7 pièges du marketing numérique dans lesquels tombent les spécialistes du marketing pour la première fois

Chaque marketeur tombe dans au moins un piège marketing au début de sa carrière. Dans cet article, nous discuterons de certains des pièges les plus courants et de la manière de les éviter. En étant conscient de ces pièges, vous pouvez rester sur la bonne voie et produire des campagnes marketing réussies.

Alors, quels sont les plus grands pièges marketing dans lesquels tombent les spécialistes du marketing pour la première fois ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

1. Ne pas rechercher le parcours client

Selon Think with Google, les responsables marketing sont 1,5 fois plus susceptibles que les spécialistes du marketing traditionnels de dire que leurs organisations ont une vision claire des parcours des clients à travers les canaux et les appareils. Le parcours client est le processus que suivent les nouveaux clients lorsqu'ils envisagent un achat. Lorsque vous interagissez avec les clients à chaque étape, vous aidez à guider les clients dans leur achat et augmentez votre taux de conversion.

Il existe différentes étapes dans le parcours client. Voici quelques-uns des plus importants :

• Sensibilisation – Le client prend conscience d'un problème ou d'un besoin
• Intérêt – Le client souhaite trouver une solution à son problème et commence à rechercher des solutions viables
• Considération – Le client considère ses options et compare différents produits ou solutions
• Achat – Le client prend une décision et achète
• Post-achat – Le client utilise et évalue le produit

Vous devez comprendre ce qui se passe à chaque étape du parcours client afin de créer des campagnes marketing efficaces. Par exemple, vous pouvez créer des publicités numériques avec un contenu qui parle du problème d'un client et lui demander de s'inscrire à une liste de diffusion. Ensuite, vous pouvez créer du contenu et utiliser le marketing par e-mail pour partager la façon dont votre produit ou service aide à résoudre le problème ou le problème.

2. Ne pas segmenter votre audience

Lorsque vous ne segmentez pas votre public, vous courez le risque de créer des messages qui ne résonnent pas avec certains groupes de personnes. Par conséquent, vos campagnes peuvent tomber à plat et ne pas atteindre leur plein potentiel. Une étude réalisée par DMA a montré que les spécialistes du marketing ont constaté une augmentation considérable de 760 % des revenus des e-mails provenant de campagnes segmentées.

La source

Il existe plusieurs façons de segmenter votre audience. Voici quelques étapes à suivre pour assurer une segmentation efficace :

• Définissez votre marché cible
• Étudiez votre public et comprenez ses besoins
• Développer des buyer personas pour vos différents segments
• Choisir les bons critères de segmentation
• Testez et ajustez votre stratégie de segmentation si nécessaire

3. Ne pas fixer d'objectifs spécifiques et mesurables

L'un des pièges marketing les plus courants dans lesquels tombent les spécialistes du marketing est de ne pas se fixer d'objectifs spécifiques et mesurables. Sans objectifs définis, il est difficile de déterminer si une campagne a réussi ou non. Et sans ces mesures, il peut être difficile d'améliorer les futures campagnes.

Afin d'éviter ce piège, fixez-vous des objectifs précis et mesurables pour chaque campagne marketing. De cette façon, vous pouvez suivre les progrès et apporter les modifications nécessaires en cours de route.

Conseils pour fixer des objectifs efficaces :

• Assurez-vous que vos objectifs sont réalistes et réalisables
• Créez des jalons mesurables pour suivre vos progrès
• Assurez-vous que vos objectifs sont alignés sur la stratégie commerciale globale

En plus de fixer des objectifs, il est également important de mesurer les indicateurs clés pour savoir si votre campagne marketing globale est réussie et s'il y a des domaines à améliorer. Il existe un certain nombre de mesures différentes que vous pouvez utiliser pour mesurer vos résultats. Voici quelques-uns des plus courants dans le marketing numérique

• Trafic
• Pistes
• Conversions
• Ventes
• Engagement

Le trafic du site Web est une bonne mesure à mesurer car il vous montre combien de personnes visitent votre site Web. Cependant, tous les trafics de sites Web ne sont pas égaux. Vous devez également vous concentrer sur les prospects et les conversions.

Les prospects sont des clients potentiels qui ont manifesté de l'intérêt pour votre produit ou service. Les conversions se produisent lorsqu'un prospect achète quelque chose. Les ventes sont un autre indicateur important à suivre, car elles vous indiquent les revenus générés par vos campagnes et votre retour sur investissement. L'engagement est également essentiel, car il montre à quel point votre public est intéressé par votre contenu.

4. Exécuter des initiatives de marketing sans se concentrer

Pensez-vous que vous devriez tout faire en même temps pour atteindre vos objectifs marketing ? Si oui, vous n'êtes pas seul. De nombreux spécialistes du marketing pour la première fois commettent l'erreur d'essayer de tout faire lorsqu'ils se lancent.

Le problème avec cette approche est qu'elle conduit souvent à des résultats dispersés et à un manque de concentration. Au lieu d'essayer de tout accomplir en même temps, il est préférable de se concentrer sur une ou deux choses à chaque étape et canal marketing et de bien les faire.

Conseils pour éviter ce piège

• Définissez vos priorités et hiérarchisez-les
• Définir les tactiques et la plateforme de marketing pour atteindre ces objectifs
• Créer un calendrier pour chaque tactique marketing
• Planifiez et déléguez les tâches au sein de votre équipe

5. Négliger l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Saviez-vous que 61 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que le trafic organique générait plus de prospects que toute autre initiative marketing, dans le rapport State of Marketing de Hubspot ?

L'une des plus grandes erreurs qu'un spécialiste du marketing puisse commettre est de négliger l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans le cadre de votre stratégie marketing. Le référencement est le processus d'amélioration de la visibilité d'un site Web ou d'une page Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Si vous n'optimisez pas votre site Web pour les moteurs de recherche, vous passez à côté de beaucoup de trafic et de prospects potentiels.

Il existe un certain nombre de techniques de référencement différentes que vous pouvez utiliser pour améliorer la visibilité de votre site Web. Voici quelques-uns des plus importants

• Recherche de mots-clés
• Optimisation sur la page
• Optimisation hors page
• Création de liens
• Marketing de contenu

Le référencement est un domaine complexe et en constante évolution, alors restez au courant des dernières tendances. Google publie des mises à jour de base plusieurs fois par an, et il est important d'en prendre note pour optimiser votre classement de recherche.

6. Créer du contenu qui n'attire pas votre public

Créer du contenu qui n'attire pas votre public est l'une des erreurs courantes que commet un spécialiste du marketing pour la première fois. Si vous ne faites pas attention, vous pourriez finir par créer du contenu non pertinent et sans intérêt pour votre public cible, entraînant de faibles taux d'engagement. Gardez toujours votre public à l'esprit lors de la création de contenu.

Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour vous assurer que votre contenu touche votre public. Tout d'abord, vous devez comprendre qui est votre public et ce qui l'intéresse. Une fois que vous savez cela, vous pouvez créer un contenu adapté à ses besoins et à ses intérêts. Deuxièmement, utilisez une rédaction efficace dans les titres et les visuels de vos produits pour attirer l'attention de votre public. Enfin, assurez-vous que votre contenu est bien écrit et exempt de fautes de grammaire et d'orthographe.

Pour gagner du temps sur la création de contenu, vous pouvez utiliser un logiciel de rédaction AI pour accélérer le processus. Ce type de logiciel utilise l'intelligence artificielle pour générer rapidement un contenu de haute qualité, créatif et engageant.

7. Pas de campagnes de test A/B

Un autre piège marketing courant est de ne pas tester A/B leurs campagnes. Les tests vous permettent de voir les performances de votre campagne et d'effectuer les ajustements nécessaires.

Le test A/B consiste à comparer deux versions d'une campagne pour voir laquelle est la plus performante. Par exemple, vous pouvez tester deux lignes d'objet différentes pour voir laquelle obtient le plus d'ouvertures. Ou, vous pouvez tester deux boutons d'appel à l'action différents pour voir lequel obtient le plus de clics.

Il existe un certain nombre de choses différentes que vous pouvez tester dans vos campagnes de marketing numérique, comme la copie, les images, la conception et l'appel à l'action.

La source

Certains avantages des tests A/B incluent une augmentation des ventes et du taux de conversion. SAP a vu son taux de conversion augmenter de 32,5 % rien qu'en changeant la couleur de son bouton CTA ! Parfois, une simple modification de votre campagne peut vous aider à améliorer considérablement vos résultats marketing.

Augmentez votre efficacité marketing aujourd'hui

Lorsque vous créez votre contenu, assurez-vous de garder à l'esprit ces 7 pièges marketing. En évitant ces erreurs courantes, vous serez sur la bonne voie pour créer des campagnes marketing réussies qui vous aideront à développer votre entreprise. Que ferez-vous aujourd'hui pour vous assurer que votre marketing est plus efficace ?

Biographie de l'auteur

Chloe Teo est écrivain et Channel Sales Manager. Avec 9 ans d'expérience B2B dans la technologie, elle aide les entreprises à augmenter leurs ventes de façon exponentielle. Sa passion est d'aider les acheteurs à prendre de meilleures décisions d'achat en écrivant des avis sur les logiciels et les gadgets sur ChloeTeo.com.

Dans ses temps libres, elle aime lire, écrire et bien manger.