Çevrimiçi Emlak Talepleri Nasıl Elde Edilir

2. Web Sitenizi Emlak Potansiyel Müşteri Üretimi için Optimize Edin

Web sitenizi çevrimiçi emlak potansiyel müşterileri oluşturmak için optimize etmek, her sayfanın alt kısmına bir "Bize Ulaşın" düğmesi atmak kadar basit değildir. Daha ziyade, web sitesi optimizasyonu, tipik olarak bir harekete geçirici mesajla başlayan ve ziyaretçinin bize ulaşın bilgi formunu doldurmasıyla sona eren, müşteri adayı oluşturma sürecinin temel bir anlayışıyla başlayan stratejik bir süreçtir. Peki müşteriyi A'dan Z'ye nasıl çekersiniz? Aşağıda, çevrimiçi emlak fırsatlarını nasıl bulacağınızı öğrenirken başlamanıza yardımcı olacak birkaç fikir verilmiştir:

• Açılış Sayfası Sayınızı Artırın: Yakın tarihli bir HubSpot anketine göre, 30'dan fazla açılış sayfası olan web siteleri, birden beşe kadar açılış sayfası olan web sitelerinden yedi kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.
• Ana Sayfanıza Temel Bir CTA Ekleyin: Ana sayfanız pazarlama huninizin en üstünde yer alır, bu nedenle ziyaretçilere ilgi çekici bir şey sunmalıdır - örneğin, ücretsiz bir emlak e-kitabı veya bir "Nasıl Satılır" kursuna abonelik.
• CTA'larınızı Kişiselleştirin: Emlak CTA'larınızı bir sonraki seviyeye taşımak ister misiniz? Bunları her ziyaretçinin ilgi alanlarına, satın aldıkları öğelere veya görüntüledikleri sayfalara göre kişiselleştirin. Bunu yapan web siteleri, yapmayanlara göre %42 daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürür.
• Geri Bildirim E-postası Gönderin: Bir ziyaretçi bir emlak potansiyel müşterisine dönüştüğünde, bir "teşekkür" e-postası gönderin. Çalışmalar, geri tepme e-postalarının standart pazarlama e-postalarının etkileşim oranlarını ikiye katladığını gösteriyor. Geri tepme e-postası göndermeye ek olarak, sosyal paylaşım düğmeleri veya vaat edilen teklifi indirmek için bir bağlantı içerebilen bir teşekkür açılış sayfasına emlak müşteri adayları göndermeyi düşünün.
• Canlı Sohbeti Dahil Edin: Bir kişi gayrimenkulünü almaya veya satmaya karar verdiğinde, hemen başlamak ister. Emlak adaylarının sizinle canlı bir sohbet aracılığıyla iletişim kurmasına izin vererek potansiyel müşterilerin tüm sorularını yanıtlamak için hemen hazır olun.

Web sitenizde yapacağınız birkaç ince ayar, çevrimiçi müşteri bulma yeteneğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Optimizasyon, web sitenizin daha kullanıcı dostu olmasına da yardımcı olabilir, bu da okuyucuları memnun eder ve emlak ihtiyaçları konusunda size güvenme olasılıklarını artırır.

3. Bir E-posta Kampanyası Başlatın

Gayrimenkul içeriği pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak henüz yapmadıysanız, bir e-posta kampanyası başlatın. E-posta,doğrukullanırsanız, emrinizde olan en değerli araçlardan biridir. Boom Kasabası! e-postayı bir emlakçı olarak kullanmanın yedi yolunu ayrıntılarıyla açıklıyoruz, ancak emlakta olası satış yaratma amaçları için, içerik e-postası bizim kişisel favorimizdir.

İçerik e-postası bilgilendirme amaçlıdır ve kendinizi yerel bir emlak uzmanı olarak tanıtmanıza hizmet eder. Herkes, özellikle gayrimenkul hakkında daha fazla bilgi ararken, bu tür bir e-postanın içeriğini takdir edebilir. İyi hazırlanmış içerik e-postaları, pratik bir şekilde emlak potansiyel müşterileri elde etmenize yardımcı olabilir. Kişiselleştirilmiş bir emlak e-postası potansiyel bir alıcının dikkatini çektiğinde, bir sonraki emlak lideriniz olmak için yalnızca birkaç tık uzaktadırlar. Pazarlama stratejinizdeki bir başka faktör olarak, bir e-posta kampanyası, çevrimiçi emlak potansiyel müşterileri oluşturmanın en iyi yollarından biri olabilir.

Emlak Pazarlama E-postasına Neler Dahil Edilmeli?

Okuyuculara ne göndereceğinizden emin değil misiniz? Bu emlak e-postalarında paylaştığınız farklı bilgi türleri şunları içerebilir:

• Yerel Pazar Güncellemeleri
• Yeni Geliştirme Güncellemeleri
• "Az önce satıldı!" İlanlar
• Mevcut Piyasada Nasıl Ev Alınır?
• Evinizi Nihai Yatırıma Nasıl Dönüştürürsünüz?

Diğer bazı gayrimenkul e-posta fikirleri BoomTown! tanıtım e-postasını, referans e-postasını ve sizi tanıma e-postasını eklemenizi önerir. Kiminle konuştuğunuza bağlı olarak, bu e-postalardan herhangi biri çevrimiçi ortamda başarılı potansiyel müşteriler sağlayabilir.

4. Bir Emlak Sınavı Oluşturun

Testler, en az kullanılan emlak potansiyel müşteri oluşturma araçlarından bazılarıdır, ancak herhangi bir saygın çevrimiçi pazarlama şirketi, testlerin çok büyük bir para kazandıran olduğunu size söyleyecektir.

Gayrimenkul bilginizi sınama fırsatından daha akılda kalıcı ne olabilir? Gayrimenkulde nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edeceğinizi bilmiyorsanız, bu tür pazarlama okuyuculara sizinle etkileşime geçmek için harika bir fırsat verir. Oradan web sitenizi keşfedebilir, hizmetleriniz hakkında bilgi edinebilir ve bir form doldurabilirler. Biraz yaratıcılıkla, okuyucuları ve potansiyel emlakçıları web sitenize çekebilecek ilgi çekici bir sınav oluşturabilirsiniz. İşte başlamak için birkaç fikir:

• Gayrimenkul Kelime Bilgisi: "Teklif"ten "değerlendirmeye", okuyucuları zorlayıcı gayrimenkul terimleri hakkındaki bilgileri konusunda test edin.
• İlginç Tarih: Gayrimenkul tarihi hakkında büyüleyici sorular oluştururken tarih meraklılarına paralarını verin.
• Doğru veya Yanlış: Çürütülmesi zor bazı emlak efsaneleri var mı? Onları ilgi çekici doğru veya yanlış sorulara dönüştürün.
• Potansiyel Müşteri Yaratma: Tam olarak aradıklarını bulmalarına yardımcı olan bir sınavla potansiyel emlak potansiyel müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılayın.

Test istatistiklerine göre, sosyal medya kullanıcılarının %82'si, daha önce adını hiç duymadıkları bir şirketten olsa bile haber kaynaklarına gelen bir testle etkileşime geçti. Standart sınav 2.000'e yakın kez paylaşılıyor ve 2015'te en çok paylaşılan 10 Facebook yayınından dokuzu sınavdı. Tipik sınav, %31,6'lık bir müşteri adayı yakalama oranı üretir. Daha fazlasını söylememize gerek var mı?

5. Sanal Tur Oluşturun

Infinity Custom Homes'tan Örnek

Ev satın alanların %50'den fazlası hayallerinin evini çevrimiçi buldu , bahçe işaretini veya açık ev işaretini takip edenlerin yalnızca %7'si. Bu açık evin öldüğü anlamına mı geliyor? Bazı emlak uzmanları evet diyor ama biz hayır diyoruz, sadece değişti. Muhtemel yatırımcılar, onu takip etmek için daha fazla zaman harcamadan önce bir evin içini görmek isterler. Emlak adaylarının çevrimiçi ortamda işini kolaylaştırın ve bir mülkte sanal bir tur sunun.

Sanal Tur Neye benziyor?

Sanal bir gösteri, avlu ve araba yolu da dahil olmak üzere her odanın 360 derecelik bir görünümünü verir. Kullanıcılar her açıdan bakabilir ve gördüklerini kontrol edebilir. Hatta bazı turlar, evin içinde "yürümenize" izin vererek, şahsen kullanmaktan daha hızlı ve daha kolay kullanım sağlar. Potansiyel müşterilere kimsenin vaktini boşa harcamadan evi görme şansı verdiği için, sanal bir tur çevrimiçi emlakçı adayları elde etmenin en iyi yolu olabilir. Sanal turdan geçtikten sonra hala ilgileniyorlarsa, gezintiye çıkacaksınız.

6. PPC Reklamcılığına Yatırım Yapın

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, çevrimiçi emlak potansiyel müşterileri oluşturmaya çalışırken uzun vadeli bir çözüm olmayabilir, ancak bu ilk trafik akışını oluşturmaya yardımcı olur. Yeni başlıyorsanız veya Google'ın derinliklerinden başlıyorsanız, pazarlama bütçenizin küçük bir bölümünü PPC reklamlarına ayırın. Küçük bir bütçeyle çalışıyor olsanız bile, diğer çabalarınız meyvelerini vermeye başlayana kadar sizi oyalayacak zengin bir emlak zenginliği yaratabilirsiniz.

İnternette potansiyel emlakçıların dikkatini çekmeye gelince, iki büyük kazanan var: PPC reklamcılığı ve organik pazarlama. Her ikisi de son derece etkili olabilse de, PPC reklamcılığı hızlı sonuçlar verebilir. Gayrimenkul hizmetlerine ihtiyaç duyan aktif arama yapanlar, faturaya uyan şirketleri arayacaktır. Çevrimiçi emlak potansiyel müşterileri nasıl oluşturacağınızdan emin değilseniz, tıklama başına ödeme reklamcılığı, Google'ın arama sonuçlarının en üstünde veya gezindikleri web sitelerinde bir reklam görüntüleyerek ilgilenen müşterileri daha doğru bir şekilde hedefleyebilir. Her iki durumda da, birisi hizmetlerinizi arıyorsa, PPC reklamcılığı onların dikkatini çekmenize yardımcı olabilir.

7. Ücretsiz Gayrimenkul Danışmanlığı Sunun

Mülk satın almayı veya satmayı düşünen kişiler, soru sormak ve tavsiye almak için genellikle City-Data, Zillow, Homes.com ve Reddit gibi forumlara başvurur. Endişelerini giderebilir veya sorunlarını çözebilirseniz, tüketiciler sizi süreci daha derinlemesine takip etmeye karar verdiklerinde başvurabilecekleri güvenilir bir kaynak olarak görecektir. En kötü senaryoda, tüketici başka bir acenteyle gider veya harekete geçmemeye karar verir, ancak siz yine de erişiminizi ve etkinizi genişletirsiniz.

Ücretsiz Emlak Danışmanlığını Çevrimiçi Müşterilere Nasıl Yayarsınız?

Web sitenize daha fazla içerik ekleyerek başlayabilirsiniz. Bilgilendirici bloglar aracılığıyla sunun, hatta içeriden ipuçları ve profesyonel tavsiyeler verebilecek ücretsiz bir e-kitap veya rehber oluşturun. Emlak sektöründe bir uzman olarak itibarınızı artırırken, emlakla ilgili diğer web sitelerinde konuk ilanı vermeyi deneyin. Gayrimenkul sektöründe bir profesyonel olarak öne çıkmanın benzersiz bir yolu, bir röportajı kabul etmektir. HARO, çeşitli profesyonellerin görüşlerine ihtiyaç duyan muhabirler için kaynaklar sağlayan bir web sitesidir. Kaydolun ve uzmanlığınızı paylaşma fırsatlarını izleyin ve sağladığınız gerçekler veya kişisel deneyimler için takdir kazanın.

8. Sosyal Kanıtı Kullanın

Herhangi bir iş kolunda olduğu gibi, olası emlak danışmanları sizi işe almadan önce yaptığınız işte iyi olduğunuzu bilmek ister. Gayrimenkul alanındaki başarılarınızı blogunuzda, sosyal medyada ve pop-up reklamlarda vurgulayın. Elinizde birçok başarı varsa, web sitenize sattığınız tüm evlerin ne kadara satıldığına ayrılmış bir portföy sayfası eklemeyi düşünün.

Çevrimiçi Emlak Portföyünüze Neleri Dahil Etmelisiniz?

İstediğiniz emlak portföyünü oluşturmak çok çaba gerektirir. İşte web sitenizde bahsedebileceğiniz birkaç şey:

• Eğitim
• Gayrimenkul sektöründe deneyim
• Özel fırsatlar veya satılan evler
• Musteri degerlendirmeleri

Başarılarınızı ve uzmanlığınızı sergilemek, emlakçıların çevrimiçi olarak nasıl bulunacağını bilmenin harika faktörleridir.

9. Bir Emlak Podcasti Başlatın

Podcast Insights'a göre , nüfusun yaklaşık %51'i hayatları boyunca en az bir kez bir podcast dinlerken , bu bireylerin %80'i haftada ortalama yedi program dinliyor. Podcast dinleyicilerinin çoğu eğitimli ve varlıklı, bu da podcast'leri emlak potansiyel müşterileri oluşturmak için ideal bir araç haline getiriyor.

Podcast'ler, okumak yerine dinlemeyi tercih eden kullanıcılar için benzersiz bir alternatif sunar. Podcast'ler giderek daha popüler hale geldikçe, ücretsiz, bilgilendirici bir podcast sunarak çevrimiçi müşteri adayları bulabilirsiniz.

Bir Emlak Podcast'inde Neleri Kapsıyorsunuz?

Tartışacak ilginç konularınız tükeniyorsa, okuyucularınıza ne hakkında bilmek istediklerini sorun. Gayrimenkul sektöründe bu kadar geniş bir konu yelpazesiyle, gayrimenkulle ilgili olası satışlar elde etmenize neyin yardımcı olabileceğine odaklanmak önemlidir. Ancak, başlamanıza yardımcı olabilecek bazı sıcak konular şunlardır:

• En son gayrimenkul trendleri
• Yeni başlayanlar için satın alma, satma veya kiralama rehberi
• Bir emlakçı olarak içeriden ipuçları
• Emlak korku hikayeleri
• Yıl için ekonomik tahminler

İster deneyimlerinizi paylaşıyor, ister şakalar yapıyor veya değerli bilgiler paylaşıyor olun, podcast'leri kaydetmek emlak potansiyel müşterileri oluşturma yönteminiz olabilir.

10. Emlak İlanlarını Bulmak için Sosyal Medyayı Kullanın

Sosyal medya platformları, özellikle emlakçıları web sitenize çekmenize yardımcı olduklarında hem etkili hem de heyecan vericidir. Aşağıdakiler gibi emlak ipuçlarını elde etmek için sosyal medyayı kullanmanın düzinelerce yolu vardır:

• Testler yayınlayın.
• Ücretli reklam kullanın.
• Bir içerik e-postası kampanyası başlatın.
• Müşteri incelemelerini ve yakın zamanda satılan listeleri yayınlayın.
• İletişimi teşvik edin.

Aynı zamanda en büyük marka elçileriniz olan mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek için Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve LinkedIn'i kullanın. Müşterileri, hesaplarınızı beğenmeye ve arkadaşlarına fayda sağlayabilecek içerik paylaşmaya teşvik edin.

Hala Çevrimiçi Emlak Taleplerini Nasıl Alacağınızı Merak Ediyor musunuz? Yardımcı olabiliriz!

Cazibeniz, karizmanız ve yatırımcıları, satıcıları ve alıcıları yolunuza çeken diğer tüm özelliklere sahipsiniz; şimdi bu özellikleri emlak içeriğinize eklemeniz yeterli. Web sitenizi optimize etmekten sosyal medyada oynamaya kadar, çevrimiçi olarak dürüst emlak potansiyel müşterileri oluşturmaya başlayabileceğiniz düzinelerce yol vardır. Yapılacaklar listesinden bunaldıysanız veya dikkatinizi emlakçılara ulaşmanın en iyi yolunu bulmaya odaklamak istiyorsanız, sesinizin internette parlamasına yardımcı olmamıza izin verin. Gayrimenkul oluşturma çabalarınızı bir üst düzeye taşıyabilecek uzman yazarlarla sizi nasıl eşleştirebileceğimizi görmek için bugün bizimle iletişime geçin!