Jak zdobyć potencjalnych klientów z branży nieruchomości w Internecie

2. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem generowania leadów w branży nieruchomości

Optymalizacja witryny pod kątem generowania potencjalnych klientów w branży nieruchomości nie jest tak prosta, jak umieszczenie przycisku „Skontaktuj się z nami” na dole każdej strony. Optymalizacja witryny jest raczej procesem strategicznym, który zaczyna się od podstawowego zrozumienia procesu generowania potencjalnych klientów, który zwykle rozpoczyna się od wezwania do działania, a kończy wypełnieniem przez odwiedzającego formularza informacyjnego. Ale jak zdobyć klienta od A do Z? Poniżej znajduje się kilka pomysłów, które pomogą Ci rozpocząć naukę wyszukiwania ofert sprzedaży nieruchomości online:

• Zwiększ liczbę stron docelowych: według niedawnej ankiety HubSpot strony internetowe z ponad 30 stronami docelowymi generują siedem razy więcej potencjalnych klientów niż te, które mają od jednej do pięciu stron docelowych.
• Umieść podstawowe wezwanie do działania na swojej stronie głównej: Twoja strona główna znajduje się na szczycie ścieżki marketingowej, dlatego powinna oferować odwiedzającym coś interesującego – na przykład bezpłatny e-book dotyczący nieruchomości lub subskrypcję kursu „Jak sprzedawać”.
• Spersonalizuj swoje wezwania do działania: Chcesz przenieść swoje wezwania do działania dotyczące nieruchomości na wyższy poziom?Dostosuj je do zainteresowań każdego odwiedzającego, zakupionych przez niego przedmiotów lub przeglądanych stron. Witryny, które to robią, konwertują o 42% więcej potencjalnych klientów niż te, które tego nie robią.
• Wyślij wiadomość e-mail z odpisem: gdy odwiedzający zamieni się w potencjalnego klienta z branży nieruchomości, wyślij wiadomość e-mail z podziękowaniem. Badania pokazują, że e-maile o prowizji podwajają wskaźniki zaangażowania w porównaniu ze standardowymi e-mailami marketingowymi. Oprócz wysłania e-maila z informacją o prowizji, rozważ wysłanie potencjalnych klientów nieruchomości na stronę docelową z podziękowaniami, która może zawierać przyciski udostępniania w mediach społecznościowych lub link do pobrania obiecanej oferty.
• Dołącz czat na żywo: gdy osoba zdecyduje się kupić lub sprzedać swoją nieruchomość, chce od razu zacząć. Bądź natychmiast dostępny, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania potencjalnych klientów, umożliwiając potencjalnym klientom komunikację z Tobą za pośrednictwem czatu na żywo.

Kilka poprawek w Twojej witrynie może pomóc w zwiększeniu możliwości wyszukiwania potencjalnych klientów online. Optymalizacja może również sprawić, że Twoja witryna stanie się bardziej przyjazna dla użytkownika, co zadowoli czytelników i zwiększy ich prawdopodobieństwo, że zaufają Ci w zakresie swoich potrzeb związanych z nieruchomościami.

3. Uruchom kampanię e-mailową

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś w ramach swoich działań content marketingowych dotyczących nieruchomości, rozpocznij kampanię e-mailową. E-mail jest jednym z najcenniejszych narzędzi, jakie masz do dyspozycji,jeśliużywasz go poprawnie. Boom Town! wyszczególnia siedem sposobów korzystania z poczty e-mail jako agenta nieruchomości , ale do celów generowania potencjalnych klientów w branży nieruchomości e-mail z treścią jest naszym ulubionym.

Treść e-maila ma charakter informacyjny i służy do ugruntowania swojej pozycji jako lokalnego eksperta od nieruchomości. Każdy może docenić treść tego typu e-maili, zwłaszcza gdy szuka większej wiedzy na temat nieruchomości. Dobrze przygotowane wiadomości e-mail z treścią mogą pomóc w praktycznym pozyskiwaniu potencjalnych klientów z branży nieruchomości. Gdy spersonalizowany e-mail dotyczący nieruchomości przyciągnie wzrok potencjalnego nabywcy, wystarczy kilka kliknięć, aby zostać Twoim kolejnym potencjalnym nabywcą. Jako kolejny czynnik w Twojej strategii marketingowej, kampania e-mailowa może być jednym z najlepszych sposobów generowania potencjalnych klientów nieruchomości online.

Co zawrzeć w e-mailu marketingowym dotyczącym nieruchomości

Nie wiesz, co wysłać czytelnikom? Różne rodzaje informacji, które udostępniasz w tych e-mailach dotyczących nieruchomości, mogą obejmować:

• Aktualizacje rynku lokalnego
• Nowe aktualizacje rozwojowe
• "Właśnie sprzedany!" aukcje
• Jak kupić dom na obecnym rynku
• Jak zamienić swój dom w najlepszą inwestycję

Kilka innych pomysłów na e-maile dotyczące nieruchomości BoomTown! sugeruje, aby zawierał e-mail wprowadzający, e-mail z referencjami i e-mail z informacją o zapoznaniu się. W zależności od tego, z kim rozmawiasz, każdy z tych e-maili może generować skuteczne leady online.

4. Utwórz quiz dotyczący nieruchomości

Quizy to jedne z najbardziej niewykorzystywanych narzędzi do generowania potencjalnych klientów w branży nieruchomości, ale każda renomowana firma zajmująca się marketingiem online powie Ci, że quizy przynoszą ogromne pieniądze.

Co jest bardziej chwytliwe niż okazja do sprawdzenia swojej wiedzy na temat nieruchomości? Jeśli nie wiesz, jak zdobyć więcej potencjalnych klientów w branży nieruchomości, ten rodzaj marketingu daje czytelnikom doskonałą okazję do interakcji z Tobą. Stamtąd mogą przeglądać Twoją witrynę, poznawać Twoje usługi i wypełniać formularz. Przy odrobinie kreatywności możesz stworzyć intrygujący quiz, który przyciągnie czytelników i potencjalnych potencjalnych klientów do Twojej witryny. Oto kilka pomysłów na początek:

• Słownictwo dotyczące nieruchomości: od „propozycji” do „wyceny”, quizy dla czytelników dotyczące ich znajomości trudnych warunków związanych z nieruchomościami.
• Ciekawa historia: daj szansę miłośnikom historii, tworząc fascynujące pytania dotyczące historii nieruchomości.
• Prawda czy fałsz: czy są jakieś mity na temat nieruchomości, które trudno obalić? Zamień je w angażujące pytania prawdziwe lub fałszywe.
• Generowanie leadów: zaspokajaj potrzeby potencjalnych potencjalnych klientów nieruchomości za pomocą quizu, który pomoże im znaleźć dokładnie to, czego szukają.

Według statystyk quizów 82% użytkowników mediów społecznościowych wzięło udział w quizie, który pojawił się w ich kanale informacyjnym, nawet jeśli pochodził od firmy, o której nigdy wcześniej nie słyszeli. Standardowy quiz jest udostępniany blisko 2000 razy, aw 2015 roku dziewięć na 10 najczęściej udostępnianych publikacji na Facebooku to quizy. Typowy quiz daje wskaźnik przechwytywania leadów na poziomie 31,6%. Czy musimy powiedzieć więcej?

5. Utwórz wirtualną wycieczkę

Przykład z Infinity Custom Homes

Ponad 50% kupujących domy znalazło dom swoich marzeń w Internecie , w porównaniu z zaledwie 7%, którzy poszli za szyldem podwórka lub szyldem otwartego domu. Czy to oznacza, że ​​dom otwarty jest martwy? Niektórzy eksperci od nieruchomości twierdzą, że tak, ale my mówimy nie — po prostu się zmieniło. Potencjalni inwestorzy nadal chcą zobaczyć wnętrze domu, zanim zainwestują więcej czasu w jego realizację. Ułatw potencjalnym klientom nieruchomości online i zaoferuj wirtualny spacer po nieruchomości.

Jak wygląda wirtualny spacer?

Wirtualny pokaz daje 360-stopniowy widok każdego pokoju, w tym podwórka i podjazdu. Użytkownicy mogą patrzeć pod każdym kątem i mieć kontrolę nad tym, co widzą. Niektóre wycieczki pozwalają nawet „spacerować” po domu, dzięki czemu jest to szybsze i wygodniejsze w użyciu niż osobiście. Wirtualny spacer może być najlepszym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów w Internecie, ponieważ daje potencjalnym klientom szansę obejrzenia domu bez marnowania czasu. Jeśli po obejrzeniu wirtualnej wycieczki nadal są zainteresowani, czeka Cię przejażdżka.

6. Zainwestuj w reklamę PPC

Reklama płatna za kliknięcie może nie być rozwiązaniem długoterminowym, jeśli próbujesz generować potencjalnych klientów w Internecie, ale pomaga wygenerować ten początkowy napływ ruchu. Jeśli dopiero zaczynasz lub zaczynasz od czeluści Google, przeznacz niewielką część swojego budżetu marketingowego na reklamy PPC. Nawet jeśli pracujesz z niewielkim budżetem, możesz wygenerować bogactwo potencjalnych klientów nieruchomości, które pomogą ci przetrwać, dopóki inne wysiłki nie zaczną się opłacać.

Jeśli chodzi o przyciąganie uwagi potencjalnych klientów z branży nieruchomości online, są dwaj wielcy zwycięzcy: reklama PPC i marketing organiczny. Chociaż obie mogą być niezwykle skuteczne, reklama PPC może przynieść szybkie rezultaty. Aktywni poszukiwacze, którzy potrzebują usług w zakresie nieruchomości, będą szukać firm, które pasują do rachunku. Jeśli nie masz pewności, jak generować potencjalnych klientów nieruchomości online, reklamy płatne za kliknięcie mogą dokładniej docierać do zainteresowanych klientów, wyświetlając reklamę u góry wyników wyszukiwania Google lub w przeglądanych przez nich witrynach. Tak czy inaczej, jeśli ktoś szuka Twoich usług, reklama PPC może pomóc Ci przyciągnąć jego uwagę.

7. Oferuj bezpłatne porady dotyczące nieruchomości

Ludzie, którzy myślą o kupnie lub sprzedaży nieruchomości, często zwracają się do forów takich jak City-Data, Zillow, Homes.com i Reddit, aby zadawać pytania i szukać porady. Jeśli potrafisz odpowiedzieć na ich obawy lub rozwiązać ich problemy, konsumenci będą postrzegać Cię jako zaufane źródło, do którego mogą się zwrócić, gdy zdecydują się kontynuować proces bardziej dogłębnie. W najgorszym przypadku konsument idzie do innego agenta lub nie podejmuje żadnych działań, ale i tak poszerzasz swój zasięg i wpływ.

Jak rozpowszechniać bezpłatne porady dotyczące nieruchomości wśród potencjalnych klientów online?

Możesz zacząć po prostu od dodania większej ilości treści do swojej witryny. Oferuj go za pośrednictwem blogów informacyjnych, a nawet stwórz bezpłatny e-book lub przewodnik, który może zawierać poufne wskazówki i profesjonalne porady. Gdy budujesz swoją reputację jako eksperta w branży nieruchomości, wypróbuj posty gościnne na innych stronach internetowych związanych z nieruchomościami. Jednym z unikalnych sposobów na wyróżnienie się jako profesjonalista w branży nieruchomości jest przyjęcie rozmowy kwalifikacyjnej. HARO to strona internetowa zawierająca zasoby dla reporterów, którzy potrzebują informacji od różnych profesjonalistów. Zarejestruj się i wypatruj możliwości podzielenia się swoją wiedzą fachową i zyskaj uznanie za przedstawiane fakty lub osobiste doświadczenia.

8. Użyj społecznego dowodu słuszności

Jak w każdym biznesie, potencjalni szefowie nieruchomości chcą wiedzieć, czy jesteś dobry w tym, co robisz, zanim cię zatrudnią. Podkreśl swoje sukcesy w branży nieruchomości na swoim blogu, w mediach społecznościowych i w reklamach pop-up. Jeśli masz na swoim koncie kilka sukcesów, rozważ dodanie do swojej witryny strony z portfolio poświęconej wszystkim sprzedanym przez Ciebie domom i za ile.

Co powinieneś uwzględnić w swoim internetowym portfolio nieruchomości?

Zbudowanie pożądanego portfela nieruchomości wymaga wiele wysiłku. Oto kilka rzeczy, o których możesz wspomnieć w swojej witrynie:

• Edukacja
• Doświadczenie w branży nieruchomości
• Specjalne oferty lub sprzedane domy
• Opinie klientów

Prezentowanie swoich sukcesów i wiedzy fachowej to świetne czynniki, dzięki którym wiesz, jak znaleźć potencjalnych klientów z branży nieruchomości w Internecie.

9. Rozpocznij podcast o nieruchomościach

Według Podcast Insights około 51% populacji przynajmniej raz w życiu słuchało podcastu , a 80% z nich ogląda średnio siedem programów tygodniowo. Większość słuchaczy podcastów to osoby wykształcone i zamożne, co sprawia, że ​​podcasty są idealnym narzędziem do generowania leadów w branży nieruchomości.

Podcasty stanowią wyjątkową alternatywę dla użytkowników, którzy wolą słuchać niż czytać. Ponieważ podcasty stają się coraz bardziej popularne, możesz znaleźć potencjalnych klientów online, oferując bezpłatny, informacyjny podcast.

Co obejmujesz w podcaście dotyczącym nieruchomości?

Jeśli kończą Ci się interesujące tematy do omówienia, zapytaj czytelników, o czym chcą wiedzieć. Przy tak szerokim zakresie tematów w branży nieruchomości ważne jest, aby skupić się na tym, co może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów. Oto kilka gorących tematów, od których możesz zacząć:

• Najnowsze trendy w nieruchomościach
• Przewodnik dla początkujących dotyczący kupowania, sprzedawania lub wynajmowania
• Poufne wskazówki jako pośrednik w obrocie nieruchomościami
• Horror nieruchomości
• Prognozy gospodarcze na rok

Niezależnie od tego, czy dzielisz się doświadczeniami, żartujesz, czy dzielisz się cennymi informacjami, nagrywanie podcastów może być sposobem na generowanie potencjalnych klientów.

10. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby znaleźć potencjalnych klientów z branży nieruchomości

Platformy mediów społecznościowych są zarówno wpływowe, jak i ekscytujące, zwłaszcza gdy pomagają przyciągać potencjalnych klientów z branży nieruchomości do Twojej witryny. Istnieją dziesiątki sposobów korzystania z mediów społecznościowych w celu pozyskiwania potencjalnych klientów, na przykład:

• Opublikuj quizy.
• Korzystaj z płatnej reklamy.
• Rozpocznij e-mailową kampanię treści.
• Opublikuj recenzje klientów i ostatnio sprzedane oferty.
• Zachęcaj do kontaktu.

Korzystaj z Facebooka, Twittera, Instagrama, Pinteresta i LinkedIn, aby budować relacje z obecnymi klientami, którzy są również Twoimi największymi ambasadorami marki. Zachęć klientów do polubienia Twoich kont i udostępniania treści, które mogą przynieść korzyści ich znajomym.

Nadal zastanawiasz się, jak pozyskać potencjalnych klientów z branży nieruchomości w Internecie? Możemy pomóc!

Masz wdzięk, charyzmę i wszystkie inne cechy, które przyciągają inwestorów, sprzedawców i kupujących — teraz wystarczy wprowadzić te cechy do treści dotyczących nieruchomości. Od optymalizacji witryny po zabawę w mediach społecznościowych — istnieją dziesiątki sposobów, dzięki którym możesz zacząć generować uczciwe kontakty do potencjalnych klientów z branży nieruchomości online. Jeśli jesteś przytłoczony listą rzeczy do zrobienia lub chcesz po prostu skoncentrować się na znalezieniu najlepszego sposobu pozyskiwania potencjalnych klientów z branży nieruchomości, pozwól nam zabłysnąć w Internecie. Skontaktuj się z nami już dziś, aby zobaczyć, jak możemy połączyć Cię z ekspertami w dziedzinie pisania, którzy mogą przenieść Twoje wysiłki związane z generowaniem nieruchomości na wyższy poziom!