كيفية الحصول على العروض العقارية عبر الإنترنت

2. تحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد قوائم العقارات

إن تحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد عملاء محتملين عقاريين عبر الإنترنت ليس بهذه البساطة عن طريق الضغط على زر "اتصل بنا" أسفل كل صفحة. بدلاً من ذلك ، يعد تحسين موقع الويب عملية إستراتيجية ، تبدأ بالفهم الأساسي لعملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والتي تبدأ عادةً بدعوة إلى اتخاذ إجراء وتنتهي بملء الزائر لنموذج معلومات الاتصال بنا. لكن كيف تحصل على العميل من الألف إلى الياء؟ فيما يلي بعض الأفكار لتبدأ عند تعلم كيفية العثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت:

• زيادةعدد الصفحات المقصودة: وفقًا لاستطلاع HubSpot حديث ، فإن مواقع الويب التي تحتوي على أكثر من 30 صفحة مقصودة تنتج سبعة أضعاف العملاء المتوقعين أكثر من تلك التي تحتوي على صفحة إلى خمس صفحات مقصودة.
• قم بتضمين CTA أساسي في صفحتك الرئيسية: تكون صفحتك الرئيسية في الجزء العلوي من مسار التسويق الخاص بك ، لذا يجب أن تقدم للزائرين شيئًا مثيرًا للاهتمام - كتاب إلكتروني مجاني عن العقارات أو اشتراك في دورة "كيفية البيع" ، على سبيل المثال.
• إضفاء الطابع الشخصي على CTAs الخاصة بك: هل تريد نقل CTAs الخاصة بك إلى المستوى التالي؟قم بتخصيصها حسب اهتمامات كل زائر أو العناصر التي اشتراها أو الصفحات التي شاهدها. تقوم مواقع الويب التي تقوم بهذا بتحويل 42٪ عملاء محتملين أكثر من تلك التي لا تقوم بذلك.
• إرسال رسالة بريد إلكتروني Kickback: بمجرد أن يتحول الزائر إلى وكيل عقارات ، أرسل بريدًا إلكترونيًا "شكرًا لك". تشير الدراسات إلى أن رسائل البريد الإلكتروني غير الرسمية تضاعف معدلات المشاركة في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية القياسية. بالإضافة إلى إرسال رسالة بريد إلكتروني للرشوة ، ضع في اعتبارك إرسال عملاء عقاريين إلى صفحة مقصودة للتعبير عن الشكر ، والتي قد تتضمن أزرارًا للمشاركة الاجتماعية أو رابطًا لتنزيل العرض الموعود.
• تضمين الدردشة الحية: بمجرد أن يقرر الشخص شراء أو بيع عقاراته ، فإنه يريد البدء على الفور. اجعل نفسك متاحًا على الفور للإجابة على أي أسئلة يطرحها العملاء المحتملون من خلال السماح للعملاء المحتملين بالتواصل معك عبر الدردشة الحية.

يمكن أن تساعد بعض التعديلات على موقع الويب الخاص بك في زيادة قدرتك على العثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت. يمكن أن يساعد التحسين أيضًا على جعل موقع الويب الخاص بك أكثر سهولة في الاستخدام ، مما يرضي القراء ويزيد من احتمالية ثقتهم بك فيما يتعلق باحتياجاتهم العقارية.

3. إطلاق حملة البريد الإلكتروني

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل كجزء من جهود تسويق المحتوى العقاري ، فقم بإطلاق حملة عبر البريد الإلكتروني. يعد البريد الإلكتروني أحد أهم الأدوات المتاحة لكإذاكنت تستخدمه بشكل صحيح. بومتاون! يشرح بالتفصيل سبع طرق لاستخدام البريد الإلكتروني كوكيل عقارات ، ولكن لأغراض إنشاء قوائم عقارية ، فإن البريد الإلكتروني للمحتوى هو المفضل لدينا شخصيًا.

يعد البريد الإلكتروني للمحتوى إعلاميًا ويعمل على إثبات نفسك كخبير عقاري محلي. يمكن لأي شخص تقدير محتوى هذا النوع من البريد الإلكتروني ، خاصةً عندما يسعون للحصول على مزيد من المعرفة حول العقارات. يمكن أن تساعدك رسائل البريد الإلكتروني للمحتوى المصممة جيدًا في الحصول على عملاء متوقعين في العقارات بطريقة عملية. عندما تلفت رسالة بريد إلكتروني مخصصة للعقارات انتباه مشترٍ محتمل ، فلا يفصلك سوى نقرات قليلة لتصبح قائد العقار التالي. كعامل آخر في إستراتيجيتك التسويقية ، يمكن أن تكون حملة البريد الإلكتروني واحدة من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين عقاريين عبر الإنترنت.

ما يجب تضمينه في البريد الإلكتروني للتسويق العقاري

ألست متأكدًا مما تريد إرساله للقراء؟ قد تتضمن الأنواع المختلفة من المعلومات التي تشاركها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعقارات ما يلي:

• تحديثات السوق المحلية
• تحديثات التطوير الجديدة
• "بيعت للتو!" القوائم
• كيف تشتري منزل في السوق الحالي
• كيف تحول منزلك إلى الاستثمار النهائي

بعض أفكار البريد الإلكتروني العقارية الأخرى BoomTown! يقترح تضمين البريد الإلكتروني التمهيدي والبريد الإلكتروني للشهادة والبريد الإلكتروني للتعرف عليك. اعتمادًا على من تتحدث إليه ، يمكن لأي من رسائل البريد الإلكتروني هذه إنتاج عملاء محتملين ناجحين عبر الإنترنت.

4. إنشاء اختبار عقارات

تُعد الاختبارات القصيرة من أكثر أدوات توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات غير المستغلة ، ولكن أي شركة تسويق على الإنترنت ذات سمعة طيبة ستخبرك أن الاختبارات القصيرة هي مصدر ربح ضخم.

ما هو أكثر جاذبية من فرصة لاختبار معرفتك العقارية؟ إذا كنت لا تعرف كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في مجال العقارات ، فإن هذا النوع من التسويق يمنح القراء فرصة رائعة للتفاعل معك. من هناك ، يمكنهم استكشاف موقع الويب الخاص بك والتعرف على خدماتك وملء نموذج. مع القليل من الإبداع ، يمكنك إنشاء اختبار مثير للاهتمام يمكن أن يجذب القراء والعقارات المحتملة إلى موقع الويب الخاص بك. إليك بعض الأفكار لتبدأ بها:

• المفردات العقارية: من "الاقتراح" إلى "التقييم" ، اختبر القراء حول معرفتهم بشروط العقارات الصعبة.
• تاريخ مثير للاهتمام: امنح هواة التاريخ فرصة للحصول على أموالهم أثناء قيامك بإنشاء أسئلة رائعة حول تاريخ العقارات.
• صواب أم خطأ: هل هناك بعض الخرافات حول العقارات التي يصعب دحضها؟ حولهم إلى أسئلة صحيحة أو خاطئة.
• جيل العملاء المحتملين: تلبي احتياجات العملاء المحتملين في مجال العقارات من خلال اختبار يساعدهم في العثور على ما يبحثون عنه بالضبط.

وفقًا لإحصائيات الاختبارات ، شارك 82٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في اختبار تم عرضه عبر ملف الأخبار الخاص بهم ، حتى لو كان من شركة لم يسمعوا بها من قبل. تمت مشاركة الاختبار القياسي ما يقرب من 2000 مرة ، وفي عام 2015 ، كانت تسعة من أصل 10 منشورات فيسبوك الأكثر مشاركة عبارة عن اختبارات قصيرة. ينتج عن الاختبار النموذجي معدل التقاط العملاء المتوقعين بنسبة 31.6٪. هل نحتاج إلى قول المزيد؟

5. إنشاء جولة افتراضية

مثال من Infinity Custom Homes

وجد أكثر من 50٪ من مشتري المنازل منزل أحلامهم عبر الإنترنت ، مقارنة بـ 7٪ فقط الذين اتبعوا لافتة ساحة أو لافتة منزل مفتوح. هل هذا يعني أن البيت المفتوح قد مات؟ يقول بعض خبراء العقارات نعم ، لكننا نقول لا - لقد تغير فقط. لا يزال المستثمرون المحتملون يرغبون في رؤية ما بداخل المنزل قبل استثمار المزيد من الوقت في متابعته. اجعل الأمر سهلاً على العملاء المحتملين عبر الإنترنت وقدم جولة افتراضية للممتلكات.

كيف تبدو الجولة الافتراضية؟

يوفر العرض الافتراضي عرضًا بزاوية 360 درجة لكل غرفة ، بما في ذلك الفناء والممر. يمكن للمستخدمين النظر في كل زاوية والتحكم في ما يرونه. تسمح لك بعض الجولات "بالسير" في أرجاء المنزل ، مما يجعله أسرع وأكثر ملاءمة للاستخدام بدلاً من الاستخدام الشخصي. قد تكون الجولة الافتراضية هي أفضل طريقة للحصول على عملاء عقاريين عبر الإنترنت ، لأنها تمنح العملاء المحتملين فرصة لرؤية المنزل دون إضاعة وقت أي شخص. إذا كانوا لا يزالون مهتمين بعد الذهاب في جولة افتراضية ، فأنت في جولة.

6. استثمر في إعلانات PPC

قد لا يكون إعلان الدفع لكل نقرة حلاً طويل المدى عند محاولة إنشاء عملاء متوقعين في مجال العقارات عبر الإنترنت ، ولكنه يساعد في إنتاج هذا التدفق الأولي لحركة المرور. إذا كنت قد بدأت للتو ، أو إذا كنت تبدأ من أعماق Google ، فخصص جزءًا صغيرًا من ميزانيتك التسويقية لإعلانات PPC. حتى لو كنت تعمل بميزانية صغيرة ، يمكنك أن تولد ثروة من العقارات تقودك إلى أن تبدأ جهودك الأخرى في الدفع.

عندما يتعلق الأمر بجذب انتباه العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، هناك فائزان كبيران: إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والتسويق العضوي. في حين أن كلاهما يمكن أن يكون فعالا للغاية ، يمكن أن تسفر إعلانات الدفع بالنقرة عن نتائج سريعة. سيبحث الباحثون النشطون الذين يحتاجون إلى خدمات عقارية عن الشركات التي تناسب الفاتورة. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إنشاء عملاء محتملين عقاريين عبر الإنترنت ، فيمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة استهداف العملاء المهتمين بدقة أكبر عن طريق عرض إعلان أعلى نتائج بحث Google أو داخل مواقع الويب التي يتصفحونها. في كلتا الحالتين ، إذا كان شخص ما يبحث عن خدماتك ، يمكن أن تساعدك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في جذب انتباههم.

7. تقديم مشورة عقارية مجانية

غالبًا ما يلجأ الأشخاص الذين يفكرون في شراء العقارات أو بيعها إلى منتديات مثل City-Data و Zillow و Homes.com و Reddit لطرح الأسئلة وطلب المشورة. إذا تمكنت من معالجة مخاوفهم أو حل مشاكلهم ، فسوف ينظر إليك المستهلكون على أنك مصدر موثوق يمكنهم اللجوء إليه عندما يقررون متابعة العملية بشكل أكثر تعمقًا. في أسوأ السيناريوهات ، يذهب المستهلك مع وكيل آخر أو يقرر عدم اتخاذ أي إجراء ، لكنك توسع مدى وصولك وتؤثر في كل شيء.

كيف تنشر نصائح عقارية مجانية للعملاء المحتملين عبر الإنترنت؟

يمكنك البدء ببساطة عن طريق إضافة المزيد من المحتوى إلى موقع الويب الخاص بك. قم بتقديمه من خلال المدونات الإعلامية ، أو حتى قم بإنشاء كتاب إلكتروني مجاني أو دليل يمكن أن يقدم نصائح داخلية ونصائح احترافية. أثناء قيامك ببناء سمعتك كخبير في صناعة العقارات ، حاول النشر كضيف على مواقع الويب الأخرى ذات الصلة بالعقارات. إحدى الطرق الفريدة لإبرازك كمحترف في صناعة العقارات هي قبول مقابلة. HARO هو موقع إلكتروني يوفر موارد للمراسلين الذين يحتاجون إلى رؤى من مجموعة متنوعة من المهنيين. قم بالتسجيل ومشاهدة الفرص لمشاركة خبرتك والحصول على اعتراف بالحقائق أو التجربة الشخصية التي تقدمها.

8. استخدم الدليل الاجتماعي

كما هو الحال في أي مجال من مجالات الأعمال ، يريد العملاء المحتملون في مجال العقارات أن يعرفوا أنك جيد في ما تفعله قبل أن يقوموا بتوظيفك. سلط الضوء على نجاحاتك في مجال العقارات في مدونتك وعلى وسائل التواصل الاجتماعي وفي الإعلانات المنبثقة. إذا كان لديك العديد من النجاحات ، ففكر في إضافة صفحة محفظة إلى موقع الويب الخاص بك مخصصة لجميع المنازل التي قمت ببيعها ومقدارها.

ما الذي يجب عليك تضمينه في محفظتك العقارية عبر الإنترنت؟

يتطلب الأمر الكثير من الجهد لبناء المحفظة العقارية التي تريدها. إليك بعض الأشياء التي يمكنك ذكرها على موقع الويب الخاص بك:

• تعليم
• خبرة في صناعة العقارات
• صفقات خاصة أو بيع منازل
• آراء العملاء

يُعد عرض نجاحاتك وخبراتك عوامل رائعة لمعرفة كيفية العثور على عملاء متوقعين في مجال العقارات عبر الإنترنت.

9. ابدأ في Real Estate Podcast

وفقًا لـ Podcast Insights ، استمع حوالي 51٪ من السكان إلى بودكاست مرة واحدة على الأقل في حياتهم ، بينما يستمع 80٪ من هؤلاء الأفراد إلى ما معدله سبعة عروض أسبوعيًا. غالبية مستمعي البودكاست متعلمون وأثرياء ، مما يجعل البودكاست الأداة المثالية لاستخدامها لتوليد عملاء حقيقيين.

تقدم البودكاست بديلاً فريدًا للمستخدمين الذين يفضلون الاستماع بدلاً من القراءة. مع تزايد شعبية البودكاست ، يمكنك العثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت من خلال تقديم بودكاست مجاني وغني بالمعلومات.

ماذا تغطي العقارات في بودكاست؟

إذا نفدت الموضوعات الشيقة للمناقشة ، فاسأل القراء عما يريدون معرفته. مع هذا النطاق الكبير من الموضوعات في صناعة العقارات ، من المهم التركيز على ما يمكن أن يساعدك في الحصول على عملاء متوقعين في مجال العقارات. ومع ذلك ، إليك بعض الموضوعات المهمة التي يمكن أن تساعدك على البدء:

• أحدث اتجاهات العقارات
• دليل المبتدئين للشراء أو البيع أو الإيجار
• نصائح من الداخل كسمسار عقارات
• قصص الرعب العقارية
• التوقعات الاقتصادية للعام

سواء كنت تشارك الخبرات أو تطلق النكات أو تشارك معلومات قيمة ، فقد يكون تسجيل البودكاست هو الطريقة التي تولد بها عملاء حقيقيين.

10. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على عملاء متوقعين في العقارات

تعد منصات وسائل التواصل الاجتماعي مؤثرة ومثيرة ، خاصة عندما تساعدك على جذب عملاء عقاريين إلى موقع الويب الخاص بك. هناك العشرات من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عملاء متوقعين في العقارات ، مثل ما يلي:

• بعد الاختبارات.
• استخدم الإعلانات المدفوعة.
• ابدأ حملة بريد إلكتروني للمحتوى.
• نشر آراء العملاء والقوائم المباعة مؤخرًا.
• شجع الاتصال.

استخدم Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest و LinkedIn لتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين ، والذين يعتبرون أيضًا أعظم سفراء لعلامتك التجارية. شجع العملاء على الإعجاب بحساباتك ومشاركة المحتوى الذي يمكن أن يفيد أصدقائهم.

ما زلت أتساءل عن كيفية الحصول على العروض العقارية عبر الإنترنت؟ نستطيع المساعدة!

لديك السحر والجاذبية وجميع تلك السمات الأخرى التي تجذب المستثمرين والبائعين والمشترين على طريقتك - الآن تحتاج فقط إلى ضخ هذه السمات في المحتوى العقاري الخاص بك. من تحسين موقع الويب الخاص بك إلى اللعب على وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك العشرات من الطرق التي يمكنك من خلالها البدء في إنشاء عملاء حقيقيين حقيقيين عبر الإنترنت. إذا كنت غارقًا في قائمة المهام ، أو إذا كنت ترغب فقط في تركيز انتباهك على إيجاد أفضل طريقة للحصول على عملاء محتملين في العقارات ، فدعنا نساعد صوتك على التألق عبر الإنترنت. تواصل معنا اليوم لترى كيف يمكننا إقرانك بالكتاب الخبراء الذين يمكنهم نقل جهود إنشاء العقارات إلى المستوى التالي!