Retail Media, nowa szansa na dochód z handlu elektronicznego

To wszystko jest wściekłością.

I wszystko wskazuje na to, że ten trend się utrzyma.

Hay quien ya lo llama la tercera gran ola de la publicidad en medios digitale Niektórzy już nazywają to trzecią wielką falą reklamy cyfrowej.

Pierwszym z nich było pozycjonowanie w wyszukiwarce witryn (SEO-SEM), z Google na czele.

Potem pojawiła się reklama w mediach społecznościowych, z dobrze wyposażonym Facebookiem, który był gotowy na podbój świata. Wyobraźcie sobie Zuckerberga na koniu z kopią, zbroją i workiem wypchanym banknotami na plecach. Dostajesz obraz.

Teraz nadeszła trzecia okazja.

Media detaliczne. Nowa cyfrowa rewolucja reklamowa, w której Amazon jest w pełni zaangażowany. Prawie na pewno już to zauważyłeś.

Ale aby naprawdę zrozumieć, co to jest, korzyści, jakie może przynieść firmie e-commerce i wreszcie, w jaki sposób Doofinder może pomóc Ci przejść tę falę…

Wszystko, co musisz zrobić, to czytać dalej!

Co to są media detaliczne?

Aby było krótko i słodko:

Retail Media oznacza korzystanie z płatnych reklam marki w celu uzyskania odpowiedniej obecności w handlu elektronicznym, aplikacjach lub platformach handlowych. Jest to zoptymalizowane dzięki dobrej segmentacji, użyciu słów kluczowych i/lub danych demograficznych.

Tradycyjny trade marketing, dostosowany do cyfrowego świata.

To tylko jedna definicja, ale może być konieczne poznanie kilku szczegółów, aby móc docenić wartość Retail Media i sposób, w jaki pociąga to za sobą głębokie zmiany w całym ekosystemie eCommerce.

Podobnie jak poprzednie dwie, ta trzecia fala nadchodzi zza stawu. Przynajmniej jeśli jesteś po europejskiej stronie Atlantyku.

Duże firmy w USA, takie jak Amazon, Walmart czy Walgreens, już teraz czerpią zyski z inwestowania w tego typu reklamy i uzyskują bardzo pozytywne wyniki.

Tymczasem w Europie sieci takie jak Carrefour czy Fnac zwracają na to uwagę, a Hiszpania ma już kilka przykładów, takich jak DIA, Alcampo, Primor, PcComponentes i nie tylko…

W przeliczeniu na liczby dane za 2021 rok pokazują wzrost reklam związanych z Retail Media. Liczba ta wynosi 38% w USA i 55% w Europie, na Bliskim Wschodzie iw Afryce.

Aby dać wyobrażenie o wielkości tego tortu, Amazon wygenerował 31 200 milionów dolarów dochodu z reklam.

Marki, które zapłaciły za większą widoczność i ułatwienie dostępu do swoich produktów za pośrednictwem giganta założonego przez Jeffa Bezosa.

Tymczasem Walmart odnotował 2,1 miliarda dolarów dochodu bezpośredniego.

Wszystko to posłużyło również jako inspiracja dla wielu innych małych firm eCommerce.

I tu dochodzimy do właściwego punktu. Ponieważ ten rodzaj reklamy przyniesie ogromne korzyści sklepom internetowym każdej wielkości.

Dlaczego Retail Media rewolucjonizuje świat eCommerce

Aby pomóc Ci to dogłębnie zrozumieć, spójrzmy na przypadek Pauli.

Wyobraź sobie, że Paula pisze „krem do opalania” w pasku wyszukiwania Google.

Być może chce kupić krem ​​do opalania i szuka odpowiedniego dla siebie.

Ale możliwe jest również, że po prostu chce wiedzieć, co w nim jest i jak jest zrobione, ponieważ oprócz ochrony swojej skóry jest również zainteresowana ochroną planety. To tylko kilka spośród nieskończonej liczby możliwych motywów.

Teraz kluczowa decyzja należy do zespołów marketingowych marek, które sprzedają filtry przeciwsłoneczne. To oni będą musieli zdecydować, ile pieniędzy zainwestować w reklamę Google dla tych słów kluczowych.

Z mnóstwem możliwości wyrzucenia pieniędzy w błoto.

Przyjrzyjmy się teraz reklamie w mediach społecznościowych, gdzie można przeprowadzić znacznie wyższy stopień segmentacji.

Można wiedzieć, że Paula jest młodą kobietą, śledzi różne marki kosmetyczne i interesuje się pielęgnacją i zdrowiem swojej skóry.

Publikowała nawet pokrewne treści na Instagramie, ale… na jakim etapie zakupów jest obecnie? Możliwe, że wyświetliła reklamę w momencie, gdy nie ma zamiaru kupować.

Nadal ma też całą tubę nieotwartego kremu przeciwsłonecznego.

Czy wiesz co to znaczy?

Dokładnie. Więcej pieniędzy reklamodawcy bezpośrednio w błoto. Ponownie.

Na koniec wyobraźmy sobie, że Paula przeprowadza wyszukiwanie w internetowym sklepie kosmetycznym i widzi reklamę soczystej zniżki na krem ​​do opalania.

Ponieważ jest już w sklepie i prowadzi aktywne poszukiwania, jest wysoce prawdopodobne, że jest na znacznie bardziej zaawansowanym etapie zakupu.

Jest też bardzo prawdopodobne, że poszukiwania rozpoczęły się bezpośrednio w sklepie specjalistycznym. W tym momencie może potrzebować tylko tego niewielkiego impulsu zapewnionego przez Retail Media, aby zrobić ostatni krok, umieścić przedmiot w swoim koszyku i złożyć zamówienie.

Bez wątpienia to właśnie ta inwestycja reklamowa ma największe szanse powodzenia.

Ale jest jeszcze coś więcej.

Retail Media, idealna współpraca między eCommerce a markami

W momencie, gdy pliki cookie okazują się dość kłopotliwe, tymi, którzy faktycznie mają dane, są same sklepy.

W rzeczywistości dzięki informacjom, którymi się zajmują i statystykom dostarczanym przez Doofinder, znają swoich klientów na wylot.

Oni wiedzą:

• Czego szukają
• Co znajdują i kupują
• Co znajdują i nie kupują
• Czego nie znajdują
• Kiedy kupują

Możliwości, jakie dają te wszystkie informacje, są interesujące dla każdego sklepu, ale także dla samych marek.

Oznacza to, że są w stanie wdrażać oferty w oparciu o gusta i zachowania klientów. Naprawdę zgodne z tym, czego chcą.

Dzięki temu marki lepiej poznają także swoich użytkowników oraz ich przyzwyczajenia i zachowania. I będą w uprzywilejowanej pozycji, ponieważ będą mogli przeprowadzać premiery i kontrolowane testy produktów.

Innymi słowy, będą mogli inwestować w obszary, w których znają prawdziwy zwrot, i osiągną wzrost sprzedaży, lojalności klientów i zaangażowania w markę.

Wszystko to przyczynia się do bardziej spersonalizowanego doświadczenia, które przynosi korzyści zarówno klientom, jak i markom i firmom.

Jak wdrożyć media detaliczne za pomocą Doofinder, wewnętrznej wyszukiwarki witryn dla Twojego eCommerce

A teraz wcielamy to w życie.

Być może nie wiedziałeś, ale wszystko, o czym właśnie rozmawialiśmy, było możliwe już od dłuższego czasu przy użyciu Doofindera jako wewnętrznej wyszukiwarki w sklepie internetowym.

Czy przyszło Ci do głowy, że jeśli odpowiednio wykorzystasz niektóre z naszych funkcjonalności, może to posłużyć jako dźwignia negocjacyjna z Twoimi dostawcami?

Niektórzy z naszych klientów już to robią.

Sam zobacz.

Niestandardowe wyniki

Możesz tworzyć spersonalizowane wyniki wyszukiwania. Gdy klient szuka nazwy produktu lub konkretnej marki, wyświetli skonfigurowane przez Ciebie wyniki.

Może to wynikać z chęci rozładowania zapasów lub promowania określonej marki.

Na przykład. Możesz to skonfigurować tak, że gdy ktoś wyszuka „Nivea”, w wynikach pojawią się produkty „ISDIN”.

Zasady wzmacniania

Ta funkcja służy na przykład do promowania marki w wynikach wyszukiwania w witrynie.

Nadanie większej wagi i obecności produktom, które chcesz w mniej szczegółowych wyszukiwaniach.

Inny przykład. Możesz mieć pewność, że produkty marki „Nivea” zawsze pojawiają się na najwyższych pozycjach w wynikach.

Banery

Pozwala to na tworzenie i konfigurowanie banerów, które będą wyświetlane w górnej części wyszukiwania w witrynie. Ty wybierasz, czy chcesz, aby pojawiały się tylko w określonych wyszukiwaniach, czy w dowolnym wyszukiwaniu.

Aby dać jasny przykład tego, o czym mówimy, możesz wstawić baner „Delial” za każdym razem, gdy ktoś wyszukuje słowo „krem przeciwsłoneczny”.

Oczywiście statystyki umożliwiają sprawdzenie wszystkich danych w czasie rzeczywistym, co oznacza, że ​​zawsze będziesz mieć aktualne i szczegółowe informacje o wynikach swoich działań.

Biorąc pod uwagę wszystkie te informacje, jest wysoce prawdopodobne, że już zaczynasz zastanawiać się, w jaki sposób możesz w prosty sposób zastosować strategie Retail Media w swoim biznesie eCommerce za pomocą Doofindera.

Jeśli chcesz poznać te funkcjonalności bardziej szczegółowo, warto obejrzeć ten film.

Chociaż najlepszym sposobem uczenia się jest zawsze działanie.

Jeśli więc nadal nie masz Doofindera jako wewnętrznej wyszukiwarki witryny dla swojego eCommerce, powinieneś go wypróbować.

Nie tylko zwiększy to Twoje współczynniki konwersji nawet o 20%, ale jak właśnie widzieliśmy, pomoże Ci również przetrwać trzecią falę reklam online.

Doofinder można zainstalować w mniej niż 5 minut, łatwo i bez kodu, ale jeśli potrzebujesz pomocy, mamy cały zespół bardzo przyjaznych ludzi gotowych do pomocy.

Dodatkowo chcemy, abyś mógł samodzielnie zweryfikować wyniki – pierwsze 30 dni jest więc bezpłatne. Nie poprosimy Cię nawet o jeden szczegół bankowy.

Wejdź do Doofindera i poproś o bezpłatną wersję próbną tutaj.