7 armadilhas do marketing digital em que os profissionais de marketing de primeira viagem caem

Publicados: 2022-06-16

Todo profissional de marketing cai em pelo menos uma armadilha de marketing no início de sua carreira. Neste post, discutiremos algumas das armadilhas mais comuns e como evitá-las. Ao estar ciente dessas armadilhas, você pode permanecer no caminho certo e produzir campanhas de marketing bem-sucedidas.

Então, quais são as maiores armadilhas de marketing em que os profissionais de marketing de primeira viagem caem? Vamos dar uma olhada.

1. Não pesquisar a jornada do cliente

De acordo com o Think with Google, os líderes de marketing são 1,5 vezes mais propensos do que os profissionais de marketing tradicionais a dizer que suas organizações têm uma visão clara das jornadas dos clientes em todos os canais e dispositivos. A jornada do cliente é o processo pelo qual novos clientes passam quando estão considerando uma compra. Ao interagir com os clientes em todas as etapas, você ajuda a orientar os clientes em suas compras e aumenta sua taxa de conversão.

Existem vários estágios diferentes na jornada do cliente. Aqui estão alguns dos mais importantes:

  • Conscientização – O cliente fica ciente de um problema ou necessidade
  • Interesse – O cliente está interessado em encontrar uma solução para o seu problema e começa a pesquisar soluções viáveis
  • Consideração – O cliente está considerando suas opções e comparando diferentes produtos ou soluções
  • Compra – O cliente toma uma decisão e compra
  • Pós-compra – O cliente usa e avalia o produto

Você precisa entender o que acontece em cada etapa da jornada do cliente para criar campanhas de marketing eficazes. Por exemplo, você pode criar anúncios digitais com conteúdo que fala sobre o problema de um cliente e pedir que ele se inscreva em uma lista de e-mail. Em seguida, você pode criar conteúdo e usar o email marketing para compartilhar como seu produto ou serviço ajuda a resolver o problema ou o ponto problemático.

2. Não segmentar seu público

Quando você não segmenta seu público, corre o risco de criar mensagens que não ressoam com determinados grupos de pessoas. Como resultado, suas campanhas podem falhar e não atingir todo o seu potencial. Um estudo feito pela DMA mostrou que os profissionais de marketing encontraram um aumento de 760% na receita de e-mail de campanhas segmentadas.

Fonte

Existem várias maneiras de segmentar seu público. Aqui estão algumas etapas a serem seguidas para garantir uma segmentação eficaz:

  • Defina seu mercado-alvo
  • Pesquise seu público e entenda suas necessidades
  • Desenvolva personas de compradores para seus diferentes segmentos
  • Escolha os critérios de segmentação corretos
  • Teste e ajuste sua estratégia de segmentação conforme necessário

3. Não estabelecer metas específicas e mensuráveis

Uma das armadilhas de marketing mais comuns em que os profissionais de marketing caem é não estabelecer metas específicas e mensuráveis. Sem metas definidas, é difícil determinar se uma campanha foi bem-sucedida ou não. E sem essas medidas, pode ser difícil melhorar campanhas futuras.

Para evitar essa armadilha, defina metas específicas e mensuráveis ​​para cada campanha de marketing. Dessa forma, você pode acompanhar o progresso e fazer as alterações necessárias ao longo do caminho.

Dicas para definir metas eficazes:

  • Certifique-se de que seus objetivos sejam realistas e alcançáveis
  • Crie marcos mensuráveis ​​para que você possa acompanhar seu progresso
  • Certifique-se de que seus objetivos estejam alinhados com a estratégia geral de negócios

Além de definir metas, medir as principais métricas também é importante para saber se sua campanha de marketing geral é bem-sucedida e se há áreas a serem aprimoradas. Existem várias métricas diferentes que você pode usar para medir seus resultados. Aqui estão alguns dos mais comuns no marketing digital

  • Tráfego
  • Conduz
  • Conversões
  • Vendas
  • Noivado

O tráfego do site é uma boa métrica para medir porque mostra quantas pessoas estão acessando seu site. No entanto, nem todo o tráfego do site é igual. Você também deve se concentrar em leads e conversões.

Leads são clientes em potencial que demonstraram interesse em seu produto ou serviço. Conversões são quando um lead compra algo. As vendas são outra métrica importante para acompanhar, pois mostra quanta receita suas campanhas estão gerando e seu retorno sobre o investimento. O engajamento também é fundamental, pois mostra o interesse do seu público em seu conteúdo.

4. Executando iniciativas de marketing sem foco

Você sente que deveria fazer tudo de uma vez para atingir seus objetivos de marketing? Se sim, você não está sozinho. Muitos profissionais de marketing de primeira viagem cometem o erro de tentar fazer tudo quando começam.

O problema com esta abordagem é que muitas vezes leva a resultados dispersos e falta de foco. Em vez de tentar realizar tudo de uma vez, é melhor se concentrar em uma ou duas coisas em cada estágio de marketing e canal e fazê-las bem.

Dicas para evitar essa armadilha

  • Defina suas prioridades e classifique-as
  • Defina as táticas de marketing e a plataforma para atingir esses objetivos
  • Crie uma linha do tempo para cada tática de marketing
  • Mapeie e delegue tarefas dentro de sua equipe

5. Negligenciar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Você sabia que 61% dos profissionais de marketing B2B afirmaram que o tráfego orgânico gerou mais leads do que qualquer outra iniciativa de marketing, no relatório State of Marketing da Hubspot?

Um dos maiores erros que um profissional de marketing pode cometer é negligenciar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) como parte de sua estratégia de marketing. SEO é o processo de melhorar a visibilidade de um site ou página da web nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Se você não otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa, estará perdendo muito tráfego e leads em potencial.

Existem várias técnicas de SEO diferentes que você pode usar para melhorar a visibilidade do seu site. Aqui estão alguns dos mais importantes

  • Pesquisa de palavras-chave
  • Otimização na página
  • Otimização fora da página
  • Criação de links
  • Marketing de conteúdo

O SEO é um campo complexo e em constante mudança, portanto, mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências. O Google lança atualizações principais várias vezes por ano, e é importante observá-las para otimizar suas classificações de pesquisa.

6. Criando conteúdo que não atrai seu público

Criar conteúdo que não atrai o seu público é um dos erros comuns que um profissional de marketing iniciante comete. Se você não tomar cuidado, pode acabar criando conteúdo irrelevante e desinteressante para seu público-alvo, levando a taxas de engajamento baixas. Sempre mantenha seu público em mente durante a criação de conteúdo.

Existem algumas coisas que você pode fazer para garantir que seu conteúdo atinja a marca com seu público. Primeiro, você precisa entender quem é seu público e no que ele está interessado. Depois de saber disso, você pode criar conteúdo adaptado às suas necessidades e interesses. Em segundo lugar, use copywriting eficaz nos títulos e recursos visuais do seu produto para atrair a atenção do seu público. Por fim, certifique-se de que seu conteúdo esteja bem escrito e livre de erros gramaticais e ortográficos.

Para economizar tempo na criação de conteúdo, você pode usar o software de redação de IA para acelerar o processo. Esse tipo de software usa inteligência artificial para gerar rapidamente conteúdo de alta qualidade, criativo e envolvente.

7. Não são campanhas de teste A/B

Outra armadilha de marketing comum não é o teste A/B de suas campanhas. Os testes permitem que você veja o desempenho da sua campanha e faça os ajustes necessários.

O teste A/B é quando você compara duas versões de uma campanha para ver qual delas tem melhor desempenho. Por exemplo, você pode testar duas linhas de assunto diferentes para ver qual delas obtém mais aberturas. Ou você pode testar dois botões de call-to-action diferentes para ver qual deles recebe mais cliques.

Há várias coisas diferentes que você pode testar em suas campanhas de marketing digital, como copy, imagens, design e call-to-action.

Fonte

Alguns benefícios do teste A/B incluem um aumento nas vendas e na taxa de conversão. A SAP viu um aumento de 32,5% na taxa de conversão apenas mudando a cor do botão CTA! Às vezes, apenas um simples ajuste em sua campanha pode ajudar a melhorar significativamente seus resultados de marketing.

Aumente sua eficácia de marketing hoje

Ao criar seu conteúdo, lembre-se dessas 7 armadilhas de marketing. Ao evitar esses erros comuns, você estará no caminho certo para criar campanhas de marketing bem-sucedidas que ajudarão a expandir seus negócios. O que você fará hoje para garantir que seu marketing seja mais eficaz?

Biografia do autor

Chloe Teo é escritora e gerente de vendas de canais. Com 9 anos de experiência B2B em tecnologia, ela ajuda as empresas a aumentar exponencialmente as vendas. Sua paixão é ajudar os compradores a tomar melhores decisões de compra escrevendo resenhas sobre software e gadgets em ChloeTeo.com.

Em seu tempo livre, ela gosta de ler, escrever e comer boa comida.