首次营销人员陷入的 7 个数字营销陷阱

每个营销人员在其职业生涯的早期都至少陷入一个营销陷阱。 在这篇文章中，我们将讨论一些最常见的陷阱以及如何避免它们。 通过了解这些陷阱，您可以保持正轨并开展成功的营销活动。

那么，第一次营销人员陷入的最大营销陷阱是什么？ 让我们来看看。

1. 不研究客户旅程

根据 Think with Google 的数据，营销领导者表示他们的组织清楚地了解客户跨渠道和设备的旅程的可能性是主流营销人员的 1.5 倍。 客户旅程是新客户在考虑购买时经历的过程。 当您在每个阶段与客户互动时，您可以帮助引导客户购买并提高转化率。

客户旅程中有许多不同的阶段。 以下是一些最重要的：

• 意识——客户意识到问题或需求
• 兴趣——客户有兴趣找到解决问题的方法，并开始研究可行的解决方案
• 考虑- 客户正在考虑他们的选择并比较不同的产品或解决方案
• 购买——客户做出决定并购买
• 售后——客户使用和评估产品

您需要了解客户旅程的每个阶段会发生什么，以便创建有效的营销活动。 例如，您可以创建包含讨论客户问题的内容的数字广告，并要求他们注册电子邮件列表。 然后，您可以创建内容并使用电子邮件营销来分享您的产品或服务如何帮助解决问题或痛点。

2.不细分你的观众

如果您不对受众进行细分，您就有可能创建无法与某些人群产生共鸣的消息。 因此，您的广告系列可能会失败，无法充分发挥其潜力。 DMA 进行的一项研究表明，营销人员发现细分营销活动的电子邮件收入增长了 760%。

资源

有许多不同的方法可以细分您的受众。 以下是确保有效细分的一些步骤：

• 定义你的目标市场
• 研究您的受众并了解他们的需求
• 为您的不同细分市场开发买家角色
• 选择正确的细分标准
• 根据需要测试和调整您的细分策略

3. 未能设定具体、可衡量的目标

营销人员陷入的最常见的营销陷阱之一是未能设定具体的、可衡量的目标。 如果没有明确的目标，就很难确定一个活动是否成功。 如果没有这样的衡量标准，就很难改进未来的活动。

为了避免这个陷阱，为每个营销活动设定具体和可衡量的目标。 这样，您可以跟踪进度并在此过程中进行必要的更改。

设定有效目标的提示：

• 确保你的目标是现实的和可实现的
• 创建可衡量的里程碑，以便您跟踪进度
• 确保您的目标与整体业务战略保持一致

除了设定目标外，衡量关键指标对于了解您的整体营销活动是否成功以及是否有需要改进的地方也很重要。 您可以使用许多不同的指标来衡量您的结果。 以下是数字营销中最常见的一些

• 交通
• 潜在客户
• 转换
• 销售量
• 订婚

网站流量是一个很好的衡量指标，因为它可以显示有多少人访问了您的网站。 但是，并非所有网站流量都是平等的。 您还应该关注潜在客户和转化。

潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。 转化是指潜在客户购买了某些东西。 销售额是另一个需要跟踪的重要指标，因为它向您展示了您的广告系列产生了多少收入以及您的投资回报率。 参与度也很关键，因为它显示了您的受众对您的内容的兴趣程度。

4.没有重点地开展营销活动

您是否觉得应该同时做所有事情以实现您的营销目标？ 如果是这样，你并不孤单。 许多第一次营销的人犯了一个错误，就是在开始时就尝试做所有事情。

这种方法的问题在于它经常导致结果分散和缺乏重点。 与其试图一次完成所有事情，不如在每个营销阶段和渠道中专注于一两件事并做好。

避免此陷阱的提示

• 定义您的优先事项并对其进行排名
• 定义营销策略和平台以实现这些目标
• 为每个营销策略创建时间表
• 在您的团队中规划和委派任务

5.忽视搜索引擎优化（SEO）

您是否知道，在 Hubspot 的营销状况报告中， 61% 的 B2B 营销人员表示自然流量比任何其他营销计划产生的潜在客户更多？

营销人员可能犯的最大错误之一是忽略搜索引擎优化 (SEO) 作为营销策略的一部分。 SEO 是提高网站或网页在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见性的过程。 如果您不针对搜索引擎优化您的网站，您将错失大量潜在流量和潜在客户。

您可以使用许多不同的 SEO 技术来提高网站的知名度。 以下是一些最重要的

• 关键词研究
• 页面优化
• 站外优化
• 链接建设
• 内容营销

SEO是一个复杂且不断变化的领域，因此请随时了解最新趋势。 谷歌每年都会发布几次核心更新，重要的是要注意它们以优化您的搜索排名。

6.创建不吸引观众的内容

创建不吸引观众的内容是营销人员第一次犯的常见错误之一。 如果您不小心，最终可能会创建与目标受众无关且不感兴趣的内容，从而导致参与率低。 在内容创建过程中始终牢记您的受众。

您可以采取一些措施来确保您的内容与观众达成一致。 首先，您需要了解您的受众是谁以及他们对什么感兴趣。一旦您了解了这一点，您就可以根据他们的需求和兴趣创建适合他们的内容。 其次，在产品标题和视觉效果中使用有效的文案来吸引观众的注意力。 最后，确保你的内容写得很好，没有语法和拼写错误。

为了节省内容创建时间，您可以使用 AI 文案软件来加快流程。 这种类型的软件使用人工智能来快速生成具有创造性和吸引力的高质量内容。

7. 不是 A/B 测试活动

另一个常见的营销陷阱不是 A/B 测试他们的活动。 通过测试，您可以了解您的广告系列的效果并进行必要的调整。

A/B 测试是当您比较一个广告系列的两个版本以查看哪个版本的效果更好时。 例如，您可以测试两个不同的主题行以查看哪一个获得更多打开。 或者，您可以测试两个不同的号召性用语按钮，看看哪个获得更多点击。

您可以在数字营销活动中测试许多不同的内容，例如副本、图像、设计和号召性用语。

资源

A/B 测试的一些好处包括提高销售额和转化率。 仅通过更改 CTA 按钮的颜色，SAP 的转化率就提高了 32.5%！ 有时，只需对您的广告系列进行简单的调整，就可以显着改善您的营销结果。

立即提高您的营销效率

创建内容时，请务必牢记这 7 个营销陷阱。 通过避免这些常见错误，您将开始创建有助于发展业务的成功营销活动。 您今天将做什么来确保您的营销更有效？

作者简介

Chloe Teo 是一名作家和渠道销售经理。 她拥有 9 年的 B2B 技术经验，帮助企业成倍增长销售额。 她的热情是通过在 ChloeTeo.com 上撰写有关软件和小工具的评论来帮助买家做出更好的购买决定。

在空闲时间，她喜欢阅读、写作和吃美食。