Come ottenere contatti immobiliari online

2. Ottimizza il tuo sito web per la generazione di lead immobiliari

Ottimizzare il tuo sito Web per generare contatti immobiliari online non è semplice come lanciare un pulsante "Contattaci" nella parte inferiore di ogni pagina. Piuttosto, l'ottimizzazione del sito Web è un processo strategico, che inizia con una comprensione di base del processo di generazione dei lead, che in genere inizia con un invito all'azione e termina con la compilazione da parte del visitatore di un modulo di informazioni di contatto. Ma come si ottiene il cliente dalla A alla Z? Di seguito sono riportate alcune idee per iniziare a imparare a trovare lead immobiliari online:

• Aumenta il numero di pagine di destinazione: secondo un recente sondaggio HubSpot , i siti Web con oltre 30 pagine di destinazione producono sette volte più lead rispetto a quelli con una o cinque pagine di destinazione.
• Incorpora un CTA di base nella tua home page: la tua home page è in cima alla tua canalizzazione di marketing, quindi dovrebbe quindi offrire ai visitatori qualcosa di interessante, ad esempio un e-book immobiliare gratuito o un abbonamento a un corso "Come vendere".
• Personalizza i tuoi CTA: vuoi portare i tuoi CTA immobiliari al livello successivo? Personalizzali in base agli interessi di ogni visitatore, agli articoli che hanno acquistato o alle pagine che hanno visualizzato. I siti web che lo fanno convertono il 42% in più di lead rispetto a quelli che non lo fanno.
• Invia un'e-mail di contraccolpo: una volta che un visitatore si è convertito in un lead immobiliare, invia un'e-mail di ringraziamento. Gli studi dimostrano che le e-mail di contraccolpo raddoppiano i tassi di coinvolgimento delle e-mail di marketing standard. Oltre a inviare un'e-mail di tangente, prendi in considerazione l'invio di lead immobiliari a una landing page di ringraziamento, che può includere pulsanti di condivisione social o un collegamento per scaricare l'offerta promessa.
• Includi chat dal vivo: una volta che una persona decide di acquistare o vendere il proprio immobile, vuole iniziare subito. Renditi immediatamente disponibile a rispondere a qualsiasi domanda dei potenziali clienti consentendo ai lead immobiliari di comunicare con te tramite una live chat.

Alcune modifiche al tuo sito web possono aiutarti ad aumentare la tua capacità di trovare contatti online. L'ottimizzazione può anche aiutare il tuo sito web a diventare più user-friendly, il che soddisfa i lettori e aumenta la loro probabilità di fidarsi di te per le loro esigenze immobiliari.

3. Avvia una campagna e-mail

Se non l'hai già fatto come parte dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti immobiliari, lancia una campagna e-mail. La posta elettronica è uno degli strumenti più preziosi che hai a disposizionesela usi correttamente. BoomTown! descrive in dettaglio sette modi per utilizzare l'e-mail come agente immobiliare , ma per scopi di generazione di lead immobiliari, l'e-mail di contenuto è la nostra preferita.

L'e-mail di contenuto è informativa e serve per affermarti come esperto immobiliare locale. Chiunque può apprezzare il contenuto di questo tipo di e-mail, soprattutto quando cercano maggiori informazioni sugli immobili. Le e-mail di contenuto ben realizzate possono aiutarti a ottenere contatti immobiliari in modo pratico. Quando un'e-mail immobiliare personalizzata attira l'attenzione di un potenziale acquirente, bastano pochi clic per diventare il tuo prossimo lead immobiliare. Come altro fattore nella tua strategia di marketing, una campagna e-mail può essere uno dei modi migliori per generare contatti immobiliari online.

Cosa includere in un'e-mail di marketing immobiliare

Non sai cosa inviare ai lettori? I diversi tipi di informazioni che condividi in queste e-mail immobiliari possono includere:

• Aggiornamenti del mercato locale
• Nuovi aggiornamenti di sviluppo
• "Appena venduto!" Elenchi
• Come acquistare una casa nel mercato attuale
• Come trasformare la tua casa nell'ultimo investimento

Alcune altre idee e-mail immobiliari BoomTown! suggerisce di includere l'e-mail introduttiva, l'e-mail di testimonianza e l'e-mail per conoscerti. A seconda di chi stai parlando, ognuna di queste e-mail può produrre lead di successo online.

4. Crea un quiz immobiliare

I quiz sono alcuni degli strumenti di generazione di lead immobiliari più sottoutilizzati, ma qualsiasi società di marketing online rispettabile ti dirà che i quiz sono un enorme guadagno.

Cosa c'è di più accattivante di un'opportunità per mettere alla prova le tue conoscenze immobiliari? Se non sai come ottenere più contatti nel settore immobiliare, questo tipo di marketing offre ai lettori una grande opportunità di interagire con te. Da lì, possono esplorare il tuo sito web, conoscere i tuoi servizi e compilare un modulo. Con un po' di creatività, puoi creare un quiz intrigante in grado di attirare lettori e potenziali contatti immobiliari sul tuo sito web. Ecco alcune idee con cui iniziare:

• Vocabolario immobiliare: dalla "proposta" alla "stima", quiz lettori sulla loro conoscenza di condizioni immobiliari impegnative.
• Storia interessante: dai del filo da torcere agli appassionati di storia mentre crei domande affascinanti sulla storia del settore immobiliare.
• Vero o falso: ci sono alcuni miti immobiliari difficili da sfatare? Trasformali in coinvolgenti domande vere o false.
• Generazione di lead: soddisfa i potenziali contatti immobiliari con un quiz che li aiuti a trovare esattamente ciò che stanno cercando.

Secondo le statistiche del quiz , l'82% degli utenti dei social media ha partecipato a un quiz che si è imbattuto nel loro feed di notizie, anche se proveniva da un'azienda di cui non avevano mai sentito parlare prima. Il quiz standard è condiviso quasi 2.000 volte e nel 2015 nove su 10 delle pubblicazioni Facebook più condivise erano quiz. Il tipico quiz produce un tasso di acquisizione di piombo del 31,6%. C'è bisogno di aggiungere altro?

5. Crea un tour virtuale

Esempio da Infinity Custom Homes

Oltre il 50% degli acquirenti di case ha trovato online la casa dei propri sogni , rispetto a solo il 7% che ha seguito un cartello di cantiere o un cartello di casa aperta. Significa che l'open house è morto? Alcuni esperti immobiliari dicono di sì, ma noi diciamo di no: è semplicemente cambiato. I potenziali investitori vogliono ancora vedere l'interno di una casa prima di investire altro tempo nel perseguirla. Semplifica i lead immobiliari online e offri un tour virtuale di una proprietà.

Che aspetto ha un tour virtuale?

Una proiezione virtuale offre una vista a 360 gradi di ogni stanza, compreso il cortile e il vialetto. Gli utenti possono guardare da ogni angolazione e avere il controllo su ciò che vedono. Alcuni tour ti consentono persino di "camminare" per casa, rendendola più veloce e comoda da usare piuttosto che di persona. Un tour virtuale può benissimo essere il modo migliore per ottenere contatti immobiliari online, in quanto offre ai potenziali clienti la possibilità di vedere la casa senza perdere tempo a nessuno. Se sono ancora interessati dopo aver attraversato il tour virtuale, sei pronto per un passaggio.

6. Investi nella pubblicità PPC

La pubblicità pay-per-click potrebbe non essere una soluzione a lungo termine quando si tenta di generare contatti immobiliari online, ma aiuta a produrre quell'afflusso iniziale di traffico. Se sei appena agli inizi, o se inizi dalle profondità di Google, dedica una piccola parte del tuo budget di marketing agli annunci PPC. Anche se stai lavorando con un budget limitato, puoi generare una grande quantità di lead immobiliari per aiutarti fino a quando i tuoi altri sforzi non iniziano a dare i loro frutti.

Quando si tratta di attirare l'attenzione dei lead immobiliari online, ci sono due grandi vincitori: la pubblicità PPC e il marketing organico. Sebbene entrambi possano essere estremamente efficaci, la pubblicità PPC può produrre risultati rapidi. I ricercatori attivi che necessitano di servizi immobiliari cercheranno aziende adatte al conto. Se non sei sicuro di come generare contatti immobiliari online, la pubblicità pay-per-click può indirizzare in modo più accurato i clienti interessati visualizzando un annuncio nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google o all'interno dei siti web che navigano. Ad ogni modo, se qualcuno sta cercando i tuoi servizi, la pubblicità PPC può aiutarti ad attirare la sua attenzione.

7. Offri consulenza immobiliare gratuita

Le persone che stanno pensando di acquistare o vendere proprietà spesso si rivolgono a forum come City-Data, Zillow, Homes.com e Reddit per porre domande e chiedere consiglio. Se puoi affrontare le loro preoccupazioni o risolvere i loro problemi, i consumatori ti vedranno come una fonte fidata a cui rivolgersi quando decidono di proseguire il processo in modo più approfondito. Nella peggiore delle ipotesi, il consumatore va con un altro agente o decide di non agire, ma tu espandi comunque la tua portata e influenza.

Come si diffonde la consulenza immobiliare gratuita ai lead online?

Puoi iniziare semplicemente aggiungendo più contenuti al tuo sito web. Offrilo attraverso blog informativi o crea anche un e-book gratuito o una guida che possa fornire suggerimenti e consigli professionali. Man mano che costruisci la tua reputazione di esperto nel settore immobiliare, prova a pubblicare guest post su altri siti Web correlati al settore immobiliare. Un modo unico per essere evidenziato come professionista nel settore immobiliare è accettare un colloquio. HARO è un sito Web che fornisce risorse per i giornalisti che necessitano di approfondimenti da una varietà di professionisti. Registrati e osserva le opportunità per condividere la tua esperienza e ricevere riconoscimenti per i fatti o l'esperienza personale che fornisci.

8. Usa la prova sociale

Come in qualsiasi settore di attività, i potenziali lead immobiliari vogliono sapere che sei bravo in quello che fai prima di assumerti. Metti in evidenza i tuoi successi nel settore immobiliare nel tuo blog, sui social media e negli annunci pop-up. Se hai diversi successi alle spalle, considera di aggiungere una pagina portfolio al tuo sito web dedicata a tutte le case che hai venduto ea quanto.

Cosa dovresti includere nel tuo portafoglio immobiliare online?

Ci vuole molto impegno per costruire il portafoglio immobiliare che desideri. Ecco alcune cose che puoi menzionare sul tuo sito web:

• Formazione scolastica
• Esperienza nel settore immobiliare
• Offerte speciali o case vendute
• Recensioni dei clienti

Mettere in mostra i tuoi successi e le tue competenze sono ottimi fattori per sapere come trovare contatti immobiliari online.

9. Avvia un podcast immobiliare

Secondo Podcast Insights, circa il 51% della popolazione ha ascoltato un podcast almeno una volta nella vita, mentre l'80% di queste persone ascolta una media di sette spettacoli a settimana. La maggior parte degli ascoltatori di podcast è istruita e benestante, il che rende i podcast lo strumento ideale da utilizzare per generare contatti immobiliari.

I podcast offrono un'alternativa unica per gli utenti che preferiscono ascoltare piuttosto che leggere. Man mano che i podcast diventano sempre più popolari, puoi trovare contatti online offrendo un podcast informativo gratuito.

Di cosa parli in un podcast immobiliare?

Se stai esaurendo gli argomenti interessanti da discutere, chiedi ai tuoi lettori cosa vogliono sapere. Con una così vasta gamma di argomenti nel settore immobiliare, è importante concentrarsi su ciò che può aiutarti a ottenere contatti immobiliari. Tuttavia, ecco alcuni argomenti caldi che possono aiutarti a iniziare:

• Le ultime tendenze immobiliari
• Guida per principianti all'acquisto, alla vendita o all'affitto
• Consigli da esperto come agente immobiliare
• Storie dell'orrore immobiliare
• Previsioni economiche per l'anno

Che tu condivida esperienze, faccia battute o condivida informazioni preziose, la registrazione di podcast potrebbe essere il modo in cui generi lead immobiliari.

10. Usa i social media per trovare contatti immobiliari

Le piattaforme di social media sono sia influenti che entusiasmanti, soprattutto quando ti aiutano ad attirare contatti immobiliari sul tuo sito web. Esistono dozzine di modi in cui puoi utilizzare i social media per ottenere contatti immobiliari, come i seguenti:

• Pubblica quiz.
• Usa la pubblicità a pagamento.
• Avvia una campagna e-mail di contenuti.
• Pubblicizza le recensioni dei clienti e le inserzioni vendute di recente.
• Incoraggiare il contatto.

Usa Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn per favorire le relazioni con i clienti esistenti, che sono anche i tuoi migliori ambasciatori del marchio. Incoraggia i clienti a mettere mi piace ai tuoi account e a condividere contenuti di cui possono beneficiare i loro amici.

Ti stai ancora chiedendo come ottenere contatti immobiliari online? Possiamo aiutare!

Hai fascino, carisma e tutti quegli altri tratti che attirano investitori, venditori e acquirenti sulla tua strada: ora devi solo iniettare quegli attributi nel tuo contenuto immobiliare. Dall'ottimizzazione del tuo sito Web al gioco sui social media, ci sono dozzine di modi in cui puoi iniziare a generare contatti immobiliari onesti online. Se sei sopraffatto dall'elenco delle cose da fare o se vuoi solo concentrare la tua attenzione sulla ricerca del modo migliore per ottenere contatti immobiliari, lascia che la tua voce risplenda online. Mettiti in contatto con noi oggi per vedere come possiamo abbinarti a scrittori esperti che possono portare i tuoi sforzi di generazione immobiliare al livello successivo!