7 digitale Marketingfallen, in die Marketer zum ersten Mal tappen

Veröffentlicht: 2022-06-16

Jeder Vermarkter tappt zu Beginn seiner Karriere in mindestens eine Marketingfalle. In diesem Beitrag besprechen wir einige der häufigsten Fallen und wie man sie vermeidet. Wenn Sie sich dieser Fallen bewusst sind, können Sie auf Kurs bleiben und erfolgreiche Marketingkampagnen erstellen.

Was sind also die größten Marketingfallen, in die Marketer beim ersten Mal tappen? Lass uns einen Blick darauf werfen.

1. Die Customer Journey nicht recherchieren

Laut Think with Google geben Marketingleiter 1,5-mal häufiger an als Mainstream-Vermarkter, dass ihre Organisationen einen klaren Überblick über die Customer Journeys über Kanäle und Geräte hinweg haben. Die Customer Journey ist der Prozess, den neue Kunden durchlaufen, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen. Wenn Sie in jeder Phase mit Kunden interagieren, helfen Sie, Kunden bei ihrem Kauf zu führen und Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

In der Customer Journey gibt es verschiedene Stationen. Hier sind einige der wichtigsten:

  • Bewusstsein – Der Kunde wird sich eines Problems oder Bedarfs bewusst
  • Interesse – Der Kunde ist daran interessiert, eine Lösung für sein Problem zu finden, und beginnt, nach praktikablen Lösungen zu suchen
  • Überlegung – Der Kunde erwägt seine Optionen und vergleicht verschiedene Produkte oder Lösungen
  • Kauf – Der Kunde trifft eine Entscheidung und kauft
  • Nach dem Kauf – Der Kunde verwendet und bewertet das Produkt

Sie müssen verstehen, was in jeder Phase der Customer Journey passiert, um effektive Marketingkampagnen zu erstellen. Sie können beispielsweise digitale Anzeigen mit Inhalten erstellen, die über das Problem eines Kunden sprechen, und ihn bitten, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden. Dann können Sie Inhalte erstellen und E-Mail-Marketing verwenden, um zu teilen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Lösung des Problems oder Problems beiträgt.

2. Segmentieren Sie Ihr Publikum nicht

Wenn Sie Ihr Publikum nicht segmentieren, laufen Sie Gefahr, Botschaften zu erstellen, die bei bestimmten Personengruppen nicht ankommen. Infolgedessen können Ihre Kampagnen ins Stocken geraten und ihr volles Potenzial nicht ausschöpfen. Eine von DMA durchgeführte Studie hat gezeigt, dass Vermarkter eine beeindruckende Steigerung der E-Mail-Einnahmen um 760 % aus segmentierten Kampagnen festgestellt haben.

Quelle

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu segmentieren. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um eine effektive Segmentierung sicherzustellen:

  • Definieren Sie Ihren Zielmarkt
  • Recherchieren Sie Ihr Publikum und verstehen Sie seine Bedürfnisse
  • Entwickeln Sie Käuferpersönlichkeiten für Ihre verschiedenen Segmente
  • Wählen Sie die richtigen Segmentierungskriterien
  • Testen und passen Sie Ihre Segmentierungsstrategie nach Bedarf an

3. Versäumnis, spezifische, messbare Ziele zu setzen

Eine der häufigsten Marketingfallen, in die Vermarkter tappen, besteht darin, sich keine konkreten, messbaren Ziele zu setzen. Ohne definierte Ziele ist es schwierig festzustellen, ob eine Kampagne erfolgreich war oder nicht. Und ohne solche Messungen kann es schwierig sein, zukünftige Kampagnen zu verbessern.

Um diese Falle zu vermeiden, setzen Sie sich für jede Marketingkampagne spezifische und messbare Ziele. Auf diese Weise können Sie den Fortschritt verfolgen und notwendige Änderungen vornehmen.

Tipps zum Setzen effektiver Ziele:

  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele realistisch und erreichbar sind
  • Erstellen Sie messbare Meilensteine , damit Sie Ihren Fortschritt verfolgen können
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele mit der allgemeinen Geschäftsstrategie übereinstimmen

Neben der Festlegung von Zielen ist es auch wichtig, wichtige Kennzahlen zu messen, um zu wissen, ob Ihre gesamte Marketingkampagne erfolgreich ist und ob es Bereiche gibt, in denen Sie sich verbessern können. Es gibt eine Reihe verschiedener Metriken, mit denen Sie Ihre Ergebnisse messen können. Hier sind einige der häufigsten im digitalen Marketing

  • Verkehr
  • Führt
  • Konvertierungen
  • Verkauf
  • Engagement

Der Website-Traffic ist eine gute Messgröße, da er Ihnen zeigt, wie viele Personen Ihre Website besuchen. Allerdings ist nicht jeder Website-Traffic gleich. Sie sollten sich auch auf Leads und Conversions konzentrieren.

Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben. Conversions sind, wenn ein Lead etwas kauft. Der Umsatz ist eine weitere wichtige Kennzahl, die es zu verfolgen gilt, da er Ihnen zeigt, wie viel Umsatz Ihre Kampagnen generieren und wie hoch Ihre Kapitalrendite ist. Engagement ist auch der Schlüssel, da es zeigt, wie interessiert Ihr Publikum an Ihren Inhalten ist.

4. Laufende Marketinginitiativen ohne Fokus

Haben Sie das Gefühl, dass Sie alles auf einmal tun sollten, um Ihre Marketingziele zu erreichen? Wenn ja, sind Sie nicht allein. Viele Erstvermarkter machen den Fehler, alles zu tun, wenn sie anfangen.

Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass er oft zu verstreuten Ergebnissen und mangelnder Fokussierung führt. Anstatt zu versuchen, alles auf einmal zu erreichen, ist es besser, sich in jeder Marketingphase und in jedem Kanal auf ein oder zwei Dinge zu konzentrieren und sie gut zu machen.

Tipps zur Vermeidung dieser Falle

  • Definieren Sie Ihre Prioritäten und ordnen Sie sie ein
  • Definieren Sie die Marketingtaktiken und die Plattform, um diese Ziele zu erreichen
  • Erstellen Sie einen Zeitplan für jede Marketingtaktik
  • Planen und delegieren Sie Aufgaben innerhalb Ihres Teams

5. Vernachlässigung der Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wussten Sie, dass 61 % der B2B-Vermarkter im Bericht „State of Marketing“ von Hubspot angaben, dass organischer Traffic mehr Leads generiert als jede andere Marketinginitiative?

Einer der größten Fehler, den ein Vermarkter machen kann, ist die Vernachlässigung der Suchmaschinenoptimierung (SEO) als Teil Ihrer Marketingstrategie. SEO ist der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit einer Website oder Webseite in Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs). Wenn Sie Ihre Website nicht für Suchmaschinen optimieren, entgehen Ihnen viele potenzielle Zugriffe und Leads.

Es gibt eine Reihe verschiedener SEO-Techniken, mit denen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website verbessern können. Hier sind einige der wichtigsten

  • Stichwortforschung
  • OnPage-Optimierung
  • OffPage-Optimierung
  • Linkaufbau
  • Inhaltsvermarktung

SEO ist ein komplexes und sich ständig veränderndes Gebiet, also bleiben Sie über die neuesten Trends auf dem Laufenden. Google veröffentlicht mehrmals im Jahr Kernaktualisierungen, und es ist wichtig, diese zur Kenntnis zu nehmen, um Ihr Suchranking zu optimieren.

6. Erstellen von Inhalten, die Ihr Publikum nicht ansprechen

Das Erstellen von Inhalten, die Ihr Publikum nicht ansprechen, ist einer der häufigsten Fehler, die ein Erstvermarkter macht. Wenn Sie nicht aufpassen, könnten Sie am Ende Inhalte erstellen, die für Ihre Zielgruppe irrelevant und uninteressant sind, was zu schlechten Engagement-Raten führt. Denken Sie bei der Erstellung von Inhalten immer an Ihr Publikum.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen. Zuerst müssen Sie verstehen, wer Ihr Publikum ist und woran es interessiert ist. Sobald Sie das wissen, können Sie Inhalte erstellen, die auf ihre Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind. Verwenden Sie zweitens effektives Copywriting in Ihren Produktüberschriften und Grafiken, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Inhalte gut geschrieben und frei von Grammatik- und Rechtschreibfehlern sind.

Um bei der Erstellung von Inhalten Zeit zu sparen, können Sie den Prozess mit einer KI-Texterstellungssoftware beschleunigen. Diese Art von Software verwendet künstliche Intelligenz, um schnell qualitativ hochwertige Inhalte zu generieren, die kreativ und ansprechend sind.

7. Keine A/B-Testkampagnen

Eine weitere häufige Marketing-Falle besteht darin, ihre Kampagnen nicht auf A/B-Tests zu testen. Durch Tests können Sie sehen, wie Ihre Kampagne funktioniert, und notwendige Anpassungen vornehmen.

Bei A/B-Tests vergleicht man zwei Versionen einer Kampagne, um zu sehen, welche besser abschneidet. Sie könnten beispielsweise zwei verschiedene Betreffzeilen testen, um zu sehen, welche mehr Öffnungen erhält. Oder Sie testen zwei verschiedene Call-to-Action-Buttons, um zu sehen, welcher mehr Klicks erzielt.

Es gibt eine Reihe verschiedener Dinge, die Sie in Ihren digitalen Marketingkampagnen testen können, wie z. B. Text, Bilder, Design und Call-to-Action.

Quelle

Zu den Vorteilen von A/B-Tests gehört eine Steigerung der Verkaufs- und Konversionsrate. SAP verzeichnete einen Anstieg der Konversionsrate um 32,5 %, nur weil die Farbe der CTA-Schaltfläche geändert wurde! Manchmal kann bereits eine einfache Optimierung Ihrer Kampagne dazu beitragen, Ihre Marketingergebnisse erheblich zu verbessern.

Steigern Sie noch heute Ihre Marketing-Effektivität

Denken Sie beim Erstellen Ihrer Inhalte an diese 7 Marketingfallen. Indem Sie diese häufigen Fehler vermeiden, sind Sie auf dem besten Weg, erfolgreiche Marketingkampagnen zu erstellen, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen. Was werden Sie heute tun, um sicherzustellen, dass Ihr Marketing effektiver ist?

Autor Bio

Chloe Teo ist Autorin und Channel Sales Managerin. Mit 9 Jahren B2B-Erfahrung im Technologiebereich hilft sie Unternehmen dabei, den Umsatz exponentiell zu steigern. Ihre Leidenschaft ist es, Käufern dabei zu helfen, bessere Kaufentscheidungen zu treffen, indem sie Rezensionen über Software und Gadgets auf ChloeTeo.com schreibt.

In ihrer Freizeit liest, schreibt und isst sie gerne gut.