니다. 오히려 그들은 방문 페이지의 나머지 부분을 살펴보고 결국 클릭 유도문안 버튼을 클릭할 것을 약속하는 무언가를 방문자에게 제공합니다.

이것이 Disruptive Advertising이 PPC 서비스 랜딩 페이지에서 하는 일입니다. 기술적으로는 서비스 페이지이지만 대행사는 많은 Google Ads 및 PPC 캠페인에 페이지를 사용합니다. 페이지에 산만함(링크)이 너무 많다는 데는 동의하지 않지만 헤드라인에는 감정과 통계적 증거가 적절하게 혼합되어 있습니다.

먼저 다음과 같은 디스플레이 광고 제목으로 방문자를 유인합니다.

"애드워즈 예산의 68%가 낭비되고 있습니다." 이 통계는 클릭당지불 캠페인에 투자하는 사람이라면 누구나 같은 실수를 하지 않기 위해 알고 싶어할 것입니다. 따라서 그들은 우리처럼 광고를 클릭합니다.

광고와 연결된 랜딩 페이지는 방문자에게 또 다른 끔찍한 통계를 제공합니다.

"PPC 광고 지출의 61%는 단일 전환을 생성하지 못합니다"는 잠재 고객에게 Disruptive Advertising이 조사를 수행했음을 보여주고 그들이 PPC 계정 관리로 무엇을 하고 있는지 알고 있음을 암시합니다.

또한 부제목은 여기에서 제목을 완벽하게 보완합니다.

주요 헤드라인은 그 자체로 매우 명확했습니다. 그러나 "당신은 더 나은 자격이 있습니다"라고 말하는 파괴적인 광고는 방문자와 공감을 형성합니다. 또한 광고와 방문 페이지 헤드라인 모두 실패한 PPC 통계를 언급합니다. 이것이 헤드라인 3 대 요소입니다. 명확한 헤드라인, 메시지 일치, 수치 증명입니다.

이것이 바로 랜딩 페이지 헤드라인에서 목표로 삼아야 할 것입니다.

효과적인 헤드라인에는 광고와 페이지 사이에 명확한 링크가 있어야 합니다. 그들은 Clever Zebo가 랜딩 페이지에서 저지르는 실수를 해서는 안 됩니다.

이것은 우리가 조사하는 동안 발견한 Clever Zebo 광고입니다.

Clever Zebo가 LinkedIn 광고 문제를 해결할 수 있다고 약속하기 때문에 광고 제목이 매력적입니다.

그러나 광고를 클릭하면 다음 위치로 이동합니다.

전용 랜딩 페이지가 아닙니다. 대신 다른 사용자 사례 연구로 연결되는 추천 페이지입니다. 이것은 우리가 기대한 것이 아니며 광고를 클릭한 다른 방문자도 마찬가지였습니다.

다양한 유형의 헤드라인으로 헤드라인 3요소를 달성할 수 있습니다. 그 중 일부는 아래에 나열되어 있으며 도움말 헤드라인 예제로 설명되어 있습니다.

"to the point" 헤드라인

이러한 유형의 헤드라인은 직설적이며 영리하지 않으면서 모든 내용을 전달합니다.

타겟 청중이 유머러스한 헤드라인을 감상할 시간이 없다면 헤드라인은 훌륭하게 작동합니다. 이 경우 구매자 페르소나를 분석하고 그에 따라 헤드라인을 작성하십시오.

웨비나 랜딩 페이지에 이러한 유형의 헤드라인을 포함하는 것은 대상 청중에게 주제를 쉽게 전달하기 때문에 좋은 생각입니다.

Uberflip의 웨비나 랜딩 페이지 헤드라인이 좋은 예입니다.

"인플루언서와 함께하는 B2B 콘텐츠 마케팅 성공의 비결"은 제목이 아주 분명합니다. 웨비나에서 제공하는 모든 내용을 한 줄로 설명합니다. 사본의 나머지 부분을 읽지 않더라도 웨비나가 무엇에 관한 것인지 알 수 있습니다. 따라서 기본적으로 헤드라인을 읽는 것만으로 CTA 버튼을 클릭할지 여부를 결정할 수 있습니다.

귀하의 헤드라인은 또한 귀하의 방문자를 다루어야 하며 귀하의 회사에 대해 이야기하는 주요 죄를 범하지 않아야 합니다.

이것은 TopRank Marketing이 페이지 헤드라인에서 저지르는 실수입니다.

"콘텐츠 마케팅에 대한 TopRank Marketing의 접근 방식을 통해 잠재 고객에서 고객으로 잠재 고객을 확보하십시오 "는 이 방문 페이지에 도움이 되지 않습니다.

방문 페이지는 고객에 대해 이야기하는 곳임을 잊지 마십시오. 헤드라인에 "우리와 우리"가 없습니다. 그것이 귀하의 웹사이트가 필요한 이유입니다. 랜딩 페이지 헤드라인은 고객에 대해서만 이야기해야 합니다.

헤드라인이 "잠재 고객을 잠재 고객에서 고객으로 데려가는 방법을 배우십시오."라고 읽는 것이 더 나을 수 있습니다. 그렇게 하면 회사에 대해 자랑하는 것이 아니라 고객에 대해 이야기하게 되기 때문입니다.

주간 웨비나 랜딩 페이지는 페이지 헤드라인에 이 기술을 사용합니다.

Instapage에 대해 이야기하는 대신, 페이지 헤드라인과 부제목은 방문자가 방문자와 대화에 참여하여 이 30분 웨비나를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지에 대해 설명합니다.

"방법" 제목

이러한 유형의 헤드라인은 방문자가 겪고 있는 매우 구체적인 문제에 대한 답변을 제공합니다. 방문자에게 고통스러운 것을 제거하는 방법을 알려주기 때문에 방문자의 공감을 형성합니다.

"방법" 헤드라인은 반드시 이 문구를 헤드라인에 포함할 필요는 없지만 방문자 문제에 대한 실행 가능한 솔루션을 제공해야 합니다.

예를 들어 Google에서 "안전한 장바구니 설정 방법"을 검색하는 사람이 Shopify 광고를 보고 클릭하면 아래 랜딩 페이지로 연결됩니다. 페이지에 접속하면 "방법" 질문에 대한 답변이 즉시 제공됩니다.

"숫자" 제목

"숫자 또는 통계" 헤드라인은 가치 제안에 숫자 값을 첨부합니다. 물론 서술형 헤드라인도 효과가 있지만 번호가 매겨진 헤드라인은 잠재 고객이 제품이나 서비스에서 얻을 수 있는 내용을 정확하게 시각화할 수 있도록 합니다.

Salesforce는 다음과 같은 제목으로 서비스의 성공을 보여줍니다.

Instapage는 또한 PPC 방문 페이지에 번호가 매겨진 제목을 포함합니다.

이 헤드라인은 크게 두 가지 이유로 유효합니다. 첫째, 방문자는 랜딩 페이지를 만드는 데 걸리는 시간에 대한 답을 얻고, 둘째 Instapage 랜딩 페이지를 만드는 것이 얼마나 쉬운지 배웁니다.

"액션" 헤드라인

"액션" 헤드라인은 방문자에게 특정 작업, 즉 그들에게 이익을 가져다주거나 손실을 방지하는 행동을 하도록 명령합니다. 이 권위 있는 접근 방식은 전환에 놀라운 효과를 발휘하는 것으로 알려져 있습니다.

SumoMe 헤드라인은 다음을 수행합니다.

Moz 헤드라인도 마찬가지입니다.

두 헤드라인 모두 방문자에게 클릭 유도문안 버튼을 클릭하라고 지시하여 특정 작업을 수행하도록 지시하기 때문에 액션으로 가득 차 있습니다.

헤드라인을 A/B 테스트하는 것을 잊지 마십시오.

최고의 랜딩 페이지 헤드라인을 작성하는 유일한 확실한 방법은 A/B 테스트 헤드라인 변형을 통해 방문자가 가장 많이 반응하는 헤드라인을 확인하는 것입니다. 위에서 검토한 각 유형의 헤드라인에는 장점이 있으므로 어떤 유형이 방문자로부터 가장 많은 행동을 유도하는지 알아내는 것이 중요합니다.

eMove는 랜딩 페이지 헤드라인을 테스트했을 때 방문자가 질문 기반 헤드라인에 잘 응답하지 않는다는 사실을 발견했습니다.

원래 제목은 이랬습니다.

이것은 생성된 변형입니다.

헤드라인과 부제목을 변경하여 eMove는 전환율을 98.7% 신뢰율로 67.8% 증가시켰습니다.

eMove는 소제목에서 "우리"를 제거하고 방문자에게 3개의 무료 인용문을 "얻는 것"에 대해 말했고 그 대가로 더 많은 전환을 얻었습니다.

VenueSphere는 온라인 제3자 추천 비즈니스이며 부제목을 좀 더 행동 지향적으로 테스트한 결과 리드가 69% 증가했습니다.

원래 부제목은 다음과 같습니다.

이것은 변형이었습니다.

더 나은 전환율을 위해 더 나은 헤드라인 작성

방문자가 머물게 하는 랜딩 페이지 헤드라인을 원하십니까? 헤드라인이 관련성 있고 명확하며 공감이 가는지 확인하세요(그리고 다른 헤드라인을 테스트하여 어떤 것이 더 나은지 확인하는 것을 잊지 마세요).

헤드라인은 나중에 생각하게 해서는 안 되므로 마지막까지 두지 마십시오. 미래 고객에게 좋은 첫인상을 남길 수 있는 유일한 기회임을 기억하십시오.

헤드라인의 A/B 테스트가 걱정된다면 걱정하지 마십시오. Instapage의 새로운 분석 대시보드는 전환 데이터를 쉽게 볼 수 있는 기회를 제공하고 캠페인에 도움이 되는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

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