Cum să scrieți titluri eficiente ale paginii de destinație

Fiecare element care apare pe pagina ta de destinație îndeplinește o funcție unică pentru vizitatorul tău. De exemplu:

• Titlul le captează atenția și îi atrage să rămână pe pagină
• Copia îi familiarizează cu oferta dvs
• Mărturia îi asigură pe aceștia de succesul produsului sau serviciului tău
• Formularul de captare a clienților potențiali colectează informații despre vizitator
• Butonul de îndemn vă aduce conversia

Colectarea unui client potențial și obținerea unei conversii par cele mai importante funcții din această listă, nu-i așa?

De fapt, niciuna dintre aceste funcții nu este posibilă fără a convinge vizitatorul să rămână pe pagina dvs. în primul rând - adică scopul titlului paginii dvs. de destinație.

De ce sunt atât de importante titlurile paginilor de destinație?

Marele David Ogilvy a spus asta despre titluri.

„În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc corpul. Când ți-ai scris titlul, ai cheltuit optzeci de cenți din dolarul tău.”

Optzeci de cenți!

Titlul tău este primul lucru pe care îl văd vizitatorii tăi când aterizează pe pagină. Faceți o primă impresie grozavă cu titlul dvs. și vizitatorul rămâne, faceți una proastă și ele sări. E la fel de simplu.

Deci, ce tipuri de titluri fac impresii grozave?

Aceasta este întrebarea de un milion de dolari la care am căutat să răspundem și de ce am analizat nenumărate titluri ale paginilor de destinație.

Analiza noastră arată că toate titlurile eficiente au câteva caracteristici de bază și că unele titluri au rezultate mai bune decât altele.

Iată planul de joc pentru astăzi: mai întâi vom discuta despre caracteristicile comune pe care le au toate titlurile grozave. Apoi, vom arăta exemple de tipuri de titluri care vă vor ajuta paginile dvs. de destinație să convertească.

3 caracteristici ale titlurilor eficiente ale paginilor de destinație

Există multe alte lucruri de luat în considerare atunci când scrieți titluri eficiente. Dar, indiferent dacă pagina dvs. de destinație promovează o încercare gratuită pentru SaaS sau un cupon de reducere pentru salonul dvs. de manichiură, titlul va fi eficient numai dacă posedă următoarele trei caracteristici:

1. Claritate

   Un titlu nu ar trebui să fie niciodată ambiguu, vag sau să se bată în jurul tufișului cu metafore. Acesta ajunge direct la obiect și se conectează cu vizitatorul de îndată ce acesta aterizează pe pagină.

2. Relevanţă

   Cum a ajuns vizitatorul tău la pagina ta de destinație? A fost un anunț grafic pe care au dat clic sau un anunț de căutare Google? Titlul dvs. și anunțul conectat la acesta trebuie să se potrivească cu mesajul și să fie relevante unul pentru celălalt. Dacă anunțul dvs. spune „probă gratuită” și titlul paginii dvs. de destinație nu menționează o perioadă de încercare, atunci puteți paria că vizitatorii dvs. vor sări.

3. Empatie

   Toate titlurile grozave empatizează cu problema vizitatorului. Titlurile demonstrează beneficiile produsului și îi asigură pe vizitatori că problema lor poate fi rezolvată.

Când creați titluri grozave, este mai probabil ca vizitatorii dvs. să rămână pe pagină și să convertească la oferta dvs. Dacă titlul tău nu reușește să impresioneze, vizitatorii tăi vor abandona pagina.

Cele mai bune titluri nu se bazează pe clickbait. Ei nu ar trebui să rețină informații în mod intenționat. Mai degrabă, le oferă vizitatorilor ceva promițător că parcurg restul paginii de destinație și în cele din urmă dau clic pe butonul de îndemn.

Aceasta este ceea ce face Disruptive Advertising cu pagina de destinație a serviciilor PPC. Din punct de vedere tehnic, este o pagină de servicii, dar agenția folosește pagina pentru multe dintre campaniile Google Ads și PPC. Deși nu suntem de acord să avem atâtea distrageri (linkuri) pe pagină, titlul include amestecul potrivit de emoții și dovezi statistice.

În primul rând, atrag vizitatorul cu acest titlu de anunț grafic:

„68% din bugetele AdWords sunt irosite.” Această statistică este ceva ce oricine investește în campanii cu plata-pe-clic va dori să știe, astfel încât să nu facă aceeași greșeală. Prin urmare, ei dau clic pe anunț, la fel cum am făcut noi.

Pagina de destinație legată de anunț oferă vizitatorilor o altă statistică înfiorătoare:

„61% din cheltuielile publicitare PPC nu reușesc să producă o singură conversie” arată potențialele că Disruptive Advertising a făcut cercetarea și sugerează că știu ce fac cu gestionarea contului PPC.

În plus, subtitlul completează perfect titlul de aici.

Titlul principal era destul de clar de la sine. Cu toate acestea, a spune „meriți mai bine” Publicitatea perturbatoare stabilește empatia cu vizitatorul. În plus, atât titlul anunțului, cât și titlul paginii de destinație menționează statistici PPC nereușite. Acesta este titlul trifectă : un titlu clar, potrivirea mesajelor și dovada numerică.

Acesta este exact ceea ce ar trebui să urmăriți să faceți cu titlurile paginii de destinație.

Titlurile eficiente trebuie să aibă, de asemenea, o legătură clară între anunț și pagină. Nu ar trebui să facă greșeala pe care Clever Zebo o face cu pagina lor de destinație.

Acesta este un anunț Clever Zebo pe care l-am întâlnit în timp ce faceam cercetări:

Titlul reclamei este atrăgător, deoarece Clever Zebo promite că vă poate rezolva problema de publicitate pe LinkedIn.

Cu toate acestea, când dați clic pe anunț, aici ajungeți:

Aceasta nu este o pagină de destinație dedicată. În schimb, este o pagină de mărturie care trimite la diferite studii de caz ale utilizatorilor. Nu este ceea ce ne așteptam și sunt sigur că nici alți vizitatori care au dat clic pe anunț.

Puteți obține titlul trifectă cu diferite tipuri de titluri, dintre care unele sunt enumerate mai jos și explicate cu exemplele de titlu de ajutor.

Titlul „la obiect”.

Acest tip de titlu este direct și iese direct și spune despre ce este vorba, fără a fi inteligent.

Până la urmă, titlurile funcționează excelent dacă publicul țintă nu are timp să aprecieze titlurile pline de umor. În acest caz, analizați-vă cumpărătorii și creați titlurile în consecință.

A avea acest tip de titlu pe pagina de destinație a webinarului este o idee bună, deoarece transmite cu ușurință subiectul dvs. publicului țintă.

Titlul paginii de destinație a webinarului Uberflip este un bun exemplu:

„Secretele succesului marketingului de conținut B2B cu influenți”, este un titlu clar de cristal. Acesta explică tot ceea ce are de oferit webinarul într-o singură linie. Chiar dacă nu citiți restul copiei, tot veți ști despre ce este vorba în webinar. Deci, în esență, puteți decide dacă doriți sau nu să faceți clic pe butonul de îndemn, pur și simplu citind titlul.

Titlul dvs. ar trebui să se adreseze și vizitatorului dvs. și să nu comită păcatul principal de a vorbi despre compania dvs.

Aceasta este greșeala pe care TopRank Marketing o face cu titlul paginii sale:

„Lăsați abordarea TopRank Marketing pentru marketingul de conținut să vă ducă publicul de la potențiali la clienți ” nu va face nicio favoare acestei pagini de destinație.

Nu uita că pagina ta de destinație este locul în care vorbești despre clienții tăi. Nu există „noi și noi” în titlu, pentru asta este site-ul tău. Titlul paginii dvs. de destinație ar trebui să vorbească numai despre clienții dvs.

Titlul ar putea fi scris mai bine dacă ar citi doar „Învățați cum să vă duceți publicul de la potențiali la clienți”, pentru că atunci ar fi vorbit despre client și nu lăudat cu companie.

Pagina noastră săptămânală de destinație a webinarului folosește această tehnică în titlul paginii:

În loc să vorbim despre Instapage, titlul și subtitlul paginii vorbește despre modul în care tu, vizitatorul, vei beneficia de acest webinar de 30 de minute, angajându-se într-o conversație cu vizitatorul.

Titlul „cum să”.

Acest tip de titlu oferă un răspuns la o problemă foarte specifică cu care se confruntă vizitatorii tăi. Stabilește empatie cu vizitatorii tăi, deoarece le spune cum să scape de ceva care îi doare.

Titlul „cum să” nu trebuie să includă neapărat această frază în titlu, dar ar trebui să ofere o soluție viabilă la problema vizitatorilor.

De exemplu, când cineva care face o căutare pe Google pentru „cum se configurează un coș de cumpărături securizat” vede un anunț Shopify și dă clic pe el, va fi direcționat către pagina de destinație de mai jos. Odată ajuns pe pagină, li se oferă instantaneu un răspuns la întrebarea „cum să”:

Titlul „număr”.

Un titlu „număr sau statistic” atașează o valoare numerică propunerii tale de valoare. Sigur, titlurile narative funcționează, dar titlurile numerotate îi fac pe clienții potențiali să vizualizeze exact ce vor primi de la produsul sau serviciul tău.

Salesforce prezintă succesul serviciului lor cu acest număr:

Instapage include, de asemenea, un titlu numerotat pe pagina de destinație PPC:

Acest titlu este eficient din două motive principale. În primul rând, vizitatorii primesc răspunsul la întrebarea cât de mult le-ar dura să creeze o pagină de destinație, iar în al doilea rând, învață cât de ușor poate fi crearea unei pagini de destinație Instapage.

Titlul „acțiune”.

Un titlu „acțiune” le comandă vizitatorilor să facă o anumită acțiune, o faptă care le va aduce un anumit beneficiu sau îi va preveni pierderea. Se știe că această abordare autorizată face minuni pentru conversii.

Titlul SumoMe face asta:

La fel și titlul Moz:

Ambele titluri sunt pline de acțiune, deoarece îi spun vizitatorului să îndeplinească o anumită sarcină spunându-i să facă clic pe butonul de îndemn.

Nu uitați să vă testați A/B titlurile

Singura modalitate sigură de a scrie cel mai bun titlu al paginii de destinație este să testați A/B variantele titlului și să vedeți la care dintre ele răspund cel mai mult vizitatorii dvs. Fiecare tip de titlu examinat mai sus are avantajele sale, așa că este important să aflați care tip determină cea mai mare acțiune din partea vizitatorilor dvs.

Când eMove și-a testat titlul paginii de destinație, ei au descoperit că vizitatorii lor nu au răspuns bine la un titlu bazat pe întrebări.

Acesta a fost titlul original:

Aceasta a fost varianta creată:

Schimbând titlul și subtitlul, eMove și-a crescut rata de conversie cu 67,8% la o rată de încredere de 98,7%.

eMove a eliminat „noi” din subtitlu și a vorbit cu vizitatorul despre „obținerea lor” trei citate gratuite care, în schimb, le-au adus ceva – mai multe conversii.

VenueSphere este o afacere online de trimitere terță parte, iar când și-au testat subtitlul pentru ceva mai orientat spre acțiune, a rezultat o creștere cu 69% a clienților potențiali.

Acesta a fost subtitlul original:

Aceasta a fost varianta:

Scrieți titluri mai bune pentru rate de conversie mai bune

Vrei ca titlul paginii de destinație să-ți convingă vizitatorii să rămână? Asigurați-vă că titlurile dvs. sunt relevante, clare și empatice (și nu uitați să testați diferite titluri pentru a vedea care dintre ele are rezultate mai bune).

Titlurile nu ar trebui să vină ca o idee ulterioară, așa că nu le lăsa până la sfârșit. Amintiți-vă, acestea sunt singura dvs. șansă de a face o primă impresie bună asupra viitorilor clienți.

Dacă ești îngrijorat că A/B îți testează titlurile, nu fi. Noul tablou de bord de analiză al Instapage vă oferă șansa de a vizualiza cu ușurință datele dvs. de conversie și de a obține informații valoroase care vă ajută în campaniile dvs.

Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.