Jak zbudować niezapomnianą markę dla kancelarii prawnych

Branża usług prawnych to jedna z najbardziej konkurencyjnych nisz. Uznani prawnicy ze znanych i renomowanych kancelarii prawnych utrudniają mniejszym i nowszym firmom znalezienie nowych klientów. Na nasyconym rynku, jakim jest branża usług prawniczych, trzeba wyróżnić się na tle konkurencji i wyróżnić.

Dlaczego branding kancelarii ma znaczenie?

Kancelarie na pierwszy rzut oka wyglądają tak samo: przyjmują klientów, pomagają im w sprawach prawnych, reprezentują ich w sądzie.

Jednak przy tak dużej liczbie kancelarii klienci wybiorą tę, która przyciągnie ich uwagę jako pierwsza. W większości przypadków większość klientów zdobywają firmy starsze, bardziej ugruntowane i popularniejsze. Ponieważ te uznane firmy wykorzystują swoją długą historię i reputację jako strategię marketingową kancelarii, mniejsze firmy powinny kłaść nacisk na inne rzeczy, które je wyróżniają.

Na przykład możesz określić się jako współczująca kancelaria prawna, która zajmuje się delikatnymi sprawami z zakresu prawa rodzinnego. Możesz również zaprezentować się jako agresywny i pomysłowy obrońca w sprawach karnych, który za wszelką cenę ochroni Twojego klienta. Jeśli tym, co wyróżnia bardziej popularne firmy, jest ich doświadczenie, musisz podkreślić cechy, które Twoja kancelaria ma, a których nie ma.

Innymi słowy, branding jest kluczowym czynnikiem w odróżnieniu się od przesyconego rynku. Kiedy wszyscy robią to samo, musisz dać klientom powód, aby wybrali Ciebie, a nie inne kancelarie, które świadczą te same usługi.

3 proste wskazówki dotyczące budowania marki firmy prawniczej

W marketingu cyfrowym branding to wszystko, co odróżnia Cię od konkurencji. Logo i projekt to najczęstsze przykłady. Możesz jednak pokazywać branding we wszystkim, co jest związane z Twoją kancelarią, w tym głosem marki, schematami kolorów, symbolami, słowami itp.

Ponieważ branding dotyczy prawie wszystkiego, wymaga szeroko zakrojonego planowania. To powiedziawszy, oto kilka sposobów, aby zdecydować się na wyjątkową i przyciągającą uwagę markę:

Wskazówka 1: Zdecyduj o celu marki

W marketingu cele firmy lub marki odnoszą się do celów niepieniężnych lub non-profit firmy lub firmy.

Oczywiście chcesz zdobyć więcej klientów, zwiększyć przychody i poprawić swoją reputację, ale są to cele pieniężne lub nastawione na zysk. Cel marki jest podobny do deklaracji misji, którą można wykorzystać do reprezentowania celu Twojej firmy prawniczej.

Na przykład, jeśli Twoja kancelaria koncentruje się na reprezentowaniu kobiet w sprawach z zakresu prawa rodzinnego, celem Twojej marki może być współczucie i pomoc kobietom w trudnym życiu rodzinnym.

Twoje cele reprezentują Ciebie i to, co zamierzasz zrobić. Chociaż może to sprawić, że niektórym osobom wydasz się niszowy, wyróżnisz się i staniesz się bardziej atrakcyjny dla właściwych odbiorców.

Porada 2: Zdefiniuj grupę docelową

Kiedy próbujesz wyróżnić się na tle konkurencji, musisz upewnić się, że Twoje unikalne cechy przemawiają do określonej grupy odbiorców. Ponownie, ludzie potrzebują powodu, dla którego muszą wybrać Ciebie spośród innych firm, które świadczą te same usługi prawne.

Twoje logo, projekt witryny, treść i wizerunek marki mogą sprawić, że Twoja kancelaria będzie bardziej atrakcyjna dla wybranych odbiorców.

Na przykład, jeśli próbujesz pozyskać klientów z młodszej grupy demograficznej, możesz pisać bardziej wyluzowane blogi ze slangiem i współczesnymi odniesieniami. Podobnie możesz dostosować schematy kolorów, projekt i treść swojej witryny do bardziej przystępnego stylu.

Jeśli zwracasz się do ludzi biznesu, którzy potrzebują pomocy w zakresie prawa korporacyjnego, możesz użyć zdecydowanego tonu, mocniejszych schematów kolorów i bardziej dopracowanych projektów witryn.

Porada 3: Zdecyduj o wyglądzie, tonie i poczuciu

Teraz, gdy masz już na uwadze cel i odbiorców, możesz teraz zastosować tożsamość marki do niemal każdego aspektu strategii marketingowych firmy prawniczej.

Jest wiele miejsc, którym możesz dodać odrobinę wyjątkowości, takich jak:

• Loga. Wybierz logo kancelarii, które najlepiej pasuje do docelowej klienteli, celu marki i wybranej estetyki.
• Slogan. Twój slogan powinien odzwierciedlać cel Twojej marki i rezonować z docelowymi odbiorcami. Zapadające w pamięć slogany to świetny sposób na powiązanie Twojej marki z określonym stylem i tożsamością. (np. „Just Do It” Nike lub „Think Different” Apple’a)
• Projekt strony. Zdecyduj o wyglądzie i stylu swojej witryny. To może być zabawne, lakoniczne, profesjonalne lub onieśmielające.
• Schematy kolorów. Podobnie jak Twoje logo, schematy kolorów mogą być jedną z najbardziej rozpoznawalnych cech Twojej marki. Możesz umieścić swój schemat kolorów w dowolnym miejscu, w tym na swojej stronie internetowej, postach w mediach społecznościowych, szablonach wiadomości e-mail, ulotkach, wizytówkach i billboardach.
• Głos i ton marki. Możesz włączyć swój głos i ton do każdego mówionego i pisanego tekstu związanego z Twoją kancelarią. W zależności od pożądanego tonu możesz zmienić frazę i sformułowania swoich postów w mediach społecznościowych, blogów, e-maili i treści wideo.
• Obsługa klienta. To, jak dbasz o klientów i potencjalnych klientów, może być marką samą w sobie. Możesz także włączyć swój ton podczas komunikowania się z użytkownikami wysyłającymi Ci e-maile i pytania.

Wszystkie te szczegóły mogą pomóc Ci się wyróżnić, bez względu na to, jak małe lub nieistotne są według Ciebie. Pamiętaj, że branding dotyczy całego pakietu, więc wygląd i styl Twojej obecności w Internecie jest równie ważny jak treść i usługi prawne, które świadczysz.

Niezależnie od tego, czy dopiero zakładasz firmę prawniczą, jesteś nowy w marketingu cyfrowym, czy przeprowadzasz całkowitą zmianę marki, są to kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę. Jeśli wynajmujesz usługi marketingowe firmy prawniczej, aby Ci pomóc, zastanów się nad własnymi pomysłami, aby upewnić się, że marka odzwierciedla również Twoją firmę prawniczą i Twoje cele.

Konkluzja

Istnieje wiele świetnych kancelarii prawnych. Niektóre z nich są jeszcze bardziej znane niż większość. Przy tak wielu możliwościach potencjalny klient potrzebuje powodu, aby wybrać Ciebie spośród stu innych dostępnych dla niego kancelarii prawnych. Będziesz chciał rozmawiać z wybranym rynkiem docelowym, przyciągnąć ich uwagę i powoli zdobywać ich zaufanie dzięki zawartości i optymalizacji.

Stwórz więc rozpoznawalną markę, którą łatwo będzie odróżnić od reszty upraw. Niezapomniany branding firmy prawniczej będzie pierwszą rzeczą, jaką potencjalny klient zapamięta, nawet tygodnie lub miesiące po tym, jak natknie się na Twoją witrynę internetową, treści lub konta w mediach społecznościowych.

Biografia autora

JC Serrano jest założycielem 1000Attorneys.com, jednego z nielicznych prywatnych przedsiębiorstw certyfikowanych do przetwarzania skierowań prawników przez California State Bar. Jego strategie marketingowe ewoluowały nieprzerwanie od 2005 roku, włączając ciągle zmieniające się strategie SEO do prawnikaleadmachine.com.