Reklamlar için Etkili Bir B2B Hedef Pazar Belirleme

Pazarlama dünyasında "herkesle konuşmak, hiç kimseyle konuşmak değildir" gibi çok popüler bir terim vardır. Bu özdeyiş, pazarlamanızla tam olarak kimi hedeflediğinizi anlama yeteneğinin çabalarınızı kolaylaştırdığı aşırı rekabetçi B2B dünyasında özellikle doğrudur.

İletişiminizi ve malzemelerinizi doğru hedef kitleye göre düzenleyerek pazarlama stratejinizi daha etkili hale getirin. Bu süreç, yankı uyandıracak şekilde onlarla nasıl konuşulacağını iyileştirmeyi içerir. Çıktınızı onların ihtiyaçlarına ve arzularına göre nasıl uyarlayacağınızı biliyor musunuz? Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hedef müşterilerinizin istediği şekilde geliştirebilir misiniz?

Kendinizi pazarda doğru bir şekilde konumlandırmak ve daha fazla müşteri çekmek için basit ipuçlarımızı okuyun. Bugün herkesi, her yerde hedeflemeyi bırakın!

Ürün veya Hizmetinizin İhtiyacını Anlamak

Bir hedef pazar seçmek, ürünlerinize veya hizmetlerinize gerçekten yatırım yapma olasılığı yüksek olan insanlarla konuşmakla ilgilidir. Hayati soru, ürünleriniz veya hizmetleriniz müşterilerinizin sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı oluyor?

Ürün veya hizmetinizin temel özelliklerini listeleyerek cevabı keşfedin. Her birinin faydalarını vurgulayın ve çözdükleri sorunu tersine çevirin. Örneğin, bir tür otomasyon satıyorsanız, müşterinize zaman kazandırmak için çalışıyorsunuz demektir.

Bu avantajlar listesi, hedef pazarınızı belirlemede ilk adımdır. İkinci adım, bu özelliklerden kimin yararlanabileceğini düşünmektir. Yukarıdaki örnekte hedef pazarınız, zaman alıcı manuel süreçlere sahip şirketlerdir. Markanızın avantajlarını ve amaçlanan pazarını belirledikten sonra, etkili bir satış hunisi sağlamak için iletişiminizi ve açılış sayfanızı özelleştirin. Açılış sayfaları oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Reklam dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olmak için oluşturulmuş 500'den fazla özelleştirilebilir şablon sunan bir açılış sayfası platformu kullanın.

Mevcut Müşteri Tabanınız Neye benziyor?

Hedeflemeniz gereken kitle hakkında size çok şey anlatacak bazı çok yararlı bilgilere zaten sahipsiniz: mevcut müşteri tabanınız. Halihazırda sizden satın alan kişilerin muhtemelen ortak bir yanı vardır ve bu ortak noktanın belirlenmesi önemlidir. Bu bilgilerle donanmış olarak, gerçekten dönüşüm sağlayan B2B Facebook reklamları oluşturmak gibi pazarlama stratejilerine girebilirsiniz.

Müşterileriniz hakkında bilgi edinmek, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde yapılabilir:

• Onlarla doğrudan konuşmak
• Daha fazla bilgi toplamak için anketler çalıştırma
• Satışlara, müşteri ilişkileri yönetimine (CRM) veya diğer verilere bakma
• Sosyal medya profillerini değerlendirme

Müşterileriniz hakkında bilgi edinirken, benzer özelliklere, konumlara, ilgi alanlarına ve sektör benzerliklerine dikkat edin. Paralellikleri harmanlayın ve hangi müşterilerin en kârlı olduğuna göre sıralayın.

Rekabetinizi Anlamak

Hangi iş faaliyetinde ustalaşmaya çalışıyor olursanız olun, rekabetinizi iyi anlamak çok önemlidir. Bu anlayış, özellikle hedef kitlenizi keşfetmeye çalışırken geçerlidir. Rakipleriniz hangi işletmeleri hedefliyor? Sektörünüzdeki en büyük beş markayı belirleyin, ardından hedefledikleri iş türlerine bakın.

Ürün ve hizmetlerini küçük işletmelere mi hedefliyorlar? Yerliler mi? Pazarlama mı yoksa finans departmanları mı? Muhtemelen tüm bunları çözmek için bazı ayak işleri yapmışlardır, bu yüzden planlarını takip ederek zamandan ve emekten tasarruf edin. Kimi hedeflediklerini belirleyin ve gözden kaçırmış olabilecekleri kitleleri aradığınızdan emin olun. Daha büyük kuruluşların bütçeleri daha yüksek olacaktır, bu nedenle onların liderliğini takip ederken bir gözünüz onların hedeflemediği sektörlerde olsun.

Verilerinizi Derinlemesine İnceleyin

Bir metin yazarıysanız, harika bir metin yazarlığı portföyüne ihtiyacınız vardır; B2B pazarlamacısıysanız, harika veri setlerine ihtiyacınız var. Kitleniz hakkında üst düzey bilgiler yardımcı olsa da, ürün veya hizmetinizin yardımcı olabileceği insan türlerini daha iyi anlarsanız muhtemelen daha iyi sonuçlar göreceksiniz.

Potansiyel bir hedef pazara genel bir bakışla başlayın, ardından müşterilerinizin psikografik özelliklerine dalın. Bu, hedef kitlenizin kişilik, değerler, hobiler, davranışlar ve yaşam tarzı gibi kişisel özelliklerini içerir. Bu yönlerdeki benzerlikleri ve sahip oldukları iş türlerini belirleyin ve ardından tekliflerinizin pazarlama kişilikleriyle nasıl bağlantılı olduğunu belirleyin.

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hangi özelliklerinin bu tür insanlar için en çekici ve faydalı olduğunu düşünün.

Mükemmel Müşteri Karakteriniz

Yukarıdaki yöntemlerden bulduğunuz tüm bilgiler size işletmeniz için nihai müşteri kişiliğini yaratma yeteneği verir. Müşteri kişiliğinizle ne kadar derinleşirseniz, özel pazarlama iletişimleri oluşturmak ve onların ihtiyaçlarına uygun daha iyi ürün ve hizmetler tasarlamak o kadar kolay olur.

Konuşmanız gereken insan ve işletme türlerinin doğru bir resmini elde etmek için müşteri kişiliğinizin demografik ve psikografik bilgileri içerdiğinden emin olun. Bu bilgileri, yaratıcı varlıkların üretiminin parçalarını otomatikleştirme süreci olan yaratıcı otomasyonla eşleştirdiğinizde, pazarlama stratejilerinizde zamandan tasarruf ederken aynı zamanda onları daha etkili hale getirirsiniz.

Potansiyel Alıcılarla En İyi Nasıl İletişime Geçilir?

Artık tüm bu yararlı bilgilerle donanmış olduğunuza göre, belirlediğiniz müşterilere nasıl ulaşırsınız? Belli ki birçok kanal var. Ücretli reklamlar, sosyal medya ve hatta basit ama etkili B2B e-posta pazarlama stratejisi.

Tek bir doğru cevap olmasa da, ortaya çıkardığınız demografi sizi doğru yöne yönlendirecektir. Belki de belirlediğiniz kişileri hedef alan sosyal medya grupları vardır. Belki de markanızı kendi alanınızda bir otorite olarak göstermek için belirli sektörlerdeki boşlukları hedefleyen faydalı SSS'ler yazabilirsiniz. Hangi seçeneği seçerseniz seçin, müşterilerinize yaptığınız derinlemesine inceleme, onları bulabileceğiniz en iyi yerleri ortaya çıkaracaktır.

Pazar Daha Akıllı, Daha Zor Değil

Yukarıdaki işlemler için biraz daha fazla zaman ve çaba harcayın ve pazarlama erişiminizde belirgin bir gelişme göreceksiniz. İletişiminizi daha da geliştirmek için sosyal medya reklam ipuçları hakkındaki makalemizi okuyun. Pazarlama planlamanıza ne kadar çok zaman ayırırsanız, sonuçlar o kadar büyük olur!

Her zaman olduğu gibi Kahraman Blogumuz, bilginizi ilerletebileceğiniz, stratejilerinizi geliştirebileceğiniz ve pazarlama çabalarınızdan daha fazlasını elde edebileceğiniz yararlı bir kaynaktır.