Comment obtenir des prospects immobiliers en ligne

2. Optimisez votre site Web pour la génération de leads immobiliers

Optimiser votre site Web pour générer des prospects immobiliers en ligne n'est pas aussi simple que de lancer un bouton "Contactez-nous" au bas de chaque page. L'optimisation du site Web est plutôt un processus stratégique, qui commence par une compréhension de base du processus de génération de prospects, qui commence généralement par un appel à l'action et se termine par le remplissage par le visiteur d'un formulaire d'informations de contact. Mais comment faire passer le client de A à Z ? Vous trouverez ci-dessous quelques idées pour vous aider à démarrer lorsque vous apprenez à trouver des prospects immobiliers en ligne :

• Augmentez votre nombre de pages de destination : Selon une récente enquête HubSpot , les sites Web avec plus de 30 pages de destination génèrent sept fois plus de prospects que ceux avec une à cinq pages de destination.
• Incorporez un CTA de base à votre page d'accueil : Votre page d'accueil est en haut de votre entonnoir marketing et devrait donc offrir aux visiteurs quelque chose d'intéressant - un e-book immobilier gratuit ou un abonnement à un cours "Comment vendre", par exemple.
• Personnalisez vos CTA : Vous voulez faire passer vos CTA immobiliers au niveau supérieur ? Personnalisez-les en fonction des centres d'intérêt de chaque visiteur, des articles qu'il a achetés ou des pages qu'il a consultées. Les sites Web qui le font convertissent 42% de prospects en plus que ceux qui ne le font pas.
• Envoyez un e-mail de remboursement : Une fois qu'un visiteur se convertit en prospect immobilier, envoyez un e-mail de remerciement. Des études montrent que les e-mails de pot-de-vin doublent les taux d'engagement des e-mails marketing standard. En plus d'envoyer un e-mail de pot-de-vin, envisagez d'envoyer des prospects immobiliers vers une page de destination de remerciement, qui peut inclure des boutons de partage social ou un lien pour télécharger l'offre promise.
• Inclure le chat en direct : Une fois qu'une personne décide d'acheter ou de vendre son bien immobilier, elle veut commencer tout de suite. Rendez-vous immédiatement disponible pour répondre à toutes les questions des clients potentiels en permettant aux prospects immobiliers de communiquer avec vous via un chat en direct.

Quelques ajustements à votre site Web peuvent vous aider à augmenter votre capacité à trouver des prospects en ligne. L'optimisation peut également aider votre site Web à devenir plus convivial, ce qui satisfait les lecteurs et augmente leur probabilité de vous faire confiance pour leurs besoins immobiliers.

3. Lancez une campagne par e-mail

Si vous ne l'avez pas déjà fait dans le cadre de vos efforts de marketing de contenu immobilier, lancez une campagne par e-mail. Le courrier électronique est l'un des outils les plus précieux dont vous disposezsivous l'utilisez correctement. Boumville ! détaille sept façons d'utiliser le courrier électronique en tant qu'agent immobilier , mais à des fins de génération de prospects immobiliers, le courrier électronique de contenu est notre préféré.

L'e-mail de contenu est informatif et sert à vous établir en tant qu'expert immobilier local. N'importe qui peut apprécier le contenu de ce type d'e-mail, en particulier lorsqu'il souhaite approfondir ses connaissances sur l'immobilier. Des e-mails de contenu bien conçus peuvent vous aider à obtenir des prospects immobiliers de manière pratique. Lorsqu'un e-mail immobilier personnalisé attire l'attention d'un acheteur potentiel, il ne lui reste que quelques clics pour devenir votre prochain prospect immobilier. Autre facteur de votre stratégie marketing, une campagne par e-mail peut être l'un des meilleurs moyens de générer des prospects immobiliers en ligne.

Ce qu'il faut inclure dans un e-mail de marketing immobilier

Vous ne savez pas quoi envoyer aux lecteurs ? Les différents types d'informations que vous partagez dans ces e-mails immobiliers peuvent inclure :

• Mises à jour du marché local
• Nouvelles mises à jour de développement
• "Juste vendu!" Annonces
• Comment acheter une maison sur le marché actuel
• Comment transformer votre maison en investissement ultime

Quelques autres idées d'e-mails immobiliers BoomTown! suggère d'inclure l'e-mail d'introduction, l'e-mail de témoignage et l'e-mail de familiarisation. Selon la personne à qui vous parlez, n'importe lequel de ces e-mails peut générer des prospects réussis en ligne.

4. Créez un quiz immobilier

Les quiz sont parmi les outils de génération de leads immobiliers les plus sous-utilisés, mais toute société de marketing en ligne réputée vous dira que les quiz sont une source de revenus énorme.

Quoi de plus accrocheur qu'une occasion de tester vos connaissances en immobilier? Si vous ne savez pas comment obtenir plus de prospects dans l'immobilier, ce type de marketing offre aux lecteurs une excellente occasion d'interagir avec vous. À partir de là, ils peuvent explorer votre site Web, en savoir plus sur vos services et remplir un formulaire. Avec un peu de créativité, vous pouvez créer un quiz intrigant qui peut attirer des lecteurs et des prospects immobiliers potentiels vers votre site Web. Voici quelques idées pour commencer :

• Vocabulaire de l'immobilier : De la « proposition » à l'« appréciation », interrogez les lecteurs sur leur connaissance des termes immobiliers difficiles.
• Histoire intéressante : Donnez du fil à retordre aux passionnés d'histoire en créant des questions fascinantes sur l'histoire de l'immobilier.
• Vrai ou faux : existe-t-il des mythes immobiliers difficiles à démystifier ? Transformez-les en questions engageantes, vraies ou fausses.
• Génération de prospects : répondez aux prospects immobiliers potentiels avec un quiz qui les aide à trouver exactement ce qu'ils recherchent.

Selon les statistiques du quiz , 82 % des utilisateurs de médias sociaux ont participé à un quiz qui est tombé sur leur fil d'actualité, même s'il provenait d'une entreprise dont ils n'avaient jamais entendu parler auparavant. Le quiz standard est partagé près de 2 000 fois, et en 2015, 9 des 10 publications Facebook les plus partagées étaient des quiz. Le quiz typique produit un taux de capture de prospects de 31,6 %. Faut-il en dire plus ?

5. Créez une visite virtuelle

Exemple d'Infinity Custom Homes

Plus de 50 % des acheteurs de maison ont trouvé la maison de leurs rêves en ligne , contre seulement 7 % qui ont suivi une enseigne de jardin ou une enseigne de visite libre. Cela signifie-t-il que la journée portes ouvertes est morte ? Certains experts immobiliers disent oui, mais nous disons non, c'est simplement changé. Les investisseurs potentiels veulent toujours voir l'intérieur d'une maison avant d'investir plus de temps dans sa poursuite. Facilitez la recherche de prospects immobiliers en ligne et proposez une visite virtuelle d'une propriété.

A quoi ressemble une visite virtuelle ?

Une projection virtuelle donne une vue à 360 degrés de chaque pièce, y compris la cour et l'allée. Les utilisateurs peuvent regarder sous tous les angles et contrôler ce qu'ils voient. Certaines visites vous permettent même de « marcher » dans la maison, ce qui la rend plus rapide et plus pratique à utiliser plutôt qu'en personne. Une visite virtuelle peut très bien être le meilleur moyen d'obtenir des prospects immobiliers en ligne, car elle donne aux clients potentiels la chance de voir la maison sans faire perdre de temps à personne. S'ils sont toujours intéressés après avoir parcouru la visite virtuelle, vous êtes partant pour un tour.

6. Investissez dans la publicité PPC

La publicité au paiement par clic n'est peut-être pas une solution à long terme lorsque vous essayez de générer des prospects immobiliers en ligne, mais elle aide à produire cet afflux initial de trafic. Si vous débutez ou si vous partez des profondeurs de Google, consacrez une petite partie de votre budget marketing aux publicités PPC. Même si vous travaillez avec un petit budget, vous pouvez générer une multitude de pistes immobilières pour vous aider jusqu'à ce que vos autres efforts commencent à porter leurs fruits.

Lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention des prospects immobiliers en ligne, il y a deux grands gagnants : la publicité PPC et le marketing organique. Bien que les deux puissent être extrêmement efficaces, la publicité PPC peut donner des résultats rapides. Les chercheurs actifs qui ont besoin de services immobiliers rechercheront des entreprises qui correspondent à la facture. Si vous ne savez pas comment générer des prospects immobiliers en ligne, la publicité au paiement par clic peut cibler plus précisément les clients intéressés en affichant une annonce en haut des résultats de recherche de Google ou sur les sites Web qu'ils naviguent. Quoi qu'il en soit, si quelqu'un recherche vos services, la publicité PPC peut vous aider à attirer son attention.

7. Offrir des conseils immobiliers gratuits

Les personnes qui envisagent d'acheter ou de vendre des propriétés se tournent souvent vers des forums tels que City-Data, Zillow, Homes.com et Reddit pour poser des questions et demander conseil. Si vous pouvez répondre à leurs préoccupations ou résoudre leurs problèmes, les consommateurs vous considéreront comme une source fiable vers laquelle ils pourront se tourner lorsqu'ils décideront de poursuivre le processus plus en profondeur. Dans le pire des cas, le consommateur choisit un autre agent ou décide de ne pas agir, mais vous élargissez tout de même votre portée et votre influence.

Comment diffuser des conseils immobiliers gratuits aux prospects en ligne ?

Vous pouvez commencer simplement en ajoutant plus de contenu à votre site Web. Offrez-le via des blogs d'information, ou même créez un livre électronique ou un guide gratuit qui peut donner des conseils d'initiés et des conseils professionnels. Au fur et à mesure que vous construisez votre réputation d'expert dans le secteur de l'immobilier, essayez de poster des invités sur d'autres sites Web liés à l'immobilier. Une façon unique de se faire remarquer en tant que professionnel de l'industrie immobilière est d'accepter une entrevue. HARO est un site Web qui fournit des ressources aux journalistes qui ont besoin d'avis de divers professionnels. Inscrivez-vous et surveillez les opportunités de partager votre expertise, et recevez une reconnaissance pour les faits ou l'expérience personnelle que vous fournissez.

8. Utilisez la preuve sociale

Comme dans n'importe quel secteur d'activité, les prospects immobiliers potentiels veulent savoir que vous êtes bon dans ce que vous faites avant de vous embaucher. Mettez en avant vos succès immobiliers dans votre blog, sur les réseaux sociaux et dans les pop-ups publicitaires. Si vous avez plusieurs succès à votre actif, envisagez d'ajouter une page de portefeuille à votre site Web dédiée à toutes les maisons que vous avez vendues et pour combien.

Que devez-vous inclure dans votre portefeuille immobilier en ligne ?

Il faut beaucoup d'efforts pour constituer le portefeuille immobilier que vous souhaitez. Voici quelques éléments que vous pouvez mentionner sur votre site Web :

• Éducation
• Expérience dans le secteur de l'immobilier
• Offres spéciales ou maisons vendues
• Avis des clients

Mettre en valeur vos succès et votre expertise sont d'excellents facteurs pour savoir comment trouver des prospects immobiliers en ligne.

9. Démarrer un podcast immobilier

Selon Podcast Insights, environ 51 % de la population a écouté un podcast au moins une fois dans sa vie, tandis que 80 % de ces personnes écoutent en moyenne sept émissions par semaine. La majorité des auditeurs de podcasts sont instruits et aisés, ce qui fait des podcasts l'outil idéal à utiliser pour générer des prospects immobiliers.

Les podcasts offrent une alternative unique aux utilisateurs qui préfèrent écouter plutôt que lire. Alors que les podcasts deviennent de plus en plus populaires, vous pouvez trouver des pistes en ligne en proposant un podcast informatif gratuit.

Que couvrez-vous dans un podcast immobilier ?

Si vous manquez de sujets intéressants à aborder, demandez à vos lecteurs ce qu'ils veulent savoir. Avec un tel éventail de sujets dans le secteur de l'immobilier, il est important de se concentrer sur ce qui peut vous aider à obtenir des prospects immobiliers. Cependant, voici quelques sujets d'actualité qui peuvent vous aider à démarrer :

• Dernières tendances immobilières
• Guide du débutant pour acheter, vendre ou louer
• Conseils d'initiés en tant qu'agent immobilier
• Histoires d'horreur immobilières
• Prévisions économiques pour l'année

Que vous partagiez des expériences, fassiez des blagues ou partagiez des informations précieuses, l'enregistrement de podcasts peut vous permettre de générer des prospects immobiliers.

10. Utilisez les médias sociaux pour trouver des prospects immobiliers

Les plateformes de médias sociaux sont à la fois influentes et passionnantes, en particulier lorsqu'elles vous aident à attirer des prospects immobiliers sur votre site Web. Il existe des dizaines de façons d'utiliser les médias sociaux pour obtenir des prospects immobiliers, telles que les suivantes :

• Postez des quiz.
• Utilisez la publicité payante.
• Lancez une campagne d'e-mails de contenu.
• Publiez les avis des clients et les annonces récemment vendues.
• Encouragez les contacts.

Utilisez Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et LinkedIn pour favoriser les relations avec les clients existants, qui se trouvent également être vos meilleurs ambassadeurs de marque. Encouragez les clients à aimer vos comptes et à partager du contenu qui peut profiter à leurs amis.

Vous vous demandez toujours comment obtenir des prospects immobiliers en ligne ? Nous pouvons aider!

Vous avez du charme, du charisme et tous ces autres traits qui attirent les investisseurs, les vendeurs et les acheteurs sur votre chemin - il ne vous reste plus qu'à injecter ces attributs dans votre contenu immobilier. De l'optimisation de votre site Web à la navigation sur les réseaux sociaux, il existe des dizaines de façons de commencer à générer des prospects immobiliers honnêtes en ligne. Si vous êtes submergé par la liste de choses à faire, ou si vous voulez simplement concentrer votre attention sur la recherche de la meilleure façon d'obtenir des prospects immobiliers, laissez-nous vous aider à faire entendre votre voix en ligne. Contactez -nous dès aujourd'hui pour voir comment nous pouvons vous jumeler avec des rédacteurs experts qui peuvent faire passer vos efforts de génération immobilière au niveau supérieur !